【正文】 60556 56214 1197 610 456 % % % % 農(nóng)夫銷售構(gòu)成 前五名的銷售貢獻(xiàn)了 %， 100%番茄位居第二， 是混合其他水果 ，以口感取勝。 % % % % % % % % % % % % 08/1 08/2 08/3 08/4 08/5 08/6 08/7 08/8 08/9 08/10 08/11 08/12露露 匯源 可口可樂 統(tǒng)一 康師傅 農(nóng)夫 牽手 TOTAL由此圖看出，露露的節(jié)日消費(fèi)量（團(tuán)購(gòu)）較大，元旦、春節(jié)、國(guó)慶占到全年業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的 89%。 銷售額（ RMB) 購(gòu)買頻次 牽手銷售構(gòu)成 銷售均價(jià) 牽手果蔬汁銷售最好的兩款產(chǎn)品是 10%的桃汁和橙汁，超出正常的營(yíng)銷預(yù)期。牽手的主要銷售來自于促銷拉動(dòng)。 % % 銷售額占比 頻次占比 番茄口味產(chǎn)品銷售明細(xì) 最有效的 戰(zhàn)略重點(diǎn) 促銷 /營(yíng)銷 銷售和分銷 ? 成本領(lǐng)先和低價(jià)策略 ? 目標(biāo)為大眾市場(chǎng) ? 高價(jià)位 /目標(biāo)為高收入顧客群 ? 進(jìn)入商超渠道和一些高級(jí)酒店 ? 高價(jià)格 /目標(biāo)為高收入顧客群 ? 重點(diǎn)在商超渠道 ? 致力于餐飲渠道而犧牲了在商超渠道的份額 ? 對(duì)商超渠道的促銷投入巨大 ? 全國(guó)性電視廣告 ? 有些促銷，以產(chǎn)品捆綁為主 ? 全國(guó)性廣告投入 ? 促銷活動(dòng)很多 ,但針對(duì)性強(qiáng) ? 餐飲渠道有一些促銷活動(dòng) ? 在中心城市以直銷為主 ? 分銷主要覆蓋中心城市以外地區(qū) ? 通過經(jīng)銷商進(jìn)行 ,在一些城市的滲透率較低 ? 通過經(jīng)銷商進(jìn)行 ? 滲透率不令人滿意 ? 通過經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)滲透餐飲渠道 品牌 ? 品牌形象很好，但被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)的中低端品牌 ? 以美國(guó)口味而聞名的高端品牌 ? 品牌認(rèn)知度高 ? 高端品牌 ? 品牌認(rèn)知度低 ? 喝果蔬概念傳播 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況 ?蔬菜汁細(xì)分市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)快速增長(zhǎng)，將會(huì)產(chǎn)生 巨大的增長(zhǎng)潛力和高速發(fā)展 ?消費(fèi)引導(dǎo)是發(fā)展蔬菜汁市場(chǎng)將遇到的主要挑戰(zhàn)，引導(dǎo)消費(fèi)者嘗試的初期投入會(huì)相當(dāng)巨大 ?果汁廠商的市場(chǎng)開拓力度是市場(chǎng)增長(zhǎng)的決定因素 ? 迄今為止， 蔬菜汁 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)總體而言還不 激烈 ，