【正文】 ................... 9 B經(jīng)銷商年任務(wù)考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表 ................................................................................................... 30 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁(yè) 共 35 頁(yè) 第一章 總則 第一條 為了規(guī)范 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司（以下簡(jiǎn)稱蘇州 x 公司 ）對(duì)經(jīng)銷商的考核，正確評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的工作表現(xiàn)，特此制定本制度。 第十六條 每年年初蘇州 x公司會(huì)同經(jīng)銷商確定全年的銷售額和主推產(chǎn)品銷售量，并將全年的任務(wù)銷售額和主推產(chǎn)品任務(wù)銷售量拆分到每季度，由銷售公司市 場(chǎng)管理部審核后，報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批確定。 第三十條 回款不及時(shí)是指經(jīng)銷商超過規(guī)定期限而未及時(shí)向蘇州 x 公司付款的行為。 第四十五條 考核期結(jié)束后的第 5 個(gè)工作日，市場(chǎng)管理部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給各市場(chǎng)部和經(jīng)銷商進(jìn)行確認(rèn)，如有異議由市場(chǎng)管理部經(jīng)理進(jìn)行再確認(rèn)。 重大改動(dòng)是指定單的改動(dòng)影響自己或其他定單的正常交貨期。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁(yè) 共 35 頁(yè) A002 二級(jí)經(jīng)銷商季度考評(píng)統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 經(jīng)銷商： 市場(chǎng)部： 考評(píng)日期： 20xx年 季 評(píng)分項(xiàng)目 得分 權(quán)重 經(jīng)銷商 確認(rèn) 銷售業(yè)績(jī) 季任務(wù)銷售額累計(jì)達(dá)成率 50% 主推產(chǎn)品季任務(wù)銷量累計(jì)達(dá)成率 20% 銷售管理 當(dāng) 季定單改動(dòng)率 10% 當(dāng)季銷售預(yù)測(cè)偏差率 5% 當(dāng)季市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量 10% 當(dāng)季經(jīng)銷商直接銷售率 5% 扣分項(xiàng) 違反價(jià)格政策扣分 跨地區(qū)銷售扣分 客戶有效投訴扣分 回款不及時(shí)扣分 未按規(guī)定建立客戶檔案扣分 合計(jì)得分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 合計(jì)得分 =季任務(wù)銷售額累計(jì)達(dá)成率得分 ?40%+主推產(chǎn)品季任務(wù)銷量累計(jì)達(dá)成率得分 ?20%+定單改動(dòng)率得分 ?15%+銷售預(yù)測(cè)偏差率得分 ?5%+市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量得分 ?10%+促銷額度完成率 ?10%+扣 /加分項(xiàng)得分。 第五章 考核實(shí)施步驟 第四十三條 市場(chǎng)管理部在考核開始之前，向相關(guān)考核指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)部門發(fā)放各類指標(biāo)統(tǒng)計(jì)表。 第二十八條 客戶有效投訴是指蘇州 x 公司接到用戶或其他相關(guān)單位（人員）對(duì)經(jīng)銷商有關(guān)價(jià)格、服務(wù)、銷售等方面的有效投訴。 第十四條 各區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的二級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行考核（不包括蘇州 x 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁(yè) 共 35 頁(yè) 直屬的二級(jí)經(jīng)銷商），考核結(jié)果上報(bào)蘇州 x公司市場(chǎng)管理部。 第二條 本制度包括總則、考核機(jī)構(gòu)、考核內(nèi)容和指標(biāo)、經(jīng)銷商等級(jí)調(diào)整、考核實(shí)施步驟、績(jī)效考核文件的保存與使用、附則、附表八大部分。 第十七條 季度銷售業(yè)績(jī)考核是對(duì)經(jīng)銷商 當(dāng)季度的任務(wù)累計(jì)銷售額和主推產(chǎn)品累計(jì)任務(wù)銷售量完成情況進(jìn)行考核，以當(dāng)季度任務(wù)累計(jì)銷售額達(dá)成率和主推產(chǎn)品累計(jì)任務(wù)銷售量達(dá)成率為考核指標(biāo)。 