【正文】 示，既增加了旅游的趣味性、娛樂性，又平添了街區(qū)的懷舊感。充分學(xué)習(xí)國內(nèi)進(jìn)行紅色旅游開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，將第二代紅色旅游產(chǎn)品作為人民公社的一大特種旅游產(chǎn)品推向市場。幾年前，美國時代公司評選的1000年來最具影響力的百人百事則充分表明外國人對毛澤東世界地位的認(rèn)可。第九章 推廣策劃一、人民公社形象策劃（一）項(xiàng)目品牌形象韶山紅色旅游文化山韶山旅游目的地韶山旅游集散中心紅色文化旅游商品集散中心（二）項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)形象 紅色的賣點(diǎn) 響亮的錢柜（三）項(xiàng)目娛樂形象 紅色的震撼 快樂的旅途（四）總體宣傳廣告形象 偉人故鄉(xiāng) 人民公社二、形象推廣理念（一）外向化的傳播視野 人民公社的戰(zhàn)略定位所決定，整體宣傳工作除了在韶山市范圍內(nèi)展開外，必須強(qiáng)調(diào)人民公社形象向外傳播的力度與廣度。在公眾心目中樹立人民公社的品牌形象；二、組織措施（一）組織形式 湖南人民公社集團(tuán)公司，采用“分權(quán)事業(yè)部制”的組織形式，實(shí)行公司集團(tuán)化管理。施工準(zhǔn)備：無利用價值原建筑物拆除，落實(shí)協(xié)作關(guān)系，土建施工、設(shè)備安裝與調(diào)試等。增加地區(qū)的第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)人口數(shù)量。成功的形象包裝和營銷策劃能夠增加項(xiàng)目的附加值和產(chǎn)品競爭。 項(xiàng)目建成后，其經(jīng)濟(jì)收益主要來自以下幾方面：1. 《風(fēng)展紅旗》門票收入；2. 人民公社大飯店經(jīng)營收入3. 商鋪?zhàn)赓U收入；4. 部分餐飲、娛樂、旅游商品的經(jīng)營收入。五、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 從項(xiàng)目的實(shí)際出發(fā)，人民公社發(fā)展應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“全盤布局，循序漸進(jìn)，分期開發(fā)，持續(xù)發(fā)展”的16字原則。選擇韶山市、長沙市大型、信譽(yù)較高的一類旅行社，與其保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，爭取使其能主動將人民公社納入銷售線路中。在短時間內(nèi)迅速樹立項(xiàng)目品牌。 策劃要點(diǎn) 紅色文化商品展覽交易會通過策劃打造中國紅色文化商品交易的“廣交會”，以此推動人民公社的商貿(mào)更好更快的發(fā)展。其他專項(xiàng)旅游產(chǎn)品康體保健度假產(chǎn)品、商務(wù)會展度假產(chǎn)品等。（二）產(chǎn)品組合開發(fā)策略一方面，把不同類型、不同內(nèi)容、不同感受的旅游產(chǎn)品有效的結(jié)合起來，從而讓游客獲得不同的體驗(yàn)，避免因?yàn)檫^多的重復(fù)而形成旅游上的身心疲勞。（三）公社茶館喝茶，是毛澤東除吸煙之外的又一大嗜好。新概念聲效：紅色經(jīng)典，定音鑼鼓。他頭上扎著中國北方農(nóng)民特有的白毛巾，手里拿著一本書，正在認(rèn)真鉆研，面前是顯微鏡和實(shí)驗(yàn)桌。主要功能：迎賓接待、形象塑造、休閑游憩 主要景點(diǎn)與項(xiàng)目設(shè)置：八面紅旗大門生態(tài)停車場公社土墻公社主題雕塑拖拉機(jī)雕塑建設(shè)要點(diǎn)：充分強(qiáng)化公社文化、紅色文化與湖湘風(fēng)情的第一印象區(qū)。