【正文】 (五)網絡營銷平臺的設計所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。【】一個好的網絡營銷方案必須具備什么?網絡營銷方案注重體現產品創(chuàng)新性。“飛圈”提供的業(yè)務服務包括移動社區(qū)、虛擬城市和即時通信及各種個性化業(yè)務在內都是無形的，用戶得到的一種滿足感和生活上的便利，營銷過程可多注重線上線下的有效結合 2．產品需求多樣化不同年齡層的用戶對業(yè)務持不同的態(tài)度?！帮w圈”社區(qū)流通“飛圈幣”，作為社區(qū)唯一正式流通的虛擬貨幣，在其獲取方式上“飛圈”采取了多樣化的形式：1）通過網購或充值方式在淘寶店購買2）參與“飛圈”舉行的各種尋寶、登陸合作商頁面的活動，即可獲贈“飛圈幣”3）參與“飛圈”合作商電子交易即可獲得“飛圈幣”獎勵 4）通過手機話費轉賬等等，為“飛圈”用戶帶來完全的便利。因而眾多國際級的廣告公司都成立了專門的“網絡媒體分部”，以開拓網絡廣告的巨大市場。 具體推廣方式：1）“飛圈”博客營銷方案首先，企業(yè)博客能夠給“飛圈”提供以下功能：公司新聞發(fā)布平臺；產品開發(fā)與上市宣傳；吸引潛在用戶加入；與客戶直接友好溝通；為企業(yè)帶來廣告機會。根據目標客戶的特征和“飛圈”本身的業(yè)務特點，可以選擇以下促銷手段 在營銷活動期間率先開通的前1000名客戶、在營業(yè)廳前臺或新業(yè)務體驗區(qū)成功下載飛信客戶端，并成功登陸的客戶將獲得“飛圈”相關的小禮品獎勵，如公司將制作印有“飛圈”統一標志的水杯、娃娃、卡套、鼠標墊等等相關小禮品 活動參與者使用“飛圈”手機客戶端每月有效登錄一定次數，即可獲得“飛圈”社區(qū)中虛擬角色的使用權限的升級，如初級用戶不具有上傳真實頭像的權限，滿足相當數量登陸次數才可進行權限升級，同時升級權限也包括個人社區(qū)頁面相冊大小，該容量隨等級上升而擴容。廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現的關鍵了，它也是吸引受眾注意并來瀏覽廣告信息的決定性步驟。以耐克為例，“飛圈”與耐克達成合作意向，進行雙贏合作。網絡營銷的人才需求主要包括：網站制作、網站美工、網站優(yōu)化排名、網站營銷人員。國際品牌網旗下頂級營銷隊伍將為企業(yè)“量身打造”最佳的營銷方案，塑造企業(yè)形象，推廣企業(yè)品牌，提高品牌知名度，躋身于頂級品牌行列。確定目標之后，就要考核企業(yè)要達到其目標要采取什么樣的網絡營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。同時，網絡營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網絡只是營銷策劃的范圍而已。⑸客戶端分析可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。網站運營培訓運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。主要包括一些用于管理庫存的子系統，用于宣傳產品、鏈接網站的子系統及用于答復用戶意見、反饋信息的子系統。主要內容網絡營銷方案的主要內容：1：方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現什么樣的目標，能創(chuàng)造多大的價值。但顧客仍然可能會打電話，就一個技術細節(jié)或比較棘手的問題技術服務的信息，對服務的部門。眼球效應，想辦法使推廣引起受眾興趣一定要讓自己的推廣能夠抓住受眾的眼球，這樣有兩大好處，第一就是有口碑，第二就有了流量。評估體系網站硬性指標您的網站是否能夠讓客戶很輕松、方便的登錄和記住，包括域名種類分布、域名品牌一致、網站語言版本、域名解析時間、請求響應時間、主機連接時間、下載時間、HTML綜合質量、圖片綜合質量、首頁布局質量、首頁信息類型等；網站推廣指標您的網站推廣是否能讓更多的客戶與您往來，包括搜索引擎排名、網站知名度、推廣方案設計、網絡廣告設計等；網站服務指標客戶是否愿意與您往來，包括：您的回應時間、目標客戶、客戶區(qū)、聯系層次、聯系細分、FAQ、幫助導航、網站地圖、服務流程、幫助是否全面、產品分類、產品描述、產品圖片、價格建議等；網站互動指標您與客戶的互動效果如何；包括：客戶回應、解決時間、認真程度、產品了解、準確程度、客戶社區(qū)、客戶鑒別、客戶忠誠度、深化服務、興趣調查、需求調查等。制定網站廣告投放計劃，在各大門戶網站和相關主題網站進行廣告投放；即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網友。