【正文】 為商品，店鋪知名度、形象的提升?！　∪秉c(diǎn)：　　客單價(jià)未能明顯提升。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑?，在商品的廣度及深度兼顧下，時(shí)間配合適當(dāng)下，極易擴(kuò)大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費(fèi)群吸引來?！　?yōu)缺點(diǎn)如下：　　優(yōu)點(diǎn)：　　促銷成本低?！　』顒?dòng)形式復(fù)雜，易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化?！　?duì)新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助?！　　　《?、促銷的種類及作法　　促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費(fèi)者來店。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項(xiàng)促銷活動(dòng)計(jì)劃?！　∑浯危?wù)剬?duì)服務(wù)的理解。　　(四)程序安排　　事先安排整個(gè)促銷活動(dòng)的程序，何時(shí)完成初稿、何時(shí)校搞、何時(shí)傳播、何時(shí)實(shí)施　　，如定價(jià)明顯低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)造成適得其反的效果。消費(fèi)者一旦接觸到dm快訊時(shí)，因折價(jià)券同有價(jià)證券，可以直接享受商品折價(jià)金額優(yōu)勢(shì)，所以它不但具有“低價(jià)”效果，更讓消費(fèi)者有種“珍惜”與“收集”的購物情結(jié)?！　√幱谏芷谒ネ似诘纳唐?，利用折扣并無法產(chǎn)生效果?！　?yōu)點(diǎn)：　　(1)結(jié)合雙方力量，吸引更多消費(fèi)者?！　∮螒蚍绞巾毺貏e注意：　　參加者安全。　　客戶檔案建立?！　」叫匀菀资軕岩伞！　∮螒蝽殑?chuàng)新?！　?3)對(duì)產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益。一般固定折扣較吸引消費(fèi)者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費(fèi)者的“好奇”心理，往往能出奇制勝?！　砜蛿?shù)量、單價(jià)提升，業(yè)績(jī)提高?！　『侠淼亩▋r(jià)策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使利潤(rùn)得以保障，同時(shí)也使消費(fèi)者感到其定價(jià)的誠實(shí)可信，提高顧客的滿意度。以培養(yǎng)顧客的忠誠度?！　　　?一)先確立目標(biāo)　　促銷之前一定要先確立此次活動(dòng)的目標(biāo)，然后才能依目標(biāo)管理，將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實(shí)現(xiàn)。讓員工同此一心，為達(dá)到目標(biāo)而努力?！　∑鋬?yōu)點(diǎn)如下：　　優(yōu)點(diǎn)：　　對(duì)“增加來客數(shù)”有立竿見影的效果。　　可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費(fèi)群?！　》e分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的忠誠度，并切入新使用者市場(chǎng)，以提高產(chǎn)品銷售量?！　?2)活動(dòng)計(jì)劃較難掌握?！　砜蛿?shù)增加?！　?九)店內(nèi)促銷　　演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關(guān)鍵賣場(chǎng)需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客?！　‘?dāng)然，要如期獲得效果，獎(jiǎng)項(xiàng)須是有吸引力，且參加資格要簡(jiǎn)化，才能讓消費(fèi)者熱衷參與。　　游戲方式很多，大體分動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對(duì)象，或針對(duì)商品特性來決定方式。與超市促銷相配合，提供強(qiáng)有力的商品或價(jià)格空間，甚至是媒體宣傳?！　_動(dòng)性購買、單價(jià)提高。