【正文】 費者憑卡到呼蘭河有機大米專賣店消費可享有優(yōu)惠，在呼蘭河有機大米專賣店消費的顧客，去餐廳吃飯可享受優(yōu)惠等。 D：返點激勵。1）禮品裝分類①呼蘭河營養(yǎng)福米 喜 適合孕產(chǎn)婦專用，針對孕婦/產(chǎn)婦群體。在市場上旗幟鮮明的確立獨特的賣點——營養(yǎng)福米。 方正大米梧桐大米珍寶島大米小結(jié)： 競品企業(yè)大都在產(chǎn)地歷史、品牌歷史及特殊種植工藝上挖掘產(chǎn)品的文化和賣點。營銷策略不統(tǒng)一 呼蘭河有機大米沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營銷策略，各營銷點形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點。面子——禮品是否貴重。3）呼蘭河大米品牌價值梳理品牌核心價值：營養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金——呼蘭河有機大米。 C：廣告宣傳支持。 （只設(shè)一個大獎，其中獎金或獎品要誘人）□情感營銷：A：針對聯(lián)絡會員情感，推出溫馨套餐服務等?！裥麄髦С郑ㄓ捎诿襟w投放廣告費用較大，企業(yè)可參考）宣傳重點：呼蘭河品牌新形象及大米系列商品知名度及促銷活動，市場廣度宣傳。（4—7）禮品陳列在收銀臺和休閑區(qū)處布置禮品展柜。以綠色為輔。 B、拉攏并鎖住基礎(chǔ)客群，初步建立顧客鏈。1）營銷戰(zhàn)略用新穎的呼蘭河品牌福文化概念來吸引——利益及優(yōu)惠——鎖住消費客群——服務營銷、會員營銷——穩(wěn)固客群——忠誠——口碑宣傳——以人帶人——擴大客群——形成并提高市場占有率。④呼蘭河營養(yǎng)福米 祿 適合祝賀朋友親戚同事領(lǐng)導升遷時送禮。企業(yè)吉祥物： 呼蘭河的姿態(tài)。品牌——是否有品牌知名度、品牌美譽度等。 品牌文化不厚重 呼蘭河有機大米沒有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴。祝?！远Y品來寄托對家里朋友長輩的祝福。C、與供應商雙贏： 通過誠信、公平的合作，讓呼蘭河企業(yè)和供應商共同享受利潤和市場價值。家用裝： 視覺美觀，體現(xiàn)品牌文化。2）營銷形式：在戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，可實施一個點、6個線的營銷模式?；顒悠陂g，凡在呼蘭河有機大米專賣店一次性消費滿XXX元即可獲贈呼蘭河五福對聯(lián)5對，并可免費抽獎2次。燈源：暖色光，柔和（里發(fā)光或外發(fā)光）以30平米的店為例，可在店中央?yún)^(qū)域，設(shè)置3個中島柜。 紅色代表福。獎品設(shè)置：略②來就送福（以顧客占便宜的心理，免費送限量的商品，造成轟動的效應）建議：無論消費與否，進店就有呼蘭河有機營養(yǎng)福米及禮品贈送，營養(yǎng)福米每店每天僅限前2名，禮品僅限前10名贈完為止。一個顧客帶動一個家庭消費，一個家庭拉動親戚朋友消費，形成市場縱向輻射面。力求豪華。以雙贏為行為目的呼蘭河的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：A、與顧客雙贏： 通過提供高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵的有機大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業(yè)贏得利潤。安全——是否綠色，是否環(huán)保。 專業(yè)資料分享 呼蘭河有機大米品牌推廣全案策劃：浙江中籌投資管理有限公司策劃是解決顧客買的是什么？呼蘭河賣的是什么？呼蘭河大米是高端大米，那包裝是否高檔？呼蘭河大米要做品牌大米，那品牌價值是什么？顧客消費需求很多，那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求？呼蘭河大米怎么賣，在哪里賣，我們是否有計劃？