【正文】 目標為最重要目標（2波特的競爭戰(zhàn)略理論①波特認為行業(yè)內(nèi)存在五種競爭力量,即行業(yè)現(xiàn)有的競爭者、潛在的進入者、替代品的生產(chǎn)者、資源的供應(yīng)者和產(chǎn)品的購買者?！　。_保戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。戰(zhàn)略方針：指企業(yè)為貫徹戰(zhàn)略思想和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略重點所確定的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動應(yīng)遵循的基本原則。四種基本形式：明星SBA環(huán)境引力大、企業(yè)實力大；難點SBA環(huán)境引力大、企業(yè)實力小（逆差）；奶牛SBA環(huán)境引力小、企業(yè)實力大（順差）；瘦狗SBA環(huán)境引力小、企業(yè)實力小。 (1)大膽暢想。企業(yè)經(jīng)營規(guī)模：以年銷售收入，年平均資產(chǎn)為標志劃分的企業(yè)規(guī)模。二、企業(yè)目標市場戰(zhàn)略企業(yè)市場細分：指根據(jù)用戶或消費者不同的需求特點，把企業(yè)某一產(chǎn)品的總體市場劃分為若干不同的用戶群或消費者群。以目標市場顧客的需求為依據(jù)。人才：指在人力資源中，那些通過各種社會實踐的鍛煉，具有一定的專門知識，較高的技術(shù)業(yè)務(wù)能力，能夠以自己創(chuàng)造性的勞動，在認識和改造自然，改造社會中，對人類進步作出一定貢獻的人企業(yè)人才：指在企業(yè)人力資源中，那些具有一定的專門知識，較高的技術(shù)業(yè)務(wù)能力，能夠以自己創(chuàng)造性的勞動，對企業(yè)的發(fā)展和社會的進步作出較大貢獻的人。（2）標志：發(fā)動專家和員工群眾參與決策的廣泛性；專家和員工群眾參與建議的積極性；領(lǐng)導(dǎo)對不同意見和建議的尊重性；專家和員工群眾參與決策的形式多樣化；民主決策的程序性。企業(yè)家的素質(zhì)特征（1）品德高尚；（2）思維敏捷；（3）性格優(yōu)異；（4）富有韜略戰(zhàn)略型企業(yè)家的造就和成長（1），自負盈虧，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者真正承擔起自負盈虧的責任，即建立企業(yè)家的識別，選擇，任用，培養(yǎng)，考核，獎懲，晉升等一套系統(tǒng)的制度?。?），顯示才干；，改造自己；　，勇于實踐二、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)班子戰(zhàn)略管理需要企業(yè)家群體，原因：（1）企業(yè)高層的戰(zhàn)略管理工作任務(wù)繁重，領(lǐng)導(dǎo)工作量大，只靠廠長或經(jīng)理一個人承擔企業(yè)高層戰(zhàn)略管理工作，力不從心。6企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：也叫企業(yè)內(nèi)部條件，主要是指企業(yè)所作擁有的客觀物質(zhì)條件和工作情況。第6章：22穩(wěn)定型戰(zhàn)略：是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的謀劃和方略。38生產(chǎn)全球化：即在全球范圍內(nèi)進行專業(yè)化協(xié)作生產(chǎn)，參與國際生產(chǎn)的分工與協(xié)作的過程。54符合性質(zhì)量戰(zhàn)略：企業(yè)設(shè)計和生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，符合國家技術(shù)標準，或符合 國際標準，或符合國外先進標準的戰(zhàn)略。66風險評價法：通過對風險的大小的測算與效益的估算，以及企業(yè)承受和分散風險的能力的分析，對投資或籌資籌資方案做評價和選擇的方法。50產(chǎn)品壽命周期：指產(chǎn)品從投入開發(fā)到投入生產(chǎn)、投放市場開始，經(jīng)過成長、發(fā)展、成熟到衰退，被另一種新產(chǎn)品所淘汰為止的整個過程。34特色經(jīng)營：是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品或提供的服務(wù)具有與眾不同的特色，人無我有，以特色取勝。18橫向一體化戰(zhàn)略：是指企業(yè)通過購買與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)或者與之聯(lián)合及兼并來擴大營業(yè)，獲得更大的利潤的發(fā)展戰(zhàn)略。3企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理：是指企業(yè)家從戰(zhàn)略的高度對企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動所進行的管理。企業(yè)戰(zhàn)略組織指揮體系的變革可行性分析包括： （1）組織領(lǐng)導(dǎo)的可塑性分析； （2）組織領(lǐng)導(dǎo)變革的動力與阻力分析； （3）組織領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)變革的風險分析； （4）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者變革的決心和駕馭能力分析。