【正文】 。相傳，舜帝南巡時(shí)曾與侍從宿營(yíng)韶山，并在韶山演奏宮廷樂(lè)章，音召鳳凰來(lái)儀，蔚為壯觀。湖湘文化及其實(shí)體湖湘學(xué)派起源于北宋末年，形成于南宋。紅色文化因其生長(zhǎng)和扎根于中華大地五千年文化沃土，傳承了中華文化的精髓，弘揚(yáng)了民族精神，從而有著強(qiáng)大的生命力和無(wú)限的魅力；又因?yàn)樗a(chǎn)生于中華兒女為民族復(fù)興艱苦卓絕的奮爭(zhēng)歷程，體現(xiàn)了中華民族前仆后繼、忘我?jiàn)^斗、不屈不撓和勇往直前的民族精神，因而成為中華文化經(jīng)典中的一部分和先進(jìn)文化的重要內(nèi)容。即將完工的韶山高速公路東起潭邵高速公路韶山互通，西止韶山市的竹雞段，將進(jìn)一步凸現(xiàn)項(xiàng)目所在區(qū)域雞竹段的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)。人民公社位于“紅色金三角”偉人故里旅游區(qū)的中心地帶，距花明樓、烏石分別為350公里，都不到1小時(shí)車(chē)程。距離韶山市清溪主城區(qū)5公里，韶山?jīng)_毛澤東故居景區(qū)7公里。26國(guó)際紅色文化旅游節(jié) 由于紅色文化目前在拉美等世界各國(guó)有相當(dāng)大的影響力，不論是人神的毛澤東還是作為社會(huì)思想武器的毛澤東思想在發(fā)展中國(guó)家都有相當(dāng)?shù)默F(xiàn)實(shí)社會(huì)基礎(chǔ)。新概念表演：旗陣、鼓陣、鑼陣、號(hào)陣。項(xiàng)目建設(shè)期為：第一期，2008年至2009年；第二期，2010年至2011年；第三期，2012年至2013年。同時(shí)也將建設(shè)成為湖南一道靚麗的旅游景觀，成為游客和當(dāng)?shù)鼐用衤糜紊藤Q(mào)城將集商貿(mào)、旅游、演出、美食、休閑、度假、娛樂(lè)等天堂。二、策劃思路準(zhǔn)確把握本項(xiàng)目必須涉及和解答的偉人故里“紅色之旅”內(nèi)容與形式、歷史與當(dāng)今、項(xiàng)目與市場(chǎng)的系列問(wèn)題；做到政治原則方面穩(wěn)妥、與時(shí)俱進(jìn)；尊重歷史和尊重人民的情感；項(xiàng)目要具有震撼力、市場(chǎng)吸引力、地域性和行業(yè)性拉動(dòng)力；設(shè)計(jì)準(zhǔn)確精良，巧妙利用半拉子工程的框架和基礎(chǔ)做文章，以便節(jié)約投資；造大形勢(shì)，立大品牌，做大文章——必須同時(shí)提出或完成韶山旅游發(fā)展總體概念性規(guī)劃和重大項(xiàng)目概念性策劃框架，使本項(xiàng)目建設(shè)在戰(zhàn)略與策略把握方面、項(xiàng)目品牌差異設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)方面站位高實(shí)、落點(diǎn)準(zhǔn)確，同時(shí)，為公司在韶山的項(xiàng)目群今后發(fā)展留足空間和“后手”；不僅要提出本項(xiàng)目理想的狀態(tài)，而且要在實(shí)用層面，應(yīng)用當(dāng)代先進(jìn)的文化技術(shù)，提出可操作性強(qiáng)、符合投資原則的系列創(chuàng)意、構(gòu)想、設(shè)計(jì)和執(zhí)行計(jì)劃。全面提升韶山紅色旅游的格調(diào)和品位，全面提升和豐富韶山偉人圣地紅色之旅的旅游產(chǎn)品，打造韶山旅游品牌新一極，推出韶山之旅新的目的地品牌項(xiàng)目，讓到韶山的旅游者因此在韶山駐足24小時(shí)。等等。 