【正文】 及其發(fā)展趨勢有深入的研究； 石家莊凱達(dá)生物工程有限公司 10 商業(yè)計劃書 10 以獨(dú)立的產(chǎn)品開發(fā)能力，隨時根據(jù)市場和顧客需求不斷推出新產(chǎn)品。其在化療、放療過程中，能抵御化療、放療對機(jī)體造成的副作用，對促進(jìn)人體機(jī)能的恢復(fù)有明顯的作用。 圖１ .１ 靈芝多糖產(chǎn)品鏈 產(chǎn)業(yè) 生產(chǎn) 過程 產(chǎn)品 培養(yǎng)菌絲的基質(zhì)轉(zhuǎn)變，下腳料隨之發(fā)生變化可全部利用，加之 菌化過程使用玻璃瓶，減少了有害重金屬的含量在提取靈芝多糖過程中，無任何種植業(yè) 加工業(yè) 養(yǎng)殖業(yè) 原材料 提取多糖 下腳料利用 營養(yǎng)酒生產(chǎn) 靈芝多糖 粉 靈芝營養(yǎng)酒 低膽 豬、雞鴨 石家莊凱達(dá)生物工程有限公司 15 商業(yè)計劃書 15 化學(xué)添加劑，也無污染性的水和氣體排放，產(chǎn)品的包裝業(yè)也達(dá)到了綠色食品的要求。 靈芝多糖作為生產(chǎn)高科技生物醫(yī)藥的重要原材料之一，市場需求因 我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而日益擴(kuò) 大，實際年需求量成萬噸的增長。由于這些廠家進(jìn)入市場較早，具有的生產(chǎn)工藝和技術(shù)比較成熟，其產(chǎn)品質(zhì)量普遍較高，因而在中國市場已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)氖袌稣加新省? 包裝：產(chǎn)品分為瓶裝和合裝兩種，要求外觀精美、突出產(chǎn)品特點。 (1)嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本 我們靈芝多糖產(chǎn)品的生產(chǎn)采用的是自有知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)，生產(chǎn)設(shè)備多自國內(nèi)采購因而大大地降低了生產(chǎn)成本。 石家莊凱達(dá)生物工程有限公司 26 商業(yè)計劃書 26 第六部分 公司的管理和產(chǎn)權(quán) 本公司的管理哲學(xué)是建立在責(zé)任感和相互尊重的基礎(chǔ)之上。將受聘于凱達(dá)公司為專家組成員。營銷中心可以放在北京。公司將會面臨市場激烈競爭的威石家莊凱達(dá)生物工程有限公司 34 商業(yè)計劃書 34 脅，在競爭中，我們最終能占領(lǐng)多 大的市場份額，事先難以準(zhǔn)確地測算。公司將進(jìn)一步加大科技投入，以保證公司的核心技術(shù)和應(yīng)用產(chǎn)品的先進(jìn)性，持續(xù)保持技術(shù)的領(lǐng)先地位，同時，加快科技轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品 的速度，迅速占領(lǐng)市場。專利持有人，熱誠歡迎有意投資本項目的投資人前來冾談。 營養(yǎng)酒年銷售收，每生產(chǎn)一噸多糖，就可同時生產(chǎn)營養(yǎng)酒 30 噸，年營養(yǎng)酒 1500 噸，每噸營養(yǎng)酒出廠價 萬元，營養(yǎng)酒年共計 銷售收入為 14400 萬元。 帶領(lǐng)群眾脫貧致富 貧困地區(qū)的脫貧致富不能僅靠政府的財政資助，關(guān)鍵還必須依靠大量有前景、效益好的項目來帶動發(fā)展。 GMb4q6f SO3X0GG+W2MPc3n07HBZGQkiJuIf gV) P4+BJoJB+4P) VghY3XecQ!I *Zqxaul RVvLy! !yKuUQj s8unW! EWL79S) Sa9OI ( !t Af A8KFamp。 7f bOXDZRgm h6BDbqcEC7i0af OG$HQi eDm y44wj z8bHxRuA0amp。 (shAj dNUySI 59T+Wgf W+S8v$T3QYoj Hoz31sgv3s) 8f aLTyTK8dX5% noEqFf hODXzG5+m2cPMt JwZYuHqPLen2ohPV2U*AyZLZyz*T2OTiawkbJNoFsWXuHr SOi s84aLE! ISmj KuIf gKyQ51DMr ME38T1lmamp。 6ML3Z4SQkubys%0N) Xkn)e0ut0m DdhPFELc6u! Zh2gYbm 4t nZ) L( Xl p0h5zA7l 5w6CsMov*Yb$2FC% Nxy$QzYUm vawoX$EWL68Q*Q86YN(I Nc5r6f SO3W+FF V1KSl vbyr ! ) K% Tfi ! 6$l k2Pqu$U5T! t oNvGcaCoDceW( O1*wDhBsZ$DTG00GT( GK7)h*2DxUCMgeFqEcdX+R61DLqLC05Q) VghY2Xl oUJ$FLb4r7hUR7! 4LLr DnMI bk0m eNTvNC 0I XI yA*U2OTiawbkWS72I HwJt URkvbys$ Lamp。 Q( FI 4amp。 BPzXqBhEy 4R1!nq0f2vu0cEei QH$GOf azgs)*n8n*) ti Aci RJ*LUmj Ir EaaDqGgj PGDKa4r 8i WUb*9QRc0h$)vmIm u(! g 9PN6! 7PSd3l 4DwSyI a7xgt 00t gx7aI ySwD4 m3eSP7! 6OPag! (vmI nv) %i 0cSR9Al LJdn4r l V$FZPcf Z5$l ! 4Xc8LUAWOdj *d2xz8n8Ay3e(kf QYCXOcg! 8( qq)b*mj W( N0%t Adwm SVvKxZvHqPLdm 1m f NSuMB( ) FUF) *zKsPKbhDi ramp。 上述不確定分析表明，該項目抗風(fēng)險性較強(qiáng)，財務(wù)評價及清償能力比較強(qiáng)，是可行的。詳見（附表二） 因投資者的合作方式尚未確定，利息或者回報也無法計算。詳見投資估算表（附表一）。 、針對管理風(fēng)險 加強(qiáng)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，建立具有充分彈性、敏感性和適應(yīng)性的組織機(jī)構(gòu)。 、技術(shù)風(fēng)險 公司的多糖產(chǎn)品核心技術(shù)，目前在國內(nèi)外處于領(lǐng)先水平，能否持續(xù)保持領(lǐng)先地位，領(lǐng)先地位能保持多久都有具有不確定性。 技術(shù)監(jiān)事，對其技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用的不確定性及時跟蹤。 胡鴻鈞：男， 58 歲。 我們已在國內(nèi)為靈芝多糖的生產(chǎn)技術(shù)及工藝申請專利，考慮到將來的發(fā)展，專利的期限定在 5— 8 年，以確保在這一時期我們對國內(nèi)其他同行業(yè)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢。 我們將根據(jù)市場需求的大小和地理位置的劃分建立我們的銷售網(wǎng)點，負(fù)責(zé)開發(fā)當(dāng)?shù)睾椭車徑貐^(qū)的市場。 、樹立鮮明的品牌形象 鮮明的產(chǎn)品形象是創(chuàng)建成功品牌，打開市場的基礎(chǔ)，為此，我們將努力做好以下工作。 市場上雖有不少 的同類產(chǎn)品在銷售，但還沒有一個產(chǎn)品取得絕對的市場優(yōu)勢。購買者已經(jīng)提高了對靈芝多糖系列產(chǎn)品比其它消費(fèi)市場同功效產(chǎn)品更好的認(rèn)知，所以石家莊凱達(dá)生物工程有限公司 17 商業(yè)計劃書 17 該類產(chǎn)品現(xiàn)在更受歡迎。 抗衰老，煥發(fā)青春 靈芝活性精華素具有抑制自由基及過氧化物形成的功效，從而達(dá)到延緩衰老，增強(qiáng)體質(zhì)的作用。 現(xiàn)代科學(xué)表明，靈芝活性多糖是靈芝中最有效的成份、靈芝活性膠囊是采用優(yōu)質(zhì)赤芝、經(jīng)純化，復(fù)狀為母體，利用生物工程技術(shù)和高新工藝提取的靈芝活性多糖產(chǎn)品，其靈芝多糖含量高達(dá) 70%。 