【正文】 萬元，總收益965000 JG，回報(bào)率為60．5％，回報(bào)期0．5年，由此可見我店市場潛力頗大，投資回報(bào)誘人，是一項(xiàng)值得開發(fā)的項(xiàng)目，另外，隨著思想不斷提高，精神需求擴(kuò)大，預(yù)計(jì)我店前景會更加可觀，消費(fèi)額將不斷增高。一般常用的陳列導(dǎo)具有以下幾種： ①貨架②模特③POP④背景⑤燈飾及燈光⑥飾品4．陳列工作程序①劃分類別區(qū)域②參考銷售數(shù)據(jù)③設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款(一般來說，整個店鋪的主打色不應(yīng)超過5個，一個區(qū)域的主打色不應(yīng)超過3個)④畫陳列場區(qū)效果圖四、陳列方法1．陳列的方式①對比陳列明暗顏色的搭酉己，形成鮮明的對比，就有較強(qiáng)的吸引力，震撼力，給人較深印象。(一)月營業(yè)收入估算 月營業(yè)收入=月人均購買金額*目標(biāo)顧客數(shù)量*市場占有率 月營業(yè)收入=500*1000*35％=175000元(二)月經(jīng)營費(fèi)用預(yù)估 月經(jīng)營費(fèi)用具體估算： 開店條件為： (1)店鋪?zhàn)饨穑喊肽曛Ц叮吭?000元 (2)設(shè)備費(fèi)用：3000元 (3)裝潢費(fèi)用：15000元 (4)雇員4人，平均月工資750元 (5)水電費(fèi)用每月l500元 (6)管理費(fèi)用每月800元1．月固定費(fèi)用(1)人員工資：4人，共計(jì)3000元(2)房租：2000元(3)折舊費(fèi)用：2000／20=100元(4)水電費(fèi)用：1500元(5)管理費(fèi)用：800元 月固定費(fèi)用總計(jì)：2．月變動費(fèi)用：(1)運(yùn)費(fèi)：0．1 5％(2)包裝、雜費(fèi)：0．15％(3)商品耗損：0．2％(4)營業(yè)稅：5％總計(jì)：8．2％月變動費(fèi)用=175000*8．2％=14350元(三)經(jīng)營損益預(yù)算經(jīng)營損益=銷售毛利一固定費(fèi)用一變動費(fèi)用=70000—7499—14350=48250月利潤額=48250元年利潤額=579000元 (1)月銷售毛利=營業(yè)收入水毛利率=175000*0．2=35000 (2)年經(jīng)營損益=每月經(jīng)營損益術(shù)12=48250*12=579000(四)投資風(fēng)險(xiǎn)評估損益平衡點(diǎn)分析(1)損益平均點(diǎn)銷售額=固定費(fèi)用／(毛利率一變動費(fèi)用率)=7400／(0．20．082)=62711(2)經(jīng)營安全率=1一損益平衡點(diǎn)銷售額／預(yù)期銷售額=1—6271 1／175000=64．2％(五)投資回報(bào)評估投資總額=220000總收益=48250：l：20=965000回報(bào)率=年利潤額／投資總額=60．5％回收期=投資總額／年利潤=0．5(六)啟動資金準(zhǔn)備啟動資金=租金+裝修費(fèi)用=40000+15000=55000四、“牽手”市場定位分析 (一)經(jīng)營特色 “牽手”服裝店經(jīng)營18—27活力情侶裝， 27—35溫馨家庭裝， 60—70爛漫夕陽紅。太原“牽手”服飾目標(biāo)顧客分析經(jīng)過市場調(diào)查和小組討論，我組決定，將我“牽手”服飾171標(biāo)顧客定位于18—27(活力情侶裝)、27—85(溫馨家庭裝)、60—70(爛漫夕陽紅)的市區(qū)人民，根據(jù)柳巷路段和經(jīng)濟(jì)狀況，各地游者和工作族都將成為我們的消費(fèi)顧客，消費(fèi)潛量較大。13 / 13目 錄一、“牽手服飾店市場分析(一)“牽手”服飾店具有良好的市場商機(jī)(三)“牽手”服飾店的目標(biāo)市場分析二、“牽手”服飾店店址選擇分析(一) 商圈的道路狀況分析(二) 商圈的消費(fèi)潛量分析(三) 商圈的競爭狀況分析三、“牽手”服飾店經(jīng)營損益分析(一) 月營業(yè)收入估算(二) 合適的服裝店經(jīng)營面積估算(三) 月經(jīng)營費(fèi)用估算(四) 經(jīng)營損益預(yù)算(五) “投資風(fēng)險(xiǎn)”評估(六) “投資回報(bào)”評估(七) 啟動資金準(zhǔn)備四、“牽手服飾店市場定位分析 (一)“牽手”服飾店之經(jīng)營特色 (二)“牽手”服飾店之價(jià)格與服務(wù) (三)“牽手’’服飾店之商品陳列和環(huán)境布置五、“牽手”服飾店分析結(jié)論六、附錄(一) 市場開發(fā)分析報(bào)告立項(xiàng)表(二) 市場開發(fā)分析報(bào)告市場細(xì)分表(三) 小