【正文】 對公司、行業(yè)認(rèn)同后，也可進入公司，成為新人的增員，這也是幫助新人留存的一個方式。 5） 新人致電邀約成功的親友，表示感謝，再次確認(rèn)會議時間、地點，并提出順路一起前往的邀請。 （十）專題時間：（觀念及主打產(chǎn)品介紹） 配合投影片講解主題： 保險是什么（壽險的意義與功用） 行業(yè)前景（行業(yè)的發(fā)展介紹，壽險的黃金十年） 公司介紹（選擇一家有發(fā)展前景的公司，公司的發(fā)展、榮譽、福利、在 XX工作環(huán)境與成長） 產(chǎn)品介紹（責(zé)任、利益、案例） （十一）交流時間： 業(yè)務(wù)員對親友提問話術(shù)： ? 這個會議怎么樣？我們公司好不好？ ? 這個產(chǎn)品聽懂了嗎？（懂了就繼續(xù)問，不懂找主管來講解） ? 這個產(chǎn)品好不好？ ? 那你買一份還是兩份？ 主管協(xié)助進行現(xiàn)場促成； 主持人介紹現(xiàn)場簽單獎、不斷播報簽單情況、找簽單親友分享，提示 稍后還有幸運摸寶環(huán)節(jié)； 對已簽單親友，拿著獎品或保單與領(lǐng)導(dǎo)合影；（為保單回收做 準(zhǔn)備，讓業(yè)務(wù)員給親友送照片） （十二） 幸運摸寶： 準(zhǔn)備好幸運箱和獎品。 模式 新人轉(zhuǎn)正見證會： 新人轉(zhuǎn)正后，可以借助新人親友聯(lián)誼會，為新人舉辦“新人轉(zhuǎn)正見證會”，增加新人的轉(zhuǎn)正儀式，如現(xiàn)場為新人佩戴司徽等，增加新人邀約緣故的理由。 五、 多種形式的新人親友聯(lián)誼會 模式 新人親屬見證會： 新人在進行完上崗前培訓(xùn)取得代資考證書后的第一場親屬聯(lián)誼會，可稱為“新人親屬見證會”，見證新人上崗前培訓(xùn)的結(jié)業(yè)典禮， 邀約客戶以家人、親戚、好友為主 。 （六） 精彩瞬間： 主持人準(zhǔn)備一份培訓(xùn)班介紹的稿子，在播放培訓(xùn)班照片的同時，配合背景音樂講述培訓(xùn)班中新人的經(jīng)歷與改變。