【正文】 的同事籌建起了國(guó)內(nèi)證券公司第一個(gè)私人銀行部——湘財(cái)證券諾亞財(cái)富管理中心，隸屬于湘財(cái)證券公司。這個(gè)過(guò)程中逐漸得到一些銀行的支持，配合他們篩選理財(cái)產(chǎn)品。Zhe Yin通過(guò)Yin Investors Co., Ltd持股，%%。（2）中小型企業(yè)客戶(hù)諾亞服務(wù)的主要是中小型企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)的年收入一般不超過(guò)3億元（4420萬(wàn)美元），因?yàn)橹Z亞的70%以上的高凈資產(chǎn)個(gè)人客戶(hù)都擁有或者掌管某中小型企業(yè)，因此服務(wù)這類(lèi)企業(yè)客戶(hù)與之前的個(gè)人客戶(hù)有協(xié)同效應(yīng)。凈利潤(rùn)漲跌幅度較大。其次，運(yùn)營(yíng)成本及費(fèi)用增幅減速。五 諾亞財(cái)富的運(yùn)營(yíng)模式和管理文化1，獨(dú)創(chuàng)“行動(dòng)組”運(yùn)營(yíng)模式首先，諾亞嘗試以荷蘭銀行為代表的“農(nóng)夫+ 獵手”的運(yùn)營(yíng)模式，即理財(cái)師(所謂農(nóng)夫）負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行理財(cái)服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)(謂獵手）負(fù)責(zé)拓展客戶(hù)，且理財(cái)師和營(yíng)銷(xiāo)人員的工作分開(kāi)。怎樣取信這樣的客戶(hù)？大多數(shù)理財(cái)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，理財(cái)師個(gè)人能力要很強(qiáng)，看起來(lái)專(zhuān)業(yè)。2009年，按可投資資產(chǎn)衡量（不包括住宅投資），中國(guó)家庭持有的私人財(cái)富總額為56萬(wàn)億美元左右。平均個(gè)人可投資凈資產(chǎn)財(cái)富預(yù)計(jì)將從09年的21 00萬(wàn)元RMB（約合310萬(wàn)美元）增加至2013年的2470萬(wàn)元RMB（約合360萬(wàn)美元）。此外，高凈資產(chǎn)人群在做投資決策時(shí)變得更加成熟，并擁有了多樣化的投資選擇。首先，產(chǎn)品來(lái)源渠道較窄。）2，1500萬(wàn)美元將用于升級(jí)公司的IT基礎(chǔ)設(shè)施；3，1500萬(wàn)美元的資金將成為公司成立的基金的基金。如果按照每股ADS10美元進(jìn)行IPO，每1美元的漲跌將使得所籌集凈額存在780萬(wàn)美元的變動(dòng)?，F(xiàn)行的信息技術(shù)存儲(chǔ)模式難以保證客戶(hù)信息不受到絲毫侵犯。在中國(guó)，由于有超過(guò)75％的私人財(cái)富仍然是以現(xiàn)金和存款被持有的，因此財(cái)富管理服務(wù)行業(yè)未來(lái)有著巨大的增長(zhǎng)潛力。中國(guó)居民手中持有資產(chǎn)出現(xiàn)了快速和大幅升值，這也大大推動(dòng)了中國(guó)私人財(cái)富的增長(zhǎng)速度。2007年紅杉資本對(duì)諾亞財(cái)富的首期注資額為500萬(wàn)美元，而紅杉中國(guó)的執(zhí)行合伙人沈南鵬正是攜程網(wǎng)的創(chuàng)始人。每個(gè)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)負(fù)責(zé)人，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自我定位，設(shè)定目標(biāo)客戶(hù)群，例如有的團(tuán)隊(duì)就是做明星及其經(jīng)紀(jì)人打交道，有的專(zhuān)門(mén)做房地產(chǎn)業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)化分工。