【正文】 4版*15次招募軟文450字產(chǎn)品軟文450字新民晚報(bào)平面：黃老五傳承篇1/8版*15次公交站牌大賽招募廣告站牌點(diǎn)視各大城市而定燈箱妙手生花篇雜志美食天下12月版黃老五專訪2頁(yè)廣播交通廣播好滋味篇B段30秒/15次網(wǎng)絡(luò)土豆、優(yōu)酷、PPTV招募廣告15秒*半月土豆、優(yōu)酷長(zhǎng)期病毒視頻上傳豆瓣、百度貼吧長(zhǎng)期活動(dòng)宣傳、網(wǎng)友互動(dòng)第六部分 預(yù)算媒介類型/形式使用媒介預(yù)算（單位：萬(wàn)元）電視江蘇衛(wèi)視幸福劇場(chǎng)56浙江衛(wèi)視中國(guó)藍(lán)劇場(chǎng)26報(bào)紙南方周末新民晚報(bào)公交站牌2燈箱2雜志美食天下廣播交通廣播網(wǎng)絡(luò)土豆、優(yōu)酷、PPTV16營(yíng)銷活動(dòng)線上10線下總計(jì)：（萬(wàn)元）178第六部分 附錄 附錄一： 黃老五“妙手生花”民間傳統(tǒng)技藝大賽活動(dòng)規(guī)則： 基于廣大民眾基礎(chǔ)考慮，每隔城市選取前10名做為“xx城民間大師”，總決賽則進(jìn)行“百里挑十”，活動(dòng)以淘汰賽選拔； 晉級(jí)計(jì)算方法：海選以短信投票方式及評(píng)委打分選出前15名進(jìn)入淘汰賽，每場(chǎng)淘汰賽以評(píng)委打分加上觀眾的短信投票來(lái)決出比賽名次； 每場(chǎng)比賽投票結(jié)束后，將選出一些幸運(yùn)手機(jī)號(hào)碼作為下一場(chǎng)比賽的嘉賓參與活動(dòng)并贈(zèng)送黃老五花生酥禮盒套裝作為獎(jiǎng)勵(lì)。黃老五花生酥具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：綠色健康、好吃營(yíng)養(yǎng)、物美價(jià)廉、歷史悠久?；顒?dòng)內(nèi)容：線上1）活動(dòng)地點(diǎn)：黃老五品牌官網(wǎng)、黃老五新浪微博首頁(yè)、黃老五人人小站、豆瓣同城小組2）活動(dòng)時(shí)間：2013年5月1日—2013年5月20日3）活動(dòng)籌備： “五餐加分”活動(dòng)籌備4）活動(dòng)內(nèi)容：①黃老五官網(wǎng)發(fā)布消息，宣傳“五餐加分”促銷活動(dòng)，事后發(fā)布公司新聞，宣傳產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)理念?；顒?dòng)延續(xù)：10月10日11月15日1） “美麗酥女孩”在活動(dòng)二期間，將以視頻的形式走進(jìn)中國(guó)民間藝術(shù)，和網(wǎng)友一同尋找民間不為人知的大師。六、包裝與價(jià)格策略：根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的目的不同將產(chǎn)品包裝分為精裝禮品型、平裝自食型包裝檔次包裝規(guī)格目標(biāo)群體包裝風(fēng)格設(shè)計(jì)元素價(jià)格精裝禮品型500克紙質(zhì)長(zhǎng)方盒精裝 政府、社會(huì)組織及企業(yè)單位用于社交饋贈(zèng)和公關(guān)用禮，大眾逢年過節(jié)走親訪友高檔.奢華.精美.大氣黃老五logo、代言人、廣告語(yǔ)、公司名稱、產(chǎn)品原料、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、生產(chǎn)廠址、聯(lián)系方式等信息，顏色為棕黃48元1000克紙質(zhì)長(zhǎng)方盒精裝96元200克紙質(zhì)圓盒精裝500克紙質(zhì)圓盒精裝48元500克鐵質(zhì)圓盒精裝72元1000克鐵質(zhì)圓盒內(nèi)包裝（4*250克）與紙質(zhì)長(zhǎng)方盒外包裝的復(fù)合精裝144元平裝自食型250克塑料小型袋裝學(xué)生、白領(lǐng)清新.可愛.時(shí)尚.美觀.浪漫.溫馨黃老五logo、代言人、廣告語(yǔ)、公司名稱、產(chǎn)品原料、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、生產(chǎn)廠址、聯(lián)系方式等基本信息，插圖有卡通人物，顏色為棕黃500克塑料中型袋裝學(xué)生、白領(lǐng)、家庭、中老年群體1000克塑料大包裝家庭、中老年群體1000克全家福紙質(zhì)桶裝家庭散裝學(xué)生、白領(lǐng)、家庭、中老年群體（每500克）七、促銷策略 針對(duì)消費(fèi)者的促銷：①前期超市促銷，身穿棕黃色宣傳服飾的銷售員免費(fèi)發(fā)放免費(fèi)試吃產(chǎn)品并張貼促銷海報(bào)；后期促銷以包裝贈(zèng)送禮品為主。宣傳內(nèi)容在宣傳好吃口味和高品質(zhì)方面之外，開始傾向于綠色低糖方面。4） 廣告宣傳方面以品牌形象宣傳為主，在百姓當(dāng)中為民間大賽余熱制造話題。 