【正文】 ，構(gòu)建一套合適的盈利系統(tǒng)，不但可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商老板有效掌握業(yè)務(wù)活動(dòng)的實(shí)時(shí)狀態(tài)，還可以提升工作效益，為企業(yè)贏得更好的發(fā)展契機(jī)。在圖 1中，中間部分是核心，核心打造完成后，就能形成一種盈利模式。 （二）案例分析 — 隆中對(duì)的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 劉備見(jiàn)到諸葛亮之前，處境十分艱難。而孫權(quán)占據(jù)江東很久了，加上手下有周瑜、黃蓋這些能人，所以不能攻打?qū)O權(quán)，只能互相幫襯”?！? 在這句話中，諸葛亮指出：曹操的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于天時(shí)，孫權(quán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于地利，劉備的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于人和。但是，當(dāng)公司已經(jīng)衣食無(wú)憂，還想崛起的時(shí)候，性格已經(jīng)不能起到?jīng)]有太大的作用了。 三、戰(zhàn)略落地的秘訣 如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地 ④ 加強(qiáng)全程監(jiān)控。如果流程能用三步解決，絕對(duì)不分五步；能一步到位的流程，絕對(duì)不用兩步完成。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 跨度及層次要適中 案例 工廠的管理跨度 一家企業(yè)在福建衛(wèi)浴行業(yè)中名列前茅，這家企業(yè)內(nèi)部有三千多名員工，其廠長(zhǎng)是從工人、組長(zhǎng)、車(chē)間主任、副廠長(zhǎng)一步一步升上來(lái)的。 隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，就可以設(shè)置中間管理模式為“老板 — 經(jīng)理 — 員工”。一旦管理失控，公司的事情就無(wú)法向下推行。” 案例中，陳賡旅長(zhǎng)的弦外之音就是：團(tuán)長(zhǎng)的責(zé)任不僅僅是打仗，還得找槍、找人。 為此，百盛集團(tuán)開(kāi)年會(huì)時(shí)沒(méi)有選擇香格里拉、希爾頓、喜來(lái)登，而是選在了海底撈。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 在《亮劍》里，在這個(gè)片段中，李云龍的“利”是馬。就內(nèi)部關(guān)系而言，員工是老板的客戶，老板也是員工的客戶，老板和員工之間也要加強(qiáng)交流，老板與中層、基層員工之間也要定期溝通，只有這樣，才能讓老板對(duì)公司所有的事情有所了解，這也是老板加強(qiáng)監(jiān)督的一種方法。所以唐僧能夠勝任經(jīng)理崗位，可以讓他來(lái)做管理工作?！边@時(shí)唐僧又要過(guò)去攙扶老太太，孫悟空一著急，拿著金箍棒把老太太打死了。 五 、打造魅力團(tuán)隊(duì) （二） 高效用人之道 用人也有兩個(gè)非常重要的觀點(diǎn)：第一，不能只用和自己想法一致的人；第二，要看被用者的性格和能力。如果毛澤東與彭德懷、林彪這些人融合在一起，身邊就會(huì)出現(xiàn)互相擠斗的現(xiàn)象。 完成定戰(zhàn)略、建系統(tǒng)、帶隊(duì)伍這三件大事之后，老板只須廣泛復(fù)制這個(gè)量身打造的公司化贏利系統(tǒng)，再結(jié)合市場(chǎng)變化適時(shí)改進(jìn)，就能迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。經(jīng)銷(xiāo)商老板找到性格和能力合適的人與模型組合、搭配，這樣才有可能成功。 老板只要了解了唐僧師徒四人的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，就知道能不能用、怎么用他們。唐僧一看，趕忙過(guò)去攙扶他。 這三個(gè)法則是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商老板在建團(tuán)隊(duì)、帶隊(duì)伍時(shí)必須考慮的問(wèn)題。 績(jī)效管理是一把雙刃劍，用好了能披荊斬棘，會(huì)帶來(lái)更多的效益，用不好則會(huì)砍傷自己。說(shuō)白了，利就是錢(qián)。一個(gè)小時(shí)以后，當(dāng)龐總預(yù)備結(jié)賬時(shí)，服務(wù)員跑過(guò)來(lái)說(shuō)：“您看這個(gè)手機(jī)殼跟您的手機(jī)殼一樣嗎？”龐總拿出手機(jī)對(duì)比一下，發(fā)現(xiàn)一模一樣，大喜過(guò)望，于是立刻安上新手機(jī)殼，回頭問(wèn)：“多少錢(qián)？”服務(wù)員馬上掏出一張 30元的發(fā)票，龐總高高興興地付錢(qián)并感謝了服務(wù)員。” 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 李云龍接著說(shuō)：“我剛接手這個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，沒(méi)有戰(zhàn)斗力，老兵很少，全是新兵；而且武器裝備也沒(méi)有，整個(gè)團(tuán)里輕機(jī)槍不到 10挺，一挺重機(jī)槍都沒(méi)有，步槍還得兩人共用一支。 林彪把管理單元縮小，采用三三制犄角之勢(shì)，形成了第四野戰(zhàn)軍的獨(dú)特風(fēng)格。