【正文】 附 表 11《公司協議書》 和頤酒店商務協議 協議號： 如家酒店連鎖 —— 和頤酒店 銷售 手冊 Page 34 of 77 甲方： (以下簡稱甲方 ) 乙方： 和頤酒店 店 (以下簡稱乙方 ) 非常感謝您及貴公司對和頤酒店的信任和支持，作為一家品牌酒店，我們承諾向我們的中長期協議客戶提供實價超值服務！具體內容如下： 有效期： 20 年 月 日 —— 20 年 月 日 房 間 類 型 門市價 協議價 備 注 商務標準房 商務大床房 星月房 至尊房 * 加床 ： 元 /床、夜 *中西自助早餐 ： 元 /人、餐 （不含房價內） 一、 付款方式 甲方客人的所有在店消費費用均前臺現付； 如由 甲方 統(tǒng)一支付，請在客人入住之前付清所有相關的費用。 ? 為了便于會員一人多卡和帳戶管理，建議以注冊證件號作為唯一的會員帳戶標識，即每個會員證件號代表一個會員帳戶，而一人所持有的多張會員卡均下掛于該帳戶下，便于積分轉移和合并等。 在如家快捷、和美的消費積分不能用于此升級。 公司協議價與個人積分（僅適 用于和頤新品牌酒店）： 客戶所屬公司與酒店或公司總部簽訂住宿協議價后，入住時客戶可享受公司協議價，如客戶按協議價入住的同時要求為其個人的和頤會員卡積分，系統(tǒng)可按其實際房金累積積分，但其價格和客源歸類是否仍屬于“協議客”。 同客戶網上注冊 方式，再由酒店打印出交給客戶。 ? 家賓卡仍采用售卡； premium 卡免費申請，強調通過積分升級和其尊貴的體驗。 本合同一式二份，雙方各持一份。 ，協議，團隊及長住價格均為最低價，在此價格之上酒店自行掌握。 ? 以上價格不再同時享受其他優(yōu)惠活動。若低于指導價格，應上報市場部核批； 2) 相關價格通過審批后，酒店必須將“商務日房”價格錄入 PMS 系統(tǒng)“旅行代理”，以便于前臺使用相應房價代碼； 3) 若酒店存在兩種“商務日房”價格，錄入 PMS“旅行代理”時，可采用“商務日房 1”和“商務日房 2”的房價代碼； 4) 接待“商務日房”時， PMS 禁止使用“不定房價”代碼。 ? 凡超出范圍內的傭金金額的調整，各 酒 店應先報上級主管總經理核批方可執(zhí)行。 1) 簽約： ? 框架協議：和頤與攜程雙方從公司總部層面簽訂框架協議。 三、 有關客源結構 （一） CRS―― 中央預訂系統(tǒng) Center Reservation System CRS 的作用和意義： 1）創(chuàng)建中央預訂信息平臺，提供專業(yè)的預訂咨詢服務 2）提高品牌的知名度維護客人滿意度和忠誠度 3）保持并增強現有的市場渠道，挖掘新的市場資源 4）為酒店輸入穩(wěn)定的客源，保證酒店正常出租率，做好新店的推薦和引入 5）降低成本有效管理資源提高服務人員的工作效率 6）提供市場數據分析，做好各類信息匯總 操作規(guī)程： 1）關于 CRS 保留房： ? 新開業(yè)店：開通第一個月不設保留房。 介于協議價和團隊價之間，最低可與團隊價格相同。 ? 同城和頤歷史情況 釋義：當非同城第一家酒店時，可參考原開業(yè)店門市價，同一區(qū)位取同價，優(yōu)勝于原開業(yè)者可考慮提高房價，劣于原開業(yè)者可考慮降低房價（兩店間所需出租車車費作參考值）。 和頤酒店賓客體驗： ― Home， Provide you with home in your journey. 家，給賓客一個溫馨方便之家； ― Happy， Provide you with happy experience. 快樂，送賓客一段愉悅體驗； ― Honesty， Provide you with honest promise. 誠信，實現對賓客的一席承諾； ― Harmony， Provide you with harmonious atmosphere . 和諧，讓賓客感受一種溫暖和諧氛圍。 如家酒店連鎖 —— 和頤酒店 銷售手冊 Page 3 of 77 和頤酒 店（ HHotel） 如家酒店連鎖集團，自 2020 年成立至今已成為中國經濟型酒店第一品牌。當個人所創(chuàng)造的 GDP 比較高時，必定他及他所引起的商務流動是相對較大的。 2）延時價格折算以小時計算，不滿一小時按一小時計算。 目前公司卡的折扣為 7 折。 6） 注意訂單備注說明。同時，在關閉房型前，對以前的所有保留房內的訂單必須予以確認，不然仍將視為保留房未給足。（特指每日在店數）。 2) 當天或提前一天大于 5 間的訂單，酒店可以根據 PMS 流量情況決定是否確認 3) 公司卡客戶直接至酒店預訂時，小于等于 5 間的訂單和提前 2 天的大于 5 間的訂單都應盡可能予以安排，或者通過同城協調解決；對于大于 20 間的訂單且接受有困難時，請及時告知市場部區(qū)域經理，以幫助協調解決，公司卡客戶首次赴酒店用房必須有專人跟蹤訂單，直至訂單完成。 