【正文】 齡消費(fèi)者所占白酒消費(fèi)的比例（2）購(gòu)買(mǎi)人群分析根據(jù)我們運(yùn)用分層抽樣法將男女性消費(fèi)者進(jìn)行劃分進(jìn)行調(diào)查所得，白酒的主要消費(fèi)者為3050歲的企事業(yè)單位人員及人民團(tuán)體、黨政機(jī)關(guān)人員，并且想必不用說(shuō)大家也知道，并且男人要比女人愿意進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)及飲用白酒，占據(jù)了消費(fèi)群體的主導(dǎo)地位。所謂二者為兼，三者為復(fù)，馥郁香就是指酒鬼酒建有濃、清、醬三大白酒基本特征。（2）資源技術(shù)差。未來(lái)國(guó)內(nèi)對(duì)白酒的限制政策不會(huì)放寬，只會(huì)通過(guò)各種手段不斷加強(qiáng)，十八大以來(lái)，黨中央提倡的節(jié)儉反對(duì)奢華，從而在社會(huì)引起了一場(chǎng)潮流，在強(qiáng)制性的基礎(chǔ)上，更多的人是發(fā)自?xún)?nèi)心的反對(duì)奢侈不大吃大喝，而且在許多地方還提倡“光盤(pán)行動(dòng)”在這種的背景下白酒市場(chǎng)肯定會(huì)低迷，銷(xiāo)量下降。想要讓國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上有一定的影響力，需將我們的產(chǎn)品定位為文化酒。 （四）營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策略描述 我們團(tuán)隊(duì)將紅樓夢(mèng)酒的營(yíng)銷(xiāo)方向定位為：以文化為依托，從紅樓夢(mèng)文化著手，掀起紅樓夢(mèng)文化風(fēng)潮，順勢(shì)推廣紅樓夢(mèng)酒。在中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)，在唐人街開(kāi)展“品酒”活動(dòng)，為大家免費(fèi)提供夢(mèng)酒，并同時(shí)宣傳紅樓夢(mèng)文化，播放紅樓夢(mèng)影視作品，讓紅樓夢(mèng)品牌在海外華人心中留下良好的印象同時(shí)，擴(kuò)大了夢(mèng)酒在3500萬(wàn)海外華人市場(chǎng)的份額。除此之外，還要定期組織當(dāng)?shù)氐募t樓夢(mèng)經(jīng)銷(xiāo)商作為義工關(guān)愛(ài)、走訪空巢老人的家，幫他們做些力所能及的家務(wù)。這就在不經(jīng)意間提高了自己的身價(jià)。如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，那我們就自己進(jìn)行分析，綜合各方面因素進(jìn)行改善并且推出符合消費(fèi)者心理的產(chǎn)品。接下來(lái)將配合團(tuán)隊(duì)繼續(xù)保持、發(fā)揚(yáng)較好的工作方法并進(jìn)一步思考、嘗試其他推廣方式，調(diào)動(dòng)大家的積極性和主動(dòng)性，從而將網(wǎng)站讓更多需要這些內(nèi)容的潛在客戶知道，同時(shí)提高網(wǎng)站價(jià)值。 （3）注意事項(xiàng)：在幫客戶預(yù)訂的同時(shí)，把客戶留下的結(jié)婚日期、生日、公司周年慶等重要日期記錄下來(lái)，并安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)每年的提前回訪，從而在增加顧客的基礎(chǔ)上，招攬更多的回頭客。（3）插位營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)現(xiàn)今市場(chǎng)情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，我們團(tuán)隊(duì)決定采用插位營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行紅樓夢(mèng)酒的銷(xiāo)售。 ②關(guān)注空巢老人 節(jié)日過(guò)后，隨著子女們陸續(xù)離開(kāi)父母身邊，一個(gè)令人難以忽視的問(wèn)題再度浮現(xiàn)在人們視野之中：空巢老人。