【正文】 ，需要服務(wù)提供商有很強的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力 Orange開展物流 /車輛管理客戶 7 內(nèi)部管理梳理 Orange優(yōu)化車輛管理案例 Orange 方案 ? 需要為它的 21個分支結(jié)構(gòu)，建設(shè)一個一個簡單，定制化的電信通訊解決方案 ? 需要能夠?qū)\輸車輛在歐洲進行精確跟蹤 ? 優(yōu)化卡車的路徑 ? 保證貨物和人員的安全 Orange 方案 ? 利用卡車的點煙器供電（可插拔），安裝車載通訊盒，利用GPS定位，數(shù)據(jù)通過 GPRS modem進行傳輸 ? 通過互聯(lián)網(wǎng)實時傳輸數(shù)據(jù)（觸發(fā)事件，定位，路線等） 結(jié)果與客戶收益 ? 預(yù)算可控：沒有初始投資，每個車載盒按月固定收費，目前已經(jīng)安裝了 1000個 ? 提高車輛跟蹤的精度和可操作性，安全性 ? 優(yōu)化了組織架構(gòu) (定位系統(tǒng)允許在任一時段對卡車路徑進行優(yōu)化） ? GEFCO 是歐洲十大運輸和物流公司之一 ? 在全球 80個國家設(shè)有 21個子公司 ? 50,000個客戶 ? 每天 52,000運輸工具（車，船，飛機） ? 9,400個雇員 Orange面向客戶提供完整解決方案， Data amp。 Gyr 3. 終端安裝，工程： Rela 4. 網(wǎng)絡(luò)： Telenor 5. 應(yīng)用實現(xiàn)： Telenor,Siemens,Hunt 2. 直接客戶： 1. 終端分發(fā) 終端模塊 終端 終端安裝 網(wǎng)絡(luò)供應(yīng) 網(wǎng)絡(luò)管理 業(yè)務(wù)平臺 電力公司 業(yè)務(wù)平臺 電力公司 28 內(nèi)部管理梳理 Telenor在提供 M2M業(yè)務(wù)中的其他合作伙伴 公司簡介 合作方式 業(yè)務(wù)提供合作伙伴 Airbiquity ? 美國汽車信息通信設(shè)備公司 ? 提供汽車定位應(yīng)用服務(wù)平臺 Cinterion ? 德國無線通信模塊公司 ? 提供 M2M應(yīng)用解決方案 Wave ? 法國無線通信模塊公司 ? 將 Telenor的 SIM卡內(nèi)潛在Wave的終端中 Navseeker ? 美國 GPS 公司 ? 個人定位終端，和應(yīng)用方案 Orbm ? 美國 GPS 服務(wù)提供商 ? 車載衛(wèi)星定位終端和應(yīng)用方案 高通 ? 美國通信芯片廠商 ? 全球 通信解決方案 Telit ? 意大利通信模塊廠商 ? 提供 M2M終端解決方案 29 內(nèi)部管理梳理 Telenor也在致力于開發(fā)的統(tǒng)一的應(yīng)用支撐、管理平臺 Application Communication Sensor Application Communication Sensor Application Communication Sensor Application Communication Sensor Connected Device Connected Sensor Connected Sensor Connected Transducer Connectivity Wifi SMS GPRS Enable Platform Application Application Application Application 現(xiàn)在的方案 未來的方案 每個業(yè)務(wù)有自己獨立的網(wǎng) 絡(luò)平臺和業(yè)務(wù)平臺 統(tǒng)一的網(wǎng) 絡(luò)平臺和業(yè)務(wù)平臺 30 內(nèi)部管理梳理 Telenor未來的解決方案中，主要是通過兩個部門來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)連接和應(yīng)用支撐平臺 OEM Telenor Connexion Telenor Object Application Communication Sensor Application Communication Sensor Application Communication Sensor Application Communication Sensor Application Developer 終端 網(wǎng)絡(luò)連接 通用平臺 專業(yè)行業(yè)應(yīng)用 未來的方案 31 內(nèi)部管理梳理 Telenor應(yīng)用支撐平臺功能圖 OEM Telenor Connexton Telenor Object Application Developers 32 內(nèi)部管理梳理 Telenor的研發(fā)主要家中在 SIM卡和應(yīng)用支撐平臺相關(guān)技術(shù)的開發(fā) Global SIM SMM Service Portal Customized SIM Automated provisioning ? 能在全球漫游使用的 SIM，一張卡，一個賬單 ? 