【正文】 體銷售額的增長，我們必須清楚公司的每一種主導(dǎo)產(chǎn)品的市場份額是多大，應(yīng)該達(dá)到多大。開辟資金來源，控制資金成本，加快資金周轉(zhuǎn)，逐步形成支撐公司長期發(fā)展需求的籌資合作關(guān)系，確保公司戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)?！　。ńM織結(jié)構(gòu)的建立原則）　　第四十條 華為將始終是一個整體。事業(yè)部在公司規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)承擔(dān)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和用戶服務(wù)的職責(zé)；地區(qū)公司在公司規(guī)定的區(qū)域市場內(nèi)有效利用公司的資源開展經(jīng)營。各事業(yè)部如有拓展業(yè)務(wù)的需要，可采取會同或支持地區(qū)公司的方式進(jìn)行?！　「邔庸芾砦瘑T會是由資深人員組成的咨詢機(jī)構(gòu)。各級首長辦公會的討論結(jié)果，以會議紀(jì)要的方式向上級呈報。每個員工應(yīng)依靠自身的努力與才干，爭取公司提供的機(jī)會；依靠工作和自學(xué)提高自身的素質(zhì)與能力；依靠創(chuàng)造性地完成和改進(jìn)本職工作滿足自己的成就愿望。員工應(yīng)努力擴(kuò)大職務(wù)視野，深入領(lǐng)會公司目標(biāo)對自己的要求，養(yǎng)成為他人作貢獻(xiàn)的思維方式，提高協(xié)作水平與技巧。　　工作態(tài)度和工作能力應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在工作績效的改進(jìn)上?！　∥议W將根據(jù)公司在不同時期的戰(zhàn)略和目標(biāo)，確定合理的人才結(jié)構(gòu)。愛一行的基礎(chǔ)是要通得過錄用考試，已上崗的員工繼續(xù)愛一行的條件是要經(jīng)受崗位考核的篩選。管理控制系統(tǒng)對部門績效的考核，應(yīng)促使部門主管能夠按公司整體利益最大化的要求進(jìn)行決策。　　在產(chǎn)品設(shè)計中構(gòu)建質(zhì)量?！　榭刂聘鞑块T的費(fèi)用支出和評價各部門的績效提供依據(jù)?！　。刂茩C(jī)制）　　第八十三條 控制成本的前提是正確地核算產(chǎn)品和項目的成本與費(fèi)用。因此，項目管理應(yīng)與職能管理共同構(gòu)成公司的基本管理方式。形成更加開放、透明的審計系統(tǒng)，為公司各項經(jīng)營管理工作的有效進(jìn)行提供服務(wù)和保障?！　ΜF(xiàn)金實(shí)行集中管理，事業(yè)部對自身的現(xiàn)金流量平衡負(fù)責(zé)。只有進(jìn)賢和不斷培養(yǎng)接班人的人，才能成為領(lǐng)袖，成為公司各級職務(wù)的接班人?！　∪缓髲倪@10%的員工中，再推選20%的員工，與董事會、執(zhí)行委員會一同審議修改部分的提案。走向世界，實(shí)現(xiàn)我們的使命，是華為一代一代接班人矢志不渝的任務(wù)。第六章 接班人與基本法修改　?。ɡ^承與發(fā)展）　　第一百條 華為經(jīng)年積累的管理方法和經(jīng)驗(yàn)是公司的寶貴財富，必須繼承和發(fā)展，這是各級主管的責(zé)任?！　∈聵I(yè)部總經(jīng)理的自主權(quán)主要包括：預(yù)算內(nèi)的支出決定權(quán)和所屬經(jīng)營資源支配權(quán)，以及在公司統(tǒng)一政策指導(dǎo)下的經(jīng)營決策權(quán)、人事決定權(quán)和利益分配權(quán)。這種三角循環(huán)，貫穿每一個部門，每一個環(huán)節(jié)和每一件事?！　。ü芾硇畔⑾到y(tǒng)）　　第八十六條 管理信息系統(tǒng)是公司經(jīng)營運(yùn)作和管理控制的支持平臺和工具，旨在提高流程運(yùn)作和職能控制的效率，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力，開發(fā)和利用信息資源，并有效支持管理決策?！　〔少彸杀竞屯鈪f(xié)成本?！　