【正文】 4版*15次招募軟文450字產(chǎn)品軟文450字新民晚報平面：黃老五傳承篇1/8版*15次公交站牌大賽招募廣告站牌點視各大城市而定燈箱妙手生花篇雜志美食天下12月版黃老五專訪2頁廣播交通廣播好滋味篇B段30秒/15次網(wǎng)絡土豆、優(yōu)酷、PPTV招募廣告15秒*半月土豆、優(yōu)酷長期病毒視頻上傳豆瓣、百度貼吧長期活動宣傳、網(wǎng)友互動第六部分 預算媒介類型/形式使用媒介預算（單位：萬元）電視江蘇衛(wèi)視幸福劇場56浙江衛(wèi)視中國藍劇場26報紙南方周末新民晚報公交站牌2燈箱2雜志美食天下廣播交通廣播網(wǎng)絡土豆、優(yōu)酷、PPTV16營銷活動線上10線下總計：（萬元）178第六部分 附錄 附錄一： 黃老五“妙手生花”民間傳統(tǒng)技藝大賽活動規(guī)則： 基于廣大民眾基礎考慮，每隔城市選取前10名做為“xx城民間大師”，總決賽則進行“百里挑十”，活動以淘汰賽選拔； 晉級計算方法：海選以短信投票方式及評委打分選出前15名進入淘汰賽，每場淘汰賽以評委打分加上觀眾的短信投票來決出比賽名次； 每場比賽投票結束后，將選出一些幸運手機號碼作為下一場比賽的嘉賓參與活動并贈送黃老五花生酥禮盒套裝作為獎勵。黃老五花生酥具備以下幾個特點：綠色健康、好吃營養(yǎng)、物美價廉、歷史悠久?；顒觾?nèi)容：線上1）活動地點：黃老五品牌官網(wǎng)、黃老五新浪微博首頁、黃老五人人小站、豆瓣同城小組2）活動時間：2013年5月1日—2013年5月20日3）活動籌備： “五餐加分”活動籌備4）活動內(nèi)容：①黃老五官網(wǎng)發(fā)布消息，宣傳“五餐加分”促銷活動，事后發(fā)布公司新聞，宣傳產(chǎn)品營養(yǎng)理念。活動延續(xù)：10月10日11月15日1） “美麗酥女孩”在活動二期間，將以視頻的形式走進中國民間藝術，和網(wǎng)友一同尋找民間不為人知的大師。六、包裝與價格策略：根據(jù)消費者購買產(chǎn)品的目的不同將產(chǎn)品包裝分為精裝禮品型、平裝自食型包裝檔次包裝規(guī)格目標群體包裝風格設計元素價格精裝禮品型500克紙質長方盒精裝 政府、社會組織及企業(yè)單位用于社交饋贈和公關用禮，大眾逢年過節(jié)走親訪友高檔.奢華.精美.大氣黃老五logo、代言人、廣告語、公司名稱、產(chǎn)品原料、生產(chǎn)日期、保質期、生產(chǎn)廠址、聯(lián)系方式等信息，顏色為棕黃48元1000克紙質長方盒精裝96元200克紙質圓盒精裝500克紙質圓盒精裝48元500克鐵質圓盒精裝72元1000克鐵質圓盒內(nèi)包裝（4*250克）與紙質長方盒外包裝的復合精裝144元平裝自食型250克塑料小型袋裝學生、白領清新.可愛.時尚.美觀.浪漫.溫馨黃老五logo、代言人、廣告語、公司名稱、產(chǎn)品原料、生產(chǎn)日期、保質期、生產(chǎn)廠址、聯(lián)系方式等基本信息，插圖有卡通人物，顏色為棕黃500克塑料中型袋裝學生、白領、家庭、中老年群體1000克塑料大包裝家庭、中老年群體1000克全家福紙質桶裝家庭散裝學生、白領、家庭、中老年群體（每500克）七、促銷策略 針對消費者的促銷：①前期超市促銷，身穿棕黃色宣傳服飾的銷售員免費發(fā)放免費試吃產(chǎn)品并張貼促銷海報；后期促銷以包裝贈送禮品為主。宣傳內(nèi)容在宣傳好吃口味和高品質方面之外，開始傾向于綠色低糖方面。4） 廣告宣傳方面以品牌形象宣傳為主，在百姓當中為民間大賽余熱制造話題。 長期目標：花生酥類產(chǎn)品市場占有率達到45%以上，品牌知名度達90%以上，締造中國花生酥第一品牌。