【正文】 、餐飲、銀行、娛樂、住宿、休閑等其它商業(yè)業(yè)態(tài)以滿足不同層次的需求。①產(chǎn)品服務(wù)：對于訂購的農(nóng)產(chǎn)品及時到蔬菜水果批發(fā)市場或經(jīng)過產(chǎn)品安全認定的農(nóng)園購買并清洗，由本公司稱重以及用環(huán)保材料進行包裝冷藏，對于熟食進行真空包裝，確保所有產(chǎn)品都新鮮安全。（二）直營店建設(shè)直營店選址在城市內(nèi)尋找最佳店址，優(yōu)先選擇人口密度大、交通便利、鄰近生鮮配送中心、新建中高檔小區(qū)多的區(qū)域建店，優(yōu)點在于：覆蓋面廣，有利于品牌和知名度的宣傳；選址范圍廣，有利于最佳店址的選擇；涵蓋各方位區(qū)域，有利于前期試點和后期發(fā)展所需數(shù)據(jù)、信息對比。完成B輪融資5000萬美金。（2）配送作業(yè)的具體內(nèi)容配送作業(yè)的具體內(nèi)容包括：訂單處理、進貨、加工、儲存、揀選、 包裝、配裝、送貨、送達服務(wù)等作業(yè)項目。（五）直營店管理實行“六個統(tǒng)一”（1）統(tǒng)一采購。（6）統(tǒng)一標準。(2)根據(jù)市場動向預(yù)測和公司資金運作情況，進行預(yù)先采購。 產(chǎn)品組合采用精品、大眾、特價、組合策略。 聯(lián)合物管銷售物管收集信息，由工作人員送貨。經(jīng)估算，項目需要流動資金 萬元。項目總成本費用估算（1）外購原料費估算外購原材料費用包括生鮮采購費用、輔助材料等，生鮮采購費用扣除店面成本,按照毛利率 的預(yù)估,每個連鎖店生鮮采購成本為 元/月，2016年、2016年、2012018年分別開業(yè)為 家、 家、 家、 家。（二）市場風(fēng)險市場風(fēng)險主要是指產(chǎn)品面市后由于市場環(huán)境惡化而得不到市場的認可，效益無法達到預(yù)期甚至無法產(chǎn)生效益的可能性。同時，從中央到地方各級政府都加大了對中小企業(yè)特別是流通企業(yè)的扶持力度。項目營業(yè)收入估算： 。為了簡化計算，沒有特殊說明的內(nèi)容，本項目假定投入、產(chǎn)出的時間均為年初，不可預(yù)見費按固定資產(chǎn)總投資的 %計取。 網(wǎng)上和移動端訂購由信息中心收取訂單，下派附近分店送貨。 包裝第一，對價值含量高且應(yīng)當分類包裝的生鮮品種，應(yīng)精心包裝，如塑料膜、熱保鮮收縮包裝等，分區(qū)分類銷售；第二，可回收處理的生鮮包裝袋代替?zhèn)鹘y(tǒng)塑料口袋；第三，對特色特產(chǎn)，可推出禮品包裝。財務(wù)部職責(zé)(1)負責(zé)組織公司日常財務(wù)核算、計算工作；(2)負責(zé)公司財務(wù)部門的日常組織、管理工作；(3)負責(zé)公司的財務(wù)稽核工作；(4)負責(zé)組織公司的財務(wù)預(yù)算工作；(5)負責(zé)組織制定公司財務(wù)管理制度；(6)負責(zé)公司的資金管理； 運營部職責(zé)(1)對生鮮物流培訓(xùn)部門進行管理，指導(dǎo)物流配送部門的日常工作；(2)完成各生鮮門店的產(chǎn)品配送工作；(3)指導(dǎo)各生鮮門店商品陳列，制定商品陳列標準，并指導(dǎo)實施； (4)對門店的商品銷售狀況及顧客需求進行分析，根據(jù)實際情況引進新商品，處理滯銷商品；(5)對采購的商品品質(zhì)、數(shù)量進行稽核檢測，并制作商品檢測報表，嚴格控制商品質(zhì)量。對于利潤中心型的配送中心，生鮮商品的配送可以采取加價配送的方法，以彌補生鮮加工及其它流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)造成的損失。⑦配送按配送路線選用的先后次序來決定商品裝車順序，并在商品配送途中進行商品跟蹤、控制。建設(shè)項目包括加工車間和包裝車間建設(shè) 萬元、存儲蔬菜和肉食品的設(shè)備 萬元（其中保鮮設(shè)備、冷凍肉食品設(shè)備各約 萬元。第四期為期九個月，時間2016年3月15日至2016年12月14日。這種模式優(yōu)點在：進入門檻低，便于前期進入；便于管理與復(fù)制；容易形成規(guī)?；?jīng)營；宜于品牌建設(shè)；模式較為成熟，參考經(jīng)驗多；便于融集資金和營銷方案組合。即時回答顧客在網(wǎng)上購買生鮮時的在線提問，并給予一定的折扣優(yōu)惠；顧客下單后選擇一個在家的時間段來送貨。