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探析我國大型連鎖超市市場營銷問題與對策(留存版)

2025-07-22 22:24上一頁面

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【正文】 著手,做到有名有實,方便消費(fèi)者,以此來吸引消費(fèi)者,拉動購買。這一促銷模式的優(yōu)點(diǎn)在于,與銀行聯(lián)手本身就增強(qiáng)了消費(fèi)者對活動的信心,加之超市本就配有POS機(jī)終端,與銀行合作更是便利。這樣規(guī)定勢必帶動超市內(nèi)小家電和大件商品的銷售。在這一點(diǎn)上保定大潤發(fā)超市做的尤為出色,其內(nèi)部路線即為u型,使得消費(fèi)者能夠盡可能多的瀏覽賣場內(nèi)部各個區(qū)域,并且,它將具有相關(guān)性的商品擺放的非常接近,在便于消費(fèi)者尋找的基礎(chǔ)上使賣場內(nèi)部更加整齊,便于管理。   由于大型連鎖超市地處交通便利地區(qū),因此在超市有大型的促銷活動時,可以利用這一便利條件,在人流量大的路口和公交車站一類的地區(qū)向行人散發(fā)宣傳冊,利用地理優(yōu)勢擴(kuò)大宣傳范圍,充分告知顧客和潛在顧客超市的動向、此次促銷的力度、促銷的商品種類等,讓消費(fèi)者對超市的促銷活動了解,進(jìn)而感興趣。事實上,消費(fèi)者最后是否購買某種商品的關(guān)鍵還在于商品本身對消費(fèi)者而言是否具有吸引力、是否有使用價值。對消費(fèi)者而言,既然付出等待的時間成本可能購買到更加便宜的商品,那么現(xiàn)在提前購買顯然是不夠明智的。大型連鎖超市以賣場開闊,購物環(huán)境舒適見長,其卓越之處就在于商品周轉(zhuǎn)快,庫存控制更加合理,從而可以最大程度的降低成本,在賺取較低毛利的基礎(chǔ)上為消費(fèi)者提供大量價格低廉的商品。目前我國國內(nèi)的大型連鎖超市占地面積多在5000平方米以上,商品品種齊全,可以為顧客提供多種選擇。隨著我國零售業(yè)的對外開放,國外的大型連鎖超市蜂擁而入,使原本就十分激烈的競爭變得異常慘烈,很多的大型連鎖超市已經(jīng)陷入了生存的困境,因此,尋求新的發(fā)展出路已經(jīng)成為了我國大型連鎖超市必須考慮的重要問題。為能促進(jìn)大型連鎖超市快速、健康的發(fā)展,提高大型連鎖超市的市場競爭力,本文對我國大型連鎖超市市場營銷中存在的問題進(jìn)行分析,并提出了相應(yīng)的解決策略。      (二)布局和商品擺放與消費(fèi)者購物習(xí)慣不符 大型連鎖超市盡管商品分類明確,但仍有其不合理之處(張榮忠,2004)。消費(fèi)者對于自己有強(qiáng)烈購買欲望的正價商品時常持有“等到打折的時候再買”的觀望心態(tài)。目前商家在開展促銷活動時并不吝嗇贈與消費(fèi)者贈品,但贈品時常存在質(zhì)地粗糙,可用性不強(qiáng)的問題,所以贈品在超市促銷活動中的地位變得日益尷尬,食之無味,棄之可惜,留之無用,用之不利,使贈品對于消費(fèi)者如同雞肋,根本無法刺激消費(fèi)者的購物欲望。 二、大型連鎖超市突破營銷困境的營銷策略   (一)充分利用地理優(yōu)勢,創(chuàng)造經(jīng)營優(yōu)勢   良好的地理位置雖然不是良好利潤的完全保證,但良好的地理位置絕對可以成為商業(yè)競爭中的優(yōu)勢。對于超市的布局,入口和出口之間應(yīng)該有一定的距離,人口和出口的最佳位置應(yīng)該在u字形的兩個端點(diǎn)上,使消費(fèi)者在進(jìn)入超市賣場后的行走路線呈u型,這樣的行走路線會比單純的直線要長,經(jīng)過的商品陳列區(qū)域也要更多,消費(fèi)者有機(jī)會接觸更多商品,也就有機(jī)會對更多的商品產(chǎn)生購買興趣。在今天的社會生活中,我們顯然已經(jīng)離不開各式各樣的卡,積分卡、信用卡、會員卡等等,無論是用于區(qū)別身份,還是用于打折,這些或塑料或紙制的卡片帶來的便利是顯而易見的。因此這一促銷模式在大型連鎖超市的經(jīng)營中將大有可為。”即消費(fèi)者雖然買到了自己需要的也滿意的商品,花費(fèi)比以往要少,但他們?nèi)匀粫X得,商家還是賺了我的錢,我得到的實惠其實只是很少的一部分,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及我用于支付購買的貨幣價值那么多。   (二)合理安排布局,根據(jù)購買狀況適時調(diào)整超市擺放   超市販賣的是方便快捷的生活概念,消費(fèi)者選擇去超市購物主要就是因為省時省力,因此,超市的布局與商品擺放一定要盡可能的方便消費(fèi)者,在方 便消費(fèi)者的基礎(chǔ)上,運(yùn)用消費(fèi)心理學(xué)對人的暗示和影響來適當(dāng)引導(dǎo)刺激消費(fèi)者的購物欲望,為消費(fèi)者帶來便利的同時為超市創(chuàng)造利潤。雖然聯(lián)合促銷商品的售價低于兩種商品的單價之和,但在聯(lián)合促銷中也存在主次順序。超市在進(jìn)行此類促銷
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