【正文】 理念，但是由于中國缺乏企業(yè)戰(zhàn)略的土壤 市場經(jīng)濟(jì)，企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施遭遇了許多挫折；包括長虹，海爾，海信在內(nèi)的中國知名企業(yè)在戰(zhàn)略的實(shí)施中都有著或多或少的問題。 (二 ) 中國白酒的競爭狀況。只有將文化，社會，精神方面的因素融入產(chǎn)品，才會使產(chǎn)品形成前所未有的活力，才能使品牌具備強(qiáng)大的生命，并是競爭力提升到一個嶄新的局面 這是整體競爭的優(yōu)勢 所在。 其次，酒是好東西。人有兩種需求，一種是缺失需求，包括生理，安全，歸屬，尊重等，一旦滿足后，需求的動力就減弱了；不再成為消費(fèi)的主要動機(jī)；另一種是成長需求，包括審美需要，自我實(shí)現(xiàn)需要，是一種不斷強(qiáng)化的過程。市場由供應(yīng)商，中間商，消費(fèi)者構(gòu)成，經(jīng)銷環(huán)節(jié)在白酒的銷售中占有舉足輕重的地位。 機(jī)會一：行業(yè)的重新洗牌為企業(yè)提供了前所未有的機(jī)遇。 優(yōu)勢一：積累 12 年的原酒釀造經(jīng)驗(yàn)，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了技術(shù)保證； 優(yōu)勢二： ISO9000認(rèn)證的通過為產(chǎn)品的質(zhì)量有了權(quán)威的評價。處于現(xiàn)階段的企業(yè)應(yīng)該在內(nèi)部管理，形象推廣，品牌規(guī)劃上狠下苦功，而不是匆忙地跟風(fēng)大打廣告。因此，我們產(chǎn)品進(jìn)入市場的每一個環(huán)節(jié)，都必須精心設(shè)計(jì)，不斷追求完美，不斷追求與消費(fèi)者的最佳溝通點(diǎn)。企業(yè)發(fā)展中的新舊交替是十分正常的，我們在人才戰(zhàn)略，人才儲備方面將立足于未來，立足于運(yùn)動的觀點(diǎn)，對川池的全面創(chuàng)新提供高素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的人才。只有所有的規(guī)劃得到切實(shí)的執(zhí)行和貫徹，企業(yè)文化才能形成。 2 戰(zhàn)略觀念和管理風(fēng)格的形成。 在建設(shè)市場的同時，集團(tuán)致力于生態(tài)園區(qū)的建設(shè)，至今已經(jīng)有“七匹狼”“交杯喜”（五糧液系列酒）以及“文君酒”的姐妹酒“卓女春”落戶川池生態(tài)酒業(yè)園，利用優(yōu)良的生產(chǎn)條件生產(chǎn)產(chǎn)品。因此，保證執(zhí)行，保證執(zhí)行的質(zhì)量是我們最急切的呼吁。如可口可樂在二戰(zhàn)的參與； 3 重大事件對企業(yè)的影響。 如：滿足下屬尊嚴(yán)的需求可以產(chǎn)生意想不到的激勵； 給員工一個可以失敗的機(jī)會，他會更努力工作； 主管充分肯定員工，留有展現(xiàn)才華的空間； 競爭比賽和業(yè)績考核，滿足展現(xiàn)才華的要求； 培養(yǎng)和重用，滿足機(jī)會不斷的需求； 樹 立雄心計(jì)劃，滿足達(dá)成目標(biāo)的需求； 3 關(guān)懷激勵可以引發(fā)工作熱誠 4 紀(jì)律激勵 紀(jì)律內(nèi)容合乎情理，反之，有負(fù)作用； 遵守紀(jì)律是應(yīng)該的，只罰不獎； 5 行為激勵 上行下效，主管的表率作用 6 適時激勵 切忌口頭許諾，畫餅充饑。 我們要力爭在以下的方面中作到科學(xué)，系統(tǒng)： 企業(yè)觀念 市場化 經(jīng)營決策 信息化 企業(yè)管理 科學(xué)化 產(chǎn)品經(jīng)營 概念化 市場管理 數(shù)據(jù)化 隊(duì)伍建設(shè) 專業(yè)化 無形資產(chǎn) 價值化 經(jīng)營資源 多元化 企業(yè)人才 角色化 企業(yè)運(yùn)行 組織化 企業(yè)行為 法律化 廣告投入 專業(yè)化 總結(jié) 針對川池集團(tuán)的實(shí)際狀況，我們力求從現(xiàn)實(shí)性，理論性，創(chuàng)造性和可操作性的角度進(jìn)行分析，以期達(dá)到適用的效果。在客戶的選擇上，我們必須注重企業(yè)的實(shí)際情況，尋找有發(fā)展?jié)摿Φ闹行〗?jīng)銷商，通過培植，扶持，幫助結(jié)成合作聯(lián)盟。 