【正文】 如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過(guò)程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的、市場(chǎng)化的保健品營(yíng)銷模式，整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式中間強(qiáng)、兩頭弱的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。適時(shí)的進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)，小區(qū)免費(fèi)體檢活動(dòng)等，為本口服液的知名度做一下廣告。*2011年月 薰衣草安眠口服液 銷售管理方案**薰衣草安眠口服液銷售管理方案目錄前言……………………………………………………………………………………1銷售目標(biāo)………………………………………………………………………………1銷售策劃內(nèi)容及步驟………………………………………………………………11， 項(xiàng)目研究………………………………………………………………12， 市場(chǎng)調(diào)研………………………………………………………………13， 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析…………………………………………………………14， 項(xiàng)目在定位………………………………………………………………15， 項(xiàng)目銷售思路…………………………………………………………16， 項(xiàng)目銷售策略…………………………………………………………2銷售組織和團(tuán)隊(duì)建設(shè)………………………………………………………………………………2 一，銷售組織建設(shè)的原則……………………………………………………………21， 分工…………………………………………………………………………22， 協(xié)調(diào)…………………………………………………………………………33， 授權(quán)…………………………………………………………………………34， 團(tuán)隊(duì)……………………………………………………………………………3 二，銷售組織的建設(shè)和崗位的介紹………………………………………………31， 公司的銷售渠道的選擇………………………………………………………42， 銷售組織的結(jié)構(gòu)………………………………………………………………43， 崗位職能的介紹………………………………………………………………5 三，銷售程序…………………………………………………………………………51， 銷售準(zhǔn)備………………………………………………………………………62， 銷售接洽………………………………………………………………………63， 處理異議………………………………………………………………………64， 促成交易………………………………………………………………………7 四，當(dāng)前銷售狀況分析………………………………………………………………71， 價(jià)格分析………………………………………………………………………82， 渠道分析………………………………………………………………………83， 產(chǎn)品分析………………………………………………………………………94， 顧客分析………………………………………………………………………10 五，新客戶申報(bào)規(guī)則…………………………………………………………………10 六，銷售代表業(yè)績(jī)考評(píng)………………………………………………………………11 銷售代表提成規(guī)定………………………………………………………………11參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………………………12前言生活節(jié)奏的加快，現(xiàn)代人的睡眠狀況大幅下降，伴隨而來(lái)的是各種安眠藥的泛濫，但安眠藥物是否能真正的提高睡眠質(zhì)量，對(duì)身體無(wú)毒副作用呢？正是對(duì)著這個(gè)潛力無(wú)限的市場(chǎng)，本公司推出了薰衣草安眠口服液，迎合了廣大消費(fèi)者的需求。五：項(xiàng)目銷售思路： （一）銷售手法的差異性。整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高保健品行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于：智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。產(chǎn)品的銷售涉及促銷、推銷、售后服務(wù)等，客戶分布在不同的區(qū)域，協(xié)助策劃部門收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。指企業(yè)既自己經(jīng)銷又有代理商、經(jīng)銷商銷售。 (4)渠道分析銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn)入）。因?yàn)榇朔N保健品目前在市場(chǎng)上比較少，但是具有產(chǎn)品的某一個(gè)或者兩個(gè)功能的產(chǎn)品很多。因此，約見(jiàn)是征得顧客同意見(jiàn)面的過(guò)程。措詞須恰當(dāng)，語(yǔ)調(diào)須溫和，并在和諧友好的氣氛下進(jìn)行洽商，以解決問(wèn)題。在細(xì)節(jié)方面，銷售代表要能夠敏銳地識(shí)別出潛在客戶的購(gòu)買信號(hào)并且知道在必要的時(shí)候保持沉默可能勝過(guò)大聲的宣講。8 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)代表以管內(nèi)經(jīng)銷商銷售額計(jì)算銷售額，同時(shí)對(duì)于新開(kāi)發(fā)一個(gè)經(jīng)銷商給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。總之，為了能夠有效地促成交易，除了上述各方面外，銷售代表還需要從職業(yè)態(tài)度、銷售理念以及行為舉止等方方面面去提高，以使自己表現(xiàn)得更加專業(yè)化，同時(shí)保持更多的熱情、更大的信心，而且還要更加積極主動(dòng)（五）新客戶申報(bào)程序（一）填寫《新客戶申報(bào)表》；（二）將表報(bào)銷售部經(jīng)理審核簽署意見(jiàn)；（三）總經(jīng)理審核后轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)備案，即將申報(bào)客戶納入消費(fèi)統(tǒng)計(jì)；（四）未申報(bào)和確定客戶，不計(jì)入銷售代表業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，屬自然消費(fèi)；（六）銷售代表業(yè)績(jī)考評(píng)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和公司的經(jīng)營(yíng)理念，我們制定了一下考評(píng)方案。 （5）尊重顧客，圓滑