韶山旅游開(kāi)發(fā)策劃方案 目 錄前言 1第一章 策劃總綱 2一、策劃目的 2二、策劃思路 2三、項(xiàng)目名稱(chēng)及定位 3四、項(xiàng)目形象定位 4五、總體構(gòu)想 5六、項(xiàng)目五大亮點(diǎn) 5第二章 策劃背景 7一、項(xiàng)目概況 7二、文化解讀 8三、韶山旅游資源概況 8四、政策分析 9五、案例借鑒 11第三章 項(xiàng)目SWOT分析 13一、優(yōu)勢(shì)分析 13二、劣勢(shì)分析 14三、機(jī)遇分析 15四、挑戰(zhàn)分析 16五、總結(jié) 16第四章 市場(chǎng)分析 17一、紅色旅游市場(chǎng)分析 17二、長(zhǎng)株潭旅游市場(chǎng)分析 18三、韶山市旅游市場(chǎng)分析 18四、韶山旅游目標(biāo)市場(chǎng) 20第五章 發(fā)展戰(zhàn)略 21一、指導(dǎo)思想 21二、項(xiàng)目名稱(chēng) 21三、發(fā)展理念 22四、項(xiàng)目的整體策略 23五、發(fā)展目標(biāo) 24第六章 總體布局 25一、布局原則 25二、功能布局 26三、功能區(qū)簡(jiǎn)介 26第七章　項(xiàng)目策劃 30一、人民公社整體設(shè)計(jì)策劃 30二、人民公社旅游集散中心 30三、公社客棧 31四、大型廣場(chǎng)演出《風(fēng)展紅旗》 31五、人民公社食堂 32六、休閑娛樂(lè)品牌打造工程 33七、餐飲品牌打造工程 34第八章 旅游產(chǎn)品策劃 35一、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 35二、旅游產(chǎn)品策劃 36三、旅游線路組織 37四、旅游節(jié)慶活動(dòng)策劃 37第九章 推廣策劃 40一、人民公社形象策劃 40二、形象推廣理念 41三、推廣策略與方式 41四、初期市場(chǎng)推廣建議 43第十章 項(xiàng)目管理實(shí)施 44一、經(jīng)營(yíng)思路 44二、組織措施 44三、招商措施 45四、管理措施 46五、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 47六、實(shí)施建議 47第十一章 效益分析 48一、經(jīng)濟(jì)效益 48二、綜合社會(huì)效益 48三、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 4950 / 54前言 如果說(shuō)紅色旅游是近年來(lái)我國(guó)新崛起的一個(gè)具有長(zhǎng)久生命力的一大品牌，那么，以偉人故鄉(xiāng)朝圣為核心內(nèi)涵的韶山之旅，應(yīng)該成為紅色之旅第一品牌。不論從硬件建設(shè)還是提升軟實(shí)力的必要性，還是紅色之旅品牌競(jìng)爭(zhēng)的緊迫性以及操作的可行方面看，韶山之旅都需要有一個(gè)產(chǎn)業(yè)牽引力強(qiáng)、品牌效應(yīng)大、與偉人旅游品牌相匹配的工程性項(xiàng)目。商城、地產(chǎn)長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)勝出，旅游演出和主題公園票房勝出。三、項(xiàng)目名稱(chēng)及定位（一）項(xiàng)目擬選名稱(chēng)全稱(chēng)：人民公社. 印象城簡(jiǎn)稱(chēng)：人民公社創(chuàng)意說(shuō)明：原來(lái)使用 “人民公社商貿(mào)城”以及“韶山旅游集散中心”等名，要么在項(xiàng)目定位方面過(guò)于單一、偏頗，要么缺乏新意和創(chuàng)意，意味的局限較大。