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商業(yè)的管理原則(留存版)

2025-06-02 03:50上一頁面

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【正文】 酒,越放越濃厚醇美。傅北洋跟著她走走停停,有時也伸手拂拂她肩上的沙礫,或順手理理她被風(fēng)吹亂的長發(fā);他覺得滿身心洋溢著一股一生也未曾有過、今后不知會否再有的幸福感。方今天與老馬敘舊,談一日比一日冷清的科研所,談老同事老熟人,也把某某弄的什么科研成果一帶而過,自然更不離生意,也少不了牢騷,或者情不自禁發(fā)些經(jīng)濟(jì)上升道德下降的感喟。宋過說,馬老板,你真了不起,你那點(diǎn)芯片是打算壓在倉庫生兒子了?  老馬愣了一下,旋又漫不經(jīng)心說,跟我聯(lián)系芯片,你們并不是第一家。我是想嚇嚇姓馬的小子,讓他松松口,沒想到那家伙一點(diǎn)不惶的樣子,倒弄得我他媽沒了主意。你看了也就是方伯看過了,你會將真情告訴他的是嗎……說著終于抑制不住哭出聲來,沖進(jìn)房間去。這感覺帶來的痛楚徹底毀滅著一個男人的自信與自尊,讓他覺得自己不過是人世間一只最微不足道的小蟲豸。緊張饑餓寒冷與劇烈的疼痛無情地折磨著他;身邊有千百只光腳交錯劃過,他卻深感自己孤獨(dú)無助,如只身獨(dú)處一隅的受傷的小獸。  他把車停在別墅花園外的鐵柵門前。老太太第一眼看到她不免眼睛亮了亮,接著就拉起手來用化妝化得很好的老眼微笑著凝視她?! ∧翘炖像R請客,挑了星級飯店,還請了小姐作陪,喝得手舞足蹈?! 》敲髡f,這次怎么沒讓你們那個谷豆來?前不久他去武漢時見過谷豆一面,兩人聊得挺投機(jī),他甚至開玩笑說要攻她的關(guān),帶她同去國外混?! 『髞碓陉杺阆陆徽剷r他們插進(jìn)了這樣幾句簡短的對話。方今天也在屋里。傅北洋沒說什么,一坐下就頭勾在桌面呼里嘩啦吃喝,淚水卻如雨一般悄悄往下落。現(xiàn)在衡量一個人能力的最直接標(biāo)準(zhǔn)就是能不能下海弄幾個,這個精神如今我是吃透了,如此我是當(dāng)然佩服你,五體投地,我怎么會罵你呀?說著他咕咕咕笑起來。這樣一些念頭,枯坐時就會不時出現(xiàn)。說到這里他停了停,擦了擦什么也沒有的額頭:另外一件事是,周兵兵是我初中同學(xué),她是我心中的女神,她拒絕過我,但我仍深深眷念她,我曾多次想到過死。當(dāng)時海南朋友不多,事情之初還有同學(xué)老鄉(xiāng)假以資助,時間一久就變味了,他開始嘗到人情薄如紙的滋味。白竺法師天賦善緣,原是中國湖北人,后移居南京,年十八出家,迨二十在安徽九華山受戒,后于戰(zhàn)亂中離境到了泰國。無法改變嗎?  那個枯坐辦公室的雷雨大作的傍晚,沉溺于病態(tài)意緒里的傅北洋就這樣思緒翩飛,就這樣不停地自問自答?! ≡侥县浛钤邕^了約定的付訖時間,宋過天天打電話找非明——非明自然不在,不是美國就是日本,他北京的老婆和南邊的女朋友都說不準(zhǔn)他的足跡,也不知道他什么時候會回,至于說到什么越南什么芯片那就更不清楚了,深圳的老馬隔天一個電話過來問情況,說急了還要發(fā)兩句牢騷,最后他就干脆讓老婆接電話,陪老馬在電話里聊天。卻又荒唐地想,該做一兩筆更大些的生意才行,賭經(jīng)上的小賭連輸就可大賭贏回來的口訣總是有數(shù)學(xué)的幾率作理論依據(jù)的啊。