【正文】 中國嬰童事業(yè)，致力于嬰幼兒食品及嬰童產(chǎn)業(yè)的研究與國際性合作。其中，%；，%；，%。目前，貝因美品牌已成為我國嬰幼兒食品行業(yè)的頂尖品牌之一。首先比較優(yōu)勢原理方面。④顧客連帶消費(fèi)優(yōu)勢：貝因美嬰幼兒奶粉上市以來，有許多忠誠的顧客群，調(diào)查表明，品牌美譽(yù)度和忠誠度均比較不錯(cuò)，有70%的目標(biāo)顧客群能將貝因美與嬰幼兒食品密切聯(lián)系起來。 Opportunities機(jī)遇：①市場規(guī)模巨大 中國奶粉市場有著巨大的發(fā)展空間，我國每年新增嬰幼兒1000多萬，奶粉產(chǎn)品剛性需求較大，市場規(guī)模將會(huì)穩(wěn)健增長。但金橋乳業(yè)并沒有銷毀這些問題奶粉，一年過后，又從新包裝準(zhǔn)備賣到廣西。國內(nèi)外廠商著力開發(fā)奶粉等哺乳期食品，使這片市場空前繁榮。根據(jù)影響后買行為的個(gè)人因素，貝因美鎖定了具有明顯特征的貝因美奶粉顧客群體。貝因美只生產(chǎn)嬰兒奶粉系列，所以有理由推出“貝因美——嬰兒專用奶粉”的品牌定位。貝因美冠軍寶貝2段適用對(duì)象：6－18個(gè)月嬰幼兒， 鮮奶配方 ，喝了不上火；奶源產(chǎn)自北緯45度帶國際公認(rèn)優(yōu)質(zhì)養(yǎng)牛帶中國奶牛之鄉(xiāng)黑龍江安達(dá)；α乳清蛋白； DHA、ARA、ALA(α－亞麻酸)、LA(亞油酸)組合因子科學(xué)比配；5P核苷酸組合因子；多重雙歧因子(低聚半乳糖+低聚果糖+低聚異麥芽糖)；β－胡蘿卜素，突出消化及免疫。嬰幼兒奶粉行業(yè)從渠道模式層面可劃分為：商超系統(tǒng)（占比67%）、關(guān)聯(lián)渠道（嬰童館母嬰店等，占比19%）、網(wǎng)購渠道（新興渠道，潛能巨大，占比6%）、海外代購（占比5%）醫(yī)務(wù)渠道（占比3%）。中國的渠道具有深、廣、復(fù)雜的特點(diǎn)。試用裝贈(zèng)送活動(dòng)有選擇的贈(zèng)送，只贈(zèng)送給目標(biāo)客戶。零售商為本企業(yè)做廣告時(shí)，本企業(yè)可以支付一定比例的廣告費(fèi)用，為刺激距離較遠(yuǎn)的零售商經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品可給予一定比例的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。大型事件如春晚、火星沒事（植入式營銷）、冠軍寶貝大賽，小型的如親子游、孕婦修等一系列活動(dòng)增強(qiáng)品牌認(rèn)知度，形成和消費(fèi)者的良性互動(dòng)，并和公司傳統(tǒng)營銷渠道和關(guān)聯(lián)渠道所實(shí)施的營銷策略交相呼應(yīng)。7行動(dòng)方案（一） 貝因美親子活動(dòng)月方案主題：把愛傳遞下去，讓愛代代相傳時(shí)間：2014年2月、4月和6月第一個(gè)周六地點(diǎn)：大潤發(fā)、中百商廈、龍澤御園方式：路演8費(fèi)用預(yù)算（1）場地布置 5000元*3（2）主持人費(fèi)用600元*3（3）演員服務(wù)人員費(fèi)用1500元*3（4）設(shè)備費(fèi)用700元*3（5）宣傳費(fèi)用500元*3（6）獎(jiǎng)品費(fèi)用2000元*39方案調(diào)整（二） 貝因美親子活動(dòng)月方案主題：把愛傳遞下去，讓愛代代相傳時(shí)間：2014年2月、4月和6月第一個(gè)周六地點(diǎn)：大潤發(fā)、中百商廈、龍澤御園10結(jié)束語在2014年上半年，通過多種對(duì)策劃方案的積極實(shí)施，提高消費(fèi)者對(duì)貝因美奶粉的知名度，以此來提高貝因美奶粉在泰安的市場占有率。正面：公司介紹、質(zhì)量介紹、促銷活動(dòng)介紹、選購地點(diǎn)；反面：產(chǎn)品線介紹、功能介紹、奶粉知識(shí)介紹，這樣可以短期內(nèi)就提高品牌的見面率，形成一定的知名度。（2）向零售商推廣的方式向零售商推廣時(shí)為了促使零售商積極銷售本其企業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)有效的協(xié)助零售商加強(qiáng)與零售商的關(guān)系，打到共存共贏的目的，推廣方式如下：購買折扣： 為鼓勵(lì)零售商購買并大批量的購買本企業(yè)的產(chǎn)品，對(duì)零售商第一次購買或購買數(shù)量較多的零售商給予一定的折扣優(yōu)待?？蛻艟銟凡浚? 