②多樣化的徐福記特色產(chǎn)品，與消費者的日常生活密切結合。 目標消費者需求狀況與特點： 1）大學生群體和初入社會白領階層一味追求“潮吃貨”，在可樂、爆米花、薯片、漢堡包上面花費了太多，健康卻不一定能為此停留，因此，在對健康綠色食品的轉向上，多種口味的花生酥有了好的契機點。第一部分 市場環(huán)境一、行業(yè)分析：市場現(xiàn)狀： 1）由于人們生活水平不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，正在向風味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉化，市場隨之迅速擴大。 產(chǎn)品分析產(chǎn)品力分析：1）黃老五花生酥口味多樣，純手工制作工藝，色澤自然、好吃不黏牙，綠色零添加，老少皆宜。3）消費者傾向于紙質袋裝包裝?？偨Y①就全國范圍內(nèi)的競爭對手而言，黃老五缺乏明確的品牌定位，沒有把文化和黃老五花生酥很好的結合在一起傳達給消費者，缺乏讓消費者注意的記憶點。 ②在散裝食品售賣區(qū)張貼黃老五宣傳海報，增強消費者注意力 ③黃老五高檔禮盒貨架旁放置黃老五精美產(chǎn)品宣傳冊，介紹黃老五百年工藝歷史以及各種產(chǎn)品的樣式和包裝內(nèi)容。4）微博建設：由原來在新浪、騰訊微博上發(fā)布少量關于企業(yè)事件轉變?yōu)橐浴包S老五營養(yǎng)美麗說”為主的宣傳，主要是發(fā)布關于營養(yǎng)、綠色、養(yǎng)生、傳統(tǒng)美食為主的微博內(nèi)容，吸引關注這方面內(nèi)容的粉絲。網(wǎng)名可以通過黃老五故事會參與其中，不斷擴大微博和網(wǎng)上黃老五的人氣，提高品牌美譽度與知名度。②針對中小型批發(fā)商達到一定批發(fā)量給予更大價格折扣。 3）此次賽事關注民間傳統(tǒng)技藝，與黃老五的品牌調(diào)性十分相符，做到選秀宣傳不盲目。，口口相傳黃老五品牌，引起購買欲望和購買行為，并帶動周圍的人購買。黃老五花生酥作為四川特產(chǎn)享譽海內(nèi)外，吃一口滿口留香，永生難忘，是休閑旅游和訪親問友饋贈禮品的最佳選擇。 3） 比賽時間：海選（11 月1日——11 月2日根據(jù)報名人數(shù)而定），淘汰賽安排 （11 月5日）具體安排視實際情況及特殊需要決定。 報紙：利用報紙傳播迅速、快速滲透的特點安排軟文廣告、平面廣告 廣播：產(chǎn)品宣傳廣告、賽季播報 公交站牌廣告：賽事招募與宣傳、品牌產(chǎn)品宣傳、品牌形象宣傳 雜志：品牌地位提升與品牌形象塑造沉淀。2010年，其公司生產(chǎn)技藝更是錄入內(nèi)江市非物質文化遺產(chǎn)名錄。二、產(chǎn)品促銷活動：營養(yǎng)美味黃老五“五餐加分”大行動 ——高校推廣促銷活動主題：“五餐加分”百年黃老五，愛心營養(yǎng)餐宣傳契機：5月20日為全國學生營養(yǎng)日活動目的：做食品就是做良心，黃老五通過此次活動向全國消費者傳達一種信念，一個能夠被國家評定為非物質遺產(chǎn)的產(chǎn)品，一定是具有非常深厚的人文基礎和歷史基礎的，也能為祖國的未來加分。3）入選女生將不定期客串“黃老五故事會”參演。在線上，要建立網(wǎng)購、社區(qū)、論壇分銷渠道。3） 除了大賽宣傳大賽之外，報紙軟文、平面廣告宣傳頻次增加，增加在賽季廣播廣告的頻次；更換海報宣傳內(nèi)容。3） 社區(qū)相聲表演繼續(xù)，表演形式由相聲轉變?yōu)榧妓嚧筚惖膬?nèi)容形式，每隔2個月或者傳統(tǒng)節(jié)日期在各大城市的廣場進行“大師表演會”，共三次。