戰(zhàn)略制定過程的特點（1）戰(zhàn)略決策的高層性；（2）戰(zhàn)略決策的自主性；（3）戰(zhàn)略決策的創(chuàng)新性；（4）戰(zhàn)略決策過程的動態(tài)性和間歇性；（5）決策思維的理性化和決策結(jié)果的風險性企業(yè)戰(zhàn)略決策的任務(wù)：謀劃和選擇一個能體現(xiàn)企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標，保障企業(yè)中長期的發(fā)展，并與自身實力和環(huán)境引力相適應(yīng)的滿意的戰(zhàn)略方案。（包括性能；壽命；可靠性；安全性；經(jīng)濟性五個方面）產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略決策的作用（1是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略的一個重要內(nèi)容（2）是推動企業(yè)技術(shù)進步戰(zhàn)略決策的一個重要方面（3）推動著智力開發(fā)戰(zhàn)略決策（4）帶動著企業(yè)生產(chǎn)戰(zhàn)略的決策　?。?）有利于推動企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策二、產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略類型產(chǎn)品質(zhì)量特性組合戰(zhàn)略　　，外部質(zhì)量為輔　　，內(nèi)在質(zhì)量為輔　　產(chǎn)品質(zhì)量標準戰(zhàn)略（國家；國際；國外先進；目標市場所在國；競爭質(zhì)量；用戶滿意）市場動態(tài)質(zhì)量戰(zhàn)略（符合性；競爭性；適用性）質(zhì)量目標戰(zhàn)略　?。▋?yōu)秀；良好；一般；可用）　　三、質(zhì)量戰(zhàn)略決策產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素　?。?）國內(nèi)外市場近期和遠期需求變化趨勢　　（2）企業(yè)總體戰(zhàn)略目標的要求　?。?）企業(yè)的開發(fā)能力和生產(chǎn)條件　?。?）國內(nèi)外產(chǎn)品質(zhì)量提高的動向　?。?）國家在一定時期對產(chǎn)品質(zhì)量目標的要求和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督政策（5條）企業(yè)質(zhì)量戰(zhàn)略管理工作　　（1）重視提高質(zhì)量戰(zhàn)略意識　?。?）正確地制定質(zhì)量戰(zhàn)略目標和質(zhì)量戰(zhàn)略方針　?。?）重視產(chǎn)品創(chuàng)名牌和塑造企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量形象　　（4）重視企業(yè)質(zhì)量保證體系和質(zhì)量標準的制定工作（5）開展企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的認證工作第十五章 企業(yè)科學技術(shù)戰(zhàn)略一、科學技術(shù)與企業(yè)技術(shù)進步科學：是指關(guān)于自然、社會和思維的運動形式及其發(fā)展規(guī)律的知識體系，是人類實踐經(jīng)驗的升華和結(jié)晶，并在實踐中得到檢驗的理論。　　網(wǎng)絡(luò)營銷：指企業(yè)以因特網(wǎng)為核心，利用電子計算機處理信息，進行市場環(huán)境分析，營銷情報檢索，物流流程管理，輔助營銷決策，開展電子商務(wù)活動，實現(xiàn)營銷目標所作出的長遠性謀化與方略?！　∑髽I(yè)經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略：指根據(jù)經(jīng)營單位所在行業(yè)所處的壽命周期階段不同，所定位的產(chǎn)品壽命周期階段不同，分別采取不同的投資規(guī)模所作出的長遠性謀劃和方略企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策的必要性　　（1）有利于企業(yè)經(jīng)營單位明確其主導(dǎo)產(chǎn)品；（2）有利于形成戰(zhàn)略優(yōu)勢經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類型　?。?）按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類型（上游，中游，下游產(chǎn)品定位）　?。?）按經(jīng)營單位產(chǎn)品經(jīng)營范圍不同（產(chǎn)品專業(yè)化，產(chǎn)品多樣化）　?。?）按經(jīng)營單位產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不同（小，中，大，超大規(guī)模）經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮因素　?。?）行業(yè)發(fā)展態(tài)勢；（2）市場需求趨勢；（3）企業(yè)實力條件二、企業(yè)經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略：是指根據(jù)經(jīng)營單位所在行業(yè)所處的壽命周期階段不同，所定位的產(chǎn)品壽命周期階段不同，分別采取不同的投資規(guī)模所作出的長遠性的謀劃和方略。