每個(gè)消費(fèi)者購買我們的產(chǎn)品時(shí)候，由導(dǎo)購在贈(zèng)送禮品的時(shí)候建立客戶檔案（包括住宅地址、聯(lián)系方式、生日日期），結(jié)合發(fā)達(dá)的通信網(wǎng)絡(luò)群呼群發(fā)系統(tǒng)，定期給他們發(fā)送一定精心設(shè)計(jì)的健康常識(shí)信息或營養(yǎng)知識(shí)，同時(shí)在消費(fèi)者生日時(shí)候給他們以短信問候及派送神秘禮物。渠道設(shè)計(jì)：貝因美通過經(jīng)銷商對(duì)上述渠道實(shí)行了全覆蓋，并通過KA（重點(diǎn)客戶）模式，直接服務(wù)于重點(diǎn)客戶。 （2）對(duì)于終端A店、孕嬰店及特殊渠道，由公司業(yè)代直接開發(fā)、管理、維護(hù)，以便公司的各項(xiàng)政策得到有效執(zhí)行，保證良好客情及銷量的穩(wěn)步提升，建立、健全客戶資料，實(shí)行檔案管理。鮮 奶配方，喝了不上火?！柏愐蛎馈挠龐雽＜摇?，“寶貝因你而健康美麗”，品牌聯(lián)想豐富（如嬰兒的、愛心的、溫馨的、美好的等）。經(jīng)濟(jì)條件是一個(gè)人的經(jīng)濟(jì)條件會(huì)在很大程度上影響其對(duì)商品的選擇。以此來提高貝因美奶粉在泰安的市場占有率。因此，嬰幼兒奶粉高檔市場有巨大潛力。②部分超市，如中型超市，連鎖超市未進(jìn)場銷售，國際賣場和醫(yī)務(wù)市場經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足。 ②品牌優(yōu)勢：貝因美，取“寶貝因你而健康美麗”之意，品牌聯(lián)想豐富(如嬰兒的，愛心的，溫馨的，美好的等)；“您的育嬰專家”則是貝因美十年如一日的品牌口號(hào)，進(jìn)一步體現(xiàn)著“專業(yè)的，有知識(shí)的，安全的，權(quán)威的”等品牌內(nèi)涵。而升級(jí)的貝因美嬰幼兒奶粉，在消費(fèi)升級(jí)已然成為當(dāng)前市場主旋律的今天，產(chǎn)品升級(jí)以迎合市場潮流已成為產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)，同時(shí)保障產(chǎn)品在利潤效益、市場空間、差異化產(chǎn)品屬性、消費(fèi)者需求等關(guān)鍵市場因素中獲得最佳的平衡，是衡量產(chǎn)品是否具備市場競爭力的關(guān)鍵。而，銷售方面，貝因美有特許加盟店、國際連鎖店等，還可以在大型的超市、購物中心售賣，這些銷售渠道銷售穩(wěn)定、管理較統(tǒng)一，對(duì)其產(chǎn)品的銷售無疑是很有幫助的。泰安市于1982年被國務(wù)院列為第一批對(duì)外開放旅游城市。 貝因美營銷策劃1概要三聚氰胺事件以后，許多奶粉企業(yè)紛紛到了下去，人們對(duì)奶制品的抵觸空前達(dá)到了極致，幾乎是談奶色變，整個(gè)奶制品的產(chǎn)業(yè)鏈也隨之癱瘓。屬溫帶半濕潤大陸性季風(fēng)氣候區(qū)，年平均氣溫13℃，年平均降水量697毫米。貝因美以嬰幼兒為主體，涉及嬰幼兒食品、用品開發(fā)、研發(fā)、銷售等多個(gè)相關(guān)經(jīng)營領(lǐng)域，是一家致力于嬰童行業(yè)的專業(yè)化公司，品牌價(jià)值超過50億元，在嬰幼兒奶粉行業(yè)處于領(lǐng)先地位，科研實(shí)力雄厚，市場探索力強(qiáng)，致力于嬰幼兒奶粉的開發(fā)具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。 2．24競爭者任何理論研究都有其理論基礎(chǔ)和淵源，產(chǎn)業(yè)競爭力理論基礎(chǔ)主要有兩個(gè)：比較優(yōu)勢原理和競爭優(yōu)勢原理。這種因品牌命名及口號(hào)所帶來的專業(yè)優(yōu)勢，乃獨(dú)一無二的。③與外資品牌相比，規(guī)模實(shí)力都存在一定的差距。④現(xiàn)在大量的一線城市已被一些進(jìn)口奶粉占領(lǐng)，但是還有大量的二線城市和農(nóng)村市場，我們可以開發(fā)不同價(jià)位及營養(yǎng)配方的嬰幼兒奶粉來針對(duì)不同的市場需求。5營銷戰(zhàn)略（Segmenting）貝因美運(yùn)用目標(biāo)群體消費(fèi)能力高低的方式來進(jìn)行高中低端的市場細(xì)分。生活方式對(duì)人份消費(fèi)需要的影響是顯而易見的。“貝因美——您的育嬰專家”是貝因美十年如一日的品牌口號(hào)，進(jìn)一步體現(xiàn)“專業(yè)的、有知識(shí)的、安全的、權(quán)威的”等品牌內(nèi)涵。冠