【正文】 體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。 （5）抓住市場，調(diào)整營銷策略。此時也無法行得通的情況下，就只能用大規(guī)模的宣傳攻勢采取對立形式地解決：彩印一張招貼紙，上面標明“中化化肥有限公司某某貨物建議零 售價、某某經(jīng)銷商是正規(guī)的簽約營銷商”等等字樣，貼在門頭上；在竄貨的店鋪附近設(shè)置宣傳場地，用我們的宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響，并在其輻射的村莊內(nèi)、集市上，進行巡回宣傳，使農(nóng)民認識到，我簽約經(jīng)銷商處才是正規(guī)的中化化肥經(jīng)銷點，并暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質(zhì)量的。（３）要有資源優(yōu)勢，中國的上榜優(yōu)秀品牌里面，真正有資源優(yōu)勢不多，我們所說的資源，主要是Ｎ、Ｐ、Ｋ。我請了兩位業(yè)務(wù)經(jīng)理，并通過澳特爾的農(nóng)化專家進行了培訓(xùn)，使他們具備了較高的營銷、農(nóng)化知識，他們每天在自己的市場上為經(jīng)銷商服務(wù)，幫助代理商建村級零售點，觀察市場，為百姓進行農(nóng)業(yè)化服務(wù)?，F(xiàn)在代理商認為我們是實實在在做市場，保護他們的利益，工作比以前做得更扎實，網(wǎng)點建得更好。 制訂好鄉(xiāng)級代理合同，完善游戲規(guī)則 在網(wǎng)絡(luò)建起之后，要制訂好代理合同，這個合同是雙方的一個義務(wù)、責(zé)任、承諾和游戲規(guī)則，特別是一些獎罰條例，門框不宜太高，讓人望而止步，也不能太低，讓人輕松過關(guān)（要因 地制宜，當?shù)氐拿娣e、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)），因人制宜（這個人的實力、能力），因時制宜（去年和今年不同）。澳特爾的營銷方案，是整個化肥行業(yè)營銷做得最好的，實行的是縣級代理制，嚴格控制發(fā)貨，嚴格禁止竄貨，如果哪位不是澳特爾的代理商，就是背上一麻袋錢到澳特爾公司你也買不出一粒肥。以上六點都能滿足的客戶，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實客戶，在實際選擇客戶過程中，這樣的客戶簡直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點，通過日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。 為了確保正常生產(chǎn)和XX年初制定的一系列目標指標的實現(xiàn)，供應(yīng)處全力以赴，認真做好庫房管理工作，及時掌握庫房物資數(shù)量的動態(tài)情況，盡量減少物資壓庫。 制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。 ，調(diào)查競爭品牌的市場份額，銷售情況。四是由于XX年尿素價格持續(xù)上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營管理，通過科學(xué)論證，先后控股、參股的幾家企業(yè)運營正常，投資回報前景看好。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅３州^高的熱情呢。成為洋豐集團澳特爾復(fù)合肥的代理商，至今是將近七個月時間，我和洋豐業(yè)務(wù)員鐘向東齊心協(xié)力，銷售了７００噸澳特爾復(fù)合肥，其中４８％含量５００噸、４５％含量１５０噸，４０％含量５０噸，考慮到今后的發(fā)展方向是高濃度，所以我們主推品種是４８％。大家可以比一比，同時間同含量產(chǎn)品，澳特爾每噸肥價要比其它廠價低，時差優(yōu)勢最少也快５天左右。對此，客戶都說，我們的服務(wù)是非常到位的。客戶的憂愁，也就是我們的憂愁，客戶遇到了困難，我會想盡一切辦法幫助客戶解決。這一點，我想大家只要看