四、項(xiàng)目形象定位（一）項(xiàng)目品牌形象韶山紅色旅游文化山韶山旅游目的地韶山旅游集散中心紅色文化旅游商品集散中心（二）項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)形象 紅色的賣(mài)點(diǎn) 響亮的錢(qián)柜（三）項(xiàng)目娛樂(lè)形象 紅色的震撼 快樂(lè)的旅途（四）總體宣傳廣告形象 偉人故鄉(xiāng) 人民公社五、總體構(gòu)想 以“人民公社”作為一級(jí)品牌概念，結(jié)合當(dāng)?shù)卣O(shè)定的韶山社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化旅游系列發(fā)展思路，通過(guò)實(shí)施對(duì)本策劃和規(guī)劃范圍的主體項(xiàng)目，用1年時(shí)間，完成本項(xiàng)目的人民公社一期改造與裝修工程，其中包括：人民公社商城景觀建設(shè)工程、人民公社系列旅游項(xiàng)目建設(shè)工程、大型廣場(chǎng)劇《風(fēng)展紅旗》（或《人民記憶》）創(chuàng)編工程等；再用若干年完成第二、第三期的大型紅色旅游主題公園《人民公社》園區(qū)及項(xiàng)目建設(shè)工程、韶山之旅系列門(mén)文化雕塑景觀工程紅色文化房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目品牌推廣工程、韶山新農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)示范基地工程等工程。六、項(xiàng)目五大亮點(diǎn)（一）一個(gè)極具視覺(jué)沖擊賣(mài)點(diǎn)人民公社外觀創(chuàng)意設(shè)計(jì) 一個(gè)極具視覺(jué)沖擊賣(mài)點(diǎn)人民公社城廓外觀創(chuàng)意設(shè)計(jì)； 鮮紅的主色調(diào)，白墻、青瓦、紅旗雕塑。 變幻莫測(cè)的隊(duì)形組合、光效、聲效。因此，作為主會(huì)場(chǎng)，每年在人民公社舉辦這樣大型的特色文化旅游節(jié)，將形成國(guó)際性的響應(yīng)。（二）周邊環(huán)境人民公社的竹溪段，是韶山市城鄉(xiāng)一體化建設(shè)規(guī)劃的重點(diǎn)。寧鄉(xiāng)花明樓劉少奇紀(jì)念館、湘潭烏石彭德懷紀(jì)念館，由此構(gòu)成了韶山——花明樓——烏石“紅色金三角”偉人故里旅游區(qū)。（四）建成情況 人民公社原屬太陽(yáng)商業(yè)廣場(chǎng)，是一個(gè)半拉子工程。（二）湖湘文化解讀 “湖湘文化”的“湖”是指洞庭湖，“湘”是指湘江，后來(lái)代指湖南。湖湘學(xué)派在宋代理學(xué)中具有一種特殊地位，以及對(duì)后代湖南許多重要思想家的深遠(yuǎn)影響，研究湖南歷代思想發(fā)展史和傳統(tǒng)的學(xué)者們，就把湖南這種具有地域特色的文化稱(chēng)之為“湖湘文化”。人們便把舜帝欣賞過(guò)的音樂(lè)叫韶樂(lè)，把他建行宮賞韶樂(lè)的地方叫做韶山。主要景點(diǎn)有毛澤東同志故居、南岸、毛氏宗祠、毛鑒公祠、毛澤東同志父母合葬墓、毛澤東紀(jì)念館、毛澤東紀(jì)念園、毛澤東銅像、韶山學(xué)校等。（四）清溪景區(qū)以清溪鎮(zhèn)的城市建設(shè)風(fēng)光為主要特點(diǎn)，重要的景點(diǎn)有毛澤東青年時(shí)期塑像、烈士陵園和青年水庫(kù)等。（二）房地產(chǎn)政策的變化由于城市化的迅猛發(fā)展，使得一線城市火爆的房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始蔓延到二三線城市。從目前的調(diào)控情況來(lái)看，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)影響最大的調(diào)控措施是信貸緊縮，其次是提高準(zhǔn)備金率，最后是加息。從現(xiàn)實(shí)情況看，我國(guó)的廣東、浙江、江蘇、山東等沿海地區(qū)和北京、上海、天津等近40個(gè)縣級(jí)以上城市，人均GDP已經(jīng)達(dá)到3000美元，旅游消費(fèi)迎來(lái)“爆發(fā)性增長(zhǎng)”的底線已為期不遠(yuǎn)。