【正文】 最佳。實行營銷模式創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，構(gòu)筑鮮明的企業(yè)形象積極探索自有品牌戰(zhàn)略，建立競爭的優(yōu)勢。旅游用品超市選址在廊坊市萬達(dá)廣場或者新華路位于商貿(mào)繁華地段，各種商店超市較多，且每日人流密集，是大眾消費(fèi)的集中地段。此外，借助人脈的關(guān)系，通過廊坊市內(nèi)的廣告媒體進(jìn)行長期的宣傳，直到建立起堅實的客戶網(wǎng)絡(luò)。二、負(fù)責(zé)宣傳貫徹執(zhí)行國家和行業(yè)有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策。　?。ㄈ┴?fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)行透徹的分析。人力資源部的職責(zé)：一、制定本部門的工作計劃，經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)審批后組織實施。企業(yè)文化【企業(yè)統(tǒng)一價值觀】每一名公司員工必須對客戶負(fù)責(zé)、對公司的產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)。對社會：培養(yǎng)優(yōu)秀的企業(yè)人員，認(rèn)真履行社會責(zé)任，為社會和諧發(fā)展而奉獻(xiàn)。1提前與客戶溝通做好配件計劃是解決客戶停工風(fēng)險的最有效手段，也是銷售備品備件的最好方法。員工有責(zé)任和義務(wù)為領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)和信息，正確的決策是執(zhí)行力的前提。（融資方式請參閱《融資及資金應(yīng)用》部分）二、財務(wù)預(yù)測相關(guān)說明：；
。 融資租賃是企業(yè)根據(jù)自身設(shè)備投資的需要向租賃公司提出設(shè)備租賃的請求,租賃公司出資購置相應(yīng)的設(shè)備,并交付承租企業(yè)應(yīng)用的信用業(yè)務(wù)。大概需要58萬。這種籌資方法籌集的資金屬于自有資金,能加強(qiáng)企業(yè)的信用和借款能力。1知行合一不是領(lǐng)導(dǎo)一個人的事，是全體員式的事，每天以此檢查自己的行為是不是說一套做一套。不要持懷疑態(tài)度，去孤立任何一位新加入公司的員工。1我們不允許在自己管理的市場范圍內(nèi)的客戶不知道我們的存在。一、公司使命對客戶：以客戶為中心，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以服務(wù)作為銷售的主體部分，為客戶提供快捷、周到的售前、售中、售后服務(wù)。 　　十二、及時與各部門溝通、協(xié)調(diào)，協(xié)助各部門做好員工管理工作。 四、定期對集團(tuán)各部門的收、支情況進(jìn)行分析，及時向總經(jīng)理匯報資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況。十四、負(fù)責(zé)公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。本超市通過有力實施營銷策略，顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。團(tuán)隊之間建立PK機(jī)制，從而促進(jìn)整體的銷售額度。三、庫房管理安排專職的庫房管理人員，對貨物的存放過程負(fù)責(zé)。采取多種方式實現(xiàn)連鎖經(jīng)營。 品質(zhì)定位，即突出商品的良好的具體品質(zhì)：性能、定型、用途等方面與同類產(chǎn)品相近時，突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品廉價的特點。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。中國國內(nèi)旅游現(xiàn)已成為世界上數(shù)量最大、增速最快、潛力最強(qiáng)的旅游市場。文件類：旅游指南手冊，地圖，指南針、休閑書籍等； 小用具：手機(jī)呼機(jī)，數(shù)碼相機(jī)，隨身聽，旅行鬧鐘，手電筒，刮胡刀，計算器，電池，指甲刀，開罐器，小型電熱杯，小型衣架，針線包，紙筆、軍刀等； 穿戴類：備換服裝，備換鞋，睡衣，領(lǐng)帶圍巾，帽子，手套，泳衣，短褲，生理用品，毛巾，化妝品，防曬水，太陽鏡，飾品，洗浴用品，梳子，牙刷牙膏等；藥品類：高原反應(yīng)藥、感冒藥、外傷藥、胃腸藥、喉腔藥、暈車藥等。