∪骖A(yù)算的主要任務(wù)是：　　統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各部門的目標(biāo)和活動。二、質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系　　(質(zhì)量形成）　　第七十八條 優(yōu)越的性能和可靠的質(zhì)量是產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵。　　分類控制原則?！　。殑?wù)輪換與專長培養(yǎng)）　　第七十二條 我們對中高級主管實(shí)行職務(wù)輪換政策。同時，被考評者有申訴的權(quán)利?！　T工有權(quán)保留自己的意見，但不能因此影響工作。各部門管理者有責(zé)任記錄、指導(dǎo)、支持、激勵與合理評價下屬人員的工作，負(fù)有幫助下屬人員成長的責(zé)任。人力資源管理的基本準(zhǔn)則是公正、公平和公開?！　「邔游瘑T會集體決策以及部門首長負(fù)責(zé)制下的辦公會議制度，是實(shí)行高層民主決策的重要措施。減少組織層次一方面要減少部門的層次，另一方面要減少職位的層次?！　τ诰哂邢鄬Κ?dú)立的市場，經(jīng)營已達(dá)到一定規(guī)模，相對獨(dú)立運(yùn)作更有利于擴(kuò)張和強(qiáng)化最終成果責(zé)任的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)領(lǐng)域，應(yīng)及時選擇更有利于它發(fā)展的組織形式?！　。ńM織的擴(kuò)張）　　第四十三條 組織的成長和經(jīng)營的多元化必然要求向外擴(kuò)張?！　∮欣诤喕鞒蹋焖夙憫?yīng)顧客的需求和市場的變化。四、生產(chǎn)方式　?。ㄉa(chǎn)戰(zhàn)略）　　第三十四條 我們的生產(chǎn)戰(zhàn)略是在超大規(guī)模銷售的基礎(chǔ)上建立敏捷生產(chǎn)體系。為了使我們中間試驗(yàn)的人才和裝備水平居世界領(lǐng)先地位，我們在全世界只建立一個這樣的大型中心。　　我們要建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，向顧客提供專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)?！　∥覀冞^去的成功說明，只有大市場才能孵化大企業(yè)。知識資本化與適應(yīng)技術(shù)和社會變化的有活力的產(chǎn)權(quán)制度，是我們不斷探索的方向。三、公司的成長　　（成長領(lǐng)域）　　第十二條 我們進(jìn)入新的成長領(lǐng)域，應(yīng)當(dāng)有利于提升公司的核心技術(shù)水平，有利于發(fā)揮公司資源的綜合優(yōu)勢，有利于帶動公司的整體擴(kuò)張?！　。ɡ妫　〉谖鍡l 華為主張在顧客、員工與合作者之間結(jié)成利益共同體?！　。ň瘢　〉谒臈l 愛祖國、愛人民、愛事業(yè)和愛生活是我們凝聚力的源泉?！　。ㄈ肆Y本）　　第九條 我們強(qiáng)調(diào)人力資本不斷增值的目標(biāo)優(yōu)先于財務(wù)資本增值的目標(biāo)。始終保持造勢與做實(shí)的協(xié)調(diào)發(fā)展。衡量價值分配合理性的最終標(biāo)準(zhǔn)，是公司的競爭力和成就，以及全體員工的士氣和對公司的歸屬意識。我們的方針是使最優(yōu)秀的人擁有充分的職權(quán)和必要的資源去實(shí)現(xiàn)分派給他們的任務(wù)?！　]有基礎(chǔ)技術(shù)研究的深度，就沒有系統(tǒng)集成的高水準(zhǔn)；沒有市場和系統(tǒng)集成的牽引，基礎(chǔ)技術(shù)研究就會偏離正確的方向?！　∥覀円蚤L遠(yuǎn)目標(biāo)來建設(shè)營銷隊伍，以共同的事業(yè)、責(zé)任、榮譽(yù)來激勵和驅(qū)動?！　≠Y本經(jīng)營和外部擴(kuò)張，應(yīng)當(dāng)有利于潛力的增長，有利于效益的增長，有利于公司組織和文化的統(tǒng)一性。對設(shè)立職務(wù)的目的、工作范圍、隸屬關(guān)系、職責(zé)和職權(quán)，以及任職資格應(yīng)作出明確規(guī)定。