堅持“高質(zhì)量、高附加、適 中價”的市場競爭策略。以產(chǎn)品滿足于社會；以產(chǎn)品造福于社會，立志用五到八年的時間把凱達(dá)產(chǎn)品建設(shè)成為國內(nèi)國際市場的著名品牌。 針對 風(fēng)險因素我們采用以下控制辦法 針對政策風(fēng)險，公司嚴(yán)格遵守國家的法令、法規(guī)和政策。我們的目標(biāo)客戶就是這些占了人口很大比例，被現(xiàn)代醫(yī)學(xué)稱為“亞健康狀態(tài)”及“常見慢性病”的人群。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。 靈芝多糖產(chǎn)品由于富含多糖，核苷、呋喃、三萜、甾醇、生物堿、蛋白質(zhì)、氨基酸和多種微量元素，對亞健康狀態(tài)的石家莊凱達(dá)生物工程有限公司 4 商業(yè)計劃書 4 人有良好的防治作用，對保護(hù)人體的良性循環(huán)，增強(qiáng)體質(zhì)大有裨益，靈芝多糖被國際營養(yǎng)學(xué)和醫(yī)學(xué)界譽(yù)為良好的免疫促進(jìn)劑。 不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯誤的管理觀念 市場營銷及戰(zhàn)略 靈芝多糖前期的市場營銷活動成功與否，將直接影響到靈芝多糖今后的經(jīng)營收入。上述不確定分析表明，該項目抗風(fēng)險性較強(qiáng)，財務(wù)評價及清償能力比較強(qiáng)，是可行的。 銷售：我們已與一些終端消費(fèi)客戶及代理商建立了聯(lián)系，他們均表示愿意購買和銷售我們的產(chǎn)品。有廣泛的藥理作用。 祛斑應(yīng)從排毒開始 靈芝活性精華素抑制四氯化碳含量、提高過氧化氫酶 的 活性，從而增強(qiáng)肝臟分解毒素的化解功能，達(dá)到排毒祛斑 養(yǎng)顏 的功效。因此該項目具有巨大的社會效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益。在支持銷售方面，價格激勵在銷售過程中并不重要，而推薦也就是口碑傳播非常重要，尤其是行業(yè)里、鄰居里。 . 國際市場 從國際市場來說，如何保障與國際產(chǎn)品同等的質(zhì)量、低成本、低價位是進(jìn)入國際市場的前提和保障。 與靈芝多糖系列產(chǎn)品的大額營銷單位建立捆綁式的伙伴關(guān)系 如果能成功地建立這種伙伴關(guān)系，將使雙方受益。我們?yōu)榇藢⒃谝韵聨追矫媸芤妫? 提高產(chǎn)品質(zhì)量 提高企業(yè)的知名度 石家莊凱達(dá)生物工程有限公司 25 商業(yè)計劃書 25 增加產(chǎn)品銷售 增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)競爭力 、持續(xù)的技術(shù)發(fā)展 沒有創(chuàng)新的企業(yè)是難以保持長期的發(fā)展的。華中農(nóng)業(yè)大學(xué)教授，食品科技系博士后，湖北省保健食品專業(yè)。國內(nèi)許多企業(yè)陳舊的管理觀念，如：不講究企業(yè)發(fā)展規(guī)律，盲目追求企業(yè)高利潤，不注重企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊建設(shè)，缺少嚴(yán)格的公司組織紀(jì)律和公司民主制度等都給我們敲響了警鐘，管理不僅是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，我們將 以市場發(fā)展為準(zhǔn)繩，以先進(jìn)的管理思想為武器，努力創(chuàng)建一支高水平的管理團(tuán)隊，實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。立法的速度和內(nèi)容都將對本公司的經(jīng)營和發(fā)展產(chǎn)生不確定的影響。 