【正文】 字分別為 123個(gè)和 832個(gè)；1986年分別達(dá)到 337個(gè)和 2649個(gè) 。 集中偏好模式 —— 市場(chǎng)上所有消費(fèi)者的偏好大致相同 ，集中在某一個(gè)或幾個(gè)方面 ， 顯示不出很多的區(qū)分變數(shù) 。 在 48家利益代表類全國(guó)性社團(tuán)中， 有 27家社團(tuán)是為優(yōu)勢(shì)群體服務(wù)的， 有 17家是為中間群體服務(wù)的， 只有 4家是為弱勢(shì)群體服務(wù)的，這與我國(guó)成立社團(tuán)門檻過(guò)高（政治門檻、資金門檻和會(huì)員人數(shù)門檻），只有優(yōu)勢(shì)群體才有條件完全滿足這些成立門檻要求有著很大的關(guān)系。 （四）培訓(xùn)會(huì)議 ? 培訓(xùn)會(huì)議也是專業(yè)型會(huì)議 ， 通常是企業(yè)內(nèi)部或者教育部門舉辦 。 ，通常是各企業(yè)團(tuán)體中千挑萬(wàn)選選出來(lái)的有功人士，企業(yè)為獎(jiǎng)勵(lì)及特別感謝這些優(yōu)秀人才，才會(huì)精心策劃所謂的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)議旅游。 會(huì)議營(yíng)銷的前身就是活動(dòng)營(yíng)銷 ， 活動(dòng)營(yíng)銷分室內(nèi)與室外 ， 會(huì)議營(yíng)銷就是室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷 ， 室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷具體講是把消費(fèi)者從室外請(qǐng)進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行宣銷的過(guò)程 ，而這個(gè)過(guò)程的演變是由于市場(chǎng)環(huán)境的變化而來(lái)的 。 ? 選擇適合的會(huì)議場(chǎng)所 ， 必須依據(jù)當(dāng)?shù)乜商峁┑臅?huì)議資源狀況及該會(huì)議的程序 、 預(yù)計(jì)的與會(huì)人數(shù) 、 與會(huì)人員的背景情況 ， 以及最重要的會(huì)議目的 、 目標(biāo)和與會(huì)者的偏好等因素綜合考慮 。 ? 第五、親臨現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察。分別是：公元 342年，君士坦丁堡第一次會(huì)議，與會(huì)者多為西部主教，會(huì)議上確立了羅馬主教的權(quán)威；公元 431年，以弗所會(huì)議，判定聶斯托利派為異端。 會(huì)議期間一般安排 2～ 3場(chǎng)大型宴會(huì) ， 包括開幕晚宴 、 正式晚宴和閉幕晚宴 。參加論壇的不僅有官員 ， 還有商界精英 、 大學(xué)教授 、 專家學(xué)者等 。 ? 2． 無(wú)差異策略 是指項(xiàng)目活動(dòng)不是針對(duì)某個(gè)市場(chǎng)，而是面向各個(gè)子市場(chǎng)的集合，以一種形式在市場(chǎng)中推展開來(lái)。會(huì)議結(jié)合展覽 ? ②現(xiàn)金流量相關(guān)型多方案 指在一組方案中，方案之間不完全是排斥關(guān)系，也不完全是獨(dú)立關(guān)系，但某一方案的取舍會(huì)導(dǎo)致其他方案現(xiàn)金流量的變化。例如，某公司的下屬子公司分別進(jìn)行新建、擴(kuò)建和更新改造 3個(gè)相互獨(dú)立的項(xiàng)目 A、 B、 C，而新建 A項(xiàng)目有 A A2兩個(gè)互斥方案，擴(kuò)建 B項(xiàng)目有 B B2兩個(gè)互斥方案，更新改造 C項(xiàng)目有 C C C3三個(gè)互斥方案。 三、項(xiàng)目論證的階段劃分 ? 項(xiàng)目論證一般分為如下三個(gè)階段： 機(jī)會(huì)研究 初步可行性研究 詳細(xì)可行性研究 ‘ 項(xiàng)目論證的階段劃分 ’ ，從工作內(nèi)容、費(fèi)用和誤差控制諸方面列表表示。 歷年會(huì)議由于內(nèi)容緊扣工商界的關(guān)注點(diǎn) ， 注重討論實(shí)際問題和尋找解決方案 ， 成為企業(yè)高管人士首選參與的重要會(huì)議 ， 在世界尤其是亞洲工商界享有很高的知名度 。 從 1995年起 ，財(cái)富論壇每年在世界上選一個(gè)最具有經(jīng)濟(jì)活力的城市舉行 。 ? be present at (meetings, church services, university), etc.. 出席會(huì)議 ， 宗教儀式 ， 大學(xué)等等 。 重大的獎(jiǎng)勵(lì) 、 表彰型會(huì)議一定要有檔次 ， 要引人入勝 ， 會(huì)議的目的是對(duì)杰出表現(xiàn)予以獎(jiǎng)勵(lì) 。 企業(yè)會(huì)議場(chǎng)所的選擇 ? 第一 、 列出可供選擇的清單 。 meeting business 接待公司會(huì)議可有促銷宴會(huì) ,娛樂 ,會(huì)后旅游 ,配偶活動(dòng)和酒吧等其他業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì) . 企業(yè)會(huì)議的會(huì)期 ?1天到 5天之間 ， 最長(zhǎng)的就是獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)議 。 關(guān)于地點(diǎn) ， 通常選擇相對(duì)封閉 、 安靜 、 利于保密的地點(diǎn) ， 最好能在郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美會(huì)所 —— 應(yīng)當(dāng)滿足夜間娛樂休閑 、 團(tuán)隊(duì)精神訓(xùn)練 、 場(chǎng)景變換 、 交通相對(duì)方便等要求 。分類：銷售經(jīng)理參加的全球性銷售會(huì)（ 34天）；銷售人員參加的全國(guó)性銷售會(huì)議；地區(qū)銷售經(jīng)理參加的地區(qū)性銷售會(huì)議（ 23天）。 中國(guó)社團(tuán)組織 ? 1989年全國(guó)登記注冊(cè)的民間組織只有 4446家，2022年底則發(fā)展到 266612家，期間年均增長(zhǎng)速度為 34%。 教學(xué)內(nèi)容： ? 會(huì)議市場(chǎng)細(xì)分 ? 會(huì)議市場(chǎng)類型 ? 會(huì)議項(xiàng)目初步篩選 ? 制定實(shí)施方案 第一節(jié) 會(huì)議市場(chǎng) ?一 、 會(huì)議市場(chǎng)細(xì)分 ? 市場(chǎng)細(xì)分概說(shuō) ?任何一個(gè)企業(yè)，無(wú)論其規(guī)模怎樣龐大，都無(wú)法滿足整體市場(chǎng)上的所有需求。 1990年的德國(guó)整個(gè)非營(yíng)利部門的雇員總數(shù)為 100多萬(wàn) ， 相當(dāng)于德國(guó)勞動(dòng)力總數(shù)的 %。 還有中國(guó)會(huì)展網(wǎng) （ ） 還有新華會(huì)展頻道 （ ） ? 會(huì)展公司或會(huì)展賓館應(yīng)該樹立自己的品牌 。 這類研討會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)是會(huì)場(chǎng)及地點(diǎn)選擇 。 meetings 一般來(lái)說(shuō) ,公司會(huì)議策劃者使用的飯店類型 ,首先是市區(qū)飯店 ,然后是度假飯店和郊區(qū)飯店 . attendance 根據(jù)國(guó)際會(huì)議組織的 ,有 2210名公司會(huì)議策劃人員參與的2022年度公司會(huì)議市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明 ,大多數(shù)會(huì)議的參與人數(shù)少于 500人 ,只有 7%的會(huì)議代表人數(shù)達(dá)標(biāo) 1000人以上 . length of conventionsamp。 ? 第三 ， 產(chǎn)品概念一定要強(qiáng) 。 第三、會(huì)議類型與場(chǎng)所的搭配。 ? C 策劃者通過(guò)預(yù)訂假期或周未時(shí)間及尋找平季或低谷時(shí)段 來(lái) 議定 更 低價(jià)格。 ? 除此之外 ， 論壇還得到眾多公司 ， 特別是論壇的伙伴公司的幫助 。 3 商業(yè)周刊 》 CEO論壇 ?《 商業(yè)周刊 》 CEO論壇被譽(yù)為 “ 亞洲地區(qū)最具影響力的峰會(huì)之一 ” 。 （ 2）項(xiàng)目論證是籌措資金、向銀行貸款的依據(jù)。例如，交通部門面臨著在全國(guó)多省市修建若干條高速公路的提案，如果這些方案不存在資本、資源的限制，它們就是相互獨(dú)立的，其中每一個(gè)方案稱為獨(dú)立方案。 