【正文】 + 商業(yè)投資海報(bào)口碑，以老帶新，以點(diǎn)帶面，制造跟風(fēng)現(xiàn)象。 推廣本身的作用是：告知。 花垣存在著龐大的投資型消費(fèi)者市場(chǎng)，主要分為灰色收入階層以及私營(yíng)閑富階層，其中部分被吉首和長(zhǎng)沙分流，由于經(jīng)營(yíng)信心不足，所以門(mén)面空置率較高。標(biāo)榜“打造花垣縣現(xiàn)代中心商業(yè)區(qū)”這樣的口號(hào)和高度。廣場(chǎng)內(nèi)設(shè)櫥窗業(yè)態(tài)展示7．1．5禮品攻關(guān)： 住宅看樓通道以及樣板房的直觀(guān)效果。有事沒(méi)事，逛逛步行街，買(mǎi)買(mǎi)自己喜歡的牌子衣服、鞋帽等等（氛圍） 新城新休閑的主張——附近有休閑的空間，這樣才不會(huì)太累——中心大商業(yè)：集住宅、商鋪、商業(yè)步行街、精品時(shí)尚街、美食一條街于一體。7．人文氣息濃厚。 禮品推廣建議盡快拆掉銷(xiāo)售中心前面的舊圍墻；信封、認(rèn)購(gòu)書(shū)、紙杯附案三：物料方案樓書(shū)：數(shù) 量：2000份規(guī) 格：210 X 210工 藝：封面300g 內(nèi)頁(yè)150g ，加護(hù)封規(guī)劃方案：主線(xiàn)為：總體項(xiàng)目篇、住宅篇、步行街商業(yè)篇（商業(yè)文化和投資經(jīng)營(yíng)兩個(gè)角度）封 面：城市重新洗牌，邊城迎來(lái)新天（領(lǐng)導(dǎo)題詞）封 2：目錄扉 頁(yè)：硫酸紙（領(lǐng)導(dǎo)題詞）P1：序言：站在城市規(guī)劃發(fā)展的高度，闡述“邊城步行街“的誕生P27：項(xiàng)目篇規(guī)模、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目定位和發(fā)展目標(biāo)、物業(yè)管理、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造P817：住宅篇身份象征、居住氛圍、生活情趣、戶(hù)型篇、交樓標(biāo)準(zhǔn)和建筑材料P1835：步行街商業(yè)篇都市步行街描繪，邊城步行街步行街的定位（現(xiàn)代商業(yè)概念，時(shí)尚的休閑的娛樂(lè)的購(gòu)物的）、廣場(chǎng)、步行街大道的商業(yè)規(guī)劃、一拖二的置業(yè)優(yōu)惠、投資和經(jīng)營(yíng)分析。 外地固定資產(chǎn)投資者主要以團(tuán)購(gòu)為主，資金實(shí)力雄厚對(duì)住宅升值空間及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展期望較大，并且作為專(zhuān)業(yè)的投資者，更能理解和接受本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)分析、思考、取舍、 確認(rèn)的廣告計(jì)劃和策略不應(yīng)一成不變地加以墨守，而必須根據(jù)市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變、銷(xiāo)售反應(yīng)以及對(duì)實(shí)施結(jié)果的檢視等加以修正，使廣告計(jì)劃活在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中。 媒體費(fèi)用《花垣廣播電視報(bào)》：10個(gè)套紅整版。邊城步行街項(xiàng)目外地招商計(jì)劃列表一、 目的及意義 全力配合“花垣項(xiàng)目簡(jiǎn)介整體效果圖，未來(lái)城市商業(yè)中心、超前20年的綜合形象、廣場(chǎng)休閑、大型超市、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、物業(yè)管理、空中花園、VI系統(tǒng)主題 1：服裝、鞋帽、珠寶首飾、化妝品、音像、時(shí)尚飾品、休閑吧、箱包、手機(jī)。報(bào)紙； 發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息，新聞報(bào)道為主。5．建筑形式優(yōu)美?！