制定企業(yè)戰(zhàn)略目標的作用 （1）能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境，內(nèi)部條件和企業(yè)能力三者之間的動態(tài)平衡，使企業(yè)獲得長期穩(wěn)定和協(xié)調(diào)的發(fā)展 （2）能夠使企業(yè)使命具體化和數(shù)量化 （3）為戰(zhàn)略方案的決策和實施提供了評價標準和考核的依據(jù) （4）描繪了企業(yè)發(fā)展的遠景，對各級管理人員及員工都有激勵作用戰(zhàn)略目標的構(gòu)成：發(fā)展性目標、效益性目標、競爭性目標和效益性目標。分析戰(zhàn)略主體應(yīng)抓?。焊黝悜?zhàn)略主體的總量和結(jié)構(gòu)；主要戰(zhàn)略主體的實力、策略和活動方式；要善于辨別SBA運行規(guī)則的特點。第三章 企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域分析一、企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域（SBA）及其結(jié)構(gòu)經(jīng)營領(lǐng)域：指企業(yè)選定的行業(yè)和選定的目標市場相結(jié)合形成的經(jīng)營場所。 三、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理模式使命目標經(jīng)營戰(zhàn)略層次體系包括三方面：制定企業(yè)的總體戰(zhàn)略、制定企業(yè)經(jīng)營單位的戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。經(jīng)營戰(zhàn)略的重要性：（1）企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策決定著企業(yè)最基本的經(jīng)營行為（2）企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策工作是企業(yè)管理周期的中心環(huán)節(jié)（3）企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策方案是全體職工的行動綱領(lǐng)二、經(jīng)營戰(zhàn)略理論的形成及其發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略形成期的有關(guān)理論：（1）安索夫的產(chǎn)品、市場組合戰(zhàn)略理論主要觀點：　　　　　　穩(wěn)定的環(huán)境——保守穩(wěn)定型　　活躍的環(huán)境——效率反應(yīng)型　　可預(yù)測的環(huán)境——營銷先導(dǎo)型　　可探索的環(huán)境——戰(zhàn)略探索型　　極動蕩的環(huán)境——開拓創(chuàng)造型　?。óa(chǎn)品與市場領(lǐng)域；成長方向；競爭優(yōu)勢；協(xié)同合作）（2）安德魯斯的戰(zhàn)略設(shè)計理論和目標戰(zhàn)略理論　　主要觀點：。經(jīng)營戰(zhàn)略深化期的有關(guān)理論：（1）企業(yè)核心能力理論：①代表人物：普拉哈拉德、蓋瑞二、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析目的（領(lǐng)會）：（1）搞清企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢；（2）查出造成劣勢的原因，找出內(nèi)部的潛力企業(yè)經(jīng)營實力分析的主要內(nèi)容（領(lǐng)會）：（產(chǎn)品競爭能力；技術(shù)開發(fā)能力；生產(chǎn)能力；市場營銷能力分析企業(yè)選擇銷售渠道的能力和企業(yè)自銷的能力；產(chǎn)品獲利能力盈虧分析和分析產(chǎn)品的資金利潤率）行業(yè)成功關(guān)鍵因素①含義：指對企業(yè)經(jīng)營成敗起決定性作用的某些特定因素。同樣，企業(yè)若缺乏對自身規(guī)律的深刻認識，在復(fù)雜的環(huán)境面前，也難免無從下手，育目行動。分析的思路有二：①對該SBA進行前述的戰(zhàn)略規(guī)則、主體、關(guān)系和關(guān)鍵等系統(tǒng)研究。、產(chǎn)品實體層、產(chǎn)品延伸層。名牌：指經(jīng)市場檢驗，眾多相關(guān)顧客所公認的、具有高市場覆蓋面、高市場占有率、高知名度、高美譽度、高效益的產(chǎn)品品牌或服務(wù)品牌。狹義后四階段。二、企業(yè)文化戰(zhàn)略及其類型企業(yè)文化戰(zhàn)略：指根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求，對企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中逐步形成，并取得職工共識的價值觀念、理想信念、經(jīng)營哲學、道德風范、行為準則等，進行完善、提高，以指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展所進行的長遠性謀劃與方略可供企業(yè)選擇的企業(yè)文化戰(zhàn)略方案（1）企業(yè)產(chǎn)品形象戰(zhàn)略；（2）企業(yè)職工形象戰(zhàn)略；（3）企業(yè)家形象戰(zhàn)略；（4）職工榜樣戰(zhàn)略（5）文明生產(chǎn)戰(zhàn)略；（6）企業(yè)員工共同信念戰(zhàn)略（最核心的，主導(dǎo)作用）；（7）企業(yè)凝聚力戰(zhàn)略（8）企業(yè)形象戰(zhàn)略（最根本的戰(zhàn)略，是一個指導(dǎo)戰(zhàn)略）三、進行企業(yè)文化戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素　　（1）生產(chǎn)力發(fā)展水平，企業(yè)技術(shù)進步狀況　?。?）