【正文】 ...................................5四、企業(yè)應(yīng)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅的對(duì)策...............................5（一）企業(yè)外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)..............................................5（二）企業(yè)外部市場(chǎng)威脅..............................................6（三）企業(yè)應(yīng)對(duì)機(jī)會(huì)與威脅的對(duì)策......................................6參考文獻(xiàn)............................................................ 一、調(diào)研概述 （一）、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介 康師傅控股有限公司，總部設(shè)于中華人民共和國(guó)天津市，主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。一線品牌在全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng)?？祹煾档木C合優(yōu)勢(shì)不及統(tǒng)一在這個(gè)資本和資源致勝的年代，統(tǒng)一企業(yè)在中國(guó)大陸發(fā)展至今共有26個(gè)公司，其中有方便面廠11個(gè)，方便面生產(chǎn)流水線超過(guò)140條，方便面年生產(chǎn)能力120億份，全國(guó)建有16個(gè)生產(chǎn)基地；收購(gòu)成功后，統(tǒng)一不但可以從華龍日清獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原料，而且統(tǒng)一和華龍的方便面產(chǎn)品線也將達(dá)到200條，綜合勢(shì)力不可小覷。除此之外，康師傅非常注重生產(chǎn)創(chuàng)新，儲(chǔ)面器就是其中的重要體現(xiàn)。 企業(yè)文化集中體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為。真的很喜歡吃方便面的人。其中，龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是最關(guān)鍵的，遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)有效保證了市場(chǎng)占有率，這也是康師傅最令對(duì)手生畏的地方。形單只影。在壯大企業(yè)實(shí)力，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也繼續(xù)為消費(fèi)者提供更方便，更美味，更健康的食品。而且類似面粉、叉子等原物料都是從供貨商送到后，直接進(jìn)入車間儲(chǔ)備，隨時(shí)取料進(jìn)行生產(chǎn)，省略倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)，如此一體化的生產(chǎn)模式可以避免原物料在倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸過(guò)程中存在的食安隱患。在農(nóng)村市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：華龍，白象等品牌。同時(shí)純凈水占領(lǐng)市場(chǎng)46%份額，礦物質(zhì)水占領(lǐng)28%，天然水占領(lǐng)11%。其大都市密布、縣鄉(xiāng)皆知的通路精耕使頂新渠道無(wú)憂。公司成立于2006年，目前有50人左右，公司類型為外商獨(dú)資， 公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為散雜貨租船、船舶買賣、船員招聘、備件物料等。國(guó)外的相關(guān)法規(guī)不斷沖擊我國(guó)礦物質(zhì)水的規(guī)定，對(duì)我們是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。在一體化生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，康師傅注重生產(chǎn)創(chuàng)新，儲(chǔ)面器就是其中的重要體現(xiàn)。在康師傅的生產(chǎn)線上，細(xì)心的大V們看到托著面餅的桶在機(jī)器投入叉子之后，有一個(gè)傾斜的動(dòng)作，這個(gè)動(dòng)作可以讓叉子固定在與料包的不同一側(cè)，保證叉子的齒尖就不會(huì)劃到調(diào)料包的包裝，以至造成意外的破損。窮。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。（二）企業(yè)外部市場(chǎng)威脅根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查得知，消費(fèi)者選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋?，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引消費(fèi)者的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。在產(chǎn)品的銷售策略上采取“易看、易取、易買”的方法，不僅使產(chǎn)品深入人心，而且極大程度上擴(kuò)大了市場(chǎng)。兼顧產(chǎn)品