【正文】 驗(yàn)室，提供免費(fèi)，可控的無線環(huán)境，客戶可以對 M2M 模塊和應(yīng)用進(jìn)行測試 ? 客戶可以同過 Testlab，跟蹤 M2M系統(tǒng)的軟硬件缺陷，模擬應(yīng)用在GSM/GPRS環(huán)境下的運(yùn)行情況 ? 對合作伙伴提供的器件和方案進(jìn)行測試，以確定給客戶提供最優(yōu)的服務(wù)方案 Telenor Object ? Telenor 2022年 6月新成立的從事M2M相關(guān)技術(shù)的部門 ? Telenor Object是 Telenor在 M2M的進(jìn)一步投入，用于實(shí)現(xiàn)各類電信網(wǎng)絡(luò)上完成各類 M2M業(yè)務(wù)的能力 36 內(nèi)部管理梳理 業(yè)績：早在 1997 年就開始相關(guān)研究并推出了業(yè)務(wù)，經(jīng)過了 10 多年的經(jīng)營， 2022年，被 BergInsight評為全球世界最陷阱的 M2M運(yùn)營商 Telenor是全球第一個提供基于 Web管理的M2M服務(wù)的運(yùn)營商 業(yè)績 2022 年的 1 萬張激活的 M2M SIM 卡，到2022年的 130 萬張， Telenor 的 M2M 業(yè)務(wù)飛速成 2022 年， BergInsight 將 Telenor 評為世界上最先進(jìn)的 M2M 運(yùn)營商以及 M2M 業(yè)務(wù)提供的領(lǐng)導(dǎo)者 Telenor 已經(jīng)擁有汽車、公共事業(yè)等目前M2M 應(yīng)用熱門領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)解決方案中有品牌影響力 在 Telenor瑞典， M2M SIM的數(shù)量已經(jīng)超過了預(yù)付費(fèi)移動用戶的數(shù)量 Telenor擁有的 M2M SIM數(shù)量 37 內(nèi)部管理梳理 議題 ? Orange/FT ? Telenor Group ? Verizon Communication ? NTT DoCoMo ? Jasper Wireless ? Wyless Group 38 內(nèi)部管理梳理 美國服務(wù)商面臨的市場問題 ?終端認(rèn)證 ? 美國終端認(rèn)證復(fù)雜，并且費(fèi)用高 ? 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和 M2M服務(wù)商正在努力促使相監(jiān)管關(guān)機(jī)構(gòu)簡化相關(guān)認(rèn)證程序 ?配置和管理 ? 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商加大對移動通信終端配置和管理 ? 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和 M2M服務(wù)商已經(jīng)調(diào)整各自的系統(tǒng)和流程滿足大量的遠(yuǎn)程、低速、數(shù)據(jù)傳輸為主的 M2M終端需求 ?資費(fèi) ? 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商主要服務(wù)于 ARPU在 5060美元這樣的客戶，為 ARPU僅為 515美元的 M2M用戶提供服務(wù)，面臨較大挑戰(zhàn) ? 虛擬運(yùn)營商和 M2M服務(wù)商已經(jīng)開發(fā)出系統(tǒng)和流程適應(yīng) M2M的業(yè)務(wù)需求 ?網(wǎng)絡(luò)覆蓋和漫游 ? 運(yùn)營商控制國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)，可以輻射國際，但是大量 M2M應(yīng)用需要跨運(yùn)營商、跨國家服務(wù) ? 虛擬運(yùn)營商和 MMO需要通過整合多運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)，提供統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)接口和資費(fèi)計(jì)費(fèi) 39 內(nèi)部管理梳理 Verizon背景介紹：規(guī)模和業(yè)務(wù) ? 電話 ? 寬帶 ? HDTV ? 全球 IP網(wǎng)絡(luò) ? 服務(wù)管理（ managed Service) ? 為 98%的Fortune 500企業(yè)提供服務(wù) ? 美國最大的無線通信運(yùn)營商 ? 語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)全覆蓋 ? 領(lǐng)先的全球運(yùn)作能力 2022年收入： 971億美元 ?無線通信公司收入份額： 55% ?客戶規(guī)模：超過 8370萬 ?網(wǎng)絡(luò)規(guī)模：覆蓋 ?員工規(guī)模： 85,000 ?渠道規(guī)模：商店和銷售亭超過 2500 ?技術(shù)選擇： CDMA和 EVDO，正在推進(jìn) LTE的過渡 ?