【正文】 5（一）SWOT分析 5（二）營銷組合 8 15（一）廣告設(shè)計(jì) 15（二）廣告媒體 16六．活動(dòng)實(shí)施 17（一）活動(dòng)背景 17（二）活動(dòng)主題 18（三）活動(dòng)時(shí)間 18（四）活動(dòng)地點(diǎn) 18（五）活動(dòng)內(nèi)容 19（六）活動(dòng)目的 20（七）活動(dòng)宣傳 20（八）團(tuán)隊(duì)成員分工 21（九）效果及評(píng)估 22致謝 24參考文獻(xiàn)： 25附錄 26一．本組畢業(yè)設(shè)計(jì)方向說明娃哈哈至1993年成立以來，在食品飲料企業(yè)中，占領(lǐng)了一席之位，在當(dāng)代與時(shí)俱進(jìn)的社會(huì)中，大眾的食品飲料消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入品質(zhì)功效的消費(fèi)需求。盡管娃哈哈在發(fā)展中存在很多值得詬病的地方，但其行業(yè)地位仍然無法動(dòng)搖，未來娃哈哈仍有很大的施展空間。（二）W:劣勢(shì)，沒有太多變化，有些產(chǎn)品知名度過低，不利于推廣和銷售。產(chǎn)品進(jìn)價(jià)建議零售價(jià)銷量購買率AD鈣奶35403640%營養(yǎng)快線30332326%乳酸菌526056%純凈水224500%晶磚水314556%爽歪歪38401618%盒裝AD鈣奶303800%瓶裝乳酸菌485811%酵蘇455000%蘇打水475800%大紅棗、芒果酸奶566533%阿潤果茶364500%根據(jù)分析數(shù)據(jù)顯示：AD鈣奶的銷售量是36箱占購買率的43%，營養(yǎng)快線的銷售量是23箱占28%，爽歪歪的銷售量是16箱占比重19%，爽歪歪的銷售量是16箱占購買率的19%，芒果酸奶的銷售量是3箱占購買率的3%，而瓶裝乳酸菌的銷售量是1箱占購買率的1%。銷售渠道可分為線上和線下兩部分。電視是廣告信息傳播的理想工具，它有極強(qiáng)的吸引力，覆蓋面廣，注目率高；其次是社交平臺(tái)，也就是所謂的自媒體，其特點(diǎn)是平民化和個(gè)性化，運(yùn)作很簡(jiǎn)單，電影和其他廣告形式為網(wǎng)絡(luò)媒體和戶外媒體。：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示超市和校外便利店是大家經(jīng)常購買飲品頻率高的地方，而活動(dòng)地點(diǎn)要選在校園內(nèi)，促銷攤位是主要的線下活動(dòng)，那校內(nèi)的超市和各種小便利店是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。：①制定宣傳“做你的鈣世英雄”等口號(hào)。借助活動(dòng)吸引其他消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。鮑登（Neil Bordaen）在美國營銷協(xié)會(huì)的就演說中，創(chuàng)造了“營銷組合”這一術(shù)語。性格沉穩(wěn)，敢于創(chuàng)新，接觸人較多，和不同需求的消費(fèi)者溝通并根據(jù)他們的需求和消費(fèi)情況策劃出活動(dòng)。心思縝密，善于與不同人接觸，有耐心，負(fù)責(zé)我們的銷售，想法靈活，可以隨時(shí)根據(jù)多變的市場(chǎng)環(huán)境作出相對(duì)應(yīng)的營銷方案。（七）活動(dòng)宣傳：①以個(gè)人情感為主題，編輯文字來喚起八零九零后的回憶，以達(dá)到預(yù)期宣傳的效果。從心理學(xué)的角度看，人們對(duì)同類事務(wù)的出現(xiàn)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)對(duì)比，利用消費(fèi)者對(duì)比心理，把攤位分成兩個(gè)進(jìn)行銷售，這樣迅速占領(lǐng)市場(chǎng)提高銷量，達(dá)到意想不到的效果。畫面的精美會(huì)讓人賞心悅目，可以吸引消費(fèi)者的眼球；在情節(jié)設(shè)計(jì)中自然而然的顯露出廣告主題，消費(fèi)者是較能接受的。根據(jù)以上分析確定產(chǎn)品的價(jià)格：產(chǎn)品單瓶?jī)r(jià)格單排價(jià)格整箱價(jià)格主要銷售產(chǎn)品AD鈣2元7元38元爽歪歪2元7元40元營養(yǎng)快線3元35元次要銷售產(chǎn)品乳酸菌8元58元純凈水2元30元產(chǎn)品的促銷方式是多種多樣的，不同的促銷方案所呈現(xiàn)的效果也會(huì)有所不同，所以在確定好價(jià)格之后還需要調(diào)查消費(fèi)者最喜歡的促銷方式，在消費(fèi)者可接受的價(jià)格范圍內(nèi)做出促銷。（二）營銷組合營銷組合【3】是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，其主要目的是滿足消費(fèi)者的需要，而消費(fèi)者的需要很多，要滿足消費(fèi)者需要所應(yīng)采取的措施也很多。（一）SWOT分析SWOT分析法【2】，即態(tài)勢(shì)分析，對(duì)娃哈哈企業(yè)進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相關(guān)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等。預(yù)測(cè)：有一定的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)力。在追隨時(shí)代發(fā)展的腳步的同時(shí)，作為眾多飲品中的一員娃哈哈，因多元化發(fā)展的內(nèi)在因素而導(dǎo)致食品飲料市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)減弱。%。（四）T:威脅，根據(jù)消費(fèi)者偏重購買的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查分析。根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)格心理進(jìn)行商品銷售。（一）廣告設(shè)計(jì)廣告設(shè)計(jì)注重廣告的效果。?通過手機(jī)短信、即時(shí)通訊、微博、微信、 等宣傳，大眾參與化、自有自主化、網(wǎng)絡(luò)迅速化的影響消費(fèi)人群。缺點(diǎn)：所有的參賽小組都會(huì)采用這種方法，因此同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)力很 大。以下是我們團(tuán)隊(duì)成員的分工。致謝通過這次營銷