（四）可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略 在建設(shè)經(jīng)營第一期項(xiàng)目的同時，必須提出或完成韶山旅游發(fā)展總體概念性規(guī)劃和重大項(xiàng)目概念性策劃框架，使本項(xiàng)目建設(shè)在戰(zhàn)略與策略把握方面、項(xiàng)目品牌差異設(shè)計(jì)與經(jīng)營方面站位高實(shí)、落點(diǎn)準(zhǔn)確，同時，為公司在韶山的項(xiàng)目群今后發(fā)展留足空間和“后手”（五）“共繁榮”的經(jīng)營理念 確立同經(jīng)營主體的良好關(guān)系，主動承擔(dān)起幫助解決客戶問題的責(zé)任。二級市場——將毗鄰省份作為二級客源市場，毗鄰省份間有較大的區(qū)位優(yōu)勢，如廣西、湖北、江西等。長株潭旅游市場潛力非常大。第四章 市場分析一、紅色旅游市場分析（一）紅色旅游發(fā)展態(tài)勢 2004年2月，中共中央做出了“要積極發(fā)展紅色旅游”的重要指示；6月，國家旅游局頒布了《關(guān)于推進(jìn)發(fā)展“紅色旅游”工作意見的報(bào)告》，提出了要在全國范圍內(nèi)重點(diǎn)建設(shè)以建設(shè)12個“重點(diǎn)紅色旅游區(qū)”、30條“紅色旅游精品線路”、100個左右的“紅色旅游經(jīng)典景區(qū)”為主體的“紅色旅游”骨干體系。（三）恰逢天時地利人和之勢 人民公社不僅僅是商品集散地，它還蘊(yùn)含了深厚的人文內(nèi)容．偉人文化、湖湘文化和現(xiàn)代休閑娛樂文化，同樣對人們構(gòu)成吸引力。便利的交通為韶山旅游業(yè)的發(fā)展提供了可靠的保障，更為人民公社成為韶山旅游旅游集散中心、紅色商品集散中心提供了便利的交通調(diào)價。旅游項(xiàng)目的內(nèi)容，拉長當(dāng)?shù)芈糜蔚漠a(chǎn)業(yè)鏈條。商貿(mào)城一分為二：南區(qū)主要為專業(yè)旅游禮品交易展示區(qū)；北區(qū)主要為休閑娛樂以及辦公服務(wù)區(qū)。2007年二線城市，三線城市以及縣級城鎮(zhèn)的房價也相繼攀升到了歷史最高位。相傳，舜帝南巡時曾與侍從宿營韶山，并在韶山演奏宮廷樂章，音召鳳凰來儀，蔚為壯觀。人民公社位于“紅色金三角”偉人故里旅游區(qū)的中心地帶，距花明樓、烏石分別為350公里，都不到1小時車程。項(xiàng)目建設(shè)期為：第一期，2008年至2009年；第二期，2010年至2011年；第三期，2012年至2013年。等等。三、項(xiàng)目名稱及定位（一）項(xiàng)目擬選名稱全稱：人民公社. 印象城簡稱：人民公社創(chuàng)意說明：原來使用 “人民公社商貿(mào)城”以及“韶山旅游集散中心”等名，要么在項(xiàng)目定位方面過于單一、偏頗，要么缺乏新意和創(chuàng)意，意味的局限較大。因此，作為主會場，每年在人民公社舉辦這樣大型的特色文化旅游節(jié)，將形成國際性的響應(yīng)。（二）湖湘文化解讀 “湖湘文化”的“湖”是指洞庭湖，“湘”是指湘江，后來代指湖南。（四）清溪景區(qū)以清溪鎮(zhèn)的城市建設(shè)風(fēng)光為主要特點(diǎn)，重要的景點(diǎn)有毛澤東青年時期塑像、烈士陵園和青年水庫等。長株潭城市群長株潭城市群是位于湖南東北部的長沙、株州、湘潭三市，呈“品”字型分布，彼此相距不到四十公里，是湖南省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心增長極。演出共有五個樂章（〈水樂〉、〈木樂〉、〈風(fēng)樂〉、〈光樂〉、〈石樂〉）。2005年旅游人數(shù)就已突破300萬人次，旅游收入達(dá)4億元。市容市貌有待提高，市內(nèi)交通比較混亂擁擠，環(huán)境意識薄弱，管理水平、服務(wù)水平和法制建設(shè)有待于進(jìn)一步提高。（三）交通雙刃劍的制約 交通便利對韶山旅游是一把雙刃劍，一方面方便了游客的進(jìn)入，但另一方面，大部分游客到韶山都是一日游，游客在韶山的消費(fèi)不多。紅色旅游第二代產(chǎn)品應(yīng)涵蓋四個特征，即體驗(yàn)型、包容開放型、度假休閑型和運(yùn)動時尚型。旅游動機(jī)是接受革命傳統(tǒng)愛國主義教育，以文化教育為先，純游覽度假的比重較少。