企業(yè)可從公益營(yíng)銷(xiāo)入手，為海外的孔子學(xué)院提供紅樓夢(mèng)宣傳資料、紅樓夢(mèng)書(shū)籍、翻譯經(jīng)典版紅樓夢(mèng)電視劇及紅樓夢(mèng)酒，在孔子學(xué)校推廣中國(guó)的四大名著《紅樓夢(mèng)》，讓外國(guó)人能更進(jìn)一步的加深對(duì)紅學(xué)文化的了解。 根據(jù)我們調(diào)查得知根據(jù)消費(fèi)者的需求，我們應(yīng)該走中低端白酒路線：（1）企業(yè)的工作人員，工資有限，他們的消費(fèi)水準(zhǔn)和政府機(jī)關(guān)的公務(wù)員消費(fèi)水準(zhǔn)差不多，大多能接受的價(jià)格是100元左右。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)描述1. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)百家爭(zhēng)鳴，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，但針對(duì)于其文化酒方面來(lái)講，引用文學(xué)作品并具有濃厚文化積淀的白酒類(lèi)產(chǎn)品卻少之又少，并且近幾年來(lái)通過(guò)習(xí)近平總書(shū)記提出的“中國(guó)夢(mèng)”，人們對(duì)于文化軟實(shí)力越加重視，但同時(shí)又提倡節(jié)儉反對(duì)奢侈。（3）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，有積極向上的目標(biāo)和辦好企業(yè)的決心，并且要加大對(duì)于本企業(yè)的融資力度。檔次由高及低 ，覆蓋各種類(lèi)型。 我們從價(jià)位角度、消費(fèi)人群角度、消費(fèi)場(chǎng)合角度來(lái)分析，把以文化酒為代表的舍得酒和酒鬼酒作為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。川南冠軍總決賽暨紅樓夢(mèng)酒業(yè)“十二金釵”選拔賽決賽，擴(kuò)大企業(yè)知名度。 （3）營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新和消費(fèi)文化引導(dǎo)后繼乏力。 圖21 2012年1月至9月中國(guó)白酒制造行業(yè)不同類(lèi)型企業(yè)數(shù)量分布圖 從圖21中我們可以看到，小型企業(yè)占了絕大部分，而大型企業(yè)卻僅僅%，這表明我國(guó)白酒制造行業(yè)當(dāng)中，小型企業(yè)占據(jù)了絕對(duì)的地位。公司首期技改工程已經(jīng)啟動(dòng)。 白酒蘊(yùn)含深厚的民族文化積淀，把產(chǎn)品質(zhì)量和中華酒文化相結(jié)合是紅樓夢(mèng)酒業(yè)的一貫追求。 圖22 2012年1月至9月中國(guó)白酒制造行業(yè)不同類(lèi)型企業(yè)數(shù)量分布圖由圖22中可以看到，白酒類(lèi)的營(yíng)業(yè)收入是逐年上漲的，并且相對(duì)于去年有小幅度的提升，不過(guò)增速平穩(wěn)，增幅較小，這就說(shuō)明我國(guó)對(duì)于白酒類(lèi)的消費(fèi)占據(jù)到了酒類(lèi)當(dāng)中的極大一部分。長(zhǎng)期以來(lái)，受某些行業(yè)龍頭企業(yè)“成功”的影響，白酒行業(yè)普遍喜歡在價(jià)格和包裝上大作文章、樂(lè)于炒作，使產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)背離自身價(jià)值，而對(duì)消費(fèi)者心理研究、客戶管理、飲酒文化推廣、售后服務(wù)等方面去很少著力，努力不夠。在內(nèi)部管理上，紅樓夢(mèng)酒業(yè)進(jìn)一步協(xié)調(diào)和規(guī)范各公司區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)管理，規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作體系，樹(shù)立良好的品牌形象，出臺(tái)組合拳嚴(yán)打竄貨。