【正文】 無資金來源的人士 …… 可口可樂公司將資助他們在一定程度上完成自己的“夢想”。對第一次購買或購買數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨?？紤]到1823歲的年齡段的潛在消費者，我們傾向于在黃金時間的娛樂性節(jié)目或者熱播的連續(xù)劇中插播廣告，對于23—29歲的人群，我們可以緊貼晚間新聞類、財經(jīng)類、時尚類節(jié)目前或后播出。首先，我們的廣告詞是“偷走世界一秒鐘”，我們希望表達出一種“忙里偷閑”的概念，讓人們能夠在快節(jié)奏的生活中找到屬于自己的寧靜和休閑。在口味上我們建議使其擁有甘香，清冽，清淡的感覺。至于新產(chǎn)品的具體構(gòu)思我們將會在第二篇進行詳細闡述。（二）競爭者狀況：表三：國內(nèi)茶飲料市場主要品牌及其產(chǎn)品狀況品牌產(chǎn)品種類規(guī)格包裝康師傅冰紅茶、冰綠茶、烏龍茶、綠茶490mlPET冰紅茶、冰綠茶、綠茶340mlCAN冰紅茶、冰綠茶250ml利樂包冰紅茶、冰綠茶、冰涼茶375ml利樂包統(tǒng)一奶茶麥香味、奶茶巧克力味、奶茶綠茶味355mlCAN冰紅茶、冰綠茶、綠茶500mlPET茉莉花茶、冰紅茶、冰綠茶375ml利樂包娃哈哈冰紅茶、冰綠茶、有機綠茶500mlPET維他（光明）檸檬茶、菊花茶250ml利樂包“茶字典”系列：蘋果茶、蜂蜜綠茶、水蜜桃茶、冰紅茶、熱情果茶500mlPET競爭者定位：通過對目前市場上茶飲料品牌的調(diào)查（表三），我們可以看出，國內(nèi)茶飲料市場上的主要品牌都采用無差異營銷戰(zhàn)略，即用一種或少數(shù)幾種差異性較小產(chǎn)品滿足所有市場。而通過對消費者購買行為和購買場景的分析，我們可以看出，人們購買茶飲料大多數(shù)是因為茶飲料比一般的碳酸飲料和果汁更解渴，而口味卻沒有水的單調(diào)，因而受到歡迎；而另一方面，不少消費者也在家里喝茶飲料，把它作為碳酸飲料的替代品，因為人們較關(guān)注茶飲料的天然、健康及其保健功能。（二）進入成本： 據(jù)有關(guān)資料顯示，茶飲料市場的進入壁壘并不高，一套灌裝設(shè)備需投資40～50萬元，PET聚酯瓶吹瓶生產(chǎn)線需投資30萬元，如果把所有費用都折合進去，雖然目前茶飲料價格下調(diào)了6％～8％，－3元。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風(fēng)景。 下面，我們將據(jù)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)（SINOMONITOR）與英國市場研究局（BMRB）、美國天盟公司（Telmar）等聯(lián)合完成的自主研究項目“中國市場與媒體研究（CMMS2001）”所提供的數(shù)據(jù)，在分析我國目前茶飲料市場的基本狀況以及其消費形態(tài)的基礎(chǔ)上，探討如何依據(jù)真實的市場需求來制定更有效的茶飲料開發(fā)、經(jīng)營戰(zhàn)略。 由于高校學(xué)生群體消費觀念的改變以及近年年輕的白領(lǐng)一族收入水平的提高，該群體的購買力水平也得到一定的提高。因而，我們應(yīng)該選擇集中化市場策略，從細分市場上取勝。在包裝的中央有一朵用水彩手法表現(xiàn)得半開的蓮花，在蓮花的背后，我們采用了白——淺綠色——較深的綠色漸漸擴散開去的背景色。雖然市場上茶飲料層出不窮，但是都是集中在綠茶、紅茶、果茶系列，市場同質(zhì)化嚴重，綠茶紅茶是傳統(tǒng)口味，而果茶又偏離茶本身的味道，我們希望在最大程度開發(fā)茶本身的各種特性與功效后，還需要賦予其新的內(nèi)涵，于是我們引入各種花系列茶飲料。為了彌補聲音上的不足，在廣播廣告中，我們的廣告詞“偷走世界一秒鐘”就以一種十分感性的聲音向聽眾傳達這種喝完茶后的享受。B印刷品廣告a 報紙： 在諸如《楚天都市報》，《武漢晚報》這種大眾性報紙和《武漢商報》等財經(jīng)類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。企業(yè)為中間商支付一定比例的廣告費用或運輸費用的補貼等。（2）產(chǎn)品上市時 目的是使消費者了解和認識產(chǎn)品，打響產(chǎn)品的知名度。 A 以可口可樂公司茶飲料“可潤”的名義舉辦有關(guān)“健康”為主題的知識講座。D 同時優(yōu)先在公眾場所促銷茶飲料，開拓集團消費、社區(qū)、售賣機等消費市場。這個標題的特點一是“清涼”與“暖”的矛盾組合可以吸引大家的注意力，二是它并沒有明確新產(chǎn)品的名稱，是一個懸念。（2） 購買折扣。蓮心ad 3炙熱的太陽，熱烘烘的空氣，一個男青年下班后在等公車，酷熱難耐，他從一間store買來了蓮心茶一飲而盡，好香好純的味道好清涼，感覺車站的遮陽棚內(nèi)在下雨……茶盡了——雨停了，艷陽高照，公車沒來！！他毫不猶豫的又向小商店跑過去 …… 廣告媒體（1）大眾傳播媒體：A電子廣告媒體 a電視： 以省臺+市臺的重復(fù)播放形式，爭取覆蓋最大的面積，使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望。一、廣告策略廣告理念：如何把我們“休閑，舒適”的感覺有效的傳達給最終消費者？我們希望通過廣告的訴求來達到目的。蓮芯的清熱解毒，降壓止渴，補脾健胃，使這款茶飲料發(fā)揮出最大的功效。因而我們建議可口可樂公司推出“花系列”茶飲料，以清淡的口味為主，還原茶的純正品味。因此我們一個把對我們有利的細分市場作為切入點，把企業(yè)