他的物理腦瓜認(rèn)為,一夜之間暴富的可能性理論上永遠(yuǎn)存在,關(guān)鍵看運(yùn)氣、嗅覺、膽魄。傅北洋獨(dú)自喝酒,一言不發(fā),分明臉色不好。行內(nèi)人士講,市中心這塊地皮之所以引起地產(chǎn)商和一些工商界人士的注目,除地皮本身的含金量外,據(jù)說還有一個重要原因就是這塊地皮有點(diǎn)什么政治含量——一種無法考證的模糊說法?! 榱藬[脫煩惱,他有時飯后一個人去工地看看,蹲在土坑邊悶頭抽幾支煙,和工人聊幾句、慢慢調(diào)整一下心情?! 『芎茫当毖笳f,你要干這樣一些事情:北方星公司武漢辦事處在開發(fā)區(qū)有一個比較大的項(xiàng)目這你也許知道,前期部分工程正交給方達(dá)公司施工,你著人往申報審批這個項(xiàng)目的有關(guān)部門和單位全面調(diào)查一下項(xiàng)目的詳細(xì)情況,并作出相關(guān)的市場預(yù)測報告——就是說,如果有人吃——他忽然打住,顯然有一個重要想法暫時還不愿說出口。  一個精神創(chuàng)傷過于嚴(yán)重的人,其心理自然會呈現(xiàn)一些迥異于常人的特征。饑餓與似箭的歸心早已戳殺了他的驕傲與自尊,他隨小伙子上了車。先武漢后深圳,因傳統(tǒng)太沉重,身上知識分子的東西太多,無力于變化萬端不計(jì)手段的市場里討到便宜,幾年下來賺賺蝕蝕,不過混了個肚兒圓,最后去了海南。我的母親很早就死了,我永遠(yuǎn)懷念她,我沒法忘掉她,已近二十年了??傊呢?cái)產(chǎn)和獨(dú)身導(dǎo)致了種種離奇的想象和說法?! 「当毖缶团隽艘幌?。  他是個感情一旦積淀在心底就不允它輕意化解的人?! ∷耄@些其實(shí)全與方今天無關(guān)。不知怎么,他一下想到了那個只見過一面的谷豆,只這樣一想心里就有點(diǎn)亂糟糟的拿不住勁,很煩?! ∈前?,品位高的時候就要說說了。他們最終就購貨和付款方式和福仁簽了一個協(xié)議。大南海公司是她祖籍在中國的先生創(chuàng)下的產(chǎn)業(yè),先生故世后她接手管理。閃電之夜融進(jìn)了他一生的輝煌與夢想,那短暫的夢幻的辛酸幸福足以令他品嘗終身,其照亮心宇的光亮那么美麗強(qiáng)烈,乃至于連隨之而來的巨大失敗也顯得不那么牽心動腸了——大約是一個月后,他終于鼓起勇氣抓住一個一吐心曲的機(jī)會,豈料周兵兵很平靜地沉吟了一會,輕聲說,北洋,我們永遠(yuǎn)只能是同學(xué)朋友。傅北洋霍地坐起,背抵墻壁怔怔地望著被大風(fēng)掀起的帷幔。她身體羸弱,沉落在沒有歸期的生活底層卻又感情無所附著,因孤獨(dú)及失望而起的某種莫名期待在扭曲的日子里悠悠蕩蕩——終于落進(jìn)對她關(guān)懷備至的大隊(duì)書記鋪設(shè)的網(wǎng)里……日記記錄了她后來終因生活與精神的無望,自然走進(jìn)書記大家庭的大致過程——后來的丈夫就是書記的兒子。那短暫的一刻,傅北洋恍然有種連空氣都陡然消失了的感覺,心里一陣發(fā)慌。又說,方總,萬一不能成我們明天就直接回武漢算了,馬老板也忙。是啊,宋過道,你那點(diǎn)貨方達(dá)公司會黑你的嗎?  老馬說,生意場不是情場,各有各的原則。他瞅時機(jī)朝方今天使了個眼色,方今天也點(diǎn)了下頭。