外部評價：客戶忠誠度和滿意度最高的運(yùn)營商 40 內(nèi)部管理梳理 寬帶戰(zhàn)略是 Verizon的核心戰(zhàn)略：數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成為主要增長驅(qū)動，下一步戰(zhàn)略更加關(guān)注數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和潛在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場的發(fā)展 BROADBAND in the home BROADBAND onthego BROADBAND in the office and around the world 以寬帶為核心的戰(zhàn)略 數(shù)據(jù)成為增長的主要驅(qū)動 戰(zhàn)略調(diào)整更加關(guān)注運(yùn)營管理提升和新的增長機(jī)會的尋求和把握 提升運(yùn)營業(yè)績 需求和挖掘增長機(jī)會 初期市場運(yùn)作 加強(qiáng)資本運(yùn)作 ?客戶價值提升 ?降低運(yùn)營成本 ?移動數(shù)據(jù) ?企業(yè)客戶 ?寬帶 ?現(xiàn)有市場的業(yè)務(wù)提供 ?有選擇擴(kuò)張和謹(jǐn)慎行動 ?股東回報 ?… 41 內(nèi)部管理梳理 Verizon認(rèn)為物與物的連接將成為無線通信和運(yùn)營商發(fā)展的核心動力 ? 因素 （ Constraint） 語音 /VOIP 短信 接入 內(nèi)容 位置服務(wù) 語音 短信 接入 內(nèi)容 位置服務(wù) 服務(wù) 人 +任何需要控制、監(jiān)測、維護(hù)、自動化和管理的東西 人 連接 收入增長 客戶獲取 關(guān)注 未來潛在機(jī)會 目前 未來不僅僅局限于人 M2M市場趨勢和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占比 ―在 2022年第三季度公司收益溝通中，雖然 Verizon 高層沒有談及多少 M2M業(yè)務(wù)，但是在總結(jié)研討中，他們強(qiáng)調(diào)：運(yùn)營商的市場競爭日趨激烈，不僅僅是消費(fèi)者錢包份額，而且包括諸如智能電網(wǎng)公司、汽車制造商、電子閱讀器平臺、污水處理廠等眾多市場領(lǐng)域” ——Xchange報道 * Vodafone對工業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占比的說法來自于 Investor Conference Call 700 MHz Auction Results， 2022年 4月 * 42 內(nèi)部管理梳理 并且運(yùn)營商對未來物與物數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)評價視角也將從本質(zhì)上區(qū)別于現(xiàn)有傳統(tǒng)的業(yè)務(wù) ?總收入 ?收入增長 ?盈利 ?ARPU ?用戶數(shù) ?離網(wǎng)率 ?線數(shù) ?接入線數(shù) 關(guān)鍵 衡量指標(biāo) ?人 +連接的任何物 ?人口 ?家庭數(shù)量 ?企業(yè)數(shù)量 滲透率 計(jì)算基數(shù) 未來 “泛在網(wǎng)絡(luò)” 無線 有線 網(wǎng)絡(luò) 連接人 連接地方 百萬級 億級 十億級 數(shù)碼生活 汽車和遠(yuǎn)程信息監(jiān)控 M2M ?醫(yī)療終端監(jiān)控 ?自動售貨機(jī) ?供應(yīng)鏈管理 ?遠(yuǎn)程讀表 ?自動化控制 ?能源管理 ?零售攤廳 ?筆記本電腦和臺式機(jī) ?數(shù)字媒體播放器 ?數(shù)碼相機(jī) ?游戲終端 ?電子書 ?導(dǎo)航系統(tǒng) ?汽車控制系統(tǒng) ?車隊(duì)監(jiān)控 43 內(nèi)部管理梳理 為了抓住數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇， Verizon正在推進(jìn)從傳統(tǒng)通信通道服務(wù)向橫、縱向綜合解決方案提供商的快速調(diào)整和轉(zhuǎn)變，打造未來的能力平臺 核心業(yè)務(wù) 優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò) 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 豐富的資源和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) NPhase業(yè)務(wù) ODI成功嘗試 提供 M2M端到端的解決方案 開放式平臺 正確的合作伙伴 創(chuàng)新和專業(yè)團(tuán)隊(duì) 現(xiàn)在和未來收入增長的驅(qū)動 網(wǎng)絡(luò)保障 LTE是實(shí)現(xiàn)快速增長的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的正確的技術(shù)選擇 700MHz頻率是最適合 LTE發(fā)揮潛能的 VZ 700/LTE NPhase ODI Verizon Wireless獲取物聯(lián)網(wǎng)市場收益的愿景是從開放式開放模式的引入和選擇 LTE網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開始的 ——Anthony Lewis，開放式開發(fā)副總裁 44 內(nèi)部管理梳理 ? 后續(xù)進(jìn)行中 45 內(nèi)部管理梳理 議題 ? Orange/FT ? Telenor Group ? Verizon Communication ? NTT DoCoMo ? Jasper Wireless ? Wyless Group 46 內(nèi)部管理梳理 隨著日本寬帶的普及，政府進(jìn)一步推動信息化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)覆蓋到應(yīng)用推廣的過渡 “eJapan” “UJapan” “iJapan” 2022年 2022年 2022年 2022年 到 2022年，寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋實(shí)現(xiàn)： ?