【正文】 競爭力和品牌形象，使其獲得歷史性的發(fā)展機遇，但3G的推進將影響其優(yōu)勢發(fā)揮。聯(lián)通發(fā)展中高端用戶必然要挖中國移動的墻角，其難度可想而知。但是，您認為技術(shù)是主導(dǎo)消費的主要因素嗎？曾：技術(shù)顯然是一種優(yōu)勢，但不是持久的優(yōu)勢。舉一個簡單的例子：在一個公司里面，老板用的是中國移動的網(wǎng)絡(luò)，員工用的可能也是中國移動的網(wǎng)絡(luò)，因為中國移動目前基本還沒有進行類似的市場細分。如果聯(lián)通CDMA定位于中高端，那么就必須透徹了解其目標人群，并集中滿足其需要。這就要求聯(lián)通從目前的純技術(shù)誤區(qū)中走出來，在以技術(shù)和服務(wù)造就卓越的產(chǎn)品品質(zhì)的同時，著力于品牌核心價值的定位、品牌美譽度的提升、品牌忠誠度的培育、品牌聯(lián)想的建設(shè)，打造出聯(lián)通CDMA的高貴氣質(zhì)，讓每一個目標消費者都感到：“這正是我需要的”，聯(lián)通CDMA才能真正實現(xiàn)其高端定位。結(jié)果，百事取得了成功。比如聯(lián)通一直希望借中國男足踢進世界杯的東風，把CDMA與足球聯(lián)系起來，以期迅速打開市場。而且從技術(shù)和市場的角度來看，這一定位也無可厚非。在125元以上。單純從數(shù)字上看，聯(lián)通CDMA似乎要接近成功了，但是業(yè)界關(guān)于聯(lián)通CDMA的爭論從來就沒有停止過。CDMA建成后，聯(lián)通成為世界上極少數(shù)同時運行兩個網(wǎng)絡(luò)的運行商之一。如果聯(lián)通CDMA不在品牌形象、服務(wù)上下硬功夫，即使再多的用戶也只能是ARPU低的用戶，這顯然與聯(lián)通的初衷相違背。但是，強勢中也包含著弱點，那就是可口可樂被認為是傳統(tǒng)的代表，而青年一代更喜歡百事可樂。我認為聯(lián)通在營銷策略上要做好兩件事：首先，重塑品牌形象。換句話說，目標消費者現(xiàn)在需要的不是物理的產(chǎn)品，而是有情感和精神寄托的品牌。事實上，中高端用戶們對中國移動并非十分滿意，只是沒有選擇罷了。如果營銷是一場戰(zhàn)役的話，那么很顯然，在中國手機市場，中國移動是領(lǐng)先者，中國聯(lián)通是跟進者。這種促銷戰(zhàn)術(shù)，在短期內(nèi)可以起到最大限度地占有市場的作用，但從長遠來看，如果聯(lián)通一味追求