δ芏ㄎ唬杭瘯r(shí)尚購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑為一體的新文化商業(yè)城。要有都市的繁華與熱鬧以及都市生活的一切成熟，這樣的生活才不致單調(diào)（繁華）“邊城步行街”名字制作高檔搶眼，建議霓虹燈金屬字，7．2．5攻關(guān)活動(dòng)：上山下鄉(xiāng)巡展活動(dòng)，宣傳“花垣中心商業(yè)區(qū)”，免費(fèi)搭載“致富號(hào)”看樓專(zhuān)車(chē)。下午5：30之后，播放廣場(chǎng)音樂(lè)，節(jié)奏宜強(qiáng)烈，達(dá)到吸引人的目的。本階段商業(yè)開(kāi)盤(pán)、新致富模式推出（投資篇）、商業(yè)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)（銀行、電信等）完成、商業(yè)核心進(jìn)駐、住宅清盤(pán)。三、 推廣戰(zhàn)術(shù)：加強(qiáng)宣傳政府對(duì)商品房市場(chǎng)的鼓勵(lì)和對(duì)城市商業(yè)中心遷徙的引導(dǎo)。邊城步行街整合推廣策略方案NEW CITY NEW LIFE尚玥公司邊城步行街項(xiàng)目組二〇〇四年五月目 錄第一部分 市場(chǎng)判斷第二部分 整體策略第三部分 項(xiàng)目定位第四部分 廣告語(yǔ)第五部分 賣(mài)點(diǎn)提煉第六部分 具體執(zhí)行方案第七部分 廣告預(yù)算與評(píng)估第一部分 市場(chǎng)判斷根據(jù)2004年5月的二次調(diào)研，以及我們對(duì)不同層次、不同行業(yè)消費(fèi)者的了解，我們對(duì)項(xiàng)目和消費(fèi)者市場(chǎng)做出如下判斷： 花垣商品房的意識(shí)雖然不成熟，但是已經(jīng)處在了建立雛形的時(shí)期，必須加強(qiáng)引導(dǎo)。 在我們的采訪(fǎng)中，90%以上的消費(fèi)者對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)知不夠深入，而到位的包裝恰恰能將項(xiàng)目的檔次和品質(zhì)傳達(dá)給消費(fèi)者，以填補(bǔ)其認(rèn)知空白，直觀(guān)而感性得在其心目中形成良好印象，同時(shí)解決工程滯后所影響的項(xiàng)目展示力。第一階段：6月27日8月初9月底?？缃謾M幅，建設(shè)中路整街，規(guī)格比常規(guī)大，整齊劃一，統(tǒng)一紅底白字，在低端媒體中力求高檔。萬(wàn)商匯——傾情體驗(yàn)都市購(gòu)物休閑娛樂(lè)時(shí)尚生活為花垣城市商業(yè)中心。占地5萬(wàn)多平米，集高尚住宅、購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑為一體，邊城步行街地，舊貌換新顏。 2）作為花垣唯一的一條主街，任何廣告的發(fā)布均有利于品牌形象的提升。住宅方面：高尚品質(zhì)家，休閑生活方式，尊貴身份感覺(jué)。廣場(chǎng)針對(duì)老年、中年和兒童設(shè)休閑區(qū)、活動(dòng)區(qū)、游戲區(qū)，最好增加太陽(yáng)傘和涼椅，加賣(mài)冷飲，真正運(yùn)營(yíng)起廣場(chǎng)。 物管、策劃等相關(guān)人員分工明確。 物料制作費(fèi)用（含所有廣告、禮品制作、印刷品）8．3．2問(wèn)卷法： 在開(kāi)盤(pán)或展銷(xiāo)會(huì)期間，選擇看樓人員密集的時(shí)段用設(shè)計(jì)好的問(wèn)卷方式對(duì)潛在消費(fèi)者做調(diào)研，以便于科學(xué)地分析和把握消費(fèi)者的心態(tài)，測(cè)算廣告訊息的到達(dá)率。 根據(jù)對(duì)溫州購(gòu)房團(tuán)的了解，內(nèi)地城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利潤(rùn)空間較大，溫州購(gòu)房團(tuán)對(duì)內(nèi)地房地產(chǎn)的投資興趣最大。目的：聚集人氣、造勢(shì)、爭(zhēng)取熱銷(xiāo)的局面。背景音樂(lè)必不可少啤酒套杯：1000個(gè)