分配工作任務(wù)時(shí)必須與人文結(jié)合，必須結(jié)合具體的人員，選擇具體的方式。在組織結(jié)構(gòu)的每一個(gè)層次上，根據(jù)任務(wù)的特點(diǎn)、性質(zhì)以及授權(quán)情況，決定相應(yīng)的管理跨度。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 以業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ) 建立組織結(jié)構(gòu)的第一個(gè)要素是以業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ)。如果銷(xiāo)售目標(biāo)是年銷(xiāo)售額達(dá) 5000萬(wàn)元，但是 5000萬(wàn)元只是一個(gè)數(shù)字而已，需要把它變成工作計(jì)劃才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，很多老板總是把別人的成功歸功于性格。 整篇 《 隆中對(duì) 》 只有兩百字左右，就把未來(lái) 30年的計(jì)劃定位好了?！痹谶@段話里，諸葛亮一語(yǔ)中的，點(diǎn)出了袁紹、曹操大戰(zhàn)的核心在于人謀。 （二）案例分析 — 隆中對(duì)的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 東漢末年的三國(guó)時(shí)代是中國(guó)把智慧運(yùn)用到極致的一個(gè)朝代。也就是說(shuō)，不管管理者在哪里，都能隨時(shí)了解公司的一舉一動(dòng)。經(jīng)銷(xiāo)商盈利系統(tǒng) 2022年 7月 前言 ● 學(xué)會(huì)建立盈利系統(tǒng)的方法； ● 了解制定戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素； ● 了解組織系統(tǒng)優(yōu)化的重要性； ● 了解公司化贏利系統(tǒng)的三件大事。 盈利系統(tǒng)解析 — 帶隊(duì)伍 一 、經(jīng)銷(xiāo)商盈利系統(tǒng)概述 ③ 打造優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)。如果將歷史事件對(duì)應(yīng)到公司管理中，公元 207年，一個(gè)老板見(jiàn)了一名員工，進(jìn)行了一次交流。 （二）案例分析 — 隆中對(duì)的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 —— 荊州和益州 【 原文 】 “今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子而令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。所以，經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)公司、從事商業(yè)活動(dòng)時(shí)，也要先謀而后動(dòng)。他們經(jīng)常說(shuō)：“那人做得好，是因?yàn)樗男愿駨?qiáng)。 三、戰(zhàn)略落地的秘訣 如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地 ③ 計(jì)劃化為分解動(dòng)作； 定下目標(biāo)之后，還要將計(jì)劃變成可以分解的動(dòng)作。 （ 1）簡(jiǎn)化流程 任何一項(xiàng)公司活動(dòng)都是由流程構(gòu)成的，只不過(guò)有的流程較短，有的流程較長(zhǎng)，有的流程環(huán)節(jié)較少，有的流程環(huán)節(jié)較多而已。管理層次也稱(chēng)管理層級(jí)，是指組織的縱向等級(jí)結(jié)構(gòu)和層級(jí)數(shù)目。在這種情況下，可以把缺乏動(dòng)力的人放在公司發(fā)展的第二個(gè)階段，把動(dòng)力十足的人放在第一個(gè)階段，這樣比較容易得到成功。因此，無(wú)論遼沈戰(zhàn)役、平津戰(zhàn)役，還是淮海戰(zhàn)役，第四野戰(zhàn)軍都能所向披靡。沒(méi)槍我得找槍?zhuān)业谜椅业念I(lǐng)導(dǎo)要。 后來(lái)龐總才了解到，原來(lái)小姑娘跑到中關(guān)村才買(mǎi)到了這個(gè)手機(jī)殼，來(lái)回的路費(fèi)都是自付的，只讓顧客付一個(gè)手機(jī)殼的錢(qián)?！坝绣X(qián)大家賺，分配是關(guān)鍵。在中國(guó)，績(jī)效管理一定要合理、合情，這兩點(diǎn)缺一不可。面對(duì)任何一個(gè)人，只要有機(jī)會(huì)合作，經(jīng)銷(xiāo)商老板首先要考慮的就是用不用、怎么用。孫悟空一看又著急，掏出金箍棒把老頭打死了。事實(shí)上，人皆可用，只不過(guò)最難的不是“用不用”，而是“怎么用”。 毫不夸張地說(shuō)，毛澤東的成功源于他身邊的兩個(gè)人 —— 朱德和周恩來(lái)。 。因?yàn)橹芏鱽?lái)的性格是典型的細(xì)膩、敏感、謹(jǐn)慎、低調(diào)、周到，朱德的性格是溫和、寬厚、寬容、忍耐?？梢?jiàn)，用人是一種學(xué)問(wèn)，用得恰當(dāng)，就能化腐朽為神奇。 五 、打造魅力團(tuán)隊(duì) ：唐僧師徒的啟示 又走了一公里，他們遇見(jiàn)一個(gè)老太太出來(lái)找老公、兒子和兒媳婦，豬八戒在一旁說(shuō)：“完了，這一家人全出來(lái)了。 五 、打造魅力團(tuán)隊(duì) ：唐僧師徒的啟示 假如有一天，《西游記》里的唐僧師徒四人來(lái)到公司應(yīng)聘，作為老板，你用不用他們？怎么用他們？用他們做什么工作？