三、 戰(zhàn)略態(tài)勢傾向 運(yùn)用歸零法則 確定戰(zhàn)略方向后，我們將對戰(zhàn)略的總體力量進(jìn)行運(yùn)籌，以期達(dá)到最佳效應(yīng)。 威脅三：已成型的各種品牌都有各自的市場份額，對川池未來的市場進(jìn)入形成壓力；當(dāng)川池的知名度起來后，這類品牌定會對川池進(jìn)行反擊。 二、 戰(zhàn)略分析方法及戰(zhàn)略再確認(rèn) 我們運(yùn)用分析手段對川池的現(xiàn)狀及戰(zhàn)略進(jìn)行分析： SWOT 分析的出發(fā)點(diǎn)是每一個企業(yè)的戰(zhàn)略都應(yīng)該以己之長，攻敵之短，利用機(jī)會，避免威脅。美國哈佛教授赫伯格說得很生動：“我們一切偉大的設(shè)想都沒有意義。現(xiàn)階段的消費(fèi)特征： 1 市場化時代來臨，消費(fèi)者的消費(fèi)空間加大，選擇的余地加大，因此，人們更加注重產(chǎn)品的內(nèi)涵以滿足精神需求。 首先，酒不是好東西。目前，白酒的產(chǎn)品訴求，僅僅在口 感進(jìn)行挖掘，于是，空洞，蒼白的訴求充斥著各種媒體；白酒企業(yè)在品牌建設(shè)，形象戰(zhàn)略上的競爭水平很低，這里為我們提供了機(jī)會。 白酒行業(yè)的消耗戰(zhàn)表現(xiàn)在品牌的掠奪式經(jīng)營，市場的盲目性爭奪以及廣告的“燒錢”游戲。由于戰(zhàn)后各種生活必需品的巨大需求，他們把戰(zhàn)爭中的戰(zhàn)略思想運(yùn)用到企業(yè)中來。 CI 戰(zhàn)略在西方經(jīng)濟(jì)中取得了巨大的成功，幾年前，中國引進(jìn)CI 后，也造就了一批企業(yè)；隨著時代的發(fā)展， CI 的定義也被賦予新的內(nèi)容。廣告活動有廣義和狹義的區(qū)分，狹義的廣告活動指廣告的設(shè)計(jì)，制作，發(fā)布，反饋等等一系列活動；廣義的指的是有計(jì)劃，有組織，分階段，按主題進(jìn)行的一系列廣告運(yùn)動。在這里，我們的服務(wù)成為日常工作的重要內(nèi)容?？梢园l(fā)動員工參與，激發(fā)員工的美德。 三、 公關(guān)活動行為規(guī)范 公關(guān)活動是宣傳企業(yè)，樹立企業(yè)形象的大好時機(jī)，充分抓好公關(guān)活動，以規(guī)范的行為來傳播企業(yè)各類信息。 2 品位化。 10 廣告語： 品味人生，人生品位。作為企業(yè)口號，強(qiáng)烈激勵川池人創(chuàng)造中國酒界大品牌，建立現(xiàn) 代企業(yè)集團(tuán)的雄心壯志，鼓舞人心，激發(fā)斗志，語言力度強(qiáng)，韻律鏗鏘。 “ 顧客為尊，市場為首，人才為源。二是關(guān)心消費(fèi)者追求，愿望，提供充滿人情味的高素質(zhì)的服務(wù)。 2 提升功能。本報告全面論述川池的現(xiàn)代企業(yè)理念。即：管理層次形成，員工素質(zhì)在培訓(xùn)和市場實(shí)踐中得到提高，銷售出現(xiàn)良好的苗頭時，企業(yè)內(nèi)部表現(xiàn)出一種群情激昂，人心向上的勢頭。避免失誤的唯一方法是堅(jiān)持客體中心論，必須由決定變?yōu)闆Q策。 7 重視白酒行業(yè)的特殊性。由于缺乏市場經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)在瓶裝酒產(chǎn)品“川池酒”在集團(tuán)公司投入 5000 萬元巨資后，顆粒無收，樣板市場江蘇揚(yáng)州、蘇州的“川池酒”產(chǎn)品被號稱為“頭疼大曲”。實(shí)行跳躍式定位 不僅跳過川池落后于白酒行業(yè)領(lǐng)先品牌的那段距離；而且力爭超越到其他企業(yè)的前面。因此，賦予產(chǎn)品以生命，讓產(chǎn)品說話是企劃工作的根本點(diǎn)。它使企業(yè)價值觀，員工價值觀以及企業(yè)的 CIS 在一系列的活動中達(dá)到完美的統(tǒng)一。 川池在現(xiàn)階段并沒有嚴(yán)密的制度，但是員工對企業(yè)的向心力極強(qiáng)，這是由于企業(yè)的性質(zhì)決定的。 (三 )： 企業(yè)理念的功能。 3 社會性。在這種競爭層面上，川池明顯處于劣勢，從這一點(diǎn)出發(fā)，我們認(rèn)為： 顧客造就了企業(yè)，顧客決定企業(yè)，制約企業(yè)，是第一性的。我們把川池企業(yè)精神定性為： 挑戰(zhàn)自我，超越平凡。 7 企業(yè)精神： 燃燒自我，永耀川池。川池的企業(yè)形象定位：以服務(wù)社會，提高大眾生活品質(zhì)為己任，創(chuàng)造新時代的新品牌。 