【正文】 續(xù)期利益 223148 長期服務(wù)獎 88889 個(gè)人養(yǎng)老公積金 18000 合計(jì) 496037 項(xiàng)目 第 1620年 初傭 150000 鉆石獎金 10000 季度獎 6000 續(xù)期利益 223148 長期服務(wù)獎 144444 個(gè)人養(yǎng)老公積金 18000 合計(jì) 551593 吳女士的鉆石人生 到 55歲累積收入 1771130元 公司計(jì)提的 吳女士絢爛輝煌的鉆石生活： “養(yǎng)老金 ” ！ 以上的收入數(shù)據(jù)中不包含長期服務(wù)獎的分紅累計(jì)哦！ 20年后的差距： 吳女士 張女士 如何 才能維持鉆石呢 ? 感染激情 拒絕壓力 分析客戶 ? 大多數(shù)的人想改造這個(gè)世界，卻罕有人想改造自己。同時(shí)也失去了客戶王老師的信任。 加保的意義 加保的時(shí)機(jī) 客戶家庭成員發(fā)生改變 客戶周邊有意外或重疾事件發(fā)生 客戶職業(yè)類別或工作范圍改變 客戶財(cái)產(chǎn)狀況發(fā)生改變 抓住時(shí)機(jī)主動要求客戶加保！ 美國聯(lián)合保險(xiǎn)公司的董事長， 曾經(jīng)創(chuàng)造了單日銷售 122份 保單的紀(jì)錄！ 克里蒙 只要我們願意放下舊的包袱， 願意學(xué)習(xí)新的技能，我們就 能發(fā)揮我們的潛能，創(chuàng)造新的未來 . 服務(wù)行銷 永續(xù)經(jīng)營 ?永續(xù)經(jīng)營的重要性 ?運(yùn)用服務(wù)拓展行銷之路 永續(xù)經(jīng)營的重要性 3件 12月 20年＝ 720件 4件 12月 20年＝ 960件 6件 12月 20年＝ 1440件 960人 每人 1件 480人 每人 2件 240個(gè)家庭（ 4件） 120個(gè)忠誠客戶 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 忠誠的客戶 永續(xù)經(jīng)營 ? 實(shí)現(xiàn)客戶留存 ? 開拓新的商機(jī) ? 人脈拓展 ? 滿足多樣化需求 ? 實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營 客戶服務(wù)行銷能帶來 —— 持續(xù)獲得穩(wěn)定收入 永續(xù)經(jīng)營壽險(xiǎn)事業(yè) 轉(zhuǎn)介紹 持續(xù)交費(fèi) 重復(fù)購買 樹立長期經(jīng)營的理念 ? 每個(gè)客戶周圍都有一個(gè)潛在的市場，等待開發(fā) ? 壽險(xiǎn)經(jīng)營的長期利益是累積、放大的 ? 責(zé)任和愛讓你永遠(yuǎn)不放棄 ? 運(yùn)用服務(wù)留存老客戶 ? 運(yùn)用服務(wù)贏得客戶重復(fù)購買 ? 運(yùn)用服務(wù)獲得轉(zhuǎn)介紹 運(yùn)用服務(wù)拓展行銷之路 前期銷售中的影響因素 后期服務(wù)中的影響因素 一、運(yùn)用服務(wù)留存老客戶 前期銷售中的影響因素 ? 產(chǎn)品導(dǎo)向 ? 傭金導(dǎo)向 ? 考核導(dǎo)向 ? 誠信度 ? 專業(yè)度 ? 對客戶資訊的全面了解 ? 保險(xiǎn)理念 ? 產(chǎn)品責(zé)任不清楚 ? 購買人情保單 業(yè)務(wù)員 客戶