【正文】 擇對于活動的規(guī)模大小沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)，一般來說，最容易組織和管理的是小型（人數(shù)為10－20人）的講座（公開課），最復(fù)雜的是論壇的形式（觀眾約為50人或更多），需要邀請?zhí)厥獾闹v演者做講演，確定所需要的投影設(shè)備的類型。216。三、大型招生活動的策劃流程（以繪畫比賽為例）形 式：組織以“xxxxxxxxx”命名的繪畫類型的比賽，在頒獎儀式上組織大型演示課程。三、網(wǎng)站推廣 在網(wǎng)站建設(shè)及推廣方面，“xxxxxxxxx”總部將花大量的精力、物力、財力，集全國的所有“xxxxxxxxx”培訓(xùn)中心于一體，全力將我們的網(wǎng)站建設(shè)成專業(yè)的少兒英語教育網(wǎng)站或者少兒英語資訊網(wǎng)站，力爭國內(nèi)最大。n 刺激有英語學(xué)習(xí)需求的消費群體。 T（威脅）：u 能否成功的開發(fā)整個市場？對少兒英語培訓(xùn)的需求；u 市場成功開發(fā)后，新進(jìn)入競爭者的跟進(jìn)。 教育型市場開發(fā)的先進(jìn)入者通常要投入更多成本，建議運作過程中要注意市場保護(hù)及設(shè)置進(jìn)入壁壘，保證市場成果不易被后進(jìn)者蠶食。 W（劣勢）：u 由于中國目前對出版行業(yè)的限制，導(dǎo)致了部分人對朗文的產(chǎn)品比較熟悉，但對xxx的品牌卻并不是非常熟悉；u ******少兒英語培訓(xùn)市場還未被開發(fā)，市場空間大。B、與當(dāng)?shù)氐闹行W(xué)合作辦學(xué)如果與當(dāng)?shù)氐闹行W(xué)有良好的合作關(guān)系，可以采取和在校內(nèi)合作開展“xxxxxxxxx”培訓(xùn)的模式來開拓“xxxxxxxxx”培訓(xùn)市場。n 刺激有英語學(xué)習(xí)需求的消費群體。n 增加“xxxxxxx少兒英語”項目及培訓(xùn)中心的社會影響,突出品牌形象 二、大型招生活動的表現(xiàn)形式及適用性 培訓(xùn)中心可以采取組織大型“xxxxxxxxx”課程展示、大型少兒**活動比賽”等多樣形式的大型活動進(jìn)行招生宣傳。如果是講座（公開課）活動，應(yīng)將房間布置成教室的樣子，在活動開始的前一天準(zhǔn)備好，如果是課堂演示會，應(yīng)將教室布置成U型。 確定對象對這個問題的回答將決定此講座、公開課的主題、預(yù)算、規(guī)模、廣告運作等。不過，電臺廣播也有他的缺點，即電視的出現(xiàn)讓越來越多的收音機(jī)閑置起來，投放在廣播電臺廣告額的絕對值也少得可憐（四）、免費講座、公開課一、目的n 加強(qiáng)“xxxxxxx 少兒英語”產(chǎn)品內(nèi)容的詳細(xì)宣傳，如對培訓(xùn)中心開課信息、活動信息、優(yōu)惠信息等宣傳，吸引招生。二、傳單的表現(xiàn)形式 傳單發(fā)放可以說是一種最簡單、費用最低的招生宣傳方式，幾乎每家剛起步的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有過傳單發(fā)放經(jīng)歷，尤其是像縣級市、縣城里的培訓(xùn)中心，由于所在地區(qū)的平面媒體有限，不可能也不經(jīng)濟(jì)地去做大幅平面廣告，所以發(fā)放傳單也就成了很重要的一種招生方式。C、軟文廣告標(biāo)題必須要有強(qiáng)烈的沖擊力和穿透力，是你撰寫該篇軟文所有創(chuàng)意的高度凝練的概括。 選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。n 假期英語訓(xùn)練營：“xxxxxxxxx”每年組織的全國和地方性假期英語訓(xùn)練營在進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)員的英語學(xué)習(xí)的同時，培養(yǎng)孩子的團(tuán)隊合作意識和獨立性。同時根據(jù)少兒好動、好奇的天性，提供充足的動手機(jī)會，激發(fā)學(xué)習(xí)英語的熱情與興趣，讓學(xué)員將所學(xué)的內(nèi)容與實際相結(jié)合。l 接待來訪學(xué)員，接聽咨詢電話，提供咨詢的方式是否正確。9. 