【正文】 ）。在招商實(shí)行方面，主要是進(jìn)行重點(diǎn)在于強(qiáng)招，通過主力店進(jìn)駐信息的宣傳，以羊群效應(yīng)主攻中小商家，同時(shí)根據(jù)前一階段工作的市場反饋，調(diào)整修訂招商政策。在招商籌備階段這個(gè)過程中，在招商用語上要含蓄懇切，推廣上具有一定的引導(dǎo)性和煽動性。中航商業(yè)街核心促銷四：中航商業(yè)首屆經(jīng)營研討會暨深商聯(lián)合推介會l 目的：通過權(quán)威討論，樹立中航商業(yè)品牌開發(fā)形象以及商戶對中航商業(yè)開發(fā)進(jìn)駐的信心l 時(shí)間：全面招商期，暫定2008年10月份下旬l 研討會地點(diǎn)：五洲賓館（待定）l 人員：商業(yè)行業(yè)知名專家、學(xué)者（具體由深商聯(lián)合會籌備）。n 本案推廣的目的：直銷將是中航商業(yè)街的又一重要通路。n 本案選擇投放媒體：商報(bào)n 投放形式：硬性廣告。 龍崗、寶安區(qū)：這兩個(gè)區(qū)域集中了項(xiàng)目大部分商戶群，對其進(jìn)行有效推廣非常必要。格瀾郡一期、觀瀾天虹商場、中航 特色商戶：經(jīng)營業(yè)態(tài)特色突出，對特定消費(fèi)群體具有強(qiáng)烈吸引力；對人流要求比較高，租賃時(shí)間與租金水平一般依照經(jīng)營效果確定（酒吧街）。n 本案推廣的目的：針對本案的整體招商進(jìn)展，在特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)投放廣告。n 本案選擇投放媒體：主要以本項(xiàng)目目標(biāo)商戶群集中區(qū)域，進(jìn)行推廣。中航商業(yè)街核心促銷三:主力商家營業(yè)慶典l 目的：以觀瀾全區(qū)轟動性的商業(yè)盛事，聚集人氣，營造火熱的營業(yè)氣氛，在預(yù)定招商期內(nèi)促使意向商家的進(jìn)駐。 招商籌備期：除了招商物料的準(zhǔn)備、環(huán)境包裝到位外，招商實(shí)行方面，關(guān)鍵在于熟悉市場和收集資料階段。同時(shí)，試營業(yè)即將開始，項(xiàng)目在氣質(zhì)和商業(yè)氛圍出現(xiàn)雛形，通過對試營業(yè)信息的廣泛宣傳，對市場大眾形成強(qiáng)烈的吸引力，也形成項(xiàng)目未來商氣的“基調(diào)”，故在招商實(shí)行方面需要軟硬兼施，促使其盡快進(jìn)駐。n 招商合同文本：（發(fā)展商負(fù)責(zé)）。 通泰建議：此通路整體見效不快，但容易形成口碑宣傳，長期效應(yīng)明顯，所以必不可少第十通路：定點(diǎn)商戶專車接送執(zhí)行計(jì)劃n 特點(diǎn)：費(fèi)用低，能夠很好給客戶提供便利，同時(shí)還對項(xiàng)目進(jìn)行有利宣傳n 候車點(diǎn)：深南中路上海賓館門口n 線路選擇：上海賓館－梅林－梅觀高速－中航格瀾郡n 頻 率：每周周六、周日 通泰建議：主要為外延商戶提供服務(wù)，這部分商戶意向性比較高，機(jī)會大通泰整體觀點(diǎn)：媒體宣傳需要重點(diǎn)集中投入，主要集中區(qū)域觀瀾、平湖、布吉、龍華等地，通過多種渠道互相組合，覆蓋大多數(shù)目標(biāo)商戶群。n 本案推廣的目的：此營銷推廣為本項(xiàng)目招商的重點(diǎn)通路方式。n 本案選擇投放地點(diǎn)：梅林關(guān)口、深惠路、水官高速n 投放形式：本項(xiàng)目樓體自身廣告位設(shè)立；巴士亭等。因此，如何吸引盡可能多的廠家、商家（代理商、經(jīng)銷商等）進(jìn)駐，并針對其進(jìn)行有效的廣告直擊，需對其進(jìn)行必要剖析。在具有特定的行業(yè)共性的基礎(chǔ)上，也存在一定差異性。n 本案推廣的目的：以項(xiàng)目形象展示及招商信息發(fā)布為主。 通泰建議：盡量少投入，可以在中航地產(chǎn)網(wǎng)中鏈接，形成公司品牌開發(fā)實(shí)力見證第五通路：派發(fā)單張（行之有效的辦法，多采用）n 特點(diǎn)：廣告覆蓋面廣且目標(biāo)受眾精準(zhǔn)，可獲得商家信息收集的附加效果，費(fèi)用低。n 本案推廣的目的：在本項(xiàng)目推廣中，選取如太陽傘、飲料盛具、餐巾紙等小禮品附帶傳播信息的形式，傳送公眾禮品，推廣人員統(tǒng)一著裝等等方式，配合其他通路推廣，以小的廣告本身成本，獲得超值的廣告效應(yīng)。n 招商處室內(nèi)現(xiàn)場物料：含綜合簡介、平面效果圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹、展板等現(xiàn)場內(nèi)包裝（通泰制定方案與思路，廣告公司協(xié)助設(shè)計(jì)制作安裝）。 持續(xù)招商期：此階段通過招商成果等一系列利好消息的分布，配合“最后一輪招商”等富有緊迫性語言的煽動，促使最后意向商家的進(jìn)駐。這個(gè)階段需要盡可能的分析觀瀾目前的行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，取得市場一切可以取得的資料。l 時(shí)間： 20