【正文】 的擴大創(chuàng)造了良好的宏觀環(huán)境。越來越多的經(jīng)銷商，特別是縣城的經(jīng)銷商開始銷售太子車，使之不僅在城市，而且在農(nóng)村市場上的需求也迅速上升；同時，隨著人們消費水平的提高和休閑意識的加強，使得當(dāng)前每年50—60萬輛的太子車市場表現(xiàn)得后勁十足。在江浙板塊，也有不少摩托車生產(chǎn)企業(yè)，在當(dāng)?shù)氐南M群體中較為知名，其生產(chǎn)的太子車也比較受歡迎，占有一定的市場。愛車族，購買目的是追求速度的刺激，體現(xiàn)自身對車的見解。質(zhì)量可靠，設(shè)計良好，外型美觀、獨特，具有使用安全、方便、舒適的特點。 （2） 突出優(yōu)勢 大做文章獲取利潤是每個企業(yè)經(jīng)營的共同目標(biāo)也是最終目標(biāo)。（2）廣告創(chuàng)意策略原則：以全新理念倡導(dǎo)全新駕駛享受。 第三階段：擴大LZX200悟空太子品牌形象的認知度時 間2004年月~2004年月目 標(biāo)擴大LZX200悟空太子品牌形象認知度；在第二階段的市場影響基礎(chǔ)上繼續(xù)擴大LZX200悟空太子品牌的品牌形象認知度，使其更加豐滿?！氨馄交笔窍鄬τ趥鹘y(tǒng)的“金字塔”式（即層式）而言，“扁平化”是企業(yè)在規(guī)模擴大時采取的有效辦法，即在提高管理者素質(zhì)、充分利用計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)增加管理幅度，當(dāng)分銷層次減少而分銷幅度增加時，金字塔式的分銷組織形式就被壓縮城扁平狀的分銷組織形式，其實質(zhì)是競爭效率的提高，具體戰(zhàn)術(shù)就時擴大銷售網(wǎng)點。售后服務(wù)策略在摩托車的銷售中，售后服務(wù)也是一個重要的環(huán)節(jié)，有很多企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布各地，卻沒有相應(yīng)配套的售后維修服務(wù)體系，很難贏得消費者的信心，產(chǎn)品的銷售肯定就會受到影響。（三）2004年6月舉辦宗申LZX200悟空太子形象大使全國選拔賽，選拔一批符合該車型特點的形象大使，在全國范圍內(nèi)巡回開展活動，推廣“國內(nèi)第一款擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的摩托車發(fā)動機”這以全新理念。（四）鞏固太子的品牌認知度2004年11月~2004年12月★ 在全國市場全面推廣的基礎(chǔ)上，鞏固區(qū)域市場；★ 在鞏固區(qū)域市場的同時，擴大市場輻射面；★ 通過全國范圍內(nèi)的經(jīng)銷商SP，激勵各地經(jīng)銷商自行推出多種促銷活動，促進銷售，并進一步規(guī)范銷售中斷；★ 組織近好上攻關(guān)活動，總結(jié)經(jīng)驗，提升士氣為下一年的腿港打基礎(chǔ)。同時這種一對一式的營銷，使企業(yè)的營銷活動在競爭對手不知青的情況系，因此又具有隱秘性的特點。推出真情回饋消費者活動，每位被記錄在宗申顧客檔案中的顧客君有機會被吸收進“宗申顧客俱樂部”，并可以享受俱樂部提供的全部服務(wù)和豐富禮品；每位介紹來買宗申車的俱樂部成員還可以憑此身份享受規(guī)定的折扣。（7）廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以全國性媒體為主，以地區(qū)性媒體為輔。B促銷廣告重點區(qū)域市場①全國未禁牌城市及富?？h鎮(zhèn)；②所有以經(jīng)銷尚未核心的城市及區(qū)域。在新經(jīng)濟中，利潤必須來自于證實價值，而非保護價格。三、潛在消費者的不同需求分析通過對市場上各種消費者的全面分析，所有的消費者市場可分為以下三個分市場：中檔收入的城市上班族，購車的目的是方便休閑娛樂和工作。宗申的成功是應(yīng)該建立在此基礎(chǔ)上，進而使用款式新穎、性價比合適來吸引消費者，使其成為宗申的顧客。大長江、宗申、力帆、南方雅馬哈、錢江、新世紀(jì)、嘉陵本田、輕騎鈴木、新大洲等企業(yè)分別生產(chǎn)了排量從100cc—250cc的不同款式的太子車，主要為美式巡航太子款、本田CM款、豪爵CN款三種。但在江蘇、浙江等南部省市，太子車作為休閑車型，失常占有率也不斷上升，且需求強勁。隨著人們收入水平的提高和國家政策的變化，中國摩托車市場的需求量也越來越大。 宗申系列產(chǎn)品擁有眾多型號，其中包刮宗申50，宗申90，宗申110，宗申150，宗申200，以及宗申250以上系列公路賽車。