第五篇：網絡營銷策劃方案網銷經營體系策劃方案策劃方案目的介紹網銷策劃為公司在網絡營銷經營中，為達到預定的網銷目標，結合網絡市場調研結果，全方位、多角度的把握網絡目標市場和潛在客戶群的利益共性，從而對公司的平臺、團隊、投資、推廣等各種資源進行優(yōu)化配置，并就整體網銷進行分析、判斷、推理、預測、制定和實施的策劃方案網絡營銷推廣方式建議搜索引擎推廣搜素引擎推廣（付費）優(yōu)勢：覆蓋面廣通過關鍵詞，即可鎖定有需求的客戶，通過地域、時間篩選，推廣范圍更靈活更準確見效快搜索引擎快照（SEO)優(yōu)勢：相對其它推廣方式，SEO可直接將公司網站展現在客戶群體面前80%的用戶會通過搜索引擎尋找自己需要的信息資源，所以SEO是必不可少的推廣方式相對競價排名，SEO同樣可起到相同的效果，但能為公司減少大量的廣告費用 效果：將公司網站體現在搜索引擎首頁位置，直觀展現給客戶群體，從而帶來更多的客戶群體有助于推廣公司的產品及品牌形象提高公司網站權重，可帶動網站在其它搜索引擎中的排名提升 針對群體：通過搜索引擎查找或確定相關產品的客戶群體B2B營銷 優(yōu)勢：B2B平臺已成為產品批發(fā)及貿易的綜合交易市場B2B平臺已成為企業(yè)與企業(yè)之間相互合作的橋梁B2B平臺可提供部分客戶資源B2B平臺可直觀展現企業(yè)基本信息及產品信息 效果:帶來更多的高質量客戶群體提高公司和產品信息在B2B平臺及搜索引擎中的展現幾率，促進成單 針對群體:通過B2B平臺尋找貨源及合作商家的客戶群體部分搜索引擎客戶群體問答營銷： 優(yōu)勢：用戶群體多是疑問用戶群體的主要集中點是百度權下產品，相對權重高，問題可在搜索引擎中占有絕對的排名優(yōu)勢效果：對公司產品及形象形成好的口碑將客戶群體吸引到本公司中打消客戶的疑慮可壟斷行業(yè)內的問答市場 針對群體：對產品及貨源無從尋找或對相關內容產生問題的客戶群體論壇營銷： 優(yōu)勢：根據產品特性，選擇相關論壇社區(qū)營銷，有針對性的發(fā)帖，吸引客戶注意，擴大產品知名度、提高品牌形象，促進銷售在競爭對手集中的論壇里，大力度的宣傳，有理樹立品牌形象，擴充銷售渠道根據產品經營范圍，選擇所屬區(qū)域內論壇站點，有計劃的開展論壇推廣，有利于擴大知名度及銷售渠道 效果：帶來有效客戶群體可被搜索引擎收錄，配合搜索引擎營銷樹立企業(yè)形象及擴大企業(yè)品牌知名度 針對人群：通過相關論壇尋找所需產品信息及貨源的客戶群體黃頁營銷： 優(yōu)勢：企業(yè)黃頁是企業(yè)自身網站外的子站，企業(yè)品牌介紹、企業(yè)產品展示、售后服務、聯系方式等功能一應俱全覆蓋范圍廣、發(fā)布時間長查詢方便快捷 效果：提高公司展現度，讓客戶群體更容易找到直接展現公司所有信息，提高成單率具有高權重，提高搜索引擎中同行業(yè)之間的信息展現位置 針對人群：通過企業(yè)信息庫，尋找適合合作的企業(yè)公司的客戶群體 黃頁目前按照效果分為兩種類型：免費注冊的普通型商家黃頁，該類型除了不能在商家黃頁首頁和相關頁面有推薦顯示的機會外，具有商家黃頁的所有其他功能。（3）海量數據庫搜索調查根據調查內容需要，如進行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀調查，可通過互聯網海量數據庫搜索調查來實現。紀念獎（若干名），價值300元的紀念禮品。b、參加許可郵件營銷郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方法；此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌網站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。別人主動找你和你去找別人效果不一樣。經驗活動和節(jié)日營銷往往效果奇佳節(jié)日和活動不僅大家都有空，而且極其樂于去接受別人的引導。這要求每天都要對站點進行不斷的改進，比如更換圖形、修補破損的鏈接，改正拼寫錯誤等。如亞馬遜通過設立網上書店作為其主要銷售業(yè)務站點，同時創(chuàng)立世界著名的網站品牌，并利用新型營銷方式提升企業(yè)競爭力。而實際中，這個企業(yè)也許僅僅就是一臺電腦，沒有廠房，沒有員工，沒有辦公大樓。網絡廣告投放在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。從現代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃?；ヂ摼W發(fā)展到今天，開始慢慢的成熟．越來越多的人已認識到網絡給我們帶來的種種方便和利益，而企業(yè)也在尋求如何的深入互聯網進行全方位的發(fā)展？所謂兵馬未動，糧草先行，企業(yè)進行網絡營銷時最重要的是需要進行相應的準備和策劃，像品牌聯播網絡營銷i機構，在進行網絡營銷之前，都會首先進行網絡營銷策劃，繼而穩(wěn)健的走好網絡營銷的每一步。網絡營銷有傳播廣、信息量大網絡營銷有傳播廣、信息量大等特點，而且企業(yè)在網絡營銷投入的成本比傳統營銷模式要低很多。