產(chǎn)品周期及策略ppt課件(留存版)
【正文】 銷售 成本 利潤(rùn) 營(yíng)銷目標(biāo) 產(chǎn)品 價(jià)格 銷量低 高成本 低利潤(rùn)甚至虧損 形成產(chǎn)品認(rèn)知和試用 提供基本產(chǎn)品 通常很高，利用成本加成定價(jià) 分銷 高昂的分銷成本 廣告 在經(jīng)銷商和早期采用者中間 建立產(chǎn)品認(rèn)知 對(duì)特征、目標(biāo)和戰(zhàn)略的總結(jié) 產(chǎn)品生命周期的引入階段 Eg g Be ate r s h ad to fi r s t c o n vi n c e p e op le th at t h e y n e e d e d an e gg su b stitu te (ov er in g a s tr on g n ega tive r esp on se t o “fa ke e ggs ”)th e n d e mo n st r ate th at th e i r p r od u c t w as a p e r fe c t s o lu ti o n .22 銷售 成本 利潤(rùn) 營(yíng)銷目標(biāo) 產(chǎn)品 價(jià)格 銷售額迅速增長(zhǎng) 平均成本 利潤(rùn)開始增加 使市場(chǎng)份額最大化 提供新產(chǎn)品特征、產(chǎn)品延伸、服務(wù)和質(zhì)量擔(dān)保 市場(chǎng)滲透定價(jià) 分銷 增加分銷渠道的數(shù)量 廣告 在大眾市場(chǎng)中建立認(rèn)知和興趣 對(duì)特征、目標(biāo)和戰(zhàn)略的總結(jié) 產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)階段 23 產(chǎn)品生命周期的成熟階段 努力增加對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的消費(fèi)量 改變諸如產(chǎn)品質(zhì)量、特征或風(fēng)格等吸引新的使用者
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