【正文】 著手，做到有名有實，方便消費(fèi)者，以此來吸引消費(fèi)者，拉動購買。這一促銷模式的優(yōu)點(diǎn)在于，與銀行聯(lián)手本身就增強(qiáng)了消費(fèi)者對活動的信心，加之超市本就配有POS機(jī)終端，與銀行合作更是便利。這樣規(guī)定勢必帶動超市內(nèi)小家電和大件商品的銷售。在這一點(diǎn)上保定大潤發(fā)超市做的尤為出色，其內(nèi)部路線即為u型，使得消費(fèi)者能夠盡可能多的瀏覽賣場內(nèi)部各個區(qū)域，并且，它將具有相關(guān)性的商品擺放的非常接近，在便于消費(fèi)者尋找的基礎(chǔ)上使賣場內(nèi)部更加整齊，便于管理。 　　由于大型連鎖超市地處交通便利地區(qū)，因此在超市有大型的促銷活動時，可以利用這一便利條件，在人流量大的路口和公交車站一類的地區(qū)向行人散發(fā)宣傳冊，利用地理優(yōu)勢擴(kuò)大宣傳范圍，充分告知顧客和潛在顧客超市的動向、此次促銷的力度、促銷的商品種類等，讓消費(fèi)者對超市的促銷活動了解，進(jìn)而感興趣。事實上，消費(fèi)者最后是否購買某種商品的關(guān)鍵還在于商品本身對消費(fèi)者而言是否具有吸引力、是否有使用價值。對消費(fèi)者而言，既然付出等待的時間成本可能購買到更加便宜的商品，那么現(xiàn)在提前購買顯然是不夠明智的。大型連鎖超市以賣場開闊，購物環(huán)境舒適見長，其卓越之處就在于商品周轉(zhuǎn)快，庫存控制更加合理，從而可以最大程度的降低成本，在賺取較低毛利的基礎(chǔ)上為消費(fèi)者提供大量價格低廉的商品。目前我國國內(nèi)的大型連鎖超市占地面積多在5000平方米以上，商品品種齊全，可以為顧客提供多種選擇。隨著我國零售業(yè)的對外開放，國外的大型連鎖超市蜂擁而入，使原本就十分激烈的競爭變得異常慘烈，很多的大型連鎖超市已經(jīng)陷入了生存的困境，因此，尋求新的發(fā)展出路已經(jīng)成為了我國大型連鎖超市必須考慮的重要問題。為能促進(jìn)大型連鎖超市快速、健康的發(fā)展，提高大型連鎖超市的市場競爭力，本文對我國大型連鎖超市市場營銷中存在的問題進(jìn)行分析，并提出了相應(yīng)的解決策略。 　　 　　(二)布局和商品擺放與消費(fèi)者購物習(xí)慣不符 大型連鎖超市盡管商品分類明確，但仍有其不合理之處(張榮忠，2004)。消費(fèi)者對于自己有強(qiáng)烈購買欲望的正價商品時常持有“等到打折的時候再買”的觀望心態(tài)。目前商家在開展促銷活動時并不吝嗇贈與消費(fèi)者贈品，但贈品時常存在質(zhì)地粗糙，可用性不強(qiáng)的問題，所以贈品在超市促銷活動中的地位變得日益尷尬，食之無味，棄之可惜，留之無用，用之不利，使贈品對于消費(fèi)者如同雞肋，根本無法刺激消費(fèi)者的購物欲望。 二、大型連鎖超市突破營銷困境的營銷策略 　　(一)充分利用地理優(yōu)勢，創(chuàng)造經(jīng)營優(yōu)勢 　　良好的地理位置雖然不是良好利潤的完全保證，但良好的地理位置絕對可以成為商業(yè)競爭中的優(yōu)勢。對于超市的布局，入口和出口之間應(yīng)該有一定的距離，人口和出口的最佳位置應(yīng)該在u字形的兩個端點(diǎn)上，使消費(fèi)者在進(jìn)入超市賣場后的行走路線呈u型，這樣的行走路線會比單純的直線要長，經(jīng)過的商品陳列區(qū)域也要更多，消費(fèi)者有機(jī)會接觸更多商品，也就有機(jī)會對更多的商品產(chǎn)生購買興趣。在今天的社會生活中，我們顯然已經(jīng)離不開各式各樣的卡，積分卡、信用卡、會員卡等等，無論是用于區(qū)別身份，還是用于打折，這些或塑料或紙制的卡片帶來的便利是顯而易見的。因此這一促銷模式在大型連鎖超市的經(jīng)營中將大有可為。”即消費(fèi)者雖然買到了自己需要的也滿意的商品，花費(fèi)比以往要少，但他們?nèi)匀粫X得，商家還是賺了我的錢，我得到的實惠其實只是很少的一部分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及我用于支付購買的貨幣價值那么多。 　　(二)合理安排布局，根據(jù)購買狀況適時調(diào)整超市擺放 　　超市販賣的是方便快捷的生活概念，消費(fèi)者選擇去超市購物主要就是因為省時省力，因此，超市的布局與商品擺放一定要盡可能的方便消費(fèi)者，在方 便消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，運(yùn)用消費(fèi)心理學(xué)對人的暗示和影響來適當(dāng)引導(dǎo)刺激消費(fèi)者的購物欲望，為消費(fèi)者帶來便利的同時為超市創(chuàng)造利潤。雖然聯(lián)合促銷商品的售價低于兩種商品的單價之和，但在聯(lián)合促銷中也存在主次順序。超市在進(jìn)行此類促銷