互斥方案的比較和選擇 ? 按照服務(wù)壽命長(zhǎng)短不同，互斥方案可分為： (1)相同服務(wù)壽命的方案，即參與對(duì)比或評(píng)價(jià)方案的服務(wù)壽命均相同。這種策略配置的促銷活動(dòng)應(yīng)有分有合，項(xiàng)目在不同的子市場(chǎng)。 通過(guò)上述會(huì)議模式的介紹我們不難看出 ， 品牌化以及定位上的差異性構(gòu)成了會(huì)議本身的獨(dú)特性 ， 并為消費(fèi)者帶來(lái)了相應(yīng)的價(jià)值體驗(yàn) —— 這無(wú)疑是會(huì)議成功的關(guān)鍵所在 。 各場(chǎng)宴會(huì)在風(fēng)格上往往刻意有所區(qū)別 。 它由世界高層次 、 有影響的全球領(lǐng)導(dǎo)人 、 企業(yè)界首腦和知名專家組成 ， 參加該論壇的企業(yè)會(huì)員包括全球 70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 1000多家大公司和企業(yè) ， 它們的年?duì)I業(yè)額合計(jì)超過(guò) 4萬(wàn)億美元 。 最好不要在酒店客滿時(shí)去參觀 ， 因?yàn)檫@會(huì)使酒店產(chǎn)生直接費(fèi)用；不要出于個(gè)人原因再次參觀酒店；不要隨帶家屬同行；想一想是以一個(gè)普通客人身份不宣而至以檢查酒店對(duì)客人的接待情況為好還是事先通知酒店以貴賓身份前往以檢查酒店是如何接待貴賓的；考慮另一家酒店作為 “ 備選 ” 。 ? ? ◆ 度假型酒店：這類酒店一般建在旅游勝地或海邊 ， 外部設(shè)計(jì) 、 園林規(guī)劃 、 內(nèi)部裝修都充分體現(xiàn)了當(dāng)?shù)靥厣?， 集休閑 、 娛樂于一體 。 就是通過(guò)收集目標(biāo)顧客信息 ， 建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù) ， 并且對(duì)顧客數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 、 篩選 、 歸檔和整理 ， 確定準(zhǔn)確的銷售對(duì)象 ， 然后利用組織會(huì)議等形式 ，運(yùn)用消費(fèi)者心理學(xué)和消費(fèi)者行為學(xué)等理念 ，進(jìn)行有針對(duì)性銷售的一種營(yíng)銷模式 。 ? 企業(yè)常借著舉辦獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)議旅游活動(dòng)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)人員在一定時(shí)間內(nèi)完成不同的銷售目標(biāo)，在根據(jù)每一經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)人員達(dá)成的營(yíng)運(yùn)績(jī)效招待各式國(guó)內(nèi)外獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)議旅游。 用一個(gè)會(huì)期對(duì)某類專業(yè)人員進(jìn)行的有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的技能訓(xùn)練或新觀念 、 新知識(shí)方面的理論培訓(xùn) ， 培訓(xùn)會(huì)議形式可采用講座 、 討論 、 演示等形式 。 ?會(huì)議對(duì)社團(tuán)組織的重要意義 ? 會(huì)議是社團(tuán)的主要收入 來(lái) 源 , 對(duì)保會(huì)員和收入 來(lái) 源有重要意義 , 它們構(gòu)成社團(tuán)組織主要努 1的方向 , 并使得社團(tuán)組織為之籌劃和 行動(dòng) ? 會(huì)議收入的形式 : ? 1. 展覽 ； 2. 會(huì)費(fèi) / 登記費(fèi)； 3. 出版物的廣告費(fèi) 社團(tuán)會(huì)議類型 ? （ 一 ） 年會(huì) （ annual convention） ? 年度 大會(huì) : 是每個(gè)社團(tuán)每 年 一 度 的大型活動(dòng) , 參 加人 數(shù) 各 異 從 50人至 30000人不 等 , 平均出席人 數(shù) 約為 850人 ( 男性 : 515人 , 女 性 :331人 ) 展覽是社團(tuán)組織會(huì)議的一個(gè)重要組成部份