【正文】 體驗特色的最關鍵時期。2）加盟費： 與平臺農(nóng)產(chǎn)品有差異化的實體農(nóng)產(chǎn)品機構是平臺的加盟伙伴。 平臺服務流程從“五力競爭模型”分析的結果可知：平臺主要客戶群體是具有中高層消費水平的人群，這類目標客戶對農(nóng)產(chǎn)品和服務有很高的要求?！皦艋锰以础彼峁┑哪M互動游戲在一段時間內(nèi)、在一定程度上可以搶占大量的市場份額，平臺會在此特殊時期內(nèi)以穩(wěn)定發(fā)展為前提，逐步擴大區(qū)域發(fā)展，充分發(fā)揮正品優(yōu)品農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢。 根據(jù)目標顧客和各業(yè)態(tài)檔次定位差異，平臺將充分發(fā)揮品牌策略的優(yōu)勢?！皦艋锰以础奔毞殖鲆恍☆惾?、一個市場，做出個性和專業(yè)，甚至做到一對一行銷。l 網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析出每個用戶關注點，為互動行銷打好基礎。農(nóng)業(yè)3D虛擬模擬現(xiàn)實不管在國內(nèi)還是國外，都是一種新型技術。在平臺成功建立后，平臺的管理層和運營層要按照決策層的思想去貫徹和實施。 由于企業(yè)物流外包涉及到企業(yè)與企業(yè)之間的合作，企業(yè)物流外包在帶來諸多收益的同時，也帶來了風險， 包括合同風險、管理風險、市場風險、信息風險、財務風險及競爭風險等各方面的風險。平臺外包可能的風險有域名被搶注的風險、網(wǎng)站功能可能達不到預期的風險、拖期的風險、網(wǎng)絡公司履約能力的風險、其它風險等。這是平臺尋求發(fā)展的關鍵。如何規(guī)避行業(yè)風險，是風險管理的重要問題。對供應商而言，平臺提供一個銷售平臺和精準的行業(yè)信息，與企業(yè)建立良好的關系，為低價促銷奠定基礎。l Interaction 互動“夢幻桃源”的宗旨是不要再讓消費者僅僅單純接受信息，模擬互動體驗游戲讓互動在營銷平臺上大展拳腳。短時期過后，會有大量的類似游戲進駐市場，我們會在實踐過程中不斷優(yōu)化自我、穩(wěn)固市場、弱化競爭。下面是“夢幻桃源”爭取獲得較好競爭位置的三種一般性戰(zhàn)略：總成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略及專一化戰(zhàn)略。核心消費層：年齡階段在18－40歲、自愿參與消費的、具有核心購買力的都市白領作為核心目標客戶。會員需要什么樣的效果，只需輸入要求，電腦就會顯示適合自己的產(chǎn)品套餐。l 互動：社區(qū)這時候不能發(fā)展為售前售后的咨詢所。：模擬互動農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺模擬互動游戲和農(nóng)業(yè)討論社區(qū)以及微信公眾號的附加功能同時開放。l 替代品的威脅模擬互動游戲帶動農(nóng)業(yè)是一類很容易被模仿的平臺，而夢幻桃源的最大優(yōu)勢就是模擬互動游戲+農(nóng)業(yè)模式的創(chuàng)新，相近替代平臺的可獲得性比較高。2）前期供貨渠道狹窄銷售型平臺的發(fā)展有賴于與供應商建立良好的合作關系、保證暢通的物流配送渠道和較低的采購成本，而作為行業(yè)中一個新的網(wǎng)站出現(xiàn)，與供應商關系的建立一般需要一定的的過程、短期內(nèi)往往無法獲得最佳的物流配送保證和較低的采購價格。 1）“夢幻桃源”前期的高點擊率、下載量、在線率難以實現(xiàn)在平臺建立初期，如何提高點擊率、下載量、在線率是一個最需解決的問題。提前進入空白市場，加快擴張速度和規(guī)模目標市場運營成本低 SWOT分析矩陣 SWOT分析矩陣 內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness） 平臺客服系統(tǒng)交給合作伙伴外包實現(xiàn)，在平臺運營前期網(wǎng)站客服也是采用外包的形式。結清訂單訂單過戶 2）及時性保證 目前農(nóng)產(chǎn)品平臺訂單響應速度的下降成為了制約其發(fā)展的一個很重要的因素，而為了保證“夢幻桃源”的及時性處理，平臺在以下方面做出努力：l 建設完備的訂單處理系統(tǒng)。