第三十一條 未按規(guī)定提交客戶信息檔案是指經(jīng)銷商沒有或沒有完全按照蘇州 x 公司的要求及時(shí)提交客戶信息檔案的行為。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第 7個(gè)工作日完成。 輕微改動(dòng)是指定單的改動(dòng)不影響自己或其他定單的正常交貨期。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 35 頁(yè) A 經(jīng)銷商季考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表 A001 一級(jí)經(jīng)銷商季度考評(píng)統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 經(jīng)銷商： 市場(chǎng)部： 考評(píng)日期： 20xx年 季 評(píng)分項(xiàng)目 得分 權(quán)重 經(jīng)銷商 確認(rèn) 銷售業(yè)績(jī) 季任務(wù)銷售額累計(jì)達(dá)成率 50% 主推產(chǎn)品季任務(wù)銷量累計(jì)達(dá)成率 20% 銷售管理 當(dāng)季定單改動(dòng)率 10% 當(dāng)季銷售預(yù)測(cè)偏差率 5% 當(dāng)季市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量 5% 季促銷費(fèi)用額度完成率 5% 二級(jí)經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率 5% 扣分項(xiàng) 違反價(jià)格政策扣分 跨地區(qū)銷售扣分 客戶有效投訴扣分 二級(jí)經(jīng)銷商有效投訴扣分 回款不及時(shí)扣分 未按規(guī)定建立客戶檔案扣分 未按規(guī)定呈報(bào)二級(jí)經(jīng)銷商檔案扣分 合計(jì)得分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁(yè) 共 35 頁(yè) 合計(jì)得分 =季任務(wù)銷售額累計(jì)達(dá)成率得分 ?40%+主推產(chǎn)品季任務(wù)銷量累計(jì)達(dá)成率得分 ?20%+定單改動(dòng)率得分 ?15%+銷售預(yù)測(cè)偏差率得分 ?5%+市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量得分 ?10%+二級(jí)經(jīng)銷商的任務(wù)銷售額平均達(dá)成率得分 ?5%+促銷額度完成率 ?5%+扣 /加分項(xiàng)得分。 表 1 經(jīng)銷商的經(jīng)銷等級(jí)調(diào)整表 年度績(jī)效考核得分 85分（含）以上 70分（含）～ 85分 50分（含）～ 70分 50分以下 調(diào)整方式 建議升級(jí) 建議不變 建議降級(jí)，給予一定考察期 取消經(jīng)銷資格 第四條 經(jīng)銷商的年度經(jīng)銷等級(jí)調(diào)整在下一年 1月完成。 第二十七條 跨地區(qū)銷售是指經(jīng)銷商未經(jīng)蘇州 x 公司書面許可，在不屬于自己經(jīng)銷范圍內(nèi)的地 域銷售蘇州 x公司產(chǎn)品的行為。 第十三條 市場(chǎng)管理部對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商及直屬二級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行考核，考核結(jié)果上報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批后生效。 第三條 本制度考核的對(duì)象是與蘇州 x 公司簽訂協(xié)議的一級(jí)經(jīng)銷商和二級(jí)經(jīng)銷商，以下統(tǒng)稱經(jīng)銷商。 第十八條 對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商的銷售管理考核主要包括經(jīng)銷商當(dāng)季度的定單改動(dòng)率、銷售預(yù)測(cè)偏差率、市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量、促銷額度完成率和二級(jí)經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率五項(xiàng)指標(biāo)。 第三十二條 未按規(guī)定呈報(bào)二級(jí)經(jīng)銷商檔案是指經(jīng)銷商沒有或沒有完全按照蘇州 x公司的要求建立并及時(shí)呈報(bào)二 級(jí)經(jīng)銷商檔案的行為。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 35 頁(yè) 第四十六條 考核期結(jié)束后的第 8個(gè)工作日， 市場(chǎng)管理部完成考核表的匯總統(tǒng)計(jì)。 A310 經(jīng)銷商 定單改動(dòng)率考核得分 標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照 表 定單改動(dòng)率 6%（含）以下 6%～18%（含） 18%（含）～30% 30%（含）～ 50% 50%（含）以上 得分 100 80 60 40 20 A320 經(jīng)銷商各類定單數(shù)量報(bào)表 考評(píng)日期： 20xx年 季 編號(hào) 經(jīng)銷商 當(dāng)季 定單數(shù)量