呼蘭河有機大米的營銷癥結(jié)在哪里？●自身分析：經(jīng)初調(diào)查研究了解呼蘭河有機大米目前所面臨的問題主要有：品牌無明確定位：呼蘭河有機大米品牌定位不清晰，沒有提煉品牌核心價值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨特的銷售賣點（USP），產(chǎn)品形象模糊。營養(yǎng)——是否具有豐富的營養(yǎng)價值等。以文化為行為載體以企業(yè)文化為載體，將呼蘭河及其企業(yè)所倡導的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以形成消費者對呼蘭河有機大米建立長期消費情感和消費傾向，并營造一種生活文化氛圍。2）家用裝分類①呼蘭河營養(yǎng)福米 全家福②呼蘭河營養(yǎng)福米 家宴③呼蘭河營養(yǎng)福米 賓宴3）產(chǎn)品包裝材質(zhì)分類高檔桶裝大米(禮品裝）1kg裝 2kg裝高檔盒裝大米(禮品裝）3kg裝5kg裝高檔袋裝大米(正常裝）10kg裝15kg裝25kg裝4）產(chǎn)品包裝策略： 禮品裝： 在包裝盒的設(shè)計要下工夫?？v向戰(zhàn)略： 以會員營銷、后續(xù)服務、情感營銷、增值服務來感染顧客，使其重復消費?！駹I銷形式：活動營銷●活動主題：喜迎新年 喜贏鴻福 ●活動內(nèi)容：①買營養(yǎng)福米 送新年五福 （幸運抽獎 喜贏五福 送福彩、送福酒、送福宴、送福包、送福寶）消費到一定的額度，可參加抽獎，統(tǒng)一時間、統(tǒng)一地點開獎。 黃色象征高貴。主題展柜 材質(zhì)：木質(zhì) 形狀：異型 上面可陳列：主題促銷品（節(jié)日促銷）、主題系列品（產(chǎn)品組合套裝等）（4—2）形象墻陳列位置：進店對面墻體材料：木質(zhì)顏色：木原色內(nèi)容：標識、企業(yè)名稱、品牌主題（廣告語）（4—3）收銀臺陳列 位置：企業(yè)形象墻前面材料：木質(zhì)（4—4）休閑區(qū)陳列 位置：福文化區(qū) 布置：休閑藤椅、木桌 顧客進店，猶豫購買時或疲憊時，可引導顧客在休閑區(qū)歇息免費品嘗茶飲，以此增加顧客對品牌的好感。活動期間，凡在呼蘭河有機大米專賣店一次性消費滿XXX元即可獲贈價值XX元呼蘭河福星食品XXX及全年新晚報。一個點即：品牌文化引導六個線即：六個營銷策略：活動營銷特色營銷月月抽獎營銷情感營銷公益營銷聯(lián)合開發(fā)營銷□活動營銷：針對目標顧客的細分及消費需求，并根據(jù)呼蘭河有機大米的系列商品的細化，可推出全年的促銷活動廣宣計劃，每月促銷活動期間推出一款特價商品。三、渠道整合1）渠道選擇自營專賣店大型超市，如沃爾瑪、家樂福、世紀聯(lián)華、百聯(lián)、大福源等，推（此渠道費用比較高，可以慎重考慮，在沃爾瑪、家樂福等比較有名的店，客流量大，可突現(xiàn)品牌知名度）社區(qū)超市（如中央紅等社區(qū)超市）高端社區(qū)商店加盟商2）加盟招商10萬元創(chuàng)業(yè)計劃：（針對市、區(qū)級經(jīng)銷商） 凡以10萬元加盟，即可獲得： A：產(chǎn)品組合套裝支持。D、與社會雙贏：通過呼蘭河的運營在最大程度獲得長期利潤的前提下為社會的進步和精神文明建設(shè)做出貢獻，達到良好的社會效益。關(guān)愛——在節(jié)日來臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛。產(chǎn)品包裝不夠高檔 目前，呼蘭河有機大米的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位?？诟小欠窠?，成飯是否清香。企業(yè)精神：奮發(fā)上進、自強不息企業(yè)理念：仁——關(guān)愛顧客 關(guān)心員工 以仁為本 義——遵循道義 先義后利 以義為重 禮——尊重顧客 尊重員工 以禮為德 信——誠信經(jīng)營 言而有信 以信為則 企業(yè)目標：傳播中國福文化，與社會共上進，將呼蘭河打造成高端的福品牌。③呼蘭河營養(yǎng)福米 福 適合新年過節(jié)送禮客群。四