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網站；通過網絡尋找自己的客戶，尋找需要的產品，這已經成為了習慣。以與必勝客合作為例，“飛圈”社區(qū)有必勝客店鋪的社區(qū)信息，為其電子化服務提供了很好的平臺，而必勝客可在自身店鋪營銷過程中突出“飛圈”，提出“登陸飛圈社區(qū)，享受必勝客社區(qū)服務”的宣傳口號2）“飛圈”增值業(yè)務開發(fā)時刻以當前環(huán)境協調開發(fā)“飛圈”增值業(yè)務，如在新春期間開發(fā)“飛圈拜年”業(yè)務，系統制作相當數量的適合手機瀏覽的電子賀卡，供一定等級以上的用戶免費定制，滿足用戶的增值需求?！帮w圈”廣告媒體選擇策略: 具有較高的目標受眾比例；具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；廣告表現可承載性；廣告效果的可監(jiān)控性；合理的媒體采購價格 知名綜合門戶網站的相關頻道，利用綜合性網站的大流量優(yōu)勢，在短時間內提高品牌 知名度和產品知曉度；知名社區(qū)網站，利用這些頗受社區(qū)人員歡迎SNS網站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息，有效的提高了廣告到達率；各大知名論壇，其為網民發(fā)表自己意見的主要平臺，在社區(qū)上很容易形成對某個產品或企業(yè)評論的較強“聲音”，從而對消費者的消費選擇產生較大影響。它是一個溝通和市場營銷渠道，并且是雙向的。廣告策略是整合營銷傳播成功與否的關鍵。博客營銷是利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷的工具。對于“飛圈” 業(yè)務的多渠道協作可以分為主動推廣和觸發(fā)式營銷兩個大類的典型場景，：根據“飛圈”業(yè)務目標客戶的渠道偏好和各渠道的負載能力 均衡合理的配置渠道分流，通過多渠道的協同配合來完成新業(yè)務營銷推廣活動。在網絡化信息時代，只有充分了解和懂得網絡營銷，才會有資格參與激烈的商戰(zhàn)中，網絡營銷方案的制訂是參與網絡營銷的靈魂，正如王天星先生所說:在參與網絡營銷的過程中，網絡營銷的方案就是一個球隊的技戰(zhàn)術打法，沒有它就無勝利可言。搜索引擎優(yōu)化只是網絡營銷中非常小的一個分支。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據，即明確企業(yè)的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅(即swot分析)。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點上就占據優(yōu)勢，當然不是時間早就成功，除了企業(yè)自身實力之外，天時地利人和缺一不可。學生及年輕上班族易于接受新興業(yè)務平臺，適當推廣“飛圈”時尚類、娛樂類的特點，這部分客戶群體較大，可加大市場推廣力度。四．“飛圈”營銷理念 1）網絡營銷１．口碑營銷互聯網的快速發(fā)展使得信息產生了爆炸性的增長，大量同質的、無效的信息充斥著人們的視覺，社區(qū)等互動性平臺的出現，使得其成為網民發(fā)表自己意見的主要平臺，在社區(qū)上很容易形成對某個產品或企業(yè)評論的較強“聲音”，從而對消費者的消費選擇產生較大影響。作為移動信息平臺的“飛圈”的主要推廣方式當然也少不了依靠發(fā)布創(chuàng)新的網絡廣告５．視頻網站傳播視頻網站傳播作為新媒體力量的生動化運用，從奧巴馬德成功就任就可以看出。這些都是企業(yè)博客能夠為“飛圈”帶來的集成功能，并且開通企業(yè)博客十分簡單，價格低廉，效果明顯，是“飛圈”進行網絡營銷的首要工具?！帮w圈”依托強大的網絡優(yōu)勢平臺和資源整合能力，再挾資費優(yōu)惠與積極促銷之利器迅速擴大客戶規(guī)模，一舉墊定業(yè)務的競爭優(yōu)勢。Web廣告的創(chuàng)意可分為兩種：一是內容、形式、視覺表現、廣告訴求的創(chuàng)意，二是技術上的創(chuàng)意?！埃危桑耍?尋寶”游戲具體為：用戶可在社區(qū)公布的四處耐克店找到此次尋寶活動宣傳資料，四處不同地點的店鋪提供的宣傳資料將提供不同版本的二維碼。網絡營銷策劃方案實戰(zhàn)派網絡營銷策劃專家錢理聰，立足于網絡營銷實踐12年、著眼于新傳媒實用、致力廣告?zhèn)鞑ビ趯嵭?！多年來一直奮戰(zhàn)在網絡推廣的第一線。基本原則系統性原則網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業(yè)經營活動，它是在網絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流