通過 Telenor的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，以及與全球 200家運營商達成的漫游協(xié)議 ? 適用與工業(yè)應(yīng)用環(huán)境的 SIM，具有可靠性，多功能，和安全性 ? 比如使用了表面封裝的 SIM，適用于汽車等行業(yè)應(yīng)用 ? 包括 SIM管理工具，實施流量監(jiān)控和預(yù)警，歷史數(shù)據(jù)診斷，計費等核心功能 ? SIM卡自動激活，內(nèi)嵌在中端中的 SIM，在終端家電后，自動激活，解決終端大規(guī)模部署的問題 33 內(nèi)部管理梳理 Telenor Connexion eSIM獲得專利：采用表面貼裝工藝能適用于極端惡劣環(huán)境，同時極大地縮小了體積，適合能內(nèi)嵌在終端中 eSIM是一種嵌入式 SIM，解決了普通 SIM存在的問題 傳統(tǒng) SIM是設(shè)計給手機使用的，在一些惡劣的工業(yè)環(huán)境中無法工作 傳統(tǒng) SIM容易被盜竊，但很多 M2M終端被設(shè)置在偏遠地區(qū)，且需要使用很長時間 將 SIM分發(fā)到大量的終端中是個難題，當 M2M終端被部署在全球的情況下，傳統(tǒng)的 SIM分發(fā)模式成本很高，而且實施緩慢 傳統(tǒng) SIM用于 M2M存在問題 更有效的裝配 ? 在 M2M通訊中， SIM的生產(chǎn)和裝配的效率至關(guān)重要。T、歐洲 KPN、加拿大 Rogers和墨西哥的 Telcel 3月 2月 5月 8月 4月 6月 7月 9月 12月 10月 11月 2022年 1月 約 60個國家 ? 5月 7日與 ATamp。 9000億 + 股東收益 ? 保持在日本的最高支付比率水平 ? 繼續(xù)穩(wěn)定股息 62 內(nèi)部管理梳理 議題 ? Orange/FT ? Telenor Group ? Verizon Communication ? NTT DoCoMo ? Jasper Wireless ? Wyless Group 63 內(nèi)部管理梳理 公司運營理念、戰(zhàn)略目標和規(guī)模 ? 全球 第一個從零做起 ，以無線方式 連接和管理全球機器 的公司 ? Dash Navigation公司總裁：擁有 專門為 M2M應(yīng)用設(shè)計 的 獨一無二 的 全球平臺 運營理念 ? 為每一個 M2M生態(tài)系統(tǒng)中的參與者創(chuàng)造價值，包括制造商、最終用戶和運營商 ? 促使每一個參與者獲利的情況下， Jasper Wireless實現(xiàn)獲利 戰(zhàn)略目標 ? 到 2022年 – 成為全球 M2M領(lǐng)域卓越的領(lǐng)先企業(yè) – 全球區(qū)域覆蓋達到 200多個國家 公司性質(zhì)和規(guī)模 Danny Shader, 2022年 CEO Jahangir Mohammed, Founderamp。平臺設(shè)有物理保障系統(tǒng)：磁盤鏡像，自動錯誤修復(fù)，雙線路連接，加密等 ? 2022年， 71500個儀表終端已安裝 ? 提供整套服務(wù)：項目管理，系統(tǒng)集成，設(shè)備安裝，售后支持和維護 結(jié)果與客戶收益 ? 創(chuàng)造了與客戶進行更好交流的方式，客戶得到更多的信息， Fortum能夠給客戶提供額外的服務(wù)：節(jié)能裝置，報警器，水和蒸汽儀表，溫度控制器，家庭能源管理，整體都符合節(jié)能和降低 CO2，提高客戶忠誠度 ? 2022年開展客戶調(diào)查，客戶滿意度達到 SKI歷史最高值 ? 其他：簡化管理，提高儀表數(shù)據(jù)準確度，更安全用電等。Mobile提供精確地圖，西門子和 Kuantic提供車載盒硬件設(shè)計 8 內(nèi)部管理梳理 Orange在 M2M應(yīng)用中主要以總集成商的角色提供完整解決方案：同時提供網(wǎng)絡(luò)通道，應(yīng)用軟件實現(xiàn)和可靠性保障等功能 終端模塊 終端集成 服務(wù)提供 汽車租 賃公司 終端分發(fā) 最終用戶 網(wǎng)絡(luò)供應(yīng) 安全中心 Orange車輛管理業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈 Orange丟失車輛追蹤業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈 1. 服務(wù)整體提供，推廣：Orange 1. M2M終端通信模塊制造：芯片廠家 2. M2M終端制造：通信設(shè)備廠家 3. 網(wǎng)絡(luò)提供： Orange 4. 應(yīng)用實現(xiàn)： Orange 5. 安全保障： Orange 2. 直接客戶： 1. 終端分發(fā) 終端模塊 終端集成 服務(wù)提供 運輸公司 終端分發(fā) 最終用戶 網(wǎng)絡(luò)供應(yīng) 安全中心 9 內(nèi)部管理梳理 Orange下一步關(guān)注的行業(yè)應(yīng)用：聚焦在四個行業(yè)，六個應(yīng)用 醫(yī)療 遠程監(jiān)控高血壓病人的病理數(shù)據(jù) 供應(yīng)鏈管理 ?