遠(yuǎn)處的海風(fēng)不停地拂過來,又拂過去,掀起簾慢,搖動著窗口的樹枝,也把她的笑聲播來播去。乃至母親于一九八○年去世時,已經(jīng)三十多歲的他只剩下一個頗為荒唐的執(zhí)頑念頭:出家。他半天說不出話來,尷尬得直咳嗽,只是望著洪友運(yùn)笑,心里罵自己生意場上的應(yīng)變能力太差了。后來去飯店吃飯,吃完就包了間客房談協(xié)議。媽媽說干什么都得一步步來。  這些年來方傅二人聯(lián)系基本沒斷,方今天下海后接觸更多了些。朋友說谷豆是大學(xué)的老師介紹來的,剛剛畢業(yè),想進(jìn)一家合適的公司鍛煉鍛煉。當(dāng)然,肯定要涉及墊資方式啊回扣酬金啊之類的問題,到時和友運(yùn)私下談,總不會太麻煩的。他轉(zhuǎn)身說,怎么,是不是有消息了?  宋過說非明那里落實(shí)了,已經(jīng)回了電話。方今天說你就不明白我的意思,咱們這不是關(guān)著門自說自話嗎?我還不清楚別人都在搶著花錢還花不及?宋過就道,看你準(zhǔn)備怎么弄嘍——總不能只是釣幾斤魚就算事,比如說,總不能電話請他們時還要他們別忘了把魚竿帶上吧?  方今天斜他一眼,似笑非笑,說如果買兩根竿——宋過打斷道:三根,我無所謂,至少你也要一根同樣的新竿,關(guān)起門吃咸菜可以,當(dāng)著客戶面得吃海鮮。宋過包一扔就一屁股跌坐在沙發(fā)上,架起腿抓過香煙叼上點(diǎn)火。每每為那些談多做少的生意胡忙一天,回到家里,最渴望得到的就是這種一人獨(dú)處的無所事事的寧和。  他笑:你常這樣?  女孩嘻哈道,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)愛情一人一個定時定量,市場經(jīng)濟(jì)就不同了,是否常這樣,得受行情左右哪……  無恥之尤——這是他的第一評判,接著就哈哈笑起來;他勉力控制著聲音卻放蕩著情緒,直到淚水溢出眼眶。在市場經(jīng)濟(jì)里思考愛情的人沒有不累的,就跟思考無解的方程一樣;本來就沒解,偏要虛擬一個那樣的方程,怎么弄啊?  方今天琢磨這話,忽地想笑:小姐是什么文化?  師范中文畢業(yè)。女孩轉(zhuǎn)臉沖他笑,整齊的牙齒被燭光映得很白很結(jié)實(shí)?! 〉木G光紅光,像一團(tuán)朦朦朧朧的彩色水霧,徐緩低迷的輕音樂微風(fēng)一般在水霧中飄拂穿行,直往人心里滲浸?,F(xiàn)在是哈爾濱市北方星公司駐武漢辦事處的經(jīng)理。這樣想著,方今天忍不住自己笑了起來,喝了一口清涼爽口的飲料。說著瞇眼沖著老劉笑。他對自己的服從感到驚訝。在操發(fā)財(cái)心嗎?  方今天笑著調(diào)侃道,失戀了。影子們在身邊游弋,恰似蕩在夢湖中。方今天怔著,想,這能醉倒全球各色人等的叩擊心靈的圣音居然也落入湖城這樣的地方了。其實(shí)生命就是意義,活著就是意義,一株小樹活著,吸取陽光雨露,伸展枝葉,為了存在和成長所付出的努力擴(kuò)展了生命和意義。這點(diǎn)也似乎是問題不大的,友運(yùn)總還是一起長大的孩提朋友。后來進(jìn)收審站,進(jìn)勞教處的戒毒所,睡過水泥地,吃過蒼蠅,舔過別人的臭腳板,備嘗羞辱。  宋過說,非明就是路子野,每年吃信息就能吃進(jìn)幾十萬,他介紹的生意基本都是成功的,沒聽說黃過。