培訓(xùn)中心的所有平面、電視廣告內(nèi)容及市場活動、宣傳單的宣傳內(nèi)容以總部發(fā)布的品牌信息為主體，一般情況下不可變更，如有添加或刪減內(nèi)容須提前上報總部審核，總部有權(quán)要求限期整改，逾期未改將依據(jù)合同相關(guān)規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)處理。注：書包精靈樣圖如下：圖圖圖但我們認(rèn)為最重要的還是它的內(nèi)涵，就是我們的每一個員工，每一個與外界打交道的人員，提供的每一項支持，每一項服務(wù)，都必需讓用戶感到實實在在的，就像我們的主打廣告詞說的一樣：“xxxxxxxxx”讓中國孩子與英語國家的同齡人站在同一起跑線上！這要比設(shè)計和策劃VI形象要難得多,更需要我們各地的培訓(xùn)中心實實在在的做些事情，只有我們的學(xué)員、家長實實在在的體會到了“xxxxxxxxx”的品牌價值之所在，美譽(yù)度才能逐步形成。 我們認(rèn)為：要建立學(xué)員及家長對“xxxxxxxxx”品牌的忠誠度，培訓(xùn)中心首先要對學(xué)員和家長忠誠，學(xué)員及家長對“xxxxxxxxx”品牌的忠誠來源于我們的理念，即把學(xué)員及家長看作是上帝。　第三節(jié)、品牌忠誠――“xxxxxxxxx”品牌競爭力4） 教師培訓(xùn)支持——在合作期間，xxxxxxxxx總部為各培訓(xùn)中心提供授課師資隊伍的統(tǒng)一培訓(xùn)工作，幫助各培訓(xùn)中心建立自己的教學(xué)隊伍；教師培訓(xùn)將集中在xxxxxxxxx總部指定的地點舉行，對教師免費培訓(xùn)。我們的每一個員工都在辦公桌上貼一張A4的紙，上面記載著“今天我們做了什么”，每個月的工資跟這張A4紙直接掛鉤。在這個巨大的市場中，只有真正擁有好的教材、好的教法、好的品牌運作模式，才可能更快搶占市場份額。xxxxxxxxx將利用自身的教材、教學(xué)優(yōu)勢，憑借xxxxxxxxx文化傳播有限公司及幾百家xxxxxxxxx培訓(xùn)中心共同聯(lián)盟推廣，讓xxxxxxxxx引領(lǐng)中國少兒英語培訓(xùn)市場! xxx xxxxxxxxx文化傳播有限公司董事長 xxxxxxxxx（中國）項目執(zhí)行總監(jiān) 目 錄 品牌管理篇第一章：“xxxxxxxxx”品牌管理 第一節(jié)、品牌概況—歷史悠久、馳名中外、獨具特色、與眾不同 6 第二節(jié)、質(zhì)量服務(wù)——競爭力的兩大基礎(chǔ) 7 第三節(jié)、品牌忠誠——“xxxxxxxxx”競爭力的體現(xiàn) 9 第四節(jié)、品牌提升——“xxxxxxxxx”的魅力所在 11 第五節(jié)、品牌延伸——擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模的有效途徑 13 市場運作篇第二章：培訓(xùn)中心開展市場工作需注意的問題 第一節(jié)、市場推廣須注意的問題 14 第二節(jié)、廣告審批及備檔 15 （一）、審批原則 15 （二）、審批管理細(xì)則 15 （三）、審批時限 16 （四）、培訓(xùn)中心廣告審核及備檔表 17 第三節(jié)、廣告檢查制度 18 （一）、檢查方式 18 （二）、檢查內(nèi)容 18 第三章：市場宣傳標(biāo)準(zhǔn) 第一節(jié)、宣傳單樣式 19 第二節(jié)、報紙電視廣告宣傳內(nèi)容參考 20 第四章：市場策劃及市場招生 第一節(jié) 常用市場工具 24 （一）、 報紙廣告 24 一、報紙廣告的目的 24 二、報紙廣告的表現(xiàn)形式 24 三、報紙廣告的適用性 26 （二）、 傳單 27 一、傳單發(fā)放目的 27 二、傳單的表現(xiàn)形式 28 三、傳單的適用性 30 （三）、 電臺廣播 一、電臺廣告的目的 30 二、電臺廣告的表現(xiàn)形式 30 三、電臺廣告的適用性 31 （四）、 免費講座、公開課 一、免費講座、公開課的目的 31 二、免費講座、公開課的特點 32 三、講座、公開課的舉辦時間、頻率及注意事項 32 四、講座、公開課的的策劃流程 32 五、講座、公開課指導(dǎo)表 36 （五）、 大型招生活動 一、目的 37 二、大型招生活動的表現(xiàn)形式及適用性 37 三、大型招生活動的策劃流程（以繪畫大賽為例）