娃哈哈促銷(xiāo)策劃實(shí)施方案[新](文件)
【正文】 己以往的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行反復(fù)感知，從而形成一種習(xí)慣性反應(yīng)。下面是關(guān)于消費(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)方式的調(diào)查。①線上銷(xiāo)售線上銷(xiāo)售目的：通過(guò)社交平臺(tái)和微信等進(jìn)行線上產(chǎn)品的銷(xiāo)售，宣傳要銷(xiāo)售的產(chǎn)品信息，促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。（一）廣告設(shè)計(jì)廣告設(shè)計(jì)注重廣告的效果。那么什么樣的廣告方式最吸引人呢？下面是由問(wèn)卷調(diào)查得出的數(shù)據(jù)。雖然明星代言占得比例最低，但對(duì)消費(fèi)者的影響最大的，它可以提高企業(yè)的形象，吸引消費(fèi)者的眼球，提高品牌知名度等優(yōu)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)媒體具有其廣泛性，戶(hù)外媒體具有固定性，都能使廣告達(dá)到預(yù)期效果。?通過(guò)手機(jī)短信、即時(shí)通訊、微博、微信、 等宣傳，大眾參與化、自有自主化、網(wǎng)絡(luò)迅速化的影響消費(fèi)人群。學(xué)校實(shí)施的目的①通過(guò)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)以致用，運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售中。娃哈哈產(chǎn)品在擺放攤位限時(shí)促銷(xiāo)的同時(shí)，進(jìn)行每個(gè)樓層推銷(xiāo)，社交平臺(tái)訂購(gòu)，校內(nèi)的同學(xué)送貨上門(mén)等銷(xiāo)售手段，確保我們的產(chǎn)品在校園內(nèi)全方位的推廣。我們對(duì)滿(mǎn)減活動(dòng)、組合捆綁、買(mǎi)多送多、贈(zèng)送小禮品這四種方式中做了一個(gè)調(diào)查，%，但考慮到我們產(chǎn)品的定價(jià)以及成本，我們選擇了滿(mǎn)減活動(dòng)的促銷(xiāo)方式，一排一個(gè)價(jià)格，一箱一個(gè)價(jià)格，在保住成本的同時(shí)，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品。缺點(diǎn)：所有的參賽小組都會(huì)采用這種方法，因此同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)力很 大。缺點(diǎn)：速度較慢，需要很多大的親和力和耐心。②輯精美娃哈哈照片及相關(guān)文字進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。②制作與娃哈哈相關(guān)的宣傳圖片來(lái)吸引消費(fèi)者。以下是我們團(tuán)隊(duì)成員的分工。劉慧慧可以應(yīng)對(duì)外地訂單的一系列問(wèn)題（比如產(chǎn)品的信息、日期、配貨等），認(rèn)真核對(duì)匯總每一位消費(fèi)者的訂單，做事仔細(xì)不馬虎，耐心的解決消費(fèi)者的疑問(wèn)，所以她很適合做線上銷(xiāo)售。（九）效果及評(píng)估通過(guò)營(yíng)造出熱鬧的氣氛吸引消費(fèi)者，達(dá)到對(duì)娃哈哈品牌的宣傳效果，引起消費(fèi)者的注意，喚醒消費(fèi)者小時(shí)候喝過(guò)娃哈哈的記憶，從而使大多數(shù)消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)娃哈哈產(chǎn)品。線上宣傳將產(chǎn)品及企業(yè)文化傳遞給消費(fèi)者，線下鞏固宣和了解旗下產(chǎn)品的種類(lèi)帶動(dòng)總體銷(xiāo)量 。致謝通過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)大賽畢業(yè)設(shè)計(jì)，讓我們知道了市場(chǎng)調(diào)研的重要性，以及數(shù)據(jù)對(duì)調(diào)研的重要性和真實(shí)性。感謝許鵬老師的指導(dǎo)參考文獻(xiàn)【1】 梁銘旋。1953年附錄尊敬的消費(fèi)者朋友，你們好！我是新鄉(xiāng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院即將畢業(yè)的一名學(xué)生，為了完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，敬請(qǐng)您填寫(xiě)此次關(guān)于娃哈哈的問(wèn)卷調(diào)查表，感謝您的參與1. 您的性別（）A. 男 2. 您的年齡（） （） ？（） （） （） （） F其他，你會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)哪款（） ，你一般首先注重產(chǎn)品的哪些方面（） （） （） （） （） 14你在什么情況下會(huì)購(gòu)買(mǎi)飲料（） 整理分享 。【2】 由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來(lái)的SWOT分析法 【3】 尼爾本次的營(yíng)銷(xiāo)大賽也使我們的專(zhuān)業(yè)技能更加成熟，對(duì)我們也是更好的鍛煉。選用此次營(yíng)銷(xiāo)大賽的主題“鈣世英雄、營(yíng)創(chuàng)未來(lái)”來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)宣傳口號(hào)，“做你的‘鈣’世英雄”，從而將產(chǎn)品的理念呈現(xiàn)出來(lái)。正確的評(píng)估本次活動(dòng)中的每次調(diào)研，有利于我們了解方案的實(shí)現(xiàn)程度和衡量活動(dòng)的實(shí)際效果，為活動(dòng)提供新的信息提高了策劃案的可執(zhí)行度，帶動(dòng)參與人員的積極性。認(rèn)真負(fù)責(zé)，仔細(xì)核對(duì)匯報(bào)每筆賬務(wù)，并制作賬務(wù)清單。銷(xiāo)售（線上）善于與人溝通，可以與老師和領(lǐng)導(dǎo)溝通銷(xiāo)售中遇見(jiàn)的問(wèn)題。④進(jìn)行不同銷(xiāo)售渠道（例如：擺攤叫賣(mài)、海報(bào)宣傳、掃樓促銷(xiāo)等）進(jìn)行宣傳。④通過(guò)進(jìn)行網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查了解消費(fèi)者的喜好和每一種系列的被歡迎程度。（六）活動(dòng)目的為了更好的推廣娃哈哈的產(chǎn)品，并在本次營(yíng)銷(xiāo)大賽中，通過(guò)本專(zhuān)業(yè)所學(xué)的內(nèi)容，對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，制定營(yíng)銷(xiāo)方案，增加娃哈哈的區(qū)域銷(xiāo)售量，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和自己社會(huì)實(shí)踐的能力。② 上門(mén)推銷(xiāo)：帶著自己要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，小組成員分工去其他寢室介紹娃哈哈各系列產(chǎn)品。在學(xué)生上課或放學(xué)的人流高峰地段擺促銷(xiāo)攤位，吸引更多人購(gòu)買(mǎi)。② 包郵策略：滿(mǎn)二十箱包郵，外地不滿(mǎn)二十箱可拼單（即可和其他組外地訂貨單進(jìn)行結(jié)合達(dá)到要求，實(shí)行外地包郵策略），像這種有一定重量的商品免去郵費(fèi)的
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