長(zhǎng)株潭城市群長(zhǎng)株潭城市群是位于湖南東北部的長(zhǎng)沙、株州、湘潭三市，呈“品”字型分布，彼此相距不到四十公里，是湖南省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心增長(zhǎng)極。（一）旅游商貿(mào)城義烏國(guó)際商貿(mào)城義烏國(guó)際商貿(mào)城，占地420畝，建筑面積33萬(wàn)平方米，分為主體市場(chǎng)、生產(chǎn)企業(yè)直銷(xiāo)中心、商品采購(gòu)中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、餐飲中心五大經(jīng)營(yíng)區(qū)，共有商位7000余個(gè)。西峽龍港旅游商貿(mào)城 規(guī)劃建設(shè)中西峽龍港旅游商貿(mào)城位于河南省西峽縣境內(nèi)，項(xiàng)目占地40畝，集旅游商品集散地、旅游商品研發(fā)中心、信息資訊交流中心、展覽中心和旅游文化交流中心于一體。 門(mén)票：成人普通票188元，成人貴賓票320元，成人總統(tǒng)包廂票680元。演出共有五個(gè)樂(lè)章（〈水樂(lè)〉、〈木樂(lè)〉、〈風(fēng)樂(lè)〉、〈光樂(lè)〉、〈石樂(lè)〉）。井岡山》總投資為1億元人民幣，由“紅色涌動(dòng)——旗”、“革命曙光——燈”、“情誼深長(zhǎng)——鞋”、“生生不息——火”等四個(gè)部分組成。第三章 項(xiàng)目SWOT分析一、優(yōu)勢(shì)分析（一）當(dāng)代人的“毛澤東情結(jié)”毛澤東作為新中國(guó)的締造者，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)時(shí)代，他在中國(guó)人民的心目中具有崇高的地位。同時(shí)，長(zhǎng)沙、株洲、湘潭又是湖南客流、商流、物流的中心，省內(nèi)外及海外游客進(jìn)入人民公社也十分便利。2005年旅游人數(shù)就已突破300萬(wàn)人次，旅游收入達(dá)4億元。省道1823線穿越市中心區(qū)域并與31320國(guó)道相接，通過(guò)公路和鐵路到長(zhǎng)沙、株洲、湘潭及婁底、邵陽(yáng)、常德、益陽(yáng)、衡陽(yáng)及湘西都十分便捷。（五）政治優(yōu)勢(shì)在全國(guó)紅色旅游發(fā)展的整體格局中，韶山的地位非常重要，也給韶山旅游帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。二、劣勢(shì)分析（一） 韶山旅游產(chǎn)品的劣勢(shì)韶山依然是以觀光接待為主的旅游目的地，旅游產(chǎn)品單一，沒(méi)有形成系列的配套產(chǎn)品，管理體制的不完善，各自為政，導(dǎo)致韶山的旅游市場(chǎng)在對(duì)外宣傳促銷(xiāo)上不能統(tǒng)一協(xié)調(diào)行動(dòng)，導(dǎo)致韶山旅游主題不突出，加上滯后的經(jīng)營(yíng)管理體制和運(yùn)營(yíng)模式，使韶山游客量增長(zhǎng)緩慢，旅游經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)不快。市容市貌有待提高，市內(nèi)交通比較混亂擁擠，環(huán)境意識(shí)薄弱，管理水平、服務(wù)水平和法制建設(shè)有待于進(jìn)一步提高?？芍涫杖氲脑黾雍烷e暇時(shí)間的增多必然催生更多的旅游需求，長(zhǎng)株潭城市群已成為中國(guó)中西部重要的旅游客源地，韶山應(yīng)發(fā)揮其文化后花園的優(yōu)勢(shì)，吸引越來(lái)越多的市民到韶山休閑度假、投資置業(yè)。