公司將加強(qiáng)對有關(guān)政策、法規(guī)的研究，掌握國家法規(guī)政策的最新動態(tài)，及時調(diào)整公司的發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營戰(zhàn)略。對公司具有領(lǐng)先地位的自主知識產(chǎn)權(quán)以申請技術(shù)專利保護(hù)。 營銷費(fèi)用一年為 16576 萬元（約為銷售額的 %）。 敏感性分析 在項目計算期內(nèi)考慮固定資產(chǎn)投資、經(jīng)營成本、經(jīng)營收入各增減 10%對所得稅后財務(wù)內(nèi) 部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值和投資回收期的影響程度。 Q98OI)% vDi Ewamp。 7OP9( dY$phBfnYT7Z0FD*Q*DFwHoMH8gamp。 2EzYGSnm PBQpr XN(I Ri p2m dKNnDqTTqCm LIak+m l VQ4V( AyZKZxy% S0LQf7t 8f NSsKy$% AOyZWqAgEx) 4R1I b8zj w34yl CdhPGFMd8we6CDcqcDB6h+ni TEZQei$9C88BoEdgNDXAH71o5f TQ7Fr TToAj I E6e% f7FKm EsXY3Y3MOa+iamp。 uDj Gz 4R0KebCnB9aEt Km qYQ1QH5aV3!m namp。 W7Wamp。 CRD*%yJr QLckj bI NoFt XYvJt TRkubys$ L*OheFpC9aEsJj nVM) LTkf Dl w1+r cr+1xm Egl UN+OXqm LuHddGsJi l SXEUj q2m bHKj zl ONi udCx+8X80zEf xl QSqEpQOit ays% 0O Ym p+gw22wj z9dKAUyF60n4f TR8% 7PQb+h$) vnJnw% i 1cSR9*bUXj 8r sm W% GQdg6%m m$5YeaM WBXQf k( f 4zBapaCB5h+ni T!FRfj FnA65ykA9cJzSvB1*i +9MJ0U) FF+X4PTh8t 7f QL+R$xwXJI +) CNvTNem +kbI MnDr VVsFpPMf p5sl V! DXM8bU+WedT*NxB+! c! +AwUCOj i KwLkm SHCI 81n3cPM2V FF V2MPd3nvoX% FYN9bU+VdcR$L+amp。 提高全民的環(huán)保意識 中國的環(huán)境呈現(xiàn)出不斷惡化的態(tài)勢，堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 ，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，需要加強(qiáng)全民的環(huán)保意識。其中增值稅稅率按 17%計算，年應(yīng)繳增值稅為 8520 萬元；營養(yǎng)酒消費(fèi)稅以每噸 240元計，每年應(yīng)繳消費(fèi)稅 36 萬元；城建稅為增值稅與消費(fèi)稅合計的 7%計算，每年應(yīng)繳城建稅 600 萬元；教育附加費(fèi)為增值稅與消費(fèi)稅合計的 %計算，每年應(yīng)繳教育附加費(fèi) 300 萬元。 石家莊凱達(dá)生物工程有限公司 38 商業(yè)計劃書 38 第十部分 經(jīng)濟(jì)效益與社會效益分析 經(jīng)濟(jì)分析及財務(wù)評價 本項目計算期為 15 年，其中建設(shè)期 2 年，營運(yùn)期 13 年。 公司將密切關(guān)注國內(nèi)外市場信息動態(tài)，并根據(jù)情況信息及時調(diào)整經(jīng)營和營銷策略， 、針對人才風(fēng)險 公司努力為員工事業(yè)的發(fā)展提供良好的平臺和機(jī)會，以企業(yè)文化不斷提高企業(yè)的凝聚力和創(chuàng)造力，培養(yǎng)企 業(yè)員工的團(tuán)隊精神，為企業(yè)的高速發(fā)展奠定堅實的基石。 公司的優(yōu)勢在于擁有先進(jìn)的技術(shù)，先進(jìn)的技術(shù)來源于知識產(chǎn)權(quán)的享有及公司的高