【正文】 果以其豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和對(duì)現(xiàn)代人“三高”帶來的疾病和癌癥等疾病的防范作用，更多的出現(xiàn)在人們一天的食譜中；同時(shí)對(duì)當(dāng)代白領(lǐng)階層來說以水果作為主要食品還增加了時(shí)尚、品位、美容、減肥等現(xiàn)代元素，成為這個(gè)階層特別親睞的食物。這家公司在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成功轉(zhuǎn)型為美國(guó)TOP50的網(wǎng)絡(luò)水果零售商，所生產(chǎn)的梨和蘋果運(yùn)往全美和世界各地。從以上各種組合策略中已經(jīng)體現(xiàn)了公司銷售策略的基本思想就是盡可能的滿足客戶的個(gè)性化需求。比如訂單跟蹤方式有:在線訂單、Email訂單、FAX訂單、水果店(實(shí)體）訂單，還有果園銷售(實(shí)體)等。 總的說來，這類網(wǎng)站的共同問題是經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)銷策略上下功夫不夠。 威脅：銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出。主營(yíng)水果有葡萄干，巴旦木，紙皮核桃，和田玉棗，哈密大棗，精河枸杞，杏干，無花果等。每月每天不同種類一種水果特價(jià)銷售。而生鮮超市成為農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn)，生鮮超市是種新型的零售業(yè)態(tài)，它的產(chǎn)生、發(fā)展有自身的規(guī)律，在如此情況下，經(jīng)營(yíng)水果小超市有著很好的發(fā)展前景。在這以前，人們購買水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它（游商和街頭水果攤）。 四、SWOT分析 優(yōu)勢(shì)：價(jià)格優(yōu)廉，對(duì)綠色食品的安全性、功能性、營(yíng)養(yǎng)性、持肯定態(tài)度，品種的多樣性、方便性，質(zhì)量保障，說明詳細(xì)，訂購方便，服務(wù)周到。例如：“水果邦”。 這里最有特點(diǎn)的是按客戶搜索商品的方便而特別提供，按價(jià)格展示區(qū)，提供了一目了然的價(jià)格分類搜索區(qū)，按低于**價(jià)的各種禮品組合系列排列成列，配有明確的圖片文字價(jià)格說明，極大的方便了有各種價(jià)格需求的人群購買。 例如藝術(shù)水果卡：作為公司禮物贈(zèng)送給每一個(gè)客戶的禮物，即可以作為藝術(shù)品收藏又是公司的宣傳資料。 1．4P組合營(yíng)銷策略 (1)產(chǎn)品組合策略：針對(duì)新老客戶的細(xì)分，產(chǎn)品組合方式獨(dú)到細(xì)致,網(wǎng)站提供的水果商品分類目錄具有以下特色: ①按水果分類：按鮮果，干果，營(yíng)養(yǎng)，顏色可組合搭配，也可單獨(dú)一種水果；按月（季節(jié)）提供鮮果；按品質(zhì)提供，例如：精品水果等。 （一）國(guó)內(nèi)水果零售網(wǎng)站的現(xiàn)狀 傳統(tǒng)水果零售的基本方式主要是：水果店、水果超市、綜合超市里的水果零售區(qū)，這些形式的零售水果雖然管理相對(duì)粗放，服務(wù)較單一，還不能真正滿足日益增長(zhǎng)的顧客的個(gè)性化的需求，但因?yàn)槠浞奖?、價(jià)廉，遍布大中小城市的大街小巷，所以每天都有可觀的銷量和保