因此，建設(shè)好人民公社，利用“偉人故里”的品牌優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在恰逢其時(shí)——此為天時(shí)。韶山市的旅游資源由市政府和韶山管理局共同管理，雙方互不隸屬，責(zé)、權(quán)、利不統(tǒng)一，對(duì)韶山旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有明顯制約。（三）交通雙刃劍的制約 交通便利對(duì)韶山旅游是一把雙刃劍，一方面方便了游客的進(jìn)入，但另一方面，大部分游客到韶山都是一日游，游客在韶山的消費(fèi)不多。人民公社的威脅和劣勢(shì)的轉(zhuǎn)化，也是韶山旅游業(yè)發(fā)展的威脅和劣勢(shì)的轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵還在標(biāo)志性項(xiàng)目的建設(shè)。到2010年，紅色旅游綜合收入達(dá)到1000億元，直接就業(yè)人數(shù)達(dá)到200萬(wàn)人，間接就業(yè)人數(shù)達(dá)到1000萬(wàn)人。湘潭韶山、寧鄉(xiāng)花明樓、湘潭烏石作為一代偉人毛澤東、劉少奇、彭德懷的家鄉(xiāng)，都是極具盛名的革命紀(jì)念地。紅色旅游第二代產(chǎn)品應(yīng)涵蓋四個(gè)特征，即體驗(yàn)型、包容開(kāi)放型、度假休閑型和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚型。長(zhǎng)株潭居民不喜歡參加旅行社組織的團(tuán)隊(duì)游，而偏好于與家人、親戚、朋友或同事結(jié)伴出游和獨(dú)自出行的自助游。調(diào)查資料顯示大部分旅游者每次愿意在周邊旅游景區(qū)花費(fèi)400元以上。三、韶山市旅游市場(chǎng)分析（一）韶山市旅游統(tǒng)計(jì)目前，韶山已開(kāi)發(fā)的旅游點(diǎn)有故居、滴水洞、韶峰、清溪四大景區(qū)82個(gè)景點(diǎn)，韶山的精華景點(diǎn)有毛澤東故居、毛澤東銅像廣場(chǎng)、滴水洞、毛澤東詩(shī)詞碑林、韶峰索道、毛澤東紀(jì)念館、毛澤東紀(jì)念園等，旅游產(chǎn)品趨于定型和成熟，近5年來(lái)旅游人數(shù)及旅游收入持續(xù)增長(zhǎng)。旅游動(dòng)機(jī)是接受革命傳統(tǒng)愛(ài)國(guó)主義教育，以文化教育為先，純游覽度假的比重較少。四、韶山旅游目標(biāo)市場(chǎng)韶山客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)以國(guó)內(nèi)為主，同時(shí)兼顧國(guó)際市場(chǎng)。其他省市為機(jī)會(huì)客源市場(chǎng)。機(jī)會(huì)市場(chǎng)——以西歐、北美市場(chǎng)為重點(diǎn)。我們建議重新設(shè)計(jì)一個(gè)概括性強(qiáng)、獨(dú)特、準(zhǔn)確、鮮明、懷舊、易記、上口的品名。從而提升了人民公社的形象和地位。成立公關(guān)部門(mén)，協(xié)調(diào)與相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，幫助與政府之間的關(guān)系，爭(zhēng)取優(yōu)惠的政策；協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)厥忻瘛⑥r(nóng)民的關(guān)系，共建社會(huì)主義新城鎮(zhèn)、新農(nóng)村。（四）做性?xún)r(jià)比 在項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)上要嚴(yán)格控制成本，保持價(jià)格上相對(duì)優(yōu)勢(shì)。第六章