長(zhǎng)期目標(biāo)：花生酥類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到45%以上，品牌知名度達(dá)90%以上，締造中國(guó)花生酥第一品牌。②多樣化的徐福記特色產(chǎn)品，與消費(fèi)者的日常生活密切結(jié)合。 目標(biāo)消費(fèi)者需求狀況與特點(diǎn)： 1）大學(xué)生群體和初入社會(huì)白領(lǐng)階層一味追求“潮吃貨”，在可樂、爆米花、薯片、漢堡包上面花費(fèi)了太多，健康卻不一定能為此停留，因此，在對(duì)健康綠色食品的轉(zhuǎn)向上，多種口味的花生酥有了好的契機(jī)點(diǎn)。第一部分 市場(chǎng)環(huán)境一、行業(yè)分析：市場(chǎng)現(xiàn)狀： 1）由于人們生活水平不斷提高，原來(lái)以溫飽型為主體的休閑食品消費(fèi)格局，正在向風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化，市場(chǎng)隨之迅速擴(kuò)大。 產(chǎn)品分析產(chǎn)品力分析：1）黃老五花生酥口味多樣，純手工制作工藝，色澤自然、好吃不黏牙，綠色零添加，老少皆宜。3）消費(fèi)者傾向于紙質(zhì)袋裝包裝?？偨Y(jié)①就全國(guó)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，黃老五缺乏明確的品牌定位，沒有把文化和黃老五花生酥很好的結(jié)合在一起傳達(dá)給消費(fèi)者，缺乏讓消費(fèi)者注意的記憶點(diǎn)。 ②在散裝食品售賣區(qū)張貼黃老五宣傳海報(bào)，增強(qiáng)消費(fèi)者注意力 ③黃老五高檔禮盒貨架旁放置黃老五精美產(chǎn)品宣傳冊(cè)，介紹黃老五百年工藝歷史以及各種產(chǎn)品的樣式和包裝內(nèi)容。4）微博建設(shè)：由原來(lái)在新浪、騰訊微博上發(fā)布少量關(guān)于企業(yè)事件轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴包S老五營(yíng)養(yǎng)美麗說”為主的宣傳，主要是發(fā)布關(guān)于營(yíng)養(yǎng)、綠色、養(yǎng)生、傳統(tǒng)美食為主的微博內(nèi)容，吸引關(guān)注這方面內(nèi)容的粉絲。網(wǎng)名可以通過黃老五故事會(huì)參與其中，不斷擴(kuò)大微博和網(wǎng)上黃老五的人氣，提高品牌美譽(yù)度與知名度。②針對(duì)中小型批發(fā)商達(dá)到一定批發(fā)量給予更大價(jià)格折扣。 3）此次賽事關(guān)注民間傳統(tǒng)技藝，與黃老五的品牌調(diào)性十分相符，做到選秀宣傳不盲目。，口口相傳黃老五品牌，引起購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，并帶動(dòng)周圍的人購(gòu)買。黃老五花生酥作為四川特產(chǎn)享譽(yù)海內(nèi)外，吃一口滿口留香，永生難忘，是休閑旅游和訪親問友饋贈(zèng)禮品的最佳選擇。 3） 比賽時(shí)間：海選（11 月1日——11 月2日根據(jù)報(bào)名人數(shù)而定），淘汰賽安排 （11 月5日）具體安排視實(shí)際情況及特殊需要決定。 報(bào)紙：利用報(bào)紙傳播迅速、快速滲透的特點(diǎn)安排軟文廣告、平面廣告 廣播：產(chǎn)品宣傳廣告、賽季播報(bào) 公交站牌廣告：賽事招募與宣傳、品牌產(chǎn)品宣傳、品牌形象宣傳 雜志：品牌地位提升與品牌形象塑造沉淀。2010年，其公司生產(chǎn)技藝更是錄入內(nèi)江市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。二、產(chǎn)品促銷活動(dòng)：營(yíng)養(yǎng)美味黃老五“五餐加分”大行動(dòng) ——高校推廣促銷活動(dòng)主題：“五餐加分”百年黃老五，愛心營(yíng)養(yǎng)餐宣傳契機(jī)：5月20日為全國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日活動(dòng)目的：做食品就是做良心，黃老五通過此次活動(dòng)向全國(guó)消費(fèi)者傳達(dá)一種信念，一個(gè)能夠被國(guó)家評(píng)定為非物質(zhì)遺產(chǎn)的產(chǎn)品，一定是具有非常深厚的人文基礎(chǔ)和歷史基礎(chǔ)的，也能為祖國(guó)的未來(lái)加分。3）入選女生將不定期客串“黃老五故事會(huì)”參演。在線上，要建立網(wǎng)購(gòu)、社區(qū)、論壇分銷渠道。3） 除了大賽宣傳大賽之外，報(bào)紙軟文、平面廣告宣傳頻次增加，增加在賽季廣播廣告的頻次；更換海報(bào)宣傳內(nèi)容。3） 社區(qū)相聲表演繼續(xù)，表演形式由相聲轉(zhuǎn)變?yōu)榧妓嚧筚惖膬?nèi)容形式，每隔2個(gè)月或者傳統(tǒng)節(jié)日期在各大城市的廣場(chǎng)進(jìn)行“大師表演會(huì)”，共三次。