我們建議重新設(shè)計(jì)一個概括性強(qiáng)、獨(dú)特、準(zhǔn)確、鮮明、懷舊、易記、上口的品名。第六章 總體布局本次策劃的功能區(qū)布局結(jié)合實(shí)地調(diào)查情況和項(xiàng)目性質(zhì)定位，在遵循規(guī)劃指導(dǎo)思想和原則的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)突出紅色文化和湖湘民俗文化，強(qiáng)化毛澤東文化，同時避免項(xiàng)目與韶山其它旅游景區(qū)的雷同，形成各具功能的旅游區(qū)區(qū)劃和等級，建立互動互補(bǔ)的良性作用聯(lián)系，構(gòu)成合理的旅游網(wǎng)絡(luò)。（五）公社健身區(qū)（兵區(qū)） 本區(qū)位于項(xiàng)目西面（原停車場）。同時，也要建立觸摸屏信息服務(wù)系統(tǒng)。 五、人民公社食堂“人民公社食堂”設(shè)有大廳和包房，大廳高懸馬恩列斯毛等偉人頭像，墻上滿掛六七十年代的剪報(bào)，橫梁上則貼著類似大字報(bào)的紅色標(biāo)語，上面寫著：“我們的目標(biāo)是使所有的社員都能夠吃飽、好吃、吃滿意”，“中國的問題，就是解決人的吃飯問題”，員工一律穿軍裝，服務(wù)語公社化，營造公社氛圍。以毛澤東從韶山到中南海（18931949年）期間所經(jīng)歷的省份市縣為線索排列餐館順序，如第一家為體現(xiàn)毛澤東兒時主題的湘菜風(fēng)味館，以此類推設(shè)計(jì)8到9家不同主題的紅色餐館。具體內(nèi)容包括：延長特色餐飲、旅游購物、娛樂休閑區(qū)的營業(yè)時間，同時在人民公社大飯店提供酒吧、夜總會等娛樂設(shè)施，滿足市民和游客的夜生活需要；重點(diǎn)打造《風(fēng)展紅旗》大型廣場情景劇，形成留駐游客的吸引物和主打夜間旅游產(chǎn)品。 策劃要點(diǎn) 毛澤東影視文學(xué)作品展 把收集到的關(guān)于偉人的電影、電視、歌曲、多媒體等各種藝術(shù)作品展現(xiàn)在游客的面前，并邀請一些影視明星來此捧場。強(qiáng)調(diào)“紅色文化地產(chǎn)”、“紅色文化商埠”概念，要樹立項(xiàng)目富有個性的文化概念，要通過廣告本身蘊(yùn)涵的文化氣息來塑造項(xiàng)目的文化品位及氣質(zhì)。四、初期市場推廣建議 以形象傳播為主，導(dǎo)入CIS。四、管理措施（一）租賃經(jīng)營制在資源所有權(quán)不變的前提下，由經(jīng)營管理方，租賃旅游開發(fā)經(jīng)營權(quán)。六、實(shí)施建議 建議市委、市政府能夠盡快出臺相關(guān)優(yōu)惠政策，支持該項(xiàng)目的建設(shè)，同時營造一個良好的發(fā)展空間，吸引外商在到韶山投資經(jīng)商。（三）文化效益有效推動偉人文化的創(chuàng)新發(fā)展；有效推動韶山市文化旅游產(chǎn)業(yè)的更快更好的發(fā)展；有效推動韶山市紅色文化旅游品牌更高層次的建立；開發(fā)、傳播地方風(fēng)情文化，有利于韶山地域文化的推廣和演進(jìn)。來自市場、經(jīng)營、財(cái)務(wù)和政策的風(fēng)險是人民公社旅游地產(chǎn)項(xiàng)目投資的主要風(fēng)險, 人民公社應(yīng)采取以下策略規(guī)避這些風(fēng)險。并由旅游局或文化局牽頭，會同工商、稅務(wù)、物價、衛(wèi)生、技術(shù)監(jiān)督、公安、消防、環(huán)保等部門聯(lián)合對市場的經(jīng)營秩序進(jìn)行管理。（二）創(chuàng)新公益性服務(wù)把社會效益、經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)結(jié)合起來，推出對特殊人群（如殘疾人、老年人、幼兒）門票的優(yōu)惠措施，并提供專用的服務(wù)設(shè)施及人性化服務(wù)。在出入韶山主城區(qū)的門戶和對外交通干道，流動性強(qiáng)的汽車站、火車站等場所實(shí)施整個人民公社的形象傳播策略。不僅“拉引”消費(fèi)者前來消費(fèi)，而且拉引分銷商加入，分銷產(chǎn)品。