已經(jīng)有用戶投訴的產(chǎn)品，一經(jīng)證實是假冒偽劣，就會取消與其合作關系，這在合同書上會聲明，同時對用戶做一定賠償，且在網(wǎng)站聲明致歉。1） 貨源1　 進貨渠道l 傳統(tǒng)渠道有廠家貨源、代理、代銷、批發(fā)、招商加盟多種進貨渠道。6）風險與對策平臺外包涉及隱私被泄露、平臺未按期、未按需求完成等多方面的風險，為了應對這些風險，平臺會制定相應的風險管理機制，同時在與供應商的合同中也會涉及相關問題的處理，來保護平臺的權益，規(guī)避風險。 l 數(shù)據(jù)安全性 采用對專用數(shù)據(jù)進行加密，對數(shù)據(jù)實施訪問保護措施。用戶通過瀏覽商城或者微信公眾號，可以將相關產(chǎn)品加入自己的購物車，然后在收銀臺里進行支付購買。在夢幻桃源里有龐大的數(shù)據(jù)庫和專業(yè)的分析技術及專家，能夠為客戶提供個性化服務，讓客戶快快樂樂擁有桃源生活。l 一個集“經(jīng)濟、文化、生活”于一體的農(nóng)業(yè)品牌平臺。我們的調(diào)查同樣表明，目標客戶有一定消費水平、但缺乏時間、需要專業(yè)化服務。平臺前期以經(jīng)營地方特產(chǎn)、農(nóng)業(yè)教育，后期將引進種植業(yè)、畜牧業(yè)、農(nóng)民醫(yī)保等，完善平臺功能。l 增長期：模擬互動游戲+農(nóng)業(yè)討論社區(qū)+微信公眾號+農(nóng)業(yè)教育 社區(qū)將初具規(guī)模，平臺基本成型。積分是提供“夢幻桃源”個性服務的入場券，擁有一定積分等級的會員就可以每周免費享受一次夢幻桃源產(chǎn)品抽獎。在這里，可以獲得相關的健康養(yǎng)生農(nóng)產(chǎn)品知識和企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品品牌信息。最重要的是要找到一個合適的、專業(yè)的，讓對的人做對的事。l 搜索引擎加注 平臺官網(wǎng)根據(jù)百度蜘蛛的偏好，通過這一手段進行推廣，還會注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正和補充。從長久規(guī)劃來講，規(guī)模較小的農(nóng)企公司和代理代售機構樂于加盟，大公司更注重品牌創(chuàng)造，平臺根據(jù)他們各自需求，會制定誘人條件爭取合作。區(qū)別其他的農(nóng)產(chǎn)品平臺，平臺會定期為廠商分析消費者動向，與消費者最喜愛的品牌供應商建立長久合作。建立起良好的激勵與監(jiān)督機制，確保員工的效率。l 交易支付平臺前期商城采用貨到付款、第三方支付和積分支付的方式。完善的銷售網(wǎng)絡布局層次區(qū)分目標客戶及其多方位需求，進行多元化經(jīng)營來自CNNIC的一項調(diào)查研究為此提供了堅實的市場基礎。3）綜合的信息系統(tǒng)短期難以建成 平臺信息系統(tǒng)的建設是一個不斷完善的過程，在平臺的發(fā)展前期不可能在物流和信息體系方面投入大量的資金和精力，一是資金不足，二是平臺發(fā)展前期對物流和信息系統(tǒng)的依賴不是很大?？蛻羰袌隹側萘抗浪惴浅酚^。在貨源的獲取方面，供應商彼此之間存在競爭，產(chǎn)品的可替代性強。l 體驗：在模擬互動體驗里就像真實生活一樣，用戶在游戲中的所有操作都以桃源生活所呈現(xiàn)，在工作學習之余身臨其境，都會樂此不疲。同時，平臺還可以開展一些附加服務，如春耕秋收、親子果園等野外活動。平臺運營前期，實體農(nóng)產(chǎn)品機構為平臺提供一定知識素材，平臺為他們拉攏客戶，這種合作互利的關系，可以享受免費的加盟費。所以，“夢幻桃源”在“服務”方面，盡力做到專業(yè)化服務、個性化服務、全程式服務和追蹤式服務。l 差異化戰(zhàn)略：“夢幻桃源”運營開始就可以實現(xiàn)的戰(zhàn)略目標。在平臺運營中樹立品牌形象，并大力推行正品優(yōu)品品牌農(nóng)產(chǎn)品效應。 營銷組合策略1）傳統(tǒng)促銷優(yōu)惠促銷 在考慮運營成本的基礎上，對平臺會員有選擇的進行促銷，包括：折扣促銷，贈品促銷，優(yōu)惠卡促銷，積分促銷，聯(lián)合促銷，抽獎促銷等。線上線下雙向促銷 線下平臺有農(nóng)產(chǎn)品機構合作伙伴，在模擬互動游戲里用戶滿意的產(chǎn)品，平臺提供實體機構之地址，而在實體機構里的顧客，實體機構可推薦顧客來平臺體驗種植、養(yǎng)殖的樂趣。