【正文】 服務(wù)提供商，對(duì)于客戶的要求盡可能滿足，并能創(chuàng)造性的為客戶提供解決方案。這個(gè)市場(chǎng)上，用戶需求很高，但是客戶量很少，我們重其中賺取的利潤(rùn)也很高，我們開(kāi)始投資的成本也很高，一旦該業(yè)務(wù)初期失利，便很難再得到信任，相反，一旦客戶產(chǎn)生品牌信任，便可以快速傳播。Darr ring 模式這種模式就是考驗(yàn)新青年們對(duì)愛(ài)情的忠貞度，就是男方這一輩子只能用身份證買(mǎi)一次這樣的模式，本公司聯(lián)合珠寶商，對(duì)婚禮三金，鉆戒，根據(jù)你們愛(ài)情戀愛(ài)的時(shí)間，對(duì)珠寶進(jìn)行一些客觀可行的打折。將公司建設(shè)成專業(yè)性的婚慶策劃，眾籌平臺(tái)，包括公司后期服務(wù)的完善與升級(jí)。前三個(gè)月有60對(duì)情侶的訂單，后五個(gè)月有300對(duì)情侶的訂單。如果一個(gè)企業(yè)只圖守住既得利益，不思進(jìn)取，必然會(huì)走向衰落和滅亡。恒美尊榮毫無(wú)疑問(wèn)是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，獨(dú)立開(kāi)發(fā)的軟硬件系統(tǒng)，尤其是客戶信息系統(tǒng)以及日后營(yíng)售員手持終端的研發(fā)，將是行業(yè)其他網(wǎng)站的噩夢(mèng)。這不僅僅體現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)的成功，更體現(xiàn)出市場(chǎng)需求的迫切。我們必須在這里建立一整套完整的婚慶策劃團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營(yíng)模式，在成熟后，向其他地區(qū)推廣。一期總投資的9%用于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳，15%作為儲(chǔ)備資金，可以靈活動(dòng)態(tài)的分撥給建設(shè)，運(yùn)營(yíng)或者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，也可以作為開(kāi)拓新市場(chǎng)，新業(yè)務(wù)地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)資金。穩(wěn)定投入指公司維護(hù)，人員成本。第一步，市場(chǎng)調(diào)研。又有一些特殊的人群，他們二十幾歲，剛剛大學(xué)畢業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而不得不對(duì)他們的簡(jiǎn)約化他們期望已久的隆重婚禮。當(dāng)在校大學(xué)生愛(ài)情保險(xiǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后，再在高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)和業(yè)務(wù)推廣。然而在我們發(fā)展初期，專業(yè)性的婚慶策劃平臺(tái)和服務(wù)建設(shè)已經(jīng)讓資源分配捉襟見(jiàn)肘，更無(wú)法談及面面俱到。從米蘭尊榮發(fā)展的路線來(lái)看，他們主打30歲后成功人士為市場(chǎng)，以高檔的價(jià)格但是少額數(shù)量的交易量來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。因此，保證優(yōu)秀的客戶體驗(yàn)是我們公司存在的根本。目前米蘭尊榮已在5個(gè)城市的發(fā)達(dá)地區(qū)展開(kāi)業(yè)務(wù)，其中包含北上廣三大一線城市，大有席卷全國(guó)婚禮策劃的趨勢(shì)。 畢業(yè)三年左右的大學(xué)生畢業(yè)兩年后的大學(xué)生，來(lái)自父母朋友的各種介紹男女朋友事情，數(shù)不勝數(shù)。預(yù)計(jì)到2014年，全國(guó)的婚慶行業(yè)營(yíng)業(yè)額大概達(dá)到7500億8000億元?，F(xiàn)存問(wèn)題及未來(lái)挑戰(zhàn) 行業(yè)現(xiàn)狀婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。