借文化節(jié)之際，邀請毛澤東的國際擁躉，召開以人類發(fā)展為主題的論壇，探索人類社會的發(fā)展模式和道路。同時可開展“美食節(jié)”等節(jié)事活動增加產(chǎn)品知名度和影響力。在內(nèi)部設(shè)計(jì)上，通過粘貼革命標(biāo)語、偉人頭像、革命宣傳畫、當(dāng)?shù)靥厣募t色標(biāo)志物等各種飾物來裝飾，或仿照當(dāng)年偉人的指揮革命的情景進(jìn)行布置，讓客人在就餐時感覺仿佛置身于當(dāng)年當(dāng)?shù)氐母锩鼩v史環(huán)境。 包房名稱設(shè)計(jì)：“紅旗大隊(duì)”、“勝利大隊(duì)”、“大寨大隊(duì)”……六、休閑娛樂品牌打造工程 人民公社的休閑娛樂品牌的打造，主要通過紅色文化、偉人文化與民俗文化等挖掘利用，設(shè)計(jì)既具有革命色彩又具有時尚元素等休閑娛樂活動內(nèi)容。通過在酒店的有線電視中播放或備存關(guān)于偉人的歌曲和影視片，房間內(nèi)的裝飾品可放置偉人革命時期的一些珍貴照片、物品（仿制品），營造出獨(dú)具特色的文化氛圍。主要景點(diǎn)與項(xiàng)目設(shè)置：籃球場、五人制足球場、羽毛球館、乒乓球館 情境營造：墻上背景圖案是公社社員們軍訓(xùn)、打靶的場面。（二）文化內(nèi)涵包容性 海納百川，有容乃大，將以紅色文化和文化核心，同時兼顧湖湘文化、民俗文化、龍文化、君王文化、中式新古典建筑文化等多種文化符號，不僅打造紅色旅游集散中和旅游目的地，還要創(chuàng)建文化目的地。如：人民公社食堂人民公社禮堂人民公社客棧人民公社供銷社（購物商店）相應(yīng)的宣傳使用詞組：人民公社人民公社人民公社旅游三、發(fā)展理念（一）做湖南紅色旅游商品基地 縱觀湖南和整個中西部地區(qū)，目前還沒有紅色旅游商品集散地和批發(fā)中心。（3）消費(fèi)水平較低。二、長株潭旅游市場分析長株潭城市群面積28088平方公里，占湖南省的1313% ，2005 年總?cè)丝?276 萬，% ，%。如旅游經(jīng)濟(jì)的改變，自然景觀自身受外界影響而發(fā)生改變，區(qū)域規(guī)劃策略的調(diào)整，人們消費(fèi)取向的改變，新的市場機(jī)會的出現(xiàn)等。三、機(jī)遇分析（一）旅游業(yè)正在成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新推動力 旅游業(yè)和汽車、石油工業(yè)并稱為世界最大的三大產(chǎn)業(yè)。韶山巨大的旅游市場，為人民公社的休閑、演藝、餐飲、娛樂等經(jīng)營活動開展提供客源保障。《印象隨著2007年12月14日，長株潭城市群被批準(zhǔn)為全國資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會（簡稱“兩型社會”）建設(shè)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)，人民公社迎來了千載難逢的歷史機(jī)遇，長株潭3+5群市群將成為人民公社的重要客源地和消費(fèi)市場。四、政策分析（一）國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整 為防止經(jīng)濟(jì)增長由偏快轉(zhuǎn)為過熱，防止價格由結(jié)構(gòu)性上漲演變?yōu)槿嫱ㄘ浥蛎浺殉珊暧^調(diào)控的重要任務(wù)，為此，2008年中央將“雙穩(wěn)健”政策調(diào)整為“一穩(wěn)一緊”的政策(穩(wěn)健的財(cái)政政策和從緊的貨幣政策)。從狹義上來說，湖湘文化則指自古以來湖南的原住民、移民以及流寓者所共同創(chuàng)造和發(fā)展起來的精神文化。（四）一個可能創(chuàng)造地產(chǎn)奇跡的主題公園（五）一個視野開闊的大區(qū)域和大環(huán)線的旅游發(fā)展概念性構(gòu)架第二章 策劃背景一、項(xiàng)目概況（一）項(xiàng)目區(qū)位 人民公社位于韶山市南大門竹雞段，占據(jù)進(jìn)入韶山核心旅游景區(qū)的咽喉位置，區(qū)位優(yōu)勢明顯。經(jīng)反