【正文】 216。備注：市場(chǎng)方面市場(chǎng)部同事陳德前期跑的比較多，其了解的內(nèi)容可作為附件附后附件1：留學(xué)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)第二部分、軟石教育簡況分析一、提供產(chǎn)品四川軟石教育集團(tuán)成立于2014年12月4日，開設(shè)包括語言培訓(xùn)、留學(xué)服務(wù)、美國高中、游學(xué)體驗(yàn)、投資移民、國際體育等業(yè)務(wù)，提供海外教育的一站式服務(wù)。 暑期活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)針對(duì)具體某一方面案例1：美中國際暑期活動(dòng)圍繞提高留學(xué)三個(gè)方面能力設(shè)置：常春藤集訓(xùn)營——提高學(xué)術(shù)能力暑假語言強(qiáng)化班——強(qiáng)化語言精英計(jì)劃——提升背景216。 講座類，每次講座明確一個(gè)主題，圍繞主題設(shè)置老師講課內(nèi)容，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶案例1：啄木鳥出國——高考后的留學(xué)熱點(diǎn)——針對(duì)高三畢業(yè)班學(xué)生案例2 ：美中國際——本科留學(xué)—揭秘用什么申請(qǐng)文書打動(dòng)加州大學(xué)——主題是怎么打破“感動(dòng)式文書”的魔咒216。軟石下轄四大事業(yè)部：軟石體驗(yàn)教育中心、軟石語言培訓(xùn)中心、軟石國際留學(xué)綜合服務(wù)中心及軟石體育中心，目前軟石的核心業(yè)務(wù)是：托福雅思等語言培訓(xùn)、留學(xué)中介服務(wù)、美國高中留學(xué)項(xiàng)目二、目前服務(wù)客戶1. 12周歲以上初中和高中在校生2. 高中,主要是高中畢業(yè)班3. 在校大學(xué)生包括(本科和專科)三、SWOT分析1. S（1）公司由英國、美國、中國三個(gè)國家的優(yōu)秀教育界、金融界、企業(yè)界人士共同投資創(chuàng)辦股份創(chuàng)始人在各行各業(yè)擁有豐富資源，與海外名校資源緊密（2）核心老師經(jīng)驗(yàn)豐富（3）美國高中項(xiàng)目是我公司直接資源性項(xiàng)目，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)（4）同時(shí)公司涉足的軟石體育中心是公司特色項(xiàng)目。 校內(nèi)各院系自辦報(bào)刊雜志上發(fā)布軟石宣傳216。如留學(xué)帶給你什么？國外xx禮儀是什么？（通過國外美文、美片、美樂介紹產(chǎn)生走出國門去國外看看的興趣）培訓(xùn)部提供資料：培訓(xùn)課程套餐選擇第二階段：8月29日（30日）會(huì)銷216。 銀行合作第一階段：通過關(guān)系資源，將軟石介紹冊(cè)擺放進(jìn)銀行 目前關(guān)系資源：建行、中信（需要進(jìn)一步聯(lián)系）第二階段：根據(jù)客戶收集情況，進(jìn)行講座或活動(dòng) 收集客戶資料216。 活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：約2——3個(gè)月216。 針對(duì)人群：37中全校學(xué)生共計(jì)約800名216。通過百度貼吧，成都乃至四川省各大高校論壇揭曉帖子進(jìn)行出國留學(xué)。以事實(shí)說話；（5）展現(xiàn)公司的活動(dòng)能力及資源，以支持留學(xué)學(xué)員背景提升的可實(shí)現(xiàn)力。（2）異業(yè)渠道——通過公司員工、股東關(guān)系獲取異業(yè)電話，基本流程如下：陌電——多次拜訪或活動(dòng)（講座）邀請(qǐng)上門——成功簽約。 公司名稱及公司形象宣傳語216。在公司官網(wǎng)建立會(huì)員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng),通過會(huì)員數(shù)據(jù)庫、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶電子郵箱地址,定期發(fā)送電子郵件。 市場(chǎng)問卷設(shè)計(jì)、掃碼、加關(guān)注、留微信聯(lián)系方式——成為初始會(huì)員——免費(fèi)定制型講座預(yù)告，將講座內(nèi)容根據(jù)此次的市場(chǎng)問卷同學(xué)感興趣的問題針對(duì)性設(shè)置。 針對(duì)人群：已經(jīng)填寫招生回執(zhí)的家長和學(xué)生216。 行銷人員：學(xué)校學(xué)生，可以是大學(xué)里面我們招募的初始會(huì)員中部分學(xué)生216。 活動(dòng)成功關(guān)鍵點(diǎn)a) 爭(zhēng)取政府支持，拿到紅頭文件，以利于市場(chǎng)宣傳b) 前期投入費(fèi)用支持，主要政府公關(guān)費(fèi)c) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置權(quán)威性d) 借勢(shì)媒體新聞宣傳，或產(chǎn)生一定費(fèi)用e) 活動(dòng)一定需要大量學(xué)校參與，前期市場(chǎng)宣傳主要是與活動(dòng)區(qū)各中學(xué)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，需要一定量的人力投入216。 目的：推出實(shí)驗(yàn)班招生信息、出國留學(xué)需要具備哪些素質(zhì)216。另有可以在論壇上尋找一些回貼率很高的貼子,拿到其它論壇進(jìn)行轉(zhuǎn)貼,在貼子末尾加上我們的簽名進(jìn)行宣傳或加上我們的廣告進(jìn)行宣傳。7. 互聯(lián)網(wǎng)+模式的留學(xué)機(jī)構(gòu)：順順留學(xué)，