人見人愛的女孩周兵兵是暗戀他的女生之一,這份愛戀不單一直演練到廣闊天地,就是幾十年后的今天也還在兩個男人的生活故事中充當(dāng)看不見的故事主線——人們慢慢就會看到它的力量,了解一種獨(dú)特年代演繹出的愛情究竟具有怎樣的不朽性。方今天很喜歡,如冬日雪夜與友人圍爐話飲,心里想著緣分二字,這確是人生一件不可多遇的令人動心的好事,就想,傅北洋動感情是很有道理的啊。方今天忙笑著搖頭說,你方伯小攤小戶,這輩子大概是沒法理解傅伯的宏圖大略了?! ∷垇砜偣镜膬蓚€老板,方今天和宋過把他們安排進(jìn)了三星飯店,和谷豆一起陪著吃喝玩樂,當(dāng)爺一樣供著?! 栴}是條款中沒有墊資抵押——倘若作為乙方的一百六十萬投入后出現(xiàn)任何毀約的變故,乙方的權(quán)益以什么來保護(hù)?  他想到這個問題的同時,宋過也在琢磨?! ∷芜^推門進(jìn)來,坐在他的老板椅上轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。他微閉著眼,思緒卻在機(jī)艙里游來游去,有一種類似情人又類似父親的感覺在胸間拂動著;這奇特的感覺帶給他一種幾十年間從未有過的激動和欣慰。晚上我給你看樣?xùn)|西博伯——風(fēng)把她銀鈴樣的聲音送得很遠(yuǎn)。  宋過說,馬總,沒什么規(guī)定是鐵得不可變通的吧,情況也是在不時變的呀。如何?是老同事今天我才這樣痛痛快快說話,不假客氣,老方你不要見怪。這個女孩突然出現(xiàn)了,出現(xiàn)在他的生活中,不準(zhǔn)確說是出現(xiàn)在以他的朋友方今天為中心的圈子里,這使他于驚喜之外更有一層深深的類似心疼的遺憾!他很在乎這個,太在乎了,幾乎不能自抑。少女的文字因匆忙倉皇躲閃而顯得相當(dāng)粗疏,但那份真情卻如啁啁啼囀的小鳥滿紙飛揚(yáng),頃刻就能將人緊緊攫住,令人無法躲過傾天而下的情感淚雨。傅北洋跟進(jìn)衛(wèi)生間,靜靜地站在身后看著。  一道閃電忽地照亮傾天而瀉的雨柱,女孩短發(fā)半遮著的面孔抬了抬,四目相視,兩人一下都愣住了。他用一種非常平穩(wěn)的聲音說,豆豆,安心睡,海南就是這樣的。蘇麗士老太太離海南往歐洲前,在機(jī)場送給谷豆一個很精巧的玉觀世音,并問她是否愿意去泰國,同時似用一種很微妙的眼神望了傅北洋一眼?! 》浇裉煺f,你毛頭小伙子知道什么?這是紅燈記,紅燈記知道嗎?它營養(yǎng)了一代人,讓你一輩子沒法忘掉它。你們知道什么叫感情嗎?那個年代過來的人的感情是你們這代人今生今世也不會理解的,就更別說享受了?! 「当毖蟀岩暰€投向海深處,看上去像是在聆聽什么,末了說,如果你來傅伯公司工作——想過這樣的事沒有?  谷豆慢慢搖頭:目前還是想呆在方伯的公司里,說不清這是為什么,只是一種感覺,可能是受媽媽的影響。二十多年來傅北洋雖也是第一次來周家,卻對周母的倔強(qiáng)早已熟視無睹,他不想讓老人知道自己是誰,同時心下在想另外的事情:豆豆確實(shí)與方今天親近些?! ∵@些方今天當(dāng)然全都不會知道?! ]料到傅北洋說起了不著邊際的話:你總是什么都想要著——以前也確是什么都要到了,從傳統(tǒng)意義上說,同學(xué)里你可是最為呼風(fēng)喚雨得心應(yīng)手的角色——什么場合你都是主角。前不久在海南經(jīng)歷的那個雷電之夜,是這二三十年間最為難忘的一個。