舍得酒是蘊(yùn)含舍得精髓的國(guó)產(chǎn)高檔酒，百斤好酒僅得二斤舍得精髓。 (Weaknesses)（1）企業(yè)發(fā)展歷史時(shí)間不長(zhǎng)。（4）通過(guò)舉辦此次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽，使紅樓夢(mèng)酒的知名度在全國(guó)不斷的提升。想要多方面符合其要求并且能夠在其中占據(jù)一定發(fā)展機(jī)會(huì)的產(chǎn)品，唯“紅樓夢(mèng)酒”獨(dú)樹(shù)一幟。無(wú)論是私企還是國(guó)有企業(yè)，都在響應(yīng)黨中央的反對(duì)奢華的思想，但是忽然間讓這些企業(yè)的員工和管理人員少聚會(huì)還是有點(diǎn)難度的，所以只能在價(jià)格上做文章。學(xué)習(xí)文化的同時(shí)，品嘗具有紅學(xué)特色的紅樓夢(mèng)酒，這樣能讓外國(guó)人對(duì)紅樓夢(mèng)酒印象更深，有利于今后大規(guī)模的開(kāi)展推廣活動(dòng)。據(jù)2010年公布的一項(xiàng)調(diào)查，%，%，而在北上廣等大城市中，這個(gè)比率已經(jīng)超過(guò)了三分之二，數(shù)字十分驚人。所謂插位營(yíng)銷(xiāo)，就是通過(guò)顛覆性的品牌營(yíng)銷(xiāo)，打破市場(chǎng)上原有的競(jìng)爭(zhēng)秩序，突破后來(lái)者面臨的競(jìng)爭(zhēng)困境，使后進(jìn)品牌擴(kuò)展大市場(chǎng)、快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)而成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。（三）預(yù)算名稱(chēng)單價(jià)總價(jià)宣傳海報(bào)6元/張6*200=1200元活動(dòng)展板500元/場(chǎng)500元兼職人員60元/天60*5=300元贈(zèng)飲酒、試飲酒168元/瓶168*6=1008元一次性環(huán)保杯5元/包5*U盤(pán)10元/個(gè)10*100=1000元（四）評(píng)估流程此次活動(dòng)的宗旨及主要目的就是以推出“紅樓夢(mèng)”酒文化來(lái)創(chuàng)造一定的品牌效應(yīng)，所以我們就以一定時(shí)間段的市場(chǎng)調(diào)研及銷(xiāo)量作為此次活動(dòng)的依據(jù)。我們龍外創(chuàng)協(xié)團(tuán)隊(duì)真誠(chéng)的感謝本次營(yíng)銷(xiāo)大賽給我們這次歷練的機(jī)會(huì)，感謝大賽組委會(huì)在比賽中耐心的為我們解答疑惑，感謝黑龍江外國(guó)語(yǔ)學(xué)院給我們學(xué)生創(chuàng)造了良好的成長(zhǎng)環(huán)境，感謝我們的指導(dǎo)教師陳麗燕和辛云鵬老師在自己的休息時(shí)間為我們指點(diǎn)迷津。如果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，證明此次活動(dòng)基本成功，不過(guò)后續(xù)活動(dòng)還是要進(jìn)行。它提出了中國(guó)四大名煙：中華、玉溪、芙蓉王和黃鶴樓。 每到逢年過(guò)節(jié)，都有很多外出打工者由于車(chē)票太貴或者買(mǎi)不到車(chē)票而無(wú)法回家與父母孩子團(tuán)聚，對(duì)于這些空巢老人來(lái)說(shuō)與子女團(tuán)聚變得十分珍貴，但是由于這些老人的年齡都很大了，長(zhǎng)途的奔波不太適合，因此最好的幫助方式是為其子女提供往返的車(chē)票，幫助其團(tuán)聚。由于國(guó)外銷(xiāo)售的大部分白酒都是高檔酒，不能滿足所有白酒消費(fèi)者的需求，所以在唐人街推廣中低檔酒將會(huì)很有前景。自習(xí)近平總書(shū)記上任以來(lái)，大力提倡節(jié)儉反對(duì)奢侈，這對(duì)處于包裝轉(zhuǎn)文化階段的白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種打擊，所以我們將價(jià)格定位為中低檔