包裹追蹤 ?現(xiàn)金袋追蹤 ?冷凍物品供應(yīng)鏈管理 商業(yè)流程優(yōu)化 卡車運行數(shù)據(jù)傳輸 遠程監(jiān)控 工業(yè)室內(nèi)液體加熱監(jiān)控 Orange下一部主推的 6項業(yè)務(wù) 10 內(nèi)部管理梳理 開展 M2M主要面對的技術(shù)挑戰(zhàn) RFID ? 如何選擇最佳的 RFID標準組合（主動式，被動式） – 交互的距離，傳播的限制，和 RF的兼容性 匯聚 ? 在室內(nèi)設(shè)置低成本的匯聚點 傳感網(wǎng) ? 無線傳感網(wǎng)的異構(gòu)性，多徑路由： RFID接入問題，與 WAN/LAN連接問題 ? 從現(xiàn)在靜態(tài)的，星狀為主的網(wǎng)絡(luò)，到動態(tài)的網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò) QoS ? 實現(xiàn)端到端的 QoS: 安全性，身份識別 – 性能：速率，延遲 終端管理 ? 實現(xiàn)對終端高質(zhì)量的管理 ? 從現(xiàn)在對傳感器或無緣電子標簽，到主動性設(shè)備，如機器人 網(wǎng)絡(luò) ? 實現(xiàn)全球網(wǎng)絡(luò)覆蓋，實現(xiàn)多運營商之間的漫游協(xié)商 ? 流量管理：從目前對日益增長的流量（包括實時視頻）管理，到建立自適應(yīng)的M2M系統(tǒng)（節(jié)省能源，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)資源利用） 11 內(nèi)部管理梳理 Orange建立統(tǒng)一業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺，提供 M2M應(yīng)用 Orange 自主研發(fā) 聯(lián)合開發(fā)： Sony Ericsson, Alcate， eDvice，SIEMENS,WAVECOM Orange自主研發(fā)為主，部分應(yīng)用采用合作研發(fā)方式：argyll ,Sorin Orange M2M統(tǒng)一應(yīng)用平臺 ? 平臺已經(jīng)實現(xiàn)的功能： – 與應(yīng)用服務(wù)器，數(shù)據(jù)庫服務(wù)器的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換和通信功能 – 對 SIM管理和通信功能 ? 平臺正在研發(fā)的主要功能： – 對應(yīng)用類型的識別，和提供服務(wù)等級 – 端到端安全保障 – 與 OSS/BSS的對接 中間件平臺 ? 專業(yè)的商業(yè)和技術(shù)咨詢團隊 ? 移動支付領(lǐng)域的最佳實踐，以及與 EPC成員的合作 ? 專業(yè)的供應(yīng)鏈管理咨詢團隊 專家實力 12 內(nèi)部管理梳理 OrangeM2M平臺包括三個部分 1）通過無線網(wǎng)關(guān)實現(xiàn)多種物理接口的 M2M接入網(wǎng) (Capillary Network)。eSIM符合拾放 (pickamp。T簽約 ? 排他協(xié)議 ? ATT意在加速新的領(lǐng)域的拓展，包括個人導(dǎo)航、電子閱讀、移動互聯(lián)網(wǎng)終端、游戲、健康、跟蹤等 ? 7月， ATT在Jasper的支撐下，推出 ATT控制中心，正式商用 ? 9月，與荷蘭KPN ? KPN意在加速新領(lǐng)域的進入 ? 11月，與Rogers簽署排他協(xié)議 ? 與 Telcel簽署合作協(xié)議 ? 9月， ATT成立終端設(shè)備認證實驗室 ? 提供設(shè)備認證和實地測試 初步判斷： ? Jasper Wireless一直致力于平臺研發(fā)和全球運營商的合作推進 ? 2022年前，相對比較保守，只公布覆蓋的國家，不公布簽約的運營商，估計以小運營商為主，虛虛實實 ? 2022年，簽約大運營商，且目前宣傳也是以四大運營商為主 ? ATamp。降低成本 廣告 廣播 新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 旅游 環(huán)境 支付 安全 健康管理 教育 零售 投資及聯(lián)盟合作舉例 硬件 手機相關(guān)技術(shù) 內(nèi)容 視頻 服務(wù) /應(yīng)用 娛樂視頻內(nèi)容 圖像處理技術(shù) 軟件 60 內(nèi)部管理梳理 對 ARPU值的預(yù)測 隨著手機普及率的提高，市場的趨于成熟， DoCoMo將加強與現(xiàn)有客戶的關(guān)系、培育新的市場、并繼續(xù)提供強化便捷、有吸引力的核心業(yè)務(wù) 主要的增長領(lǐng)域 ? 通過推廣視頻服務(wù)及接入費用包月制，來提高套餐整體的 ARPU值 ? 促進客戶從 mova向 FOMA平穩(wěn)過渡 ? 推廣智能手機和數(shù)據(jù)卡的使用，這個主要是因為人