【正文】 競爭對手分析公司名卡名通話時間接通費通話質(zhì)量估計市場占有率SingtelHello, Singtel worldFull day 100minNoBest15%Phoenix msPhoenixFull day 111minNoBest10%SunpageSunpageFull day 111minNoBest 6%Shinetown teleChat chatFull day 111minNoBest 7%VictelV CardFull day 280minNoNormal8%Televone GlobalQ, KE, Sky, XT2 Full day 282min$Normal9%I 2 UIC China, I2U, UDay 270minNight 245minNoGood7%NextelNextel, PasswordFull day 288min$Normal7%1 worldSunshine, BIP, 1Full day 202min$Normal5%Unifone1800, Jia cardFull day 180min$Normal4%Grandtel CommunicationsS4, feng cardFull day 230min$Normal3%Ultimate Communications11 cardFull day 120minNoGood 2%QnityAsia, China 208, Buhey, TajDay 244minNight 200minNoGood 5%Others 3%l Quality: normal, good, best.l Market percent: according to current information.附錄3 保證金、固定成本和可變成本分析銀行保證金：預付電話銀行保證金：470000一次性固定成本統(tǒng)計（人民幣 單位：元）：網(wǎng)關(guān)購置費：280000（2臺）計費和網(wǎng)守管理系統(tǒng)購置費：租用（購買需要300000）注冊公司申請執(zhí)照費：10000新加坡電信網(wǎng)關(guān)安裝費：72060網(wǎng)守計算機購置費：20000測試系統(tǒng)購置費：3700辦公設(shè)備購置費用： 便攜式計算機（2臺）： 電話： 傳真、打印、復印一體機： 家具：30000120040003000不可預計費用：20000合計：443960固定成本分12個月均攤。1. 做好第一張卡，樹立良好的公司形象2. 時間長是吸引客戶的一個關(guān)鍵點，可以在平衡的情況下，盡量加大白天和深夜（1:00am—6:00pm）非繁忙時段的通話時間，以吸引空閑時間流量并且可以增加購買率。8． 每月底，每季度，每半年和每一年分別核算成本，分析市場，以調(diào)整營銷策略。韓宇飛，公司銷售負責人 韓宇飛（在讀博士），2001年華中科技大學動力系本科畢業(yè)，新加坡南洋理工大學在讀博士。但是在目前市場競爭較激烈的情況下，推銷新卡相對困難一些。但在經(jīng)營中期，會增加一種質(zhì)量好，但時間少的卡，以適應不同的消費者。其為估計數(shù)據(jù)，具體數(shù)據(jù)分析，請見附表4。現(xiàn)有的利潤空間是新加坡市場的2－3倍。為實現(xiàn)上述目標我們將公司的發(fā)展規(guī)劃為兩個階段：起步階段和發(fā)展階段。所以，我們在2003年介入新興的電信市場，時機合適，其市場潛力也最大。WorldNet通信企業(yè)計劃新加坡WorldNet創(chuàng)業(yè)團隊2003．2WorldNet通信企業(yè)計劃目錄表1．市場需求分析 22．企業(yè)服務描述 2 3 33. 2新加坡市場分析 34．新加坡本地行業(yè)競爭情況 46．管理團隊 66．1 核心人員： 66．2 顧問團隊： 67．經(jīng)營計劃 77．1 經(jīng)營程序 77．2 國際業(yè)務安排 77．3 許可證 78. 營銷和推銷戰(zhàn)略 89．財務分析 810．附錄 9附錄1：市場調(diào)查 9附錄2：競爭對手分析 10附錄3 保證金、固定成本和可變成本分析 11附錄4 WorldNet企業(yè)在新加坡地區(qū)得財務匯總分析 13附錄5 銷售情況數(shù)學模型分析 141．市