【正文】 流行的都是他們需要的，只需稍加引導(dǎo)便可激發(fā)他們的購買欲望。三個獨立回路（照明、空調(diào)、插座）； 按每30 M2使用面積配備一個空調(diào)插座，每15 M2使用面積配備一個普通電源插座?！?44 個性化家居顧問服務(wù)體系建議開發(fā)商與專業(yè)設(shè)計公司強強聯(lián)合，在專業(yè)室內(nèi)設(shè)計師的指導(dǎo)下，根據(jù)客戶的需求提供的一個完整的個性化居室裝修服務(wù)。l　　　 活動內(nèi)容：以商務(wù)活動、服飾文化展示等以體現(xiàn)文化色彩的主題活動為主，從而展現(xiàn)出項目的品位。同時應(yīng)與銀行溝通，以減少對投資客戶辦理按揭申請繁鎖的手續(xù)。活力新都開發(fā)商達美實業(yè)代理商香港中原地址/電話渝中區(qū)民生巷19號　63764466巴渝世家開發(fā)商渝海實業(yè)代理商宏佳代理廣告商今天廣告地址/電話民生路　63829981大型局域網(wǎng)，美國開利中央空調(diào)、智能化保安系統(tǒng)，水、電、氣自動計表系統(tǒng)。 63776333房屋類型小區(qū)房屋結(jié)構(gòu)框剪總棟數(shù)3總建面98000 M2綠化5400 M2戶型/面積 M2 二室二廳二衛(wèi)94/96/99/111 M2PRAT　6PRAT　5由于開發(fā)商在成本及工期上的考慮，千篇一律、缺乏個性以及用料不精的弊端在所難免。金融消費：現(xiàn)金、信用卡（有但較少使用）c．心理描述愛虛榮：喜歡炫耀衣食住行，常在語言中有所表現(xiàn)。旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域，目前較喜歡韓國及歐洲。嗜好：旅游、泡酒吧。喜愛名牌但不一定全是名牌。 市場定位3．機會點分析　231 重慶直轄、西部大開發(fā)速度加快、中國加入WTO，這必將吸引大量的境外企業(yè)搶攤重慶市場，從而大批外企員工來渝工作、生活，這樣對重慶高檔物業(yè)將帶來新一輪發(fā)展；　232 重慶缺乏真正意義上的高檔住宅，僅停留在樓書和想象之中，但對此類樓盤的需求又占有一定比例，因此，可利用自身優(yōu)勢作出高品質(zhì)住宅，以滿足這類消費者的需求；　233 項目周邊高文件住宅面積多在150M2以上。e．主力消費群需求特點l　　　需求生活的便捷、人性化的服務(wù)、完善的運動休閑設(shè)施、充足的車位、可靠的安全保障系統(tǒng)、智能化配套設(shè)施；l　　　對于投資者而言，需求良好的產(chǎn)品品質(zhì)和較大的投資收益，以及未來潛在的升值空間。集中力量加快了一批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，城市形象明顯提升。 T閣簡介………………………………3132 2．市場定位建議　　　 16 / 16T閣物業(yè)時代天驕競標書 3．具體規(guī)劃設(shè)計建議　　　人民生活水平有所提高，%，達到6276元。f．市場特點l　　　高檔=豪華，眾多開發(fā)商認為豪華與高檔是同一概念，因此造成價格相對較高，與市場無法更好結(jié)合；l　　　 硬、軟件配套的不適用性。以地王名仕閣為例，主力戶型為176M 2，銷售總價在100萬以上，有此消費能力的客戶相對較少，而時代廣場以80120M2為主，必然目標客戶群范圍及數(shù)量將相應(yīng)增加。在面對房地產(chǎn)商激烈競爭的局勢下，項目市場定位應(yīng)充分尊重市場、貼近市場。運動：保齡球、網(wǎng)球等中檔運動，運動量無保證。旅行：國內(nèi)名勝地點交通：長期乘坐出租車（TAXI）。交通：以私有汽車為主。不自信：缺乏自信。3．具體規(guī)劃設(shè)計建議　因此一般由開發(fā)商提供的統(tǒng)一標準化的裝修很難滿足客戶個性化的需求。422 營銷重點分析強調(diào)個性化家居顧問服務(wù)體系強調(diào)區(qū)域內(nèi)的相對價格優(yōu)勢突出智能化的居家環(huán)境突出人性化的物業(yè)管理 相關(guān)建議事項 參考樓盤資料三室二廳二衛(wèi)127/145/ M2溫感、煙感、噴淋、可視對講。公司主要業(yè)務(wù)范圍房地產(chǎn)市場研究及可行性分析房地產(chǎn)市場定位策劃規(guī)劃及建筑技術(shù)顧問房地產(chǎn)投資運作顧問房地產(chǎn)市場營銷策劃房地產(chǎn)銷售代理物業(yè)估價窗體底部。 休閑綠化區(qū)　車庫　可視對講　寬帶網(wǎng)周邊配套配套完備物管深圳金地物業(yè)(顧問)定位中高檔住宅小區(qū)項目特色黃金地段　景觀住宅 63811868房屋類型高層房屋結(jié)構(gòu)全框架總棟數(shù)2幢主力戶型三室一廳(115 M2)價格均價3200元/ M2交房標準清水房交房期現(xiàn)房配套設(shè)施4000 M2會所,400 M2藝術(shù)大廳,周邊配套巴蜀中學,車站,醫(yī)院,酒店,娛樂場所,購物中心物管香港華潤項目特色江景房 鑒于目標客戶群的特殊性，建議選擇多家商業(yè)銀行作為客戶按揭貸款服務(wù)機構(gòu)，最好引進外資銀行，以利于突破國內(nèi)銀行對非中國籍購房者無法辦理按揭手續(xù)的限制。注釋：l　　　 適合群體：外資公司駐渝OFFIC高級管理人員、私人企業(yè)主等目標客戶群，以及外延群體?？蛻糁荒茉诎l(fā)展商提供的幾種即定方案中選擇，雖有一定的改進但仍不能滿足客戶個性化的需要。附表：規(guī)劃設(shè)計建議表項目分項指針具體內(nèi)容設(shè)備配置電梯配備3部/幢國際品牌高速電梯；在一處集中安裝強電、弱電、供水及布線系統(tǒng)強電：按每平米配70—80瓦的電源，每套配 4—5千瓦的電源。消費忠誠：不忠誠。自信：充滿自信，敢于進行風險投資。自信：充滿自信，敢于提前消費。金融消費：信用卡（一定有但消費規(guī)模有限）c．心理描述自信：充滿自信，敢于提前消費。4．威脅點分析　241 周邊住宅開發(fā)量較大，中、高檔定位占據(jù)了較大比例，因此“同質(zhì)化”競爭相當激烈；　242 從2001年房地產(chǎn)交易會資料看出，南坪和江北的開發(fā)量占據(jù)了重慶總開發(fā)量的40%，市場份額在逐漸減少；　243 來至生態(tài)住宅的威脅，目前重慶人熱中于“住宅小區(qū)”，而將單體項目作為備選方案。更好地發(fā)揮中心城市的戰(zhàn)略支撐、對外窗口和輻射帶動功能。5．價格定位