當前，互聯(lián)網(wǎng)上的農(nóng)業(yè)圖形仍以2D圖像為主流。平臺推選出有一定的管理能力和對市場分析有把握能力的管理者和決策者。l 應對策略合同協(xié)定 在簽訂合同時雙方都必須認真協(xié)商合作過程中的權利和義務，詳細描述服務的項目、服務水平、報酬、組織及過程，例如績效目標、獎懲機制以及風險分攤方式等，議定出對雙方均有利的服務合同。l 應對策略：如何規(guī)避財務風險，平臺策略有以下幾個：任何時刻都將財務風險線控制在合適的界點上，任何時候都保證企業(yè)50%以上的利潤用于發(fā)展，剩余部分用于激勵和分紅(這一點對初創(chuàng)企業(yè)十分重要），任何時候都要看財務報表，關注成本控制，在決策上，100%通過的決策放緩腳步看看有什么變化等等。從另一個角度，計劃趕不上變化，平臺的藍圖能否適應未來的市場，誰也說不準?？茖W技術的發(fā)展是迅速的，其他大的技術企業(yè)能夠開發(fā)出比“夢幻桃源”技術更完備、功能更強大的產(chǎn)品，這并不侵犯專利權，但卻有可能搶奪“夢幻桃源”的市場。對客戶而言，平臺有社區(qū)、微信公眾號、及用戶Email和手機等多個交流空間，方便及時的溝通，了解客戶的需求，更好的有針對性的促銷。桃源積分不僅是折扣，而且是代金券，可以在桃源商城和實體加盟店使用。我們追求“夢幻桃源”所提供的模擬互動體驗游戲在一段時間內(nèi)、在一定程度上可以搶占大量的市場份額，平臺會在此特殊時期內(nèi)以穩(wěn)定發(fā)展為前提，逐步擴大區(qū)域發(fā)展，充分發(fā)揮正品優(yōu)品農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢。只要存在商品經(jīng)濟，就必然存在競爭。成熟期58年平臺運營進入低速增長期，盈利緩慢增長，平臺將進行中長期戰(zhàn)略調(diào)整，進行高效化改革以提高盈利水平，并開始進行農(nóng)業(yè)交流社區(qū)、信息咨詢與發(fā)布兼并等多種營銷模式，平臺將全面覆蓋潛力市場，進行穩(wěn)固性戰(zhàn)略擴張，以保持平臺業(yè)態(tài)整體的高速增長，并以此保持充分現(xiàn)金流以進行其他方面擴張。只有一定等級的會員才有資格體驗，提供量身定做的產(chǎn)品套餐。社區(qū)的終極發(fā)展目標是構建以健康養(yǎng)生為主的農(nóng)產(chǎn)品知識庫，平臺聘請一些專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專家，為其在社區(qū)開辟專版，形成網(wǎng)頁式的講座，提高社區(qū)的專業(yè)度。一個集“經(jīng)濟、文化、生活”于一體的農(nóng)業(yè)品牌平臺。由此看來，在農(nóng)產(chǎn)品電商這個行業(yè)中機遇和挑戰(zhàn)并存，如果即將進入此行業(yè)的企業(yè)在規(guī)模、經(jīng)濟能力、經(jīng)驗、正品效應等方面都存在優(yōu)勢的話，對“夢幻桃源”自身發(fā)展將是很大的威脅。 市場威脅1）商圈壁壘 選擇好目標客戶和目標市場對銷售型平臺的發(fā)展至關重要，而往往首先進軍行業(yè)的平臺已占據(jù)了成熟商圈的優(yōu)勢位置，新入企業(yè)會因無法取得有利的區(qū)域而影響經(jīng)營或者為取得有利的區(qū)域需要付出更多的成本。從行業(yè)優(yōu)化而言，無論是淘寶網(wǎng)這類涉及各個領域的電子商務網(wǎng)站，還是三農(nóng)網(wǎng)這類農(nóng)業(yè)專營電子商務網(wǎng)站，它們的服務理念、訂單效率和正品保證方面都存在著欠缺，“夢幻桃源”從這些行業(yè)的軟肋出發(fā)，即使做不到超越，但卻可以做到更好。多元化，結合市場和需求開展經(jīng)營策略，以避免和降低風險目標的強大客戶需求而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺服務為顧客（用戶）提供了全新的工具：全天候、即時、互動、了解信息、釋疑解難等，這些性質迎合了現(xiàn)代顧客個性化的需求特征。在關系管理中，建立團隊式聯(lián)合任務小組，平臺設定績效評估系統(tǒng)來評估第三方物流服務提供商的績效?？蛻粝聠?修改訂單確認訂單添加支付信息l 投訴。供應商可以定位為產(chǎn)品貨源和社區(qū)專家顧問。