北京家樂福pos分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 % % 銷售額占比 頻次占比 番茄口味產(chǎn)品銷售明細(xì) 最有效的 戰(zhàn)略重點(diǎn) 促銷 /營銷 銷售和分銷 ? 成本領(lǐng)先和低價(jià)策略 ? 目標(biāo)為大眾市場 ? 高價(jià)位 /目標(biāo)為高收入顧客群 ? 進(jìn)入商超渠道和一些高級(jí)酒店 ? 高價(jià)格 /目標(biāo)為高收入顧客群 ? 重點(diǎn)在商超渠道 ? 致力于餐飲渠道而犧牲了在商超渠道的份額 ? 對商超渠道的促銷投入巨大 ? 全國性電視廣告 ? 有些促銷，以產(chǎn)品捆綁為主 ? 全國性廣告投入 ? 促銷活動(dòng)很多 ,但針對性強(qiáng) ? 餐飲渠道有一些促銷活動(dòng) ? 在中心城市以直銷為主 ? 分銷主要覆蓋中心城市以外地區(qū) ? 通過經(jīng)銷商進(jìn)行 ,在一些城市的滲透率較低 ? 通過經(jīng)銷商進(jìn)行 ? 滲透率不令人滿意 ? 通過經(jīng)銷商的優(yōu)勢滲透餐飲渠道 品牌 ? 品牌形象很好，但被認(rèn)為是國內(nèi)的中低端品牌 ? 以美國口味而聞名的高端品牌 ? 品牌認(rèn)知度高 ? 高端品牌 ? 品牌認(rèn)知度低 ? 喝果蔬概念傳播 主要競爭品牌狀況 ?蔬菜汁細(xì)分市場預(yù)計(jì)會(huì)快速增長，將會(huì)產(chǎn)生 巨大的增長潛力和高速發(fā)展 ?消費(fèi)引導(dǎo)是發(fā)展蔬菜汁市場將遇到的主要挑戰(zhàn)，引導(dǎo)消費(fèi)者嘗試的初期投入會(huì)相當(dāng)巨大 ?果汁廠商的市場開拓力度是市場增長的決定因素 ? 迄今為止， 蔬菜汁 市場的競爭總體而言還不 激烈 ，主要競爭者在今年都加大了市場開拓力度 – 匯源推出的“全有” 50%混合果蔬汁增加產(chǎn)品規(guī)格，現(xiàn)代及經(jīng)銷渠道市場的全面鋪開，終端促銷支持較多 – 農(nóng)夫果園 30% 混合果蔬 ，今年更換了新包裝。 3255 380113 9248 7276012 1066952 909150 27379 5740 2949 935 60605 4361 92099 1251376 6889 231280 1795724 404 111389 586685 453933 85391 19337 472080 242814 銷售額 銷售數(shù)量 6 2 4 2 2 1 4 4 4 5 2 13 3 2 3 2 2 2 5 9 5
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