【正文】 齡消費者所占白酒消費的比例（2）購買人群分析根據(jù)我們運用分層抽樣法將男女性消費者進行劃分進行調(diào)查所得，白酒的主要消費者為3050歲的企事業(yè)單位人員及人民團體、黨政機關(guān)人員，并且想必不用說大家也知道，并且男人要比女人愿意進行購買及飲用白酒，占據(jù)了消費群體的主導地位。所謂二者為兼，三者為復，馥郁香就是指酒鬼酒建有濃、清、醬三大白酒基本特征。（2）資源技術(shù)差。未來國內(nèi)對白酒的限制政策不會放寬，只會通過各種手段不斷加強，十八大以來，黨中央提倡的節(jié)儉反對奢華，從而在社會引起了一場潮流，在強制性的基礎(chǔ)上，更多的人是發(fā)自內(nèi)心的反對奢侈不大吃大喝，而且在許多地方還提倡“光盤行動”在這種的背景下白酒市場肯定會低迷，銷量下降。想要讓國內(nèi)產(chǎn)品在國際市場上有一定的影響力，需將我們的產(chǎn)品定位為文化酒。 （四）營銷公關(guān)策略描述 我們團隊將紅樓夢酒的營銷方向定位為：以文化為依托，從紅樓夢文化著手，掀起紅樓夢文化風潮，順勢推廣紅樓夢酒。在中國的傳統(tǒng)節(jié)日時，在唐人街開展“品酒”活動，為大家免費提供夢酒，并同時宣傳紅樓夢文化，播放紅樓夢影視作品，讓紅樓夢品牌在海外華人心中留下良好的印象同時，擴大了夢酒在3500萬海外華人市場的份額。除此之外，還要定期組織當?shù)氐募t樓夢經(jīng)銷商作為義工關(guān)愛、走訪空巢老人的家，幫他們做些力所能及的家務(wù)。這就在不經(jīng)意間提高了自己的身價。如果沒有達到預期目標，那我們就自己進行分析，綜合各方面因素進行改善并且推出符合消費者心理的產(chǎn)品。接下來將配合團隊繼續(xù)保持、發(fā)揚較好的工作方法并進一步思考、嘗試其他推廣方式，調(diào)動大家的積極性和主動性，從而將網(wǎng)站讓更多需要這些內(nèi)容的潛在客戶知道，同時提高網(wǎng)站價值。 （3）注意事項：在幫客戶預訂的同時，把客戶留下的結(jié)婚日期、生日、公司周年慶等重要日期記錄下來，并安排專人負責每年的提前回訪，從而在增加顧客的基礎(chǔ)上，招攬更多的回頭客。（3）插位營銷根據(jù)現(xiàn)今市場情況及競爭對手分析，我們團隊決定采用插位營銷的方式進行紅樓夢酒的銷售。 ②關(guān)注空巢老人 節(jié)日過后，隨著子女們陸續(xù)離開父母身邊，一個令人難以忽視的問題再度浮現(xiàn)在人們視野之中：空巢老人。企業(yè)可從公益營銷入手，為海外的孔子學院提供紅樓夢宣傳資料、紅樓夢書籍、翻譯經(jīng)典版紅樓夢電視劇及紅樓夢酒，在孔子學校推廣中國的四大名著《紅樓夢》，讓外國人能更進一步的加深對紅學文化的了解。 根據(jù)我們調(diào)查得知根據(jù)消費者的需求，我們應(yīng)該走中低端白酒路線：（1）企業(yè)的工作人員，工資有限，他們的消費水準和政府機關(guān)的公務(wù)員消費水準差不多，大多能接受的價格是100元左右。 （二）目標市場描述1. 國內(nèi)市場 國內(nèi)白酒市場百家爭鳴，競爭壓力大，產(chǎn)品種類繁多，但針對于其文化酒方面來講，引用文學作品并具有濃厚文化積淀的白酒類產(chǎn)品卻少之又少，并且近幾年來通過習近平總書記提出的“中國夢”，人們對于文化軟實力越加重視，但同時又提倡節(jié)儉反對奢侈。（3）企業(yè)領(lǐng)導團體有長遠的戰(zhàn)略眼光，有積極向上的目標和辦好企業(yè)的決心，并且要加大對于本企業(yè)的融資力度。檔次由高及低 ，覆蓋各種類型。 我們從價位角度、消費人群角度、消費場合角度來分析，把以文化酒為代表的舍得酒和酒鬼酒作為我們的競爭對手。川南冠軍總決賽暨紅樓夢酒業(yè)“十二金釵”選拔賽決賽，擴大企業(yè)知名度。 （3）營銷模式創(chuàng)新和消費文化引導后繼乏力。 