生產(chǎn)量年平均增長高達10倍以上。其內(nèi)容包括〈一〉企業(yè)及產(chǎn)品概況〈二〉策劃目標(biāo)，〈三〉市場環(huán)境分析，其中又分為〈1〉市場狀況分析 〈2〉競爭狀況分析〈3〉消費者特征及行為分析〈四〉目標(biāo)市場確定及分析 〈五〉營銷組合策略〈六〉實施計劃 〈七〉促銷活動預(yù)算 〈八〉效果評估 。宗申集團最新推出一款太子車——LZX200悟空太子，是中國目前最惟一成熟的大排量摩托車，不僅采用了最近的專利技術(shù)，更是采用了宗申最新的高科技產(chǎn)品——CB200型發(fā)動機。（2）去年國家將大量資金投入到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，其中相當(dāng)部分用于交通事業(yè)，安排一大批低等級或次等級的縣級及鄉(xiāng)村公路建設(shè)，加快“村村通公路”工程，這些投入對摩托車市場的刺激作用將在以后幾年逐漸的顯現(xiàn)出來。二、競爭狀況分析（一） 國內(nèi)摩托車競爭狀況我國摩托車生產(chǎn)市場主要可以分為三大板塊：重慶板塊是一個主要的摩托車生產(chǎn)基地，有像嘉陵、建設(shè)這樣的國營老牌摩托車生產(chǎn)企業(yè)，也有力帆，隆鑫、宗申這樣新近崛起的民營企業(yè)。而在中西部地區(qū)，由于擁有重慶這個老牌的摩托車生產(chǎn)基地而使得太子車市場的爭奪日漸激烈。城市追求時尚的青年男女，購車目的是享受生活。當(dāng)然，完善的售后服務(wù)也是不能少的。追求最大利潤，是指企業(yè)通過某種價格，使其在一定時期內(nèi)總利潤盡可能大，但這并不意味著定高價，企業(yè)追求的應(yīng)當(dāng)是長期總利潤的最大化。（3）廣告創(chuàng)意：A：平面廣告：畫面一：冬日平坦的公路上，一位滑雪者正縱身起跳，飛快的速度濺起了渾身的雪沫；遠處是朝畫面飛馳而來的“宗申LZX200悟空太子”；畫面二：飛馳的摩托車沖過飛濺的雪沫已經(jīng)行駛到了畫面的另一側(cè)，而此時，滑雪者還沒有完成漂亮的落地動作……說明：用平面廣告為車類產(chǎn)品做廣告是一件很困難的事，然而這則廣告巧妙地運用了兩個相對獨立的運動著的物體位置的移動和調(diào)換準(zhǔn)確地傳達了“宗申LZX200悟空太子”這款車的卓越性能——速度快、穩(wěn)定性好、刺激新奇的駕駛感覺。推廣策略★結(jié)合國慶SP促銷活動，配合電視、平面的廣告宣傳攻勢，使LZX200悟空太子的品牌形象、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品的檔次得到大豐收；★在廣告的全方位配合下，利用品牌形象廣告提升產(chǎn)品檔次。 產(chǎn)銷聯(lián)合體營銷渠道 產(chǎn)銷聯(lián)合體的渠道模式，又稱垂直分銷渠道模式。因此，在宗申的摩托車銷售中，售后維修服務(wù)體系的完善更顯得重要。（四）2004年78月舉辦“我和它的故事——宗申LZX200悟空太子征文大賽”，以次聯(lián)系宗申顧客的感情，豐富宗申的文化內(nèi)涵。（三）擴大太子的品牌認知度2004年10月★ 結(jié)合國慶SP促銷活動，配合電視、平面的廣告宣傳攻勢，使LZX200悟空太子的品牌形象、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品的檔次得到大豐收；★ 在廣告的全方位配合下，利用品牌形象廣告提升產(chǎn)品檔次。最大特點是企業(yè)與消費者之間無需任何中間環(huán)節(jié)，以企業(yè)所掌握的客戶信息為基礎(chǔ)，通過為客戶提供回應(yīng)式的媒體進行互動，在一對一的基礎(chǔ)上對客戶進行個性化的服務(wù)。特色營銷（1） 針對經(jīng)銷商方面：召開經(jīng)銷商會議，尋求鼓勵經(jīng)銷商士氣及提高其利潤的方法，并參考競爭品牌對經(jīng)銷店之獎勵辦法； 每逢年前，贈送成績較佳之經(jīng)銷店紀(jì)念性之獎品，并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動，以增進情誼，加強零售商關(guān)系；每至年終，召集全省各地優(yōu)秀經(jīng)銷零售商聚餐或參觀總公司；（2） 針對消費者方面：推出“一對一”營銷模式，定期召開顧客見面會并建立顧客檔案，與顧客建立持久聯(lián)系，并認真收集顧客反饋資料，建立完全個性化、人性化的服務(wù)體系；實行關(guān)系營銷，以消費者為營銷核心，培育顧