按產(chǎn)品領(lǐng)域原則建立的事業(yè)部是擴(kuò)張型事業(yè)部，按工藝過程原則建立的事業(yè)部是服務(wù)型事業(yè)部?！　。ㄇ笾W(wǎng)絡(luò)）　　第四十九條 我們要在公司的縱向等級結(jié)構(gòu)中適當(dāng)?shù)匾霗M向和逆向的網(wǎng)絡(luò)動作方式，以激活整個組織，最大限度地利用和共享資源。決策的依據(jù)是公司的宗旨、目標(biāo)和基本政策；決策的原則是，從賢不從眾。第四章 基本人力資源政策一、人力資源管理準(zhǔn)則　?。ɑ灸康模　〉谖迨鍡l 華為的可持續(xù)成長，從根本上靠的是組織建設(shè)和文化建設(shè)。通過內(nèi)部勞動力市場和外部勞動力市場的置換，促進(jìn)優(yōu)秀人才的脫穎而出，實(shí)現(xiàn)人力資源的合理配置和激活沉淀層?！　T工有權(quán)對認(rèn)為不公正的處理，向直接上司的上司提出申訴。各級主管與下屬之間都必須實(shí)現(xiàn)良好的,溝通，以加強(qiáng)相互的理解和信任。公司遵循人才成長規(guī)律，依據(jù)客觀公正的考評結(jié)果，讓最有責(zé)任心的明白人擔(dān)負(fù)重要的責(zé)任。　　例外原則。　　績效改進(jìn)考核指標(biāo)必須是可度量的和重點(diǎn)突出的?！　?zhǔn)確無誤的交貨；完善的售后服務(wù)；細(xì)致的用戶培訓(xùn)；真誠熱情的訂貨與退貨。四、成本控制　?。刂浦攸c(diǎn)）　　第八十二條 成本是市場競爭的關(guān)鍵制勝因素?！　〗⒑徒∪嫦蛄鞒痰慕y(tǒng)計和考核指標(biāo)體系，是落實(shí)最終成果責(zé)任和強(qiáng)化流程管理的關(guān)鍵?！　。w系）　　第九十條 公司實(shí)行以流程為核心的管理審計制度。公司將按照對各事業(yè)部的不同發(fā)展要求，通過調(diào)節(jié)與事業(yè)部銷售收入、銷售收入增長率和管理利潤各部分掛鉤的利益分配系數(shù)，影響事業(yè)部的經(jīng)營行為。我們應(yīng)該看到，公司處于危機(jī)點(diǎn)時既面臨危機(jī)又面臨機(jī)遇。要警惕不會做事卻會處世的人受到重用?！　　痘痉ā肥枪竞暧^管理的指導(dǎo)原則，是處理公司發(fā)展中重大關(guān)系的對立統(tǒng)一的度。僅僅使自己優(yōu)秀是不夠的，還必須使自己的接班人更優(yōu)秀。　?。ǚ?wù)型事業(yè)部）　　第九十六條 服務(wù)型事業(yè)部的職能是以低利方式提供內(nèi)部服務(wù)，以促進(jìn)整體擴(kuò)張實(shí)力。八、事業(yè)部的控制　?。ǚ结槪　〉诰攀l 事業(yè)部管理方針是：　　有利于潛力的增長。項目管理進(jìn)一步改進(jìn)的重點(diǎn)是，完善項目的立項審批和項目變更審批、預(yù)算控制、進(jìn)度控制和文檔建設(shè)。目標(biāo)成本的確定依據(jù)是產(chǎn)品的競爭性市場價格。　?。ü芾砺氊?zé)）　　第八十一條 公司級預(yù)算和決算由財經(jīng)管理委員會審議，由公司總裁批準(zhǔn)。　　提供安全的工作環(huán)境。公司鼓勵員工和部門主管在管理控制系統(tǒng)不完善的地方，在環(huán)境和條件發(fā)生了變化的時候，按公司宗旨和目標(biāo)的要求，主動采取積極負(fù)責(zé)的行動。　　為了評價人力資源開發(fā)的效果，要建立人力資源開發(fā)投入產(chǎn)出評價體系。　?。▓蟪昱c待遇）　　第六十九條 我們在報酬與待遇上，堅定不移向優(yōu)秀員工傾斜。員工的成績就是管理者的成績。允許員工在緊急情況下便宜行事，為公司把握機(jī)會，躲避風(fēng)險，以及減輕災(zāi)情作貢獻(xiàn)。公司重要政策與制度的制定，均要充分征求意見與協(xié)商。　?。ǜ邔庸芾碚咝袨闇?zhǔn)則）　　第五十四條 高層管理者應(yīng)當(dāng)做到：　　保持強(qiáng)烈的進(jìn)取精神和憂患意識。　　公司職能部門代表公司總裁對公司公共資源進(jìn)行管理，對各事業(yè)部、子公司、業(yè)務(wù)部門進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)控。不打破原有的平衡，就不能抓住機(jī)會，快速發(fā)展；不建立新的平衡，