【正文】 注：上述個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算方式僅作為一種參考，部門(mén)負(fù)責(zé)人可根據(jù)上面的計(jì)算結(jié)果適當(dāng)調(diào)整，并報(bào)公司人力資源部審批。利潤(rùn)目標(biāo)低于80%，按照比例計(jì)提獎(jiǎng)金；低于60%，不發(fā)放年度獎(jiǎng)金。第十六條 特殊津貼用于獎(jiǎng)勵(lì)高級(jí)技術(shù)人員和高級(jí)技師。各等級(jí)崗位工資數(shù)目與公司效益相關(guān)，具體金額可隨公司的整體效益加以調(diào)整。（二） 月度績(jī)效工資，與公司全體員工月度工作業(yè)績(jī)直接掛鉤。浙江xx有限公司薪酬項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案第一章 薪酬體系第一條 公司薪酬體系包括六種不同類型： （一） 與年度整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)的決策層管理人員工資制； （二） 與部門(mén)管理相關(guān)的中高層管理人員，以及一般職能人員工資制； （三） 與營(yíng)銷業(yè)績(jī)相關(guān)的營(yíng)銷人員工資制；（四） 與研發(fā)相關(guān)的技術(shù)人員工資制；（五） 與生產(chǎn)相關(guān)的作業(yè)人員工資制；（六） 臨時(shí)聘用及試用人員工資制。（一） 固定工資，根據(jù)崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果確定各崗位的初始等級(jí)，依據(jù)不同崗位的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，參考員工技能因素和崗位承擔(dān)的責(zé)任，確定各自的崗位工資等級(jí)，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素。3. 確定各等級(jí)工資數(shù)。第十五條 單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)用于獎(jiǎng)勵(lì)為公司做出突出貢獻(xiàn)的人員或者團(tuán)隊(duì)，包括總經(jīng)理特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、管理（技術(shù)、生產(chǎn)、管理）創(chuàng)新獎(jiǎng)，如新產(chǎn)品立項(xiàng)獎(jiǎng)等。發(fā)放條件：公司年度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到年度利潤(rùn)指標(biāo)的80%以上（含80%）時(shí)，全額發(fā)放年底獎(jiǎng)金。第三十條 營(yíng)銷支持人員（市場(chǎng)部和銷售服務(wù)）的年度獎(jiǎng)金分配方案。沒(méi)有進(jìn)行發(fā)放的獎(jiǎng)金納入公司獎(jiǎng)金池，進(jìn)行統(tǒng)一管理。（二） 勞動(dòng)力供應(yīng)充足，且競(jìng)爭(zhēng)較充分，如果不能勝任本工作，容易替代。評(píng)選程序：半年度評(píng)選，部門(mén)在年中（財(cái)年）前一個(gè)月和年末前一個(gè)月提名并推薦，由公司行政部主持獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)定，經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)成員無(wú)記名投票評(píng)出。具體比例根據(jù)公司的年終利潤(rùn)情況確定。具體比例根據(jù)公司的年終利潤(rùn)情況確定。年度銷售指標(biāo)完成率低于50%的人員不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)。（二） 年度獎(jiǎng)金兌現(xiàn)發(fā)放時(shí)間為公司財(cái)年末。與回款及應(yīng)收帳款直接相關(guān)，具體獎(jiǎng)勵(lì)金額按照回款的一定比例確定。（三） 確定崗位工資的原則1. 以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；2. 以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；3. 針對(duì)不同的職系設(shè)置晉級(jí)通道，鼓勵(lì)不同專業(yè)人員專精所長(zhǎng)。第六條 實(shí)行生產(chǎn)相關(guān)作業(yè)人員工資制的員工，其工作特征是他們的工作結(jié)果能夠通過(guò)一些量化指標(biāo)考核。這部分員工主要是各職能部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)、營(yíng)銷部門(mén)的高層和中層管理人員，包括各部門(mén)的高級(jí)經(jīng)理、經(jīng)理、辦公室主任、車間主任、主管（上述職位均包含副職）。（七） 生產(chǎn)效益獎(jiǎng)金。月度績(jī)效工資按月發(fā)放。利潤(rùn)目標(biāo)低于80%，按照比例計(jì)提獎(jiǎng)金總額；低于60%，不發(fā)放年度獎(jiǎng)金。發(fā)放條件：完成年度銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)的80%及以上（原則上要求二者同時(shí)滿足），Error! No bookmark name 。表4 一般性技改項(xiàng)目獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)分類項(xiàng)目類別ABC獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)（2） 產(chǎn)品研發(fā)獎(jiǎng)（含技術(shù)引進(jìn)）：根據(jù)項(xiàng)目管理委員會(huì)集體評(píng)議，設(shè)立項(xiàng)目總體獎(jiǎng)金基數(shù)和調(diào)整系數(shù)，年終一次性發(fā)放。每月進(jìn)行計(jì)算，每月發(fā)放第四十條 生產(chǎn)總監(jiān)年終獎(jiǎng)金分配方案方式一：生產(chǎn)總監(jiān)年度獎(jiǎng)金的分配，可以選擇在部門(mén)進(jìn)行，按照年度部門(mén)總獎(jiǎng)金比例的 %乘以年度工作考核系數(shù)，進(jìn)行提取。第四十九條 總經(jīng)理特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的頒發(fā)基金來(lái)源：凈利潤(rùn)總額的1%獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：在年度工作過(guò)程中表現(xiàn)特別突出的團(tuán)隊(duì)或者在年度工作過(guò)程中表現(xiàn)特別突出的個(gè)人。評(píng)選程序：由各部門(mén)在年末最后一個(gè)月提名并推薦，由總經(jīng)理審核評(píng)定。 注：生產(chǎn)副總年度獎(jiǎng)金的分配方式有兩種，取高者為實(shí)際發(fā)放獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。表6 項(xiàng)目提成比例提成期限銷售額（萬(wàn)元）[100，300]（300，400）（400，500）500以上產(chǎn)品形成批產(chǎn)后第一年產(chǎn)品形成批產(chǎn)后第二年產(chǎn)品形成批產(chǎn)后第三年第三十四條 研發(fā)總監(jiān)年度獎(jiǎng)金計(jì)算方法方法一：參與部門(mén)獎(jiǎng)金提成參與研發(fā)部門(mén)年度獎(jiǎng)金提成，分配比例是研發(fā)部年度獎(jiǎng)金總額（含技改項(xiàng)目獎(jiǎng)、產(chǎn)品研發(fā)獎(jiǎng)、項(xiàng)目提成獎(jiǎng)）的 %。獎(jiǎng)金基數(shù)：公司年度經(jīng)