在現(xiàn)有的市場中，旅行者要想購買多樣旅游用品的話，必須東奔西走才能將其購齊，這無疑將浪費(fèi)大量的寶貴時間，這對于惜時如金的人們來說是無法想象的。在過去的16年里，全球旅游業(yè)年平均增長率高達(dá)9%，成為世界第一大產(chǎn)業(yè)。據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動的主要開銷之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低檔的裝備也要2000多元。您的性別 選項人數(shù)比率A 男113%B 女87%您的旅游情況選項人數(shù)比率A 經(jīng)常去145%B 偶爾去或者不去55% 您買旅游用品一般到什么地方買 A 戶外用品專賣店 B網(wǎng)上 C便利店選項人數(shù)比率A 戶外用品專賣店9045%B網(wǎng)上9849%C便利店126%您有過嫌您購物不方便的購物感受嗎（單選）A 經(jīng)常有 B 一般 C 偶爾 D 沒有 選項人數(shù)比率A155%B3015%C13%D21%（一般以上的人會有購物不方便的感覺）如果有地方提供超市服務(wù)，您會接受這種服務(wù)嗎（單選） A 非常愿意 B 擔(dān)心物品的質(zhì)量 C 擔(dān)心收費(fèi) 選項人數(shù)比率A179%B147%C7%（7%擔(dān)心的是貨物質(zhì)量，%的人則是非常愿意接受，只要我們能保證我們的貨物質(zhì)量問題以及收費(fèi)問題，那么我們的模式就可以被大多數(shù)人所樂意接受）（我們會采用網(wǎng)站和電話兩種方式，來方便那些沒有個人電腦的顧客，當(dāng)然這些也要牽扯到產(chǎn)品手冊的設(shè)計）是否經(jīng)常逛超市（商場）A 經(jīng)常逛B 比較少逛C 幾乎不逛 選項人數(shù)比率A13869%B57%C5%（大多數(shù)人都會逛超市，這樣旅游用品超市的超市模式就容易被接受）產(chǎn)品定位 夯行天下旅游用品超市的產(chǎn)品定位于以高端產(chǎn)品為主，中端產(chǎn)品為輔，全面的滿足不同層次的消費(fèi)者。發(fā)展戰(zhàn)略一．發(fā)展目標(biāo)（以廊坊為試點，正式運(yùn)營后向北京等一線城市發(fā)展）（1） 市場目標(biāo)：廊坊市萬達(dá)廣場或者新華路附近，不斷向四周市場輻射，力求在兩年內(nèi)占據(jù)廊坊整個市場，進(jìn)入中期。租賃 對于一些用品，如帳篷、數(shù)碼相機(jī)等，旅游者若購買，需要較高的消費(fèi)，我們采用直銷和租賃的方式，讓旅游者自由選擇，對于租賃方式的消費(fèi)者，只需要繳納一定的租賃費(fèi)用。二、定價 采取少部分的常用物品低價出售，以吸引顧客來本超市消費(fèi)，其他大部分商品按市場導(dǎo)向定價法定價出售；所有商品必須明碼標(biāo)價，通俗易懂，童叟無欺，建立起良好的超市信譽(yù)，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過在廊坊的一些媒體網(wǎng)站上發(fā)布廣告，例如58同城網(wǎng)，趕集網(wǎng)，廊坊裝飾網(wǎng)等等。七、負(fù)責(zé)倡導(dǎo)公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，塑造企業(yè)形象。三、管理銷售活動　?。ㄒ唬┲贫ㄤN售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。 　　六、組織建立績效管理體系，制訂相關(guān)方案；牽頭組織公司各部門進(jìn)行績效考核并予以指導(dǎo)和監(jiān)督，協(xié)助總經(jīng)理室對各部門負(fù)責(zé)人的考核；做好考核結(jié)果的匯總、審核和歸檔管理等工作。 敞開心懷，幫助同事進(jìn)步。沒有拼命的機(jī)制和環(huán)境，他們?yōu)槭裁匆疵?，銷售的管理就是統(tǒng)一責(zé)權(quán)，完善競爭機(jī)制，打造狼性團(tuán)隊。制止員工之間背后相互議論和批評，提倡相互鼓勵和支持。有問題直接向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報。創(chuàng)業(yè)貸款的期限一般為1年，最長不超過3年。但在選擇租賃公司時要挑那些實力強(qiáng)、資信度高的公司,且租賃情勢越機(jī)動越好。二、資金應(yīng)用該項目的初期資金主要用于以下幾個方面：店面租賃和裝修 在廊坊租賃一套200平米左右的商業(yè)用房需要1015萬/年，而裝修店面也要花去10萬左右（其中包含LOGO標(biāo)牌，企業(yè)識別系統(tǒng)的建立，以及店面的整體裝修）購置首批貨物 從廠家訂購首批貨物，采用分期交付的方式，這樣能留出一定的流動資金處理經(jīng)營