其中2009年Q3和Q4兩個(gè)季度的銷(xiāo)售費(fèi)用比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2009Q1和2009Q2，主要是因?yàn)楫?dāng)年下半年較上半年進(jìn)行了更多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2009年凈營(yíng)收從2008年的840萬(wàn)美元增長(zhǎng)至1460萬(wàn)美元，％，包括500萬(wàn)美元的一次性傭金的增長(zhǎng)和120萬(wàn)美元經(jīng)常性服務(wù)收費(fèi)的增長(zhǎng)。4，注冊(cè)客戶(hù)數(shù)自2005年正式成立起，截至2010年6月30日公司擁有的注冊(cè)客戶(hù)數(shù)（Numbers of registered clients）達(dá)12353，其中活躍客戶(hù)（Numbers of active clients）由2007年的926人增至2009年的1065人，今年上半年達(dá)779人。諾亞通過(guò)為高凈資產(chǎn)個(gè)人客戶(hù)提供個(gè)性化的財(cái)富管理增值服務(wù)，并且這種服務(wù)是不收費(fèi)的，尋求的是與個(gè)人客戶(hù)建立起一種長(zhǎng)期的信任關(guān)系。SteveYue Ji通過(guò)紅杉資本中國(guó)持股，%%。以下報(bào)告將從諾亞財(cái)富的發(fā)展歷程、股權(quán)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)構(gòu)成、財(cái)務(wù)狀況、運(yùn)營(yíng)模式、行業(yè)狀況、風(fēng)險(xiǎn)提示、募集資金用途等方面來(lái)對(duì)其進(jìn)行綜合解讀。2，獨(dú)立門(mén)戶(hù)：引入獨(dú)立第三方理財(cái)服務(wù)理念2005年8月，湘財(cái)證券公司改制，汪及其團(tuán)隊(duì)被迫自立門(mén)戶(hù)，汪靜波在其私人金融總部的基礎(chǔ)上成立了上海諾亞財(cái)富管理中心。公司董事會(huì)及高管持股比例結(jié)構(gòu)如下：另外，公司基本機(jī)構(gòu)如下：三 諾亞財(cái)富業(yè)務(wù)及客戶(hù)構(gòu)成諾亞財(cái)富面向整個(gè)金融市場(chǎng)篩選產(chǎn)品，遵循“金融精品店”式的服務(wù)理念，采用嚴(yán)格的產(chǎn)品品質(zhì)控管及金融供應(yīng)商合作制度，持續(xù)管理產(chǎn)品存續(xù)期間風(fēng)險(xiǎn)，提供包括財(cái)務(wù)規(guī)劃、產(chǎn)品分析及建議、產(chǎn)品與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、投資者教育等等服務(wù)。隨著中國(guó)中小型企業(yè)管理現(xiàn)金流資產(chǎn)的需求越來(lái)越高，這類(lèi)客戶(hù)對(duì)資產(chǎn)管理服務(wù)的興趣也逐步提高。1，2008年凈虧損40萬(wàn)美元，較2007年大幅下跌的原因是：首先，營(yíng)收的增長(zhǎng)小于運(yùn)營(yíng)成本及費(fèi)用的增長(zhǎng)。2009年的運(yùn)營(yíng)成本及費(fèi)用從2008年的680萬(wàn)美元增至990萬(wàn)美元，％。汪靜波發(fā)現(xiàn)，因?yàn)榍昂笈_(tái)的割裂，員工沒(méi)有提升空間。汪靜波卻反其道而行之。近幾年中國(guó)在私人財(cái)富方面成為全世界范圍內(nèi)增長(zhǎng)最快和最具活力的國(guó)家之一。就高凈資產(chǎn)人群數(shù)量而言，2009年中國(guó)位列世界第四，如果按億萬(wàn)富翁的人數(shù)來(lái)算，2010年2月中國(guó)位列世界第二，僅次于美國(guó)。獨(dú)立財(cái)富管理公司的共同特點(diǎn)：提供更全面的解決方案；提供獨(dú)立和客觀(guān)的財(cái)務(wù)建議和服務(wù)；通常都有一個(gè)以客戶(hù)為中心的管理模型。諾亞財(cái)富提供的理財(cái)產(chǎn)品來(lái)源于第三方機(jī)構(gòu)，如信托公司、投資銀行等（在此統(tǒng)稱(chēng)為理財(cái)產(chǎn)品提供方）。4，其余資金將用于公司一般用途，包括未來(lái)有可能進(jìn)行的互補(bǔ)性收