【正文】 營(yíng)銷策略：中老年人不喜歡孤獨(dú)，又最容易孤獨(dú)，他們渴望與人接觸，渴望得到社會(huì)、家人的尊重和關(guān)注。存款金額存單期限每半年兌換積分 每萬(wàn)元1年10個(gè)積分3年20個(gè)積分（三）產(chǎn)品辦理流程及積分兌換流程 “惠享存”業(yè)務(wù)； “惠享存”存單到營(yíng)業(yè)廳大堂經(jīng)理處做積分登記，從開(kāi)戶日起算，每半年可到營(yíng) 業(yè)廳大堂經(jīng)理處進(jìn)行累計(jì)積分； ，選擇一次或多次進(jìn)行積分兌換。惠享存儲(chǔ)蓄定期產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案一、產(chǎn)品研發(fā)背景 在利率市場(chǎng)化大背景下，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)、儲(chǔ)蓄存款創(chuàng)新服務(wù)的興起，給我行攬儲(chǔ)帶來(lái)了不小的壓力。④全年18款超值換購(gòu)（合作商，簽訂協(xié)議價(jià)，結(jié)賬周期3個(gè)月，根據(jù)購(gòu)貨量給折扣或進(jìn)價(jià)）序號(hào)超值換購(gòu)物品所需積分11元換購(gòu)8顆雞蛋3個(gè)積分21元換購(gòu)洗衣液3個(gè)積分31元換購(gòu)手工面3個(gè)積分55元換購(gòu)金龍魚(yú)非轉(zhuǎn)基因食用油（）25個(gè)積分65元換購(gòu)金龍魚(yú)優(yōu)質(zhì)大米30個(gè)積分710元換購(gòu)“益足堂”保健按摩40個(gè)積分810元換購(gòu)金龍魚(yú)非轉(zhuǎn)基因食用油（4L）40個(gè)積分910元換購(gòu)50元購(gòu)藥劵40個(gè)積分1010元換購(gòu)50元超市提貨卡40個(gè)積分111210元換購(gòu)潔牙一次90個(gè)積分1320元換購(gòu)小型電飯鍋120個(gè)積分141550元換購(gòu)高廟五日避暑游（含吃?。?00個(gè)積分1650元換購(gòu)血壓測(cè)量?jī)x250個(gè)積分1750元換購(gòu)豆?jié){機(jī)350個(gè)積分1850元換購(gòu)綦江中醫(yī)院體檢卡450個(gè)積分（二）積分規(guī)則根據(jù)存單金額和存單期限每半年積一次分，可累計(jì)積分，客戶根據(jù)實(shí)際需求選擇按月?lián)Q購(gòu)或者一次性換購(gòu)。因此在營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，都要用“情”字貫穿始終，處處為老人著想。四、產(chǎn)品研發(fā)思路根據(jù)我行實(shí)際情況分析，擬定我行儲(chǔ)蓄定期產(chǎn)品創(chuàng)新思路為：針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品“財(cái)富存”“幸福存”，通過(guò)“產(chǎn)品增值服務(wù)結(jié)合高利率”方式，打造我行拳頭儲(chǔ)蓄定期產(chǎn)品。%2016年2月183572417150922015年12月171509215411112014年12月154111112499812013年12月12803201048322從近3年儲(chǔ)蓄定期市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析：（1）2013年、2014年新增情況良好，2014年較2013年新增比例略有上?。皇芙?jīng)濟(jì)下行影響，2015年較2014年新增比例呈翻番下降趨勢(shì)；從