【正文】 ，呈現(xiàn)給客商的品牌及企業(yè)印象也會有所差別；此外，來到展會上的客商要么已經(jīng)在經(jīng)營茶葉生意，要么有意向經(jīng)營茶葉生意；因此，在北上廣這種大型的展會上，各地市場部可以結合前期的客戶資源積累情況，集中邀請其意向合作客戶到展會地點統(tǒng)一進行招商洽談，以大型招商會的形式體現(xiàn)，以借助大型展會的氛圍制造聲勢；區(qū)域內(nèi)的展會可以同樣的方式小規(guī)模進行，提前做好邀約和相關準備工作，以實現(xiàn)集中開發(fā)經(jīng)銷商和協(xié)助經(jīng)銷商拓展分銷客戶的目的。下面簡述一些關于商品陳列所要遵從的基本的原則：可獲利性 ◆陳列必須確實有助于增加現(xiàn)場銷售及核心產(chǎn)品形象的呈現(xiàn)。在籌備期內(nèi)要注意的事項：各事項的分工一定要明確，每一具體的事項一定要有責任人，對于需要其他人配合的事項或在分工上出現(xiàn)交叉的事項一律由事項的責任人負責推動并對該事項負責；對于分工中的各個具體事項都要有時間節(jié)點；具體分工可以活動分工表的形式羅列，見附件1：活動分工表◆選位前提：明確不同的展館分類（品牌商展館、一般商家展館等）明確展館內(nèi)的整體布局及各功能區(qū)的分布及對動線的影響 明確主通道和次通道的分布及對動線的影響祥源2014年11月廣州茶博會選為圖節(jié)選◆選位原則：靠近主通道或主通道交匯處 靠近公共空間大的展位 靠近舉辦方活動多的區(qū)域提前了解舉辦方開展的活動，明確活動的類型、主題、價格、位置等信息，根據(jù)我司的參展目標選擇是否參與，以做好提前預定和其他準備工作。展會手冊品牌管理部提綱1. 關于本手冊2. 關于展會1關于本手冊展會作為茶企業(yè)進行招商、品牌傳播、行業(yè)交流、信息收集的平臺，在茶行業(yè)的推廣中占據(jù)重要地位。如果公司已確定參與展會，價格洽談、預付款的支付及合同的簽訂盡早完成，以優(yōu)先選擇比較好的展位、參展證件辦理等◆展館設計原則：考慮展位利用率的最大化；考慮人流流向及參觀對象審美導向；考慮施工難度及成本因素； 上圖為2014年廣州茶博會、北京茶博會、安徽農(nóng)交會的展館設計效果圖◆展館設計注意事項：展館的整體風格與祥源茶的VI一致 產(chǎn)品陳列區(qū)的設計要充分考慮到主推產(chǎn)品、主銷產(chǎn)品的呈現(xiàn)方式 展館的功能分區(qū)（招商、品鑒、主題推廣）要充分體現(xiàn)展會的主題與目的◆展臺（接待臺）設計注意事項：醒目，有吸引力能夠傳達企業(yè)或活動的某些具體信息 上圖為2014年11月廣州茶博會、2014年6月北京茶博會展廳接待臺及活動主形象與輔助形象的配合展館主形象畫面的確定其他輔助性形象 28 / 282014年11月廣州茶博會展館進入施工階段后設計師要親臨現(xiàn)場跟蹤展館的裝修進度、標準，對施工過程中出現(xiàn)的問題給予及時修正。 ◆主銷產(chǎn)品和主推產(chǎn)品放在最好的陳列位置。 ◆提前邀請各區(qū)域市場部在日常工作中積累的意向客戶或經(jīng)銷商的潛在意向分銷客戶均可做好提前邀約，借助展會的氛圍和溝通平臺向潛在合作客戶展示公司的產(chǎn)品和品牌實力。 潛在客戶收集量（招商）現(xiàn)場銷