3 體現(xiàn)時代精神。 3 贊助公益活動。我們有兩種顧客，一是經(jīng)銷商，二是消費(fèi)者。注意格調(diào)。 以上為 CIS 行為識別系統(tǒng)的基本原則，相關(guān)制度及考核規(guī)定由相關(guān)部門在原有制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行修訂。 整體形象的塑造通過下列規(guī)劃來完成： 1 完善的企業(yè)家生涯規(guī)劃； 2 完美的企業(yè)家形象設(shè)計(jì)； 3 識別設(shè)計(jì)： 車 名片 {公益活動用，商業(yè)活動用，個人交際用 } 辦公室 網(wǎng)頁界面 事務(wù)用品 簽名 演講 4 公共形象規(guī)劃： 新聞形象 個人傳奇 公益活動形象 運(yùn)動形象 品酒專業(yè)形象 以上的 EPIS 規(guī)劃將配合企業(yè)形象戰(zhàn)略和 市場運(yùn)作在不同時期加以運(yùn)用。資源的消耗和相關(guān)政策的壓制必定會淘汰一批沒有品牌，沒有市場，沒有管理的白酒，而競爭的局面將在這一次洗牌中走向明朗。于是，競爭進(jìn)入品牌領(lǐng)域，精神領(lǐng)域，可惜，很少的企業(yè)意識到這一點(diǎn)，并為新一輪的競爭積蓄力量。 中國有幾千家酒廠，不知有幾家把酒摸透。 (四 ) 白酒消費(fèi)特征。 * 白酒已進(jìn)入買方市場，經(jīng)銷商，消費(fèi)者可以依據(jù)自己的偏好選擇產(chǎn)品。因此，企業(yè)的生 產(chǎn)力的性質(zhì)發(fā)生根本的變化，無形資產(chǎn)上升到企業(yè)的重要戰(zhàn)略層面。 威脅一：白酒消費(fèi)總量縮減，來自知名品牌的競爭壓力加大。 從 SWOT 分析可以看出，對于川池，機(jī)會和威脅并存，優(yōu)勢與劣勢同在。通過市場活動，不斷加強(qiáng)企業(yè)形象，產(chǎn)品形象，并累積成品牌資產(chǎn)。 3 企業(yè)全國知名度達(dá)到 80% 七、 川池集團(tuán)企業(yè)系統(tǒng)化建設(shè) 企業(yè)的業(yè)績是干出來的，怎么干是想出來的，怎么想是看出來的。 1 待遇，獎金激勵。 企業(yè)文化的建設(shè)主要體現(xiàn)在觀念的建設(shè)上。 7 市場網(wǎng)絡(luò)形成后，出版《川池快訊》企業(yè)刊物，宣揚(yáng)企業(yè)文化。20xx 年，川池集團(tuán)于成都高新西 區(qū)成立川池 中微科技園，開始涉足高科技行業(yè)。 狠抓銷售隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)建全新的營銷團(tuán)隊(duì)。反映在對員工的各項(xiàng)培訓(xùn)，使員工在企業(yè)中找到自己的位置； 2 維系功能。人才選用可以內(nèi)部選拔，也可以外部招聘。 5 人才戰(zhàn)略思想。 2 名牌戰(zhàn)略。 4 劣勢 。 機(jī)會三：白酒的形象消費(fèi)，感覺消費(fèi)已經(jīng)來臨。企業(yè)力由產(chǎn)品力 ,銷售力 ,形象力構(gòu)成，只有三種力量達(dá)到完美的統(tǒng)一，企業(yè)力變成了市場的現(xiàn)金流，物流。 (五 ) 市場環(huán)境變化對企業(yè)的影響。 于是就矛盾了，國家對酒征收重稅，地方政府對酒企業(yè)暗送秋波；酒廠想把酒做得多一些，賣得多一些，但是又不能明目張膽，廣告法的規(guī)定是一個瓶頸。白酒同行的虛，虛在哪里？ 1 形象戰(zhàn)略。從這里我們不難發(fā)現(xiàn)，一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占，銷量被掠奪。 依據(jù)企業(yè)實(shí)情，我們?yōu)榇ǔ亟⒘巳缦碌膽?zhàn)略體系： 一 戰(zhàn)略環(huán)境分析 二 戰(zhàn)略分析方法及戰(zhàn)略確認(rèn) SWOT 分析 三 戰(zhàn)略態(tài)勢傾向 運(yùn)用歸零法則 四 戰(zhàn)略重點(diǎn) 五 戰(zhàn)略思想 六 戰(zhàn)略目標(biāo) 七 川池集團(tuán)企業(yè)系統(tǒng)化建設(shè) 一、戰(zhàn)略環(huán)境分析 (一 ) 白酒的命運(yùn)。 2 杉杉鄭永剛的公眾形象 杉杉服飾的成功，在于鄭永剛的公眾形象。廣告要想達(dá)到溝通的目的，必須具備藝術(shù)性。活動以易于 *作為重，避免繁瑣帶來的