有 3000萬家庭寬帶上網(wǎng) ?1000萬家庭超寬帶（ 30Mbps~100Mbps） 上網(wǎng)的環(huán)境 到 2022年，日本將建成一個在任何時間、地點(diǎn)，任何人都可以上網(wǎng)的環(huán)境 ?寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋 100% ?FTTH網(wǎng)絡(luò)覆蓋 90%以上 到 2022年，實(shí)現(xiàn)公共部門信息化，三大公共部門 —— 政府、醫(yī)院和學(xué)校 47 內(nèi)部管理梳理 目前，日本移動用戶和寬帶用戶普及率高 0 20 40 60 80 100 120 2022年 3月 2022年 3月 2022年 3月 2022年 3月 2022年 3月 2022年 3月 2022年 3月 2022年 3月 數(shù)據(jù)來源：日本總務(wù)省 日本通信用戶數(shù)量（單位：百萬） （ 81%） 3G用戶 85%以上， 2022年 3月，超過 90% （ 40%） （ 23%） （ 14%） 移動用戶 固定電話用戶 寬帶用戶數(shù)量 IP電話用戶數(shù)量 48 內(nèi)部管理梳理 寬帶已經(jīng)成為日本用戶生活的一部分 寬帶用戶數(shù)量 （ 2875, 61%） CATV用戶 （ 387, 13%） FTTH用戶 （ 1272, 45%） ADSL用戶 （ 1216, 42%） 3G用戶總數(shù) （ 8810, 86%） 移動上網(wǎng)用戶 （ 9111, 89%） 固定寬帶發(fā)展 日本家庭數(shù)量： 4700萬 移動寬帶發(fā)展 日本移動用戶： 10272萬 日本移動用戶： 10272萬 2900萬家庭寬帶用戶 移動互聯(lián)網(wǎng)社會 注： 2022年 3月數(shù)據(jù) 49 內(nèi)部管理梳理 2022年 4月， NTT提出了“ Change and Challenge”行動計(jì)劃，明確企業(yè)未來戰(zhàn)略重點(diǎn)是維護(hù)社會穩(wěn)定，為客戶安全、豐富、便利的服務(wù) 經(jīng)歷了一段時間的快速增長，日本通信市場已經(jīng)進(jìn)入了飽和期。 Gyr 3. 終端安裝，工程： Rela 4. 網(wǎng)絡(luò)： Telenor 5. 應(yīng)用實(shí)現(xiàn)： Telenor,Siemens,Hunt 2. 直接客戶： 1. 終端分發(fā) 終端模塊 終端 終端安裝 網(wǎng)絡(luò)供應(yīng) 網(wǎng)絡(luò)管理 業(yè)務(wù)平臺 電力公司 業(yè)務(wù)平臺 電力公司 28 內(nèi)部管理梳理 Telenor在提供 M2M業(yè)務(wù)中的其他合作伙伴 公司簡介 合作方式 業(yè)務(wù)提供合作伙伴 Airbiquity ? 美國汽車信息通信設(shè)備公司 ? 提供汽車定位應(yīng)用服務(wù)平臺 Cinterion ? 德國無線通信模塊公司 ? 提供 M2M應(yīng)用解決方案 Wave ? 法國無線通信模塊公司 ? 將 Telenor的 SIM卡內(nèi)潛在Wave的終端中 Navseeker ? 美國 GPS 公司 ? 個人定位終端，和應(yīng)用方案 Orbm ? 美國 GPS 服務(wù)提供商 ? 車載衛(wèi)星定位終端和應(yīng)用方案 高通 ? 美國通信芯片廠商 ? 全球 通信解決方案 Telit ? 意大利通信模塊廠商 ? 提供 M2M終端解決方案 29 內(nèi)部管理梳理 Telenor也在致力于開發(fā)的統(tǒng)一的應(yīng)用支撐、管理平臺 Application Communication Sensor Application Communication Sensor Application Communication Sensor Application Communication Sensor Connected Device Connected Sensor Connected Sensor Connected Transducer Connectivity Wifi SMS GPRS Enable Platform Application Application Application Application 現(xiàn)在的方案 未來的方案 每個業(yè)務(wù)有自己獨(dú)立的網(wǎng) 絡(luò)平臺和業(yè)務(wù)平臺 統(tǒng)一的網(wǎng) 絡(luò)平臺和業(yè)務(wù)平臺 30 內(nèi)部管理梳理 Telenor未來的解決方案中，主要是通過兩個部門來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)連接和應(yīng)用支撐平臺 OEM Telenor Connexion Telenor Object Application Communication Sensor Application Communication Sensor Application Communication Sensor Application Communication Sensor Application Developer 終端 網(wǎng)絡(luò)連接 通用