后臺數(shù)據(jù)庫的設計具有高度的擴充性，能夠根據(jù)需要對欄目、類別等增、刪、修改。交換機的配置保證冗余備份，不能因一臺主交換機的故障引起全網(wǎng)通信癱瘓。 l 安全支付。另外如果想在桃源世界里進行產(chǎn)品定制服務、私人農(nóng)產(chǎn)品交易委托服務等，平臺皆可服務。1)平臺定位 l 一個融合模擬互動游戲、農(nóng)業(yè)討論社區(qū)和微信公眾號推送等功能的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺。從行業(yè)環(huán)境來講，目前我國已成為全世界最大農(nóng)產(chǎn)品消費市場，中低端農(nóng)產(chǎn)品已無法滿足二三級消費市場的多元化、多層次需求?！皦艋锰以础痹跔I銷策略上有所突破：除了“會員制”、“節(jié)假日促銷”等傳統(tǒng)營銷策略，提出了適合本平臺發(fā)展的創(chuàng)新性營銷策略：互動營銷和眾籌營銷。隨著農(nóng)業(yè)討論社區(qū)壯大起來，將成為平臺的另一促銷手段；模擬互動游戲的發(fā)展和更多的合作機會使平臺更加完善；社區(qū)和農(nóng)業(yè)討論社區(qū)的壯大會推動銷售業(yè)績的高速增長。l 企業(yè)用戶——營銷平臺 “夢幻桃源”為廠商提供寬廣的平臺。信息檢索 主要是站內(nèi)檢索，分目錄檢索和關鍵字檢索兩種方式。l 誠意供應商在簽署合同前愿意和我們一起探討我們的需求，供應商應表現(xiàn)出注重雙贏、注重長遠利益的決心。l 電子推廣 通過廣泛發(fā)布電子郵件信息獲得第一注意力，同時避免被認為是垃圾郵件；通過電子雜志的發(fā)布，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；l 軟文推廣 通過在“夢幻桃源”的交流社區(qū)、用戶博客、微博等專區(qū)發(fā)軟文，引導用戶去了解產(chǎn)品信息、好的博客、社區(qū)軟文。l 網(wǎng)絡渠道互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，給平臺帶來巨大便利。2) 實體加盟商實體加盟商是指農(nóng)產(chǎn)品機構和農(nóng)村合伙人，與實體加盟商的產(chǎn)品差異性是合作的前提。1）物流倉儲實現(xiàn)方式l 發(fā)布初期和中期：外包“夢幻桃源”運營前期，平臺將倉儲物流外包給第三方物流存儲合作伙伴，這是綜合分析平臺現(xiàn)狀做出的決定。貨到付款方式有郵局匯款、銀行電匯、網(wǎng)上銀行實時支付和手機話費支付。多元化營業(yè)模式和營銷手段發(fā)揮利用還有高科技技術和可行性數(shù)據(jù)庫的優(yōu)勢，建立符合目標客戶需求的網(wǎng)站此調(diào)查顯示中國近1／3的消費者有網(wǎng)上購物經(jīng)驗，也就是說中國的電子商務有大約4億的用戶規(guī)模，而且這個數(shù)字還在以每年20%的增幅上漲。這時候也許會采取物流外包制度，此時的物流和信息系統(tǒng)在節(jié)約成本方面的貢獻率是負值，當平臺發(fā)展到一定規(guī)模的基礎上，物流和信息系統(tǒng)將在成本節(jié)約方面起到突出的作用。 網(wǎng)上購物（農(nóng)產(chǎn)品）用戶群將是本平臺的主要目標客戶群。而技術的實踐上具有一定的難度，難度系數(shù)和討價還價能力存在一定的比例關系。l 娛樂：通俗點就是玩 。l 整合資源這個時候是整合資源的最佳時期，平臺盈利趨勢已日漸明顯，很多廠商愿意跟我們合作，將自己的產(chǎn)品推向市場盈利。2） 真實模擬桃源生活模式 用戶進入模擬互動游戲，在桃源世界中可選擇各類種植、養(yǎng)殖活動，根據(jù)用戶提供素材進行游戲建模，平臺利用3D模擬技術，對用戶的各種活動進行加工，利用上游農(nóng)業(yè)機構、農(nóng)業(yè)莊園等提供的真實種植、養(yǎng)殖視頻進行匹配，讓用戶有身臨其境的現(xiàn)實參與感，亦可通過微信朋友圈進行分享。l 專業(yè)化服務：“夢幻桃源”定位是一個正品優(yōu)品農(nóng)產(chǎn)品品牌平臺，本平臺將從專業(yè)化服務的角度完善發(fā)展。名牌形象: “夢幻桃源”的正品優(yōu)品農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，“夢