【正文】 商業(yè)街商鋪銷售思路花園城商業(yè)街目前處于主力店招商布點階段。購買后以出租或轉手出售方式賺取收益。不要做金錢、權利的奴隸；應學會做“金錢、權利”的主人。認購、簽約等成交流程按原商鋪成交流程執(zhí)行。從長遠來看，希望能與開發(fā)商同舟共濟，做旺市場，在價格承受方面適中偏下。 本案首先就商鋪購買客戶群的分析，結合周邊商鋪調研數(shù)據(jù)以及過往花園城商鋪成交價位，結合商鋪各價值因素權重評估分析，最后得出本項目總體成交均價（面價）。為店鋪的保值和業(yè)務的長期穩(wěn)定發(fā)展而選擇購買店鋪的策略?；▓@城各區(qū)基準均價參照表 商鋪價格明細表（詳見本案附表《花園城商鋪價目表》）五、花園城商鋪銷售策略方案 推售位置：見下表“以點帶面”商鋪、已租出商鋪；在《花園城花園城各商鋪價格申報表》上以“待售”體現(xiàn)。根據(jù)客戶群分析，得出銷售策略及銷售定價方向。 銷售目標：￥2000萬，銷售總面積不超過2000㎡； 銷 售 期：自審批批準之日起2012年12月31日（具體根據(jù)項目營銷節(jié)點進行安排） 二、 購買花園城商鋪客戶群分析從客戶購買花園城商鋪目的進行分類，可分為三類：資產(chǎn)投資保值客戶、購鋪自營客戶、小投資客戶。 銷售目的：通過商鋪銷售適當?shù)幕鼗\部分資金，緩解半山湖項目資金壓力，同時滿足“購鋪自營”商家的需求，促進招商布點階