其中最重要的是，對(duì)客戶個(gè)人信息利用不夠重視，或者說(shuō)，對(duì)客戶和商家個(gè)人信息的設(shè)計(jì)太少，沒(méi)有達(dá)到最優(yōu)化的用戶使用體驗(yàn)。首先，在公司宣傳網(wǎng)頁(yè)上，我們會(huì)將公司相關(guān)服務(wù)覆蓋地區(qū)的酒店與未覆蓋地區(qū)的酒店加以區(qū)別。婚慶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，但是市場(chǎng)巨大。 盈利模式我們的盈利模式非常清晰：為客戶定制更多新idea而從中收取傭金。這也是這類市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)所在。 業(yè)務(wù)擴(kuò)展計(jì)劃重點(diǎn)突出，主次分明，精于地區(qū)，穩(wěn)步推廣。第三步，網(wǎng)站銷(xiāo)售。則訂單總數(shù)為，前三個(gè)月120單/月，后5個(gè)月500單/月。因此，從戰(zhàn)略上，我們提出了科技含量，管理質(zhì)量和業(yè)務(wù)規(guī)模三大發(fā)展方向來(lái)不斷提升我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)我們進(jìn)入主流市場(chǎng)之后，恒美尊榮不會(huì)坐視不管，其他潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)想要分享市場(chǎng)。就算婚慶策展團(tuán)隊(duì)的模式被任何其他網(wǎng)站采用，軟硬件結(jié)合的技術(shù)優(yōu)勢(shì)給客戶帶來(lái)的服務(wù)，將是他們無(wú)法逾越的技術(shù)障礙，也是我們超人一籌的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)。 市場(chǎng)需求與市場(chǎng)基礎(chǔ)童話婚慶公司已經(jīng)進(jìn)行了一年的經(jīng)營(yíng)，從數(shù)據(jù)分析部分（詳見(jiàn)《婚慶公司運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析報(bào)告》）可以看出，婚慶公司前期運(yùn)營(yíng)已經(jīng)取得了一定范圍內(nèi)的成功，吸引了一大批商家的加盟，并且已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)挠脩艋A(chǔ)。六朝古都的南京有著悠久的歷史傳統(tǒng)和豐厚的人文底蘊(yùn)，這里的人民素質(zhì)相對(duì)較高，在婚慶策展人員的招募和培訓(xùn)以及管理方面的會(huì)相對(duì)容易。如圖所示，建設(shè)性投入（一次性投入）占到總投入的42%，運(yùn)營(yíng)投入為34%，占到整個(gè)一期投入的76%。一次性投入主要指公司建設(shè)，設(shè)備添置。我們將公司的建設(shè)改版，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，詳細(xì)分為一下幾個(gè)步驟。生活中你會(huì)遇到一些人，他們二十幾歲，剛剛大學(xué)畢業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而不得不對(duì)他們的婚禮簡(jiǎn)約化，他們會(huì)覺(jué)得傳統(tǒng)的結(jié)婚，講究排場(chǎng)，有些鋪張浪費(fèi)，從而選擇一種經(jīng)濟(jì)而又特殊的婚禮。由于這一原因，在公司發(fā)展初期，我們決定不在在校大學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，業(yè)務(wù)上維持現(xiàn)狀。綜合性的婚慶公司如果能做到面面俱到的專業(yè)，那當(dāng)然是最好的，如淘寶。第二，米蘭尊榮的發(fā)展路線與我們暫不重疊。 風(fēng)險(xiǎn)分析新成立的婚慶公司較之成熟的中高端婚慶公司，在客戶資源渠道方面較為欠缺，同時(shí)婚慶行業(yè)需要一定之間的續(xù)客期及口碑傳播期，前三個(gè)月的盈利較少屬正?，F(xiàn)象分析 客戶體驗(yàn)不足我們的盈利模式規(guī)定了客戶，是我們的盈利來(lái)源，畢竟從商家手中收取的傭金也是來(lái)自客戶的消費(fèi)。 主