所謂情結(jié),指的是一組一組的心理內(nèi)容聚集在一起所形成的一簇心理叢,屬于個人無意識的范疇,它們就像完整人格中的一個個彼此分離的小人格一樣,是自主的,有自己的驅(qū)動力,而且可以強(qiáng)有力地控制人的思想和行為。小女孩也很高興地得到了小禮品,一盒港臺歌星的磁帶。完后輕輕搖了搖頭,不知何意,問也不答?! ∫钊粘?,清亮的光線漫進(jìn)室內(nèi),只迷糊了兩個小時的傅北洋望著窗戶想,清晨跟夜晚總是不大一樣,有時黑暗里對事物的判斷。北方星是有實(shí)力的公司,這點(diǎn)方今天清楚,因此心里也還放松,有次碰到洪友運(yùn),他還開玩笑說,友運(yùn),款子再不來我就只有割你這身好肉換錢了?! 《际呛脦啄隂]見面了,話題很多?! 》浇裉飚吘归啔v多,先穩(wěn)住神,說道,小姐新來大南海吧,從沒見過你哩。我姓林,以后要請方總多關(guān)照哪。方今天歪在沙發(fā)皮椅里和同學(xué)談話時,隨下拿起大班桌上的一份文件看了看——是泰國N公司商人打來的電傳,大意是:據(jù)悉武漢市中心有塊地皮將于下月中旬拍賣,但唯準(zhǔn)中國國內(nèi)商家參拍,N公司有意于立足此地產(chǎn)以邁出第一步,力爭在中國騰飛,故希傅先生看在以往數(shù)度友好合作的情份上,不吝氣力競拍成功,N公司屆時愿以厚價租借(或購買)。方今天知道他是誤會了,可又不好解釋,害怕越解釋越像真事,只有尷尬地笑了笑說,玩笑你老弟也聽不懂。這次是否也這樣呢?他讓昨晚的兩項(xiàng)重大決定在腦子里認(rèn)真過了一遍,重新掂量一次,最終決定:執(zhí)行?! 『髞砑s有一個月時間,他作為大南海聘請的顧問,陪伴蘇麗士太太走遍了大半個中國進(jìn)行市場調(diào)研和考察;過程中蘇麗士太太當(dāng)然也對他進(jìn)行了觀察與了解?! C(jī)遇這時意外降臨!  一輛小車慢慢開過,有人隔著車窗瞄他。專家們常說,不是人支配情結(jié),而是情結(jié)支配人,我們分析治療的目的之一就在于分解消溶這些情結(jié),把人從籠罩在他生活中的這些情結(jié)的專橫暴虐下解放出來……  說到這里話筒忽然從博北洋手中滑落在桌面上,他兩手抱頭,薄暮中看去,似大班桌上的一尊古怪的裝飾雕塑。待嘩嘩的暴雨轉(zhuǎn)為連綿的浙瀝雨聲,雷電也不再閃裂轟鳴時,莫名的驚恐才從心里退去。  方今天鏡片后的眼睛吃驚地大睜著,嘀咕說,我什么都想要嗎?這點(diǎn)酒還不至于使他遲鈍,他分明感覺到傅北洋的話里有些味道,而且他怎么忽然說到我醉酒罵過他?  傅北洋面無表情。歲月無情,人生苦短,神龜雖壽猶有竟時啊?! γ孀潞?,方今天瞄了傅北洋一眼,心里說,這個傅北洋是怎樣一個復(fù)雜的家伙啊,他聽傅北洋說,外祖母脾氣很不好,孤僻,只喜歡媽媽,連舅舅小姨們的往來都很少,這些年幾乎就是一個人過來的。沒什么豆豆,心臟不太好。  宋過吃驚后臉上又有了厭煩,不屑跟他再談,手一揮轉(zhuǎn)向非明:你明天飛新加坡嗎?走之前別忘了給越南那幫朋友去個電話,叫早些把款匯來。別的什么都不知道。十  福仁老馬的基本意見不能改變,價格卻是讓了幾次,而且保證金也從一百五十萬讓到了一百萬,這對方宋二人就更有吸引力了,很想把生意做成。洗漱后直奔美容店,洗理了頭發(fā),做了面膜和按摩,然后去別墅和谷豆共進(jìn)早餐?! ∫?yàn)樯系虛岆U,他們?nèi)鞗]有照面。媽說這東
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