企業(yè)職工行為規(guī)范和道德狀況　　（3）企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營水平和市場競爭中的地位　?。?）企業(yè)家和員工隊伍的素質(zhì)狀況　?。?）企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略及其戰(zhàn)略目標的要求第十九章 企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略一、財務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容、任務(wù)和作用企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略：指企業(yè)對維持和擴大生產(chǎn)經(jīng)營活動所需資金進行籌集、分配、使用，并實現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略目標所作出的長遠性的謀劃與方略。2戰(zhàn)略控制的對象：戰(zhàn)略的全過程、全體系、全員。領(lǐng)導(dǎo)班子的成員類型:決策型企業(yè)家；指揮型企業(yè)家；開拓型企業(yè)家；參謀型企業(yè)家；監(jiān)督型企業(yè)家；保證型企業(yè)家。11戰(zhàn)略主體：指SBA的特定需求者、供應(yīng)者、直接競爭者、潛在競爭者、替代競爭者、政策制定及企業(yè)自身。27規(guī)?；?jīng)營：就是使企業(yè)生產(chǎn)要素及其產(chǎn)品實行集中化，達到理想經(jīng)濟效益的界限產(chǎn)量的過程，即達到規(guī)模經(jīng)濟的過程。第12章：43市場戰(zhàn)略：是指企業(yè)投入有效資源，使一定的產(chǎn)品或服務(wù)進入、占領(lǐng)目標市場，并擴大其市場份額所做出的長遠性的謀劃與方略。59技術(shù)儲備：指企業(yè)通過技術(shù)開發(fā)，所取得的作為成果形態(tài)的，可接替現(xiàn)有技術(shù)而處于處于儲備狀態(tài)的后續(xù)技術(shù)。第19章：61企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略：是指企業(yè)對維持和擴大生產(chǎn)經(jīng)營活動所需資金進行籌集、分配、使用，并實現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略目標所做出的長遠性的謀劃與方略。45品牌經(jīng)營戰(zhàn)略：是指產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變所做出的長遠性的謀劃與方略。29多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略：也叫多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，這是指企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，開發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品，向新的市場領(lǐng)域拓展，謀求長期穩(wěn)定經(jīng)營的戰(zhàn)略。13戰(zhàn)略關(guān)鍵：是指那些影響企業(yè)生存與發(fā)展的、最要緊的規(guī)則、主體和關(guān)系。三、對企業(yè)家的激勵企業(yè)家是戰(zhàn)略家、創(chuàng)業(yè)家、創(chuàng)新家和改革家。（2）中層：技能性工作和工程技術(shù)性工作規(guī)范化程度適中；受過正規(guī)專業(yè)教育，具有一定工作經(jīng)驗；管理幅度、集權(quán)程度適中；目標重點是可靠性；組織偏向柔性（3）基層：事務(wù)性工作規(guī)范化程度高；需要專業(yè)培訓(xùn)和工作經(jīng)驗；管理幅度寬；集權(quán)程度高；目標重點是數(shù)量和效率；組織偏剛性。財務(wù)戰(zhàn)略決策的主要內(nèi)容：籌資戰(zhàn)略決策；投資戰(zhàn)略決策；運營資金（資本）利用戰(zhàn)略決策。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化的戰(zhàn)略方案包括：產(chǎn)品方向、用途、技術(shù)、檔次、材質(zhì)、序列結(jié)構(gòu)的優(yōu)化戰(zhàn)略。名牌戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的關(guān)系：，名牌建立在品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)上，是品牌經(jīng)營的結(jié)果；?！。?）聯(lián)合參與國際競爭的觀念（確立整體功能大于各個局部功能簡單相加的觀念；確立優(yōu)勢互補的觀念）國際化企業(yè)的戰(zhàn)略目標?。?增強產(chǎn)品的競爭能力，提高國際市場占有率　（2）發(fā)展成為知名度高，影響力大的跨國公司（3）從以產(chǎn)品出口為主，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃惩馔顿Y和技術(shù)出口為主，提高跨國投資的回