**生鮮O2O項目以社區(qū)O2O模式結(jié)合新型垂直B2C的經(jīng)營模式，秉承足不出戶，周邊購物的經(jīng)營策略采用直接與基地對接的銷售方式延長產(chǎn)業(yè)鏈，減少中間環(huán)節(jié)為廣大農(nóng)村種植戶、養(yǎng)殖戶的提供了一條直接、快捷、便利的銷售渠道，為城市居民提供新鮮、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的生鮮食品。大型超市生鮮專柜劣勢在于：相對農(nóng)貿(mào)市場其價格高、便利性差、品種少。（二）市場競爭者分析根據(jù)有關(guān)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，城市生鮮市場份額的63%被農(nóng)貿(mào)市場占領(lǐng)，29%被超市生鮮專柜占領(lǐng)，4%被現(xiàn)有直營店占領(lǐng)，4%被流動菜販占領(lǐng)。（2）復(fù)雜性由于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品市場交易鏈及其渠道環(huán)節(jié)多，復(fù)雜且透明度不高。（3）在競爭壓力較強時，為消費者提供增值服務(wù)能力弱。包括熟食調(diào)理食品和面包、糕點食品，其中熟食調(diào)理食品包括農(nóng)、畜、水產(chǎn)原料經(jīng)油或脂烹煮或煙熏或注入特殊原料配方，腌漬的各種即食品；面包、糕點食品包括凡經(jīng)面粉制造的面包、蛋糕、饅頭、面條等主食及糕點類食品。二、項目背景（一）項目建設(shè)的必要性21 世紀是個信息通達的世紀，網(wǎng)絡(luò)、移動通訊等通訊手段日益實惠、便捷、普及。生產(chǎn)經(jīng)營體系基本完善。目標客戶群基本客戶類型包括都市中各個社區(qū)的家庭消費者包括工作繁忙的高級白領(lǐng)、工薪階層家庭以及年老體邁的老人,逐漸到每個家庭；大型客戶主要包括都市的酒店、餐館、企業(yè)和學(xué)校的食堂等。三鹿奶粉等一系列食品安全事件引發(fā)了廣大市民對食品安全、品質(zhì)前所未有的關(guān)注，廣大城市居民買菜難、菜農(nóng)賣菜難日益受到關(guān)注，新鮮、安全、衛(wèi)生、干凈、便利、價格合理的生鮮越來越成為人們?nèi)粘Ｐ枨蟆?*生鮮O2O電商平臺旗下經(jīng)營蔬菜、水果、肉類以及水產(chǎn)品四大品類的多種產(chǎn)品，并將在后續(xù)增加零食飲料、蛋糕甜點、煙酒禮品等產(chǎn)品。完成B輪融資5000萬美金。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展、人民生活水平的提高，人民生活節(jié)奏越來越快， 人民需求越來越豐富多樣，廣大城市居民難于獲得放心菜，也越來越關(guān)注自己菜籃子的新鮮、安全、衛(wèi)生。（三）**生鮮發(fā)展社區(qū)O2O與垂直B2C連鎖的 SWOT 分析優(yōu)勢（1）生鮮的供應(yīng)貨源的優(yōu)勢。（2）國家政策支持。在整個生鮮商品成本中，生產(chǎn)成本是低的，所能獲得的附加值有也低，但交易成本（如運輸、營銷等）都是比較大的。農(nóng)貿(mào)市場規(guī)模一般比較大，商家菜販眾多，稅收和經(jīng)營成本很低。流動攤販流動攤販主要存在城市郊區(qū)或者臨近城郊區(qū)域，主要集中農(nóng)貿(mào)市場邊沿或者小區(qū)門口、交通主要通道，具有便利性好、自產(chǎn)生鮮新鮮度好的優(yōu)勢，同時存在品質(zhì)難以保證、誠信度差、價格高等問題。盡最大可能的利用國家城鎮(zhèn)建設(shè)方面的有利政策、資源和機會，整合生產(chǎn)資源、供應(yīng)資源、商品資源、配送資源、網(wǎng)絡(luò)資源、品牌資源，為廣大消費者提供服務(wù)。 ②送貨服務(wù)：將在固定送貨段準時到達各個小區(qū)，所配送的農(nóng)產(chǎn)品放在專門的公司運輸車上送到小區(qū)門口等待顧客按訂單號來取貨。 不足在于：前期覆蓋區(qū)域過于廣泛分散，不便于直營店的聯(lián)系與管理；前期廣域、零星、分散的蔬菜配送，加大物流成本；成熟的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃應(yīng)當是先做好前期試點，成功后再迅速復(fù)制。生產(chǎn)經(jīng)營體系成熟。過程大致為：門店發(fā)出訂單訂單處理（向基地發(fā)送生產(chǎn)計劃）產(chǎn)品進貨藥物殘留檢測對產(chǎn)品進行初級加工分揀裝車配送。