和頤 酒店 定價信息表 2020 版本 酒店名稱： GDP總量 (億元 )： GDP增長率 (%)： 人均 GDP(元 )： 一、二、三產業(yè)之比 上午 9： 00— 10： 00 中午 12： 00— 13： 00 下午 3： 00— 4： 00 晚上 8： 00— 9： 00 小計 周一 0 周二 0 周三 0 周四 0 周五 0 周六 0 周七 0 日均人流量 0 注：測算地點取店面主要街道路口中任一攔截點 ,雙向測 算 ,相加 測算方法為計算每一個路過街道路口的行人 酒店數量（個） 客房總數（間） 平均房價（元） 出租率（ %） 五星級 四星級 三星級 二星級 一星級 如家酒店連鎖 —— 和頤酒店 銷售手冊 Page 18 of 77 注：在本店周邊 3 公里內全部營業(yè)星級酒店 平均房價和出租率要求填表月開始到之前 3 個月平均的數據 高端 酒店情況 品牌 品牌 1 品牌 2 品牌 3 品牌 4 品牌 5 客房總數 平均房價 出租率 備注 注：該品牌屬于國際或國內知名酒店管理品牌 平均房價，出租率取填表月開始到之前 3 個月的數據 在建和欲建的在備注中注明品牌名和客房數 酒店名 客房數 距離 硬件水平 軟件水平 酒店 1 酒店 2 酒店 3 酒店 4 酒店 5 半年內在建酒店名 注 :距離是指競爭對手離如家門店公里數 硬件和軟件水平以 5 分制來計，以如家為 3 分，比如家水平高的計為 4 分， 5 分，不足的計 1， 2 分 酒店名 門市價（元） 前臺價（元） 協議價（元） 攜程售價（元） 平均房價（元） 出租率（ %） 酒店 1 酒店 2 酒店 3 酒店 4 如家酒店連鎖 —— 和頤酒店 銷售手冊 Page 19 of 77 酒店 5 注：門市價，前臺價，協議價，攜程售價指標準房 平均房價，出租率指所有房型，要求填表月開始到之前 3 個月的數據 和頤歷 史情況 酒店名 實際距離 距離各分店出租車車費 標準房房價 開業(yè)時間 酒店 1 酒店 2 酒店 3 酒店 4 酒店 5 注：“實際距離”是指同城的分店離自己酒店的公里數 面積（平方米） 年展會數量（個） 其中全國性展會 數量（個） 距離（公里） 車時（分鐘） 車費（元） 注：本店周邊 3 公里內展覽館 距離指展覽館與本店之間的公里 車時和車費均以出租車計 租金（元 /平方米） 出租率（ %） 距離（公里） 已進駐公司數量（家） 其中國內外 500 強公司名 注：統(tǒng)計對象通常為本店周邊方圓 3 公里內 租金指該商務樓中間樓層每平方米單價 出租率指統(tǒng)計當月該商務樓內出租比例 距離指商務樓與本店之間的公里 國內外 500 強公司名單見附表 園區(qū)內公司或廠家數量 (家） 其中國內外 500 強企業(yè)名 距離（公里） 如家酒店連鎖 —— 和頤酒店 銷售手冊 Page 20 of 77 注：本店周邊 3 公里內園區(qū) 距離指園區(qū)與本店之間最近距離公里數 機場距離（公里） 車時（分鐘） 車費（元） 火車站距離（公里） 車時（分鐘） 車費（元） 長途汽車站距離（公里） 車時（分鐘） 車費（元） 地鐵站 (有 /無 ) 距離（公里） 步行時間（分鐘） 注：本店與機場，火車站，長途車站的車時，車費均指出租車 地鐵站指離本店最近的站點有無，及步行時間 城市排名 該城市合作酒店數 其中 4 星級以上酒店數 3星級以下 (含 3星 )酒店數 總間夜量 4 星以上月間夜量 3 星 (含 3 星 )以下月間夜量 注 :此表取填表前 3 個月數據 (1)房型和房間配置說明 : (2)周邊商務環(huán)境分析 : (3)銷售思路 : 如家酒店連鎖 —— 和頤酒店 銷售手冊 Page 21 of 77 附表 2《門市價制定和宣傳單頁模板》 （ 2020 版本） 和頤 酒店 店客房門市價格表 房型 床型 /間 合計床數 合計房間數 所占客房比％ 門市價 (元 ) 房間面積（約）含衛(wèi)生間 標準房 大床房 商務標準房 商務大床房 星月房 至尊房 總計 0 備注：宣傳單頁、房價表上標出（ ）類房形，指主力房型 說明 :當暗房占酒店總房間數 =5%時可以單列 ,稱為 :特惠房 酒店總經理簽名： 主管總經理簽名： 日期： 單頁內容 地址： 郵編： 電話： 傳真： 車位數： 餐廳（有 /無）： 會議室（數量 /可容納課桌式人數）： 距機場距離（公里）： 距 XXX 汽車站距 離 (公里 ): 距火車站距離（公里）： 距市中心距離（公里）： 周邊景觀： 周邊主要交通線路（站名、到達地點）： 例如：南京路 —— XXX 路或 XXX 軌道交通（ XXX 站下） 如家酒店連鎖 —— 和頤酒店 銷售手冊 Page 22 of 77 地圖（含標志性地