圖21 2012年1月至9月中國白酒制造行業(yè)不同類型企業(yè)數(shù)量分布圖 從圖21中我們可以看到，小型企業(yè)占了絕大部分，而大型企業(yè)卻僅僅%，這表明我國白酒制造行業(yè)當中，小型企業(yè)占據(jù)了絕對的地位。公司首期技改工程已經(jīng)啟動。 白酒蘊含深厚的民族文化積淀，把產(chǎn)品質(zhì)量和中華酒文化相結(jié)合是紅樓夢酒業(yè)的一貫追求。 圖22 2012年1月至9月中國白酒制造行業(yè)不同類型企業(yè)數(shù)量分布圖由圖22中可以看到，白酒類的營業(yè)收入是逐年上漲的，并且相對于去年有小幅度的提升，不過增速平穩(wěn)，增幅較小，這就說明我國對于白酒類的消費占據(jù)到了酒類當中的極大一部分。長期以來，受某些行業(yè)龍頭企業(yè)“成功”的影響，白酒行業(yè)普遍喜歡在價格和包裝上大作文章、樂于炒作，使產(chǎn)品價格遠遠背離自身價值，而對消費者心理研究、客戶管理、飲酒文化推廣、售后服務(wù)等方面去很少著力，努力不夠。在內(nèi)部管理上，紅樓夢酒業(yè)進一步協(xié)調(diào)和規(guī)范各公司區(qū)域市場產(chǎn)品經(jīng)營管理，規(guī)范市場運作體系，樹立良好的品牌形象，出臺組合拳嚴打竄貨。舍得酒是蘊含舍得精髓的國產(chǎn)高檔酒，百斤好酒僅得二斤舍得精髓。 (Weaknesses)（1）企業(yè)發(fā)展歷史時間不長。（4）通過舉辦此次市場營銷大賽，使紅樓夢酒的知名度在全國不斷的提升。想要多方面符合其要求并且能夠在其中占據(jù)一定發(fā)展機會的產(chǎn)品，唯“紅樓夢酒”獨樹一幟。無論是私企還是國有企業(yè)，都在響應(yīng)黨中央的反對奢華的思想，但是忽然間讓這些企業(yè)的員工和管理人員少聚會還是有點難度的，所以只能在價格上做文章。學習文化的同時，品嘗具有紅學特色的紅樓夢酒，這樣能讓外國人對紅樓夢酒印象更深，有利于今后大規(guī)模的開展推廣活動。據(jù)2010年公布的一項調(diào)查，%，%，而在北上廣等大城市中，這個比率已經(jīng)超過了三分之二，數(shù)字十分驚人。所謂插位營銷，就是通過顛覆性的品牌營銷，打破市場上原有的競爭秩序，突破后來者面臨的競爭困境，使后進品牌擴展大市場、快速超越競爭對手，進而成為市場的領(lǐng)導者。（三）預算名稱單價總價宣傳海報6元/張6*200=1200元活動展板500元/場500元兼職人員60元/天60*5=300元贈飲酒、試飲酒168元/瓶168*6=1008元一次性環(huán)保杯5元/包5*U盤10元/個10*100=1000元（四）評估流程此次活動的宗旨及主要目的就是以推出“紅樓夢”酒文化來創(chuàng)造一定的品牌效應(yīng)，所以我們就以一定時間段的市場調(diào)研及銷量作為此次活動的依據(jù)。我們龍外創(chuàng)協(xié)團隊真誠的感謝本次營銷大賽給我們這次歷練的機會，感謝大賽組委會在比賽中耐心的為我們解答疑惑，感謝黑龍江外國語學院給我們學生創(chuàng)造了良好的成長環(huán)境，感謝我們的指導教師陳麗燕和辛云鵬老師在自己的休息時間為我們指點迷津。如果達到預期目標，證明此次活動基本成功，不過后續(xù)活動還是要進行。它提出了中國四大名煙：中華、玉溪、芙蓉王和黃鶴樓。 每到逢年過節(jié)，都有很多外出打工者由于車票太貴或者買不到車票而無法回家與父母孩子團聚，對于這些空巢老人來說與子女團聚變得十分珍貴，但是由于這些老人的年齡都很大了，長途的奔波不太適合，因此最好的幫助方式是為其子女提供往返的車票，幫助其團聚。由于國外銷售的大部分白酒都是高檔酒，不能滿足所有白酒消費者的需求，所以在唐人街推廣中低檔酒將會很有前景。自習近平總書記上任以來，大力提倡節(jié)儉反對奢侈，這對處于包裝轉(zhuǎn)文化階段的白酒行業(yè)來說無疑是一種打擊，所以我們將價格定位為中低檔