生鮮商品由總部的商品部統(tǒng)一采購,采取基地或供應(yīng)商送貨到配送中心，再配送到各門店補貨。公司對生鮮連鎖經(jīng)營店實行統(tǒng)一的生產(chǎn)、加工、配送、經(jīng)營規(guī)范標準。 (3)控制物資批量進購，避開由于市場不穩(wěn)定所帶來的風(fēng)險。精品菜：外地特產(chǎn)、保健、野生、配料等，價格較高，占 20% 比重；大眾菜：本地菜、肉類、水產(chǎn)類及調(diào)料，需求量大，與市場價格持平或略高，占 50% 比重；特價菜：每天推出一兩種，數(shù)量有限，價格明顯低于市價，制造價格新聞，占 10% 比重；組合菜：保健搭配，氣候變化增強免疫力搭配，快樂減肥營養(yǎng)搭配，美容功效菜肴組合，其他健康食譜推薦區(qū)；菜單定制，自助電子系統(tǒng)建議配菜，并提供這道菜的配料單及制作方法。 （四）促銷手段 網(wǎng)絡(luò)推廣（1）鏈接各大網(wǎng)站；搜索引擎推薦；電子郵件；在線黃頁；分類廣告；免費軟件。流動資金估算。項目輔助材料包括連鎖店耗材、種植養(yǎng)殖基地地膜和苗種；總估算： 。本項目經(jīng)營范圍為綠色生鮮和其他農(nóng)副產(chǎn)品，消費者購買行為變化小，只要嚴格控制各環(huán)節(jié)，保證“ ”的經(jīng)營理念，完全可以把市場風(fēng)險降到最低。我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是關(guān)系到我國國計民生的關(guān)鍵行業(yè)，國家一向重視“三農(nóng)”問題，近年來一系列的利好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通的政策和措施持續(xù)出臺，在可見的將來繼續(xù)會能獲得政府政策支持。農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)免增值稅，本項目營業(yè)稅金及附加均為零。七、投資估算與資金來源（一）投資估算依據(jù)本項目投資估算依據(jù)省市有關(guān)建筑工程預(yù)算實物量定額及其單位估價表規(guī)定,結(jié)合都市現(xiàn)行單價進行投資估算。具體操作時采用： 直接銷售店員與顧客直接接觸，面對面服務(wù)。綠色生鮮要求藥物殘留低、有害物質(zhì)少；新鮮度高，各直營店生鮮盡量每日更新，隔夜生鮮應(yīng)標明后打折促銷處理。(6)對事業(yè)部的耗材進行管理，耗材的申領(lǐng)、發(fā)放、盤點等；(7)對各分店的固定資產(chǎn)進行管理，建立固定資產(chǎn)臺賬；(8)協(xié)調(diào)處理重大投訴事件；(9)協(xié)調(diào)與其他各部門的關(guān)系。由于生鮮商品自身的特點，生鮮商品由配送中心向門店配送時一般采用金額管理，而且不建議將生鮮商品退回配送中心，盡量采用在門店折價處理或報損。⑥分揀分揀流程大致為：配送線路確定發(fā)貨計劃分揀清單分派分揀人員分揀產(chǎn)品產(chǎn)品集中。配送中心固定資產(chǎn)投資五期累計規(guī)劃投資 萬元，預(yù)計使用 年無殘值。生產(chǎn)經(jīng)營體系基本完善。以小區(qū)連鎖直銷為主，兼顧大客戶營銷為主要營銷手段，打造綠色生鮮銷售第一品牌。（2）售中服務(wù)。同時，“產(chǎn)”“銷”的直接見面，省去了傳統(tǒng)生鮮銷售過程中繁雜的中間環(huán)節(jié)，使其更具成本優(yōu)勢；供應(yīng)地與消費終端的直線式連接，還有利于產(chǎn)品質(zhì)量安全保證和過程追蹤，深受廣大消費者的青睞。由于商場影響力大，美譽度高，再加上大型超市生鮮貨源安全固定方面的有力促銷和工商部門的嚴格監(jiān)管，目標客戶中76%的人認為大型超市買的菜品質(zhì)最高，最具有無公害和安全保證。隨著人口的穩(wěn)定增長，消費者總量將雖較穩(wěn)定，但依然有上升的趨勢；而平均購買量一般性的變化趨于穩(wěn)定。相反，人人喜歡新鮮的生鮮商品，基本上會每天購買。（2)企業(yè)剛剛進入生鮮社區(qū)直營連鎖，可能面臨專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏；內(nèi)部管理須進一步完善，迫切需要一個營銷策劃團隊。經(jīng)過烹飪等熱加工處理后的熟食、面包點心和其它加工食品。項目經(jīng)濟效益分析未來 年之內(nèi)，項目給地方政府帶來稅收約為 萬元，給企業(yè)帶來